ВКР Назарян Баграт Ашотович конкрентоспособность продукции и основные пути ее повышения (1193921), страница 12

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 12)

Привлечение клиентов конкурентов

Расширение применения

Улучшение продукта / комплекса продуктов (прибыль)

Повышение цены / сокращение скидок

Сокращение издержек

Улучшение использования активов (опыт и эффективность)

Концентрация на росте

Концентрация денежных средств

Изъятие инвестиции

• реструктуризация капитальных вложений

Инвестиции

• инновации

• диверсификация

Издержки компании

Рисунок 23 – Возможные способы повышения доходности

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Целью написанной дипломной работы являлось изучить теоретические аспекты конкурентоспособности продукции и основные пути ее повышения.

В ходе проведенного исследования:

- было изучено понятие конкурентоспособности продукции

- выявлена взаимосвязь понятий «качество» и «конкурентоспособность»

- рассмотрены методы оценки конкурентоспособно­сти продукции.

- дана организационная характеристика ООО «Дан-1»

- проведен анализ основных экономических показателей деятельности ООО «Дан-1»

- исследована рыночная среда (макро и микро среда)

- дана оценка конкурентоспособ­но­сти продукции ООО «Дан-1»

- определены пути повышения конкурентоспособности продукции ООО

«Дан-1»

Конкуренцией называется соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. Конкуренция проявляется на различных уровнях: макроэкономическом, мезоэкономическом и микроэкономическом. Так же выяснили, что под конкурентоспособностью продукции понимается прежде всего соотношение цены и качества, определяющее его успех на рынке. Конкурентоспособность продукта – это его способность продаваться на рынке в конкурентный период времени на условиях, выгодных для владельца продукции. Конкурентоспособность более полно раскрывается через систему показателей, среди которых выделяют: качественные; экономические; организационные.

Выяснили, что между понятиями «качество», и «конкурентоспособность» существует тесная взаимосвязь. Они служат для оценки результатов конкретного труда, его общественной полезности. Они определяются через совокупность свойств товара. Все они представляют собой динамические характеристики, которые изменяются с развитием общественных потребностей и технического прогресса. Качественный продукт так же как и конкурентоспособный должен обладать рядом свойств, которые способны удовлетворять определенные потребности. В связи с эти рассчитывают интегральный показатель качества (ИПК), который выражает степень достижения заданных характеристик произведенной продукции. В настоящее руководителям как отечественных, так и зарубежных предприятий следует руководствоваться ведущим принципом TQM (системы всеобщего управления качеством) о постоянном совершенствовании, ориентированным на обеспечение лучших показателей при минимизации производственных затрат, которая поможет сохранить конкурентоспособность продукции на рынке.

Конкурентоспособность продукции определяется наличием к него потребительских характеристик (одной или нескольких) – лучших, чем у конкурирующих продуктов на данном сегменте. Отсюда следует важный вывод: конкурентоспособность продукта может меняться на одном рынке от сегмента к сегменту. А поскольку предпочтения потребителей могут меняться по времени, то конкурентоспособность продукта (услуги) на одном сегменте также меняется по времени. Конкурентоспособность любой продукции может быть определена только в результате ее сравнения с другим товаром, и следовательно, является относительным показателем. Для того чтобы выяснить конкурентоспособность какого-либо объекта, необходимо не просто сравнить его с другими товарами по степени их соответствия конкретной общественной потребности, но и учесть при этом затраты на маркетинг и затраты потребителя на покупку и использование для удовлетворения своей потребности.

ООО «Дан-1» является мини-пекарней, основной деятельностью которой является производство и реализация хлеба и хлебобулочной продукции. Основными целями деятельности ООО «Дан-1» являются расширение рынка товаров и услуг и извлечение прибыли. В данной организации линейная структура управления. Линейная организационная структура управления реализует принцип единоначалия и централизма, предусматривает: выполнение одним руководителем всех функций управления, подчинение ему на правах единоначалия всех нижестоящих подразделений. Проанализировали структуру персонала по половому, возрастному признаку, по уровню образования, а также уволенных по половому и возрастному признаку.

Проведённый анализ основных экономических показателей позволяет нам сделать вывод о том, что ООО «Дан-1» развивается достаточно стабильно, однако показатели имеют как положительную, так и отрицательную динамику.

Можно отметить пусть и незначительный, но всё же рост доли объёмов закупок по крупным поставщикам и снижение от общего объёма по другим поставщикам, так как намечена тенденция в отказе от работы с мелкими поставщиками и укрепление партнёрских отношений, а следовательно и рост объёмов закупок у крупных и давно известных поставщиков.

В целом, можно заметить, что происходит как рост доли объемов продаж, так и спад. Не всем потребителям ООО «Дан-1» продает товар в большом количестве. Предприятие стремится продавать свой товар крупным компаниям, на которые есть большой спрос и не будет возврата продукции.

Главными конкурентом ООО «Дан-1» являются ООО «Колос-Пром» и «Самбери». Проанализировали конкурентов, их характеристику, также выявили преимущества и недостатки.

Приведенные расчеты в 3.1 показывают, что наибольший уровень конкурентоспособности с учетом цены у «Самбери». Конкурентоспособность ООО «Дан-1» уступает ООО «Колос-Пром» на 0,07 ед. и «Самбери» на 0,18 ед. Таким образом, ООО «Дан-1» необходимо срочно принять меры по увеличению конкурентоспособности хлеба и хлебобулочной продукции.

Основным инструментом повышения известности компании и ее продукции можно считать рекламные кампании. Электронная реклама придает всей рекламной деятельности новое измерение: с помощью Интернета компания получает возможность передавать свои рекламные объявления на компьютеры целевых групп потребителей в режиме реального времени. Повысить известность пекарни можно также непосредственно через саму рекламу. Разместить рекламу можно на телевидении. Для ООО «Дан-1» традиционные средства прямой рекламы (ATL - above the line) – ролики на местных телеканалах будут весьма эффективными. Для мини-пекарни будут работать также методы непрямой рекламы (BTL – below the line) – стимулирование рекламы в местах продаж и стимулирование самих продаж. Эффективными средствами рекламы для ООО «Дан-1» в местах продаж будут: наружная реклама, размещение внутри торгового зала рекламных плакатов с крупными изображениями кондитерских изделий и ее ассортимента, раздача рекламных листовок с ассортиментом продукции в городе.

Дегустация является относительно недорогим способом продвижения продукции, особенно по сравнению с рекламой на телевидении. Также дегустация непосредственно воздействует на целевую группу покупателей. Можно сказать, что дегустация является одним из наиболее эффективных способов продвижения продукции ООО «Дан-1». Валовая прибыль в 2016 году составила 18 944 893 руб., а налоги 426 045 руб. Читая прибыль равна отношению валовой прибыли к налогам, что составляет 18 518 848 руб. Таким образом, чистой прибыли достаточно чтобы провести дегустации и рекламу в июле, октябре и декабре.

Чтобы ввести в штат должность стратегического управляющего, который поможет ООО «Дан-1» повысить конкурентоспособность продукции и предприятия в целом, первоначально потребуется 454 200 руб. на обустройство рабочего места. Таким образом, чистой прибыли достаточно чтобы провести не только дегустацию и рекламу, но и ввести стратегического управляющего, который поможет ООО «Дан-1» повысить свою известность, увеличить конкурентоспособность продукции и предприятия в целом.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Али А. Повышение конкурентоспособности продукции на предприятии [Текст] / А. Али // Молодой ученый. – 2012. №8. – С. 69-75

2. Артюшин, В. В. Финансовый анализ [Текст] : учеб. пособие / В. В. Артюшин. – М. : Юнити-Дана, 2012. – 120 с.

3. Викулова, Е. Ю. Маркетинг[Текст]: учеб. пособие / Е. Ю. Викулова. – Чита: ЗабИЖТ, 2013. – 173 с.

4. Виханский, О. С. Менеджмент [Текст] : учебник / О. С. Виханский, А. И. Наумов. – 5-е изд., стер. – М. : ИНФРА-М, 2014. – 576 с.

5. Грибов, В. Д. Инновационный менеджмент [Текст] : учеб. пособие / В. Д. Грибов, Л. П. Никитина. – Москва : ИНФРА-М, 2014. – 311 с.

6. Грибов, В. Д. Экономика организации (предприятия) [Текст] : учеб. пособие / В. Д. Грибов, В. П. Грузинов, В. А. Кузьменко. – 2-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2010. – 416 с.

7. Грушенко, В. И. Менеджмент: восприятие сущности менеджмента в условиях стратегических изменений [Текст] : учеб. пособие / В. И. Грушенко. – М. : ИНФРА-М, 2014. – 288 с.

8. Долгов, А. И. Стратегический менеджмент [Текст] : учеб. пособие / А. И. Долгов, Е. А. Прокопенко. – М. : Флинта, 2011. – 278 с.

9. Дробышева, Л. А. Экономика, маркетинг, менеджмент [Текст]: учеб. пособие / Л. А. Дробышева. – М.: Дашков и К, 2014. – 150 с. с

10. Иванова, Е. А. Оценка конкурентоспособности предприятия [Текст] : учеб. пособие / Е. А. Иванова. – Ростов н/Д: Феникс, 2011. – 298 с.

11. Калачев, С. Л. Теоретические основы и экспертизы [Текст]: учеб. для бакалавров / С. Л. Калачев. – М.: Юрайт, 2013. – 463 с.

12. Ким, С. А. Маркетинг [Текст] : учеб. пособие / С. А. Ким. – М. :
    Дашков и К, 2015. – 258 с.

13. Коротких, И. Ю. Основы коммерческой деятельности [Текст]: учеб. пособие / И.Ю. Коротких. – 2-е изд., стер. – М. : Академия, 2012. – 208с.

14. Кухмистрова, Н. А. Влияние факторов макросреды на деятельность предприятия питания [Текст] / Н. А. Кухмистрова // Современные наукоемкие технологии. – 2014. № 7. – С. 49-50

15. Лебедев, В. Г. Управление затратами на предприятии [Текст] : учеб. для выузов / В. Г. Лебедев. – 5-е изд.. – СПб. : Питер, 2012. – 592 с.

16. Мак-Дональд, М. Сфера услуг. Полное пошаговое руководство по маркетинговому планированию [Текст] / М. Мак-Дональд, Э. Пэйн. – М. : Эксмо, 2010. - 445 с.

17. Малхасьян, Л. С. Количественная оценка конкурентоспособности продукции [Текст] / Л. С. Малхасьян // Российское предпринимательство. – 2011. № 11. – С. 184-188.

18. Мокроносов, А. Г. Конкуренция и конкурентоспособность [Текст] : учеб. пособие / А. Г. Мокроносов, И. Н. Маврина. – Екатеринбург: Урал ун-та, 2014. – 198 с. (13стр)

19. Морозов, Ю. В. Основы маркетинга [Текст] : учеб. пособие / Ю. В. Морозов. – М. : Дашков и К, 2013. – 148 с.

20. Пострелова, А. В. Оценка конкурентоспособности предприятия [Текст] / А. В. Пострелова, М. С. Маркин // Молодой ученый. – 2013. №6. – С. 398-402

21. Розанова, Н. М. Экономический анализ фирмы и рынка [Текст] : учеб. пособие / Н. М. Розанова , И. В. Зароастрова. – М. : Юнити-Дана, 2012. – 279 с.

22. Садртдинова, Р. Р., Теоретические аспекты применения маркетинговых технологий в деятельности коммерческого банка / Р. Р. Садртдинова , У. Р. Мусин // Наука-RASTUDENT.RU [Электронный ресурс] / Элетктрон. журнал. – Уфа, 2014. – Режим доступа: http://nauka-rastudent.ru/2/1192/

23. Федько, В. П. Мерчандайзинг и сэмплинг [Текст] : учеб. пособие / В. П. Федько, В. А. Бондаренко. – М. : МарТ, Ростов н/Д, 2011. – 304 с.

24. Хамзин, С. Н. Когда хлеб печется от души, он всегда вкусней / С. Н. Хамзин // Свое дело-ДВ [Электронный ресурс] / Электрон. журнал. – Хабаровск, 2011. – Режим доступа: http://dv-delo.ru/2011/03/15/kogda-xleb-pechetsya-ot-dushi-on-vsegda-vkusnej/

25. Хангер, Дж. Д. Основы стратегического менеджмента [Текст] : учеб. / Дж. Д. Хангер, Т. Л. Уилен . – М. : Юнити-Дана, 2012. – 637 с.

26. Царев, В. В. Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций). Теория и методология [Текст] : учеб. пособие / В. В Царев., А. А. Кантарович, В. В. Черныш. – М. : Юнити-Дана, 2012. – 799 с.

Характеристики

Список файлов ВКР