ВКР Ван Сюэин И61 Исследование возможностей стратегического развития компании (1195935), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Это связано с тем,что при максимальной цене 320 USD за куб. метр продукции при косвенномметоде результат от деятельности составляет минус 0,132 USD на 1 USD затрат.В данном случае, компании экономически не выгодно использовать посредникадля реализации собственной продукции, так как результат от деятельности становится убыточным, что можно проследить в полученных итоговых показателях.Далее, в следующей главе на основе полученных данных разработаем комплекс направлений по стратегическому развитию деятельности компании ООО«Магдуса».613 НАПРАВЛЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «МАГДУСА»3.1 Обоснование стратегий дальнейшего развития деятельностиООО «Магдуса»Проведенный анализ внешнеэкономической деятельности ООО «Магдуса»позволил выявить следующие проблемы, которые в основном являются типичными для малых предприятий, занятых в лесной промышленности:1.
Низкая степень переработки экспортируемой продукции и как следствиезаниженная стоимость товара. Основу экспорта продукции лесной промышленности дальневосточными предприятиями составляет круглый лес (около90%) с низкой добавленной стоимостью. При этом экспорт леса за последниепару лет снизился более чем в два раза из-за ряда таких проблем как получениеквоты на вырубку леса.2. Узкая географическая направленность экспортных поставок и высокаязависимость от партнера. Основными торговыми партнерами дальневосточныхпредприятий лесопромышленного комплекса являются страны АТР (РеспубликаКорея, КНР, Япония). Однако большинство малых предприятий осуществляютэкспорт только в одну страну.
Это характерно для малого предпринимательствав целом независимо от сферы его деятельности. Подтверждением данного фактаявляются результаты исследования Московского центра развития предпринимательства, которые свидетельствуют о том, что около 63% малых предприятий России осуществляют экспорт только в одну страну, 20% - в две страны, итолько 1-5%–в три и более [68]. Практика внешнеэкономической деятельностималых предприятий Дальнего Востока показывает, что в силу масштабов деятельности и ограниченности сбытовой системы предприятия сбывают своюпродукцию на внешнем рынке через крупного посредника и, как правило,единственного партнера.3. Сложности при таможенном оформлении продукции, простой на СВХ,дополнительные издержки, появляющиеся в процессе транспортировки.624. Слабый маркетинг. Отсутствие долгосрочной стратегии развития предприятия в целом и внешнеэкономической деятельности в частности.5.
Узкий ассортимент экспортируемой продукции относительно экспортного потенциала группы компаний (наличие квот и фактическая вырубка другихвидов лесных ресурсов). Данная проблема вызвана недостатком финансовых итрудовых ресурсов на проведение маркетинговых исследований о потенциальных рынках сбыта (как следствие отсутствие информации о них), а также и напродвижение продукции на новом рынке.Эксперты отмечают, что в современных условиях данные проблемы могутусугубиться под влиянием многочисленных факторов. В настоящее время основной угрозой является сохранение или даже углубление сырьевой направленности экспорта продукции леспрома.В то же время помимо закрепления сырьевой направленности экспортароссийской лесопромышленной продукции, иностранная экспансия способствует ограничению географической структуры сбыта экспортной продукции снизким уровнем переработки (сырья) местом базирования данных иностранныххолдингов, т.е.
странами АТР. А в дальнейшем после ее глубокой переработкиреализовать в различные страны мира.Участие России в ВТО усложняет и без того непростую процедуру регламентации экспортной продукции. В рамках ВТО предъявляются более жесткиетребования по сертификации продукции, что создает дополнительные барьерыдля выхода малых и средних предприятий на внешний рынок [72].Таким образом, на сегодняшний день малые предприятия, наряду с многочисленными внутренними проблемами, подвержены и внешним угрозам.
Данная ситуация непосредственно касается и деятельности ООО «Магдуса». Всвязи с чем, актуализируется вопрос о разработке мер защиты от существующих угроз и инструментов повышения эффективности деятельности малыхпредприятий и их роли в экспорте региона.Как известно, методы управления эффективностью внешнеэкономическойдеятельности малых предприятий имеют свою специфику. В первую очередь,63это обуславливается масштабом предприятия, и как следствие ограниченностиресурсов, во вторых степенью устойчивости предприятия.
В данных условияхнабор возможных методов является ограниченным. В настоящее время эксперты выделяют следующие методы повышения эффективности деятельности, которые могут быть использованы малыми предприятиями лесопромышленногокомплекса [41]:‐ стратегическое планирование, разработка стратегии ВЭД;‐ бенчмаркинг;‐ ключевая компетенция;‐ участие в ассоциации, корпоративные блоки;‐ стратегические альянсы, слияния и поглощения;‐ реинжиниринг бизнес-процессов;‐ сбалансированная система показателей эффективности деятельности;‐ интеграция цепочки поставок (SCM);‐ участие в кластерном образовании.На основании этих направлений в данной главе рассмотрим возможные путиповышения эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия,по которым будут разработаны мероприятия.
Исходя из проделанного анализаможно выделить следующие направления стратегического развития:1) Разработка стратегии развития внешнеэкономической деятельностикомпании путем открытия Представительства на территории Китая. Как быловидно из результатов анализа оценки эффективности внешнеэкономической деятельности в компании ООО «Магдуса», компании экономически не выгодноиспользовать посредника для реализации собственной продукции, так как результат от деятельности становится убыточным, что можно было проследить впредыдущей главе из полученных показателей оценки эффективности внешнеэкономической деятельности.2) Разработка стратегии развития внешнеэкономической деятельностикомпании путем горизонтальной интеграции.
Из анализа деятельности компании, осуществленной в предыдущей главе, мы видим, что у компании финан64совых ресурсов не так уж достаточно, чтобы осуществлять какие либо сторонние финансовые задумки. Поэтому, для решения данной проблемы предлагаетсярассмотреть следующие возможные пути стратегического развития:‐ горизонтальная интеграция в виде стратегического альянса с китайскимикомпаниями;‐ горизонтальная интеграция в виде стратегического альянса с российскими компаниями.Стоит также отметить то, что на выбор данных направлений стратегического развития повлиял ряд таких внутренних факторов как организационно-управленческий и материально-технический, которые были рассмотреныранее в первой главе.
Первый фактор связан с рассмотрением такого направления разработки как отказ от торгово-посреднических услуг, а второй являетсяистоком вопроса об автоматизации процессов деятельности компании.Таким образом, анализ возможных путей стратегического развития внешнеэкономической деятельности ООО «Магдуса» позволил выделить целесообразные к внедрению направления, на основании которых в данной главе будутразработаны мероприятия.3.2 Оценка возможности открытия Представительства компании натерритории КитаяИсходя из изученного в первой главе понятийного аппарата стратегическогоразвития, для нас наибольший интерес представляет система классификациистратегий развития бизнеса, разработанная Котлером.
Данная система наиболеечетко показывает возможные варианты стратегического развития, которая бызаинтересовала нашей компании.Наибольший интерес для нас выражен в подходе к выбору направлениястратегического развития, отражен в стратегии интегрированного роста в видевперед идущей вертикальной интеграции, совмещенной со стратегией сокращения, отраженная в таком направлении как сокращение расходов.65В международной торговой практике считается, что от использования услугторгово-посреднических фирм в своей внешнеэкономической деятельностиэкспортер получает лишь положительные результаты, так как при осуществлении своей деятельности через поставщиков компания освобождается от многихобязанностей.
Предприятию в данном случае требуется всего лишь доставитьтовар покупателю-импортеру, а все остальные обязанности по поставке товарапосредник принимает на себя.Таким образом, производитель использует опыт и знания посредника, чтобызакрепиться на иностранном рынке, и в то же время он экономит средства, которые потребовались бы ему для развертывания собственной сбытовой сети встране-импортере.
Экономия связано с тем, что торгово-посреднические фирмычасто создают свою материально-техническую базу. Это могут быть складскиепомещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские, розничные магазины и другие. Иначе говоря, это все связанные с этим инструменты, которыемогут позволить экспортеру довольно много сэкономить, к примеру, на такихпроцессах как хранение, транспортировка, страхование груза и многое другое, атакже получить от внешнеэкономической деятельности как можно больше положительного результата в виде прибыли [61].В тоже время использование посредника означает, что экспортер лишаетсянепосредственного контакта с конечным потребителем. О положении на рынкеон судит лишь по информации, получаемой от посредника, а она может быть неполной, порой даже необъективной.Анализ современной практики международной торговли показывает, что куслугам торговых посредников в своей внешнеэкономической деятельностиприбегают в первую очередь мелкие и средние фирмы-поставщики.
Использование инструмента посредничества является стержневым в организации сбытавыпускаемых ими товаров [73].Конечно, привлечение посредников требует предварительного экономического обоснования, и если окажется, что посредники не обеспечивают получение дополнительной прибыли по сравнению с самостоятельным сбытом това66ров экспортерами, то их привлекать нерационально [67].При таком способе осуществления внешнеэкономических операций российское предприятие подписывает с посредником соответствующий хозяйственный договор.В нашем случае, компания ООО «Магдуса» работает с посредниками на основе договора комиссии.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
