ВКР Назарян Баграт Ашотович конкрентоспособность продукции и основные пути ее повышения (1193921), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Таким образом, валовая прибыль в 2016 году составила 18 944 893 руб., а налоги 426 045 руб. Читая прибыль это разница между валовой прибылью и налогами, что составляет 18 518 848 руб. Чистой прибыли достаточно чтобы провести дегустации и рекламу в июле, октябре и декабре. Расходы на дегустацию за три месяца составят 235 680 руб., а на рекламу 252 625 руб. Итого сумма затрат на рекламу и дегустацию составит 488 305 руб. Данные мероприятия повысят известность ООО «Дан-1» и повысят конкурентоспособность продукции.

3.3. Стратегические подходы к повышению конкурентоспособности продукции и предприятия в целом

Конкурентоспособность продукции определяется не только показателями качества и цены, но и скоростью обновления и расширения ассортимента. Конкурентоспособность предприятия напрямую связана с конкурентоспособностью продукции [26, c. 581].

Задачи по расширению ассортимента для данной компании носят стратегический характер. Чтобы их решить, необходимо в компании наладить систему стратегического планирования развития собственности бизнеса. Не смотря на то, что мини-пекарня получает доход, она не стремится увеличить прибыль и «стоит на месте».

Стратегическое планирование — это набор действий, решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для достижения целей [8, c. 105].

Стратегическое планирование обеспечивает основу для всех управленческих решений. Функции организации, мотивации и контроля ориентированы на выработку стратегических планов. Не используя преимущества стратегического планирования, организации в целом и отдельные люди будут лишены четкого способа оценки цели и направления предприятия. Процесс стратегического планирования обеспечивает основу для управления членами организации.

Система стратегического планирования дает возможность компаний определиться с направлением и темпом развития бизнеса, очертить глобальные тенденции рынка, понять, какие организационные и структурные изменения должны произойти в компании, чтобы она стала конкурентоспособной, в чем ее преимущество, какие инструменты необходимы ей для успешного развития.

Ключевые моменты стратегического планирования [7, c. 189]:

1. стратегия разрабатывается высшим руководством;

2. стратегический план должен быть подкреплен исследованиями и фактическими данными;

3. стратегические планы должны быть гибкими для возможности их изменения;

4. планирование должно приносить пользу и способствовать успеху компании.

Необходимо ввести в штат должность стратегического управляющего, который будет осуществлять в мини-пекарне стратегическое планирование.

Основные виды деятельности стратегического управляющего:

1. Распределение ресурсов (распределение имеющихся фондов, высококвалифицированных кадров, а также технологического и научного опыта, имеющегося в организации).

2. Адаптация к внешней среде (исследование внешней среды и выработка мероприятий по улучшению отношений с поставщиками, конкурентами и потребителями).

3. Внутренняя координация работы всех отделов и подразделений. Этот этап включает в себя выявление сильных и слабых сторон фирмы для достижения эффективной интеграции операций внутри организации.

4. Осознание организационных стратегий. Здесь учитывается опыт прошлых стратегических решений, который дает возможность прогнозирования будущего организации.

Процесс стратегического планирования в компании будет предполагать проведение нескольких этапов:

1. Определение миссии и целей организации.

Миссия ООО «Дан-1» обеспечение населения г. Хабаровска и поселка Приамурский качественной хлебобулочной продукцией на уровне мировых стандартов путем внедрения новейших технологий в производстве и управлении.

Цели которые поставит перед собой стратегический управляющий – повышение конкурентоспособности продукции и предприятия в целом, а также ее доходности.

2. Анализ среды, включающий в себя сбор информации, анализ сильных и слабых сторон фирмы, а также ее потенциальных возможностей на основании имеющейся внешней и внутренней информации (см. пункт 2.3).

3. Выбор стратегии.

Стратегический управляющий выберет оптимальную стратегию, которая поможет ООО «Дан-1» повысить конкурентоспособность своей продукции и известность компании.

Как известно, существует четыре базовых стратегии:

- Ограниченный рост. Применяется в зрелых отраслях, при удовлетворении настоящим состоянием компании, низкий риск.

- Рост. Состоит в ежегодном значительном повышении показателей предыдущего периода. Достигается посредством внедрения новых технологий, диверсификации (расширение ассортимента) товаров, захвата новых смежных отраслей и рынков, слияния корпораций.

- Сокращение. Согласно данной стратегии устанавливается уровень ниже достигнутого в прошлом. Варианты реализации: ликвидация (распродажа активов и запасов), отсечение лишнего (продажа подразделений), сокращение и переориентация (сократить часть деятельности).

- Сочетание (комбинированная стратегия) Предполагает сочетание рассмотренных выше альтернатив. Эта стратегия характерна для крупных фирм, функционирующих в нескольких отраслях.

Классификация и виды стратегий [25, c. 316]

Глобальные:

- Стратегия минимизации издержек состоит в установлении оптимального значения объема производства, продвижения и сбыта.

- Стратегия дифференциации основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения и позволяет организации обслуживать большое число потребителей с различными потребностями. При этом выделяют горизонтальную и вертикальную дифференциацию. Горизонтальная дифференциация предполагает, что цена различных видов продукции и средний уровень дохода потребителей остаются одинаковыми. Вертикальная предполагает различные цены и уровень дохода потребителей, что обеспечивает фирме доступ к различным сегментам рынка.

- Стратегия фокусирования предполагает обслуживание относительно узкого сегмента потребителей, который обладает особыми потребностями. Она эффективна в первую очередь для фирм, у которых ресурсы относительно невелики, что не позволяет им обслуживать большие группы потребителей с относительно стандартными потребностями.

- Стратегия инноваций предусматривает приобретение конкурентных преимуществ с помощью создания принципиально новых товаров или технологий. В этом случае появляется возможность значительно повысить рентабельность продаж или создать новый сегмент потребителей.

- Стратегия оперативного реагирования предполагает достижение успеха посредством быстрого реагирования на изменения во внешней среде. Это дает возможность получить дополнительную прибыль в связи с временным отсутствием конкурентов нового товара.

Корпоративные:

- Стратегия связанной диверсификации предполагает наличие существенных стратегических соответствий между сферами бизнеса. Стратегические соответствия предполагают появление так называемых синергетических эффектов.

- Стратегия несвязанной диверсификации предполагает, что сферы бизнеса, находящиеся в их портфеле имеют слабые стратегические соответствия. Однако, фирмы, придерживающиеся этой стратегии могут приобретать особую устойчивость за счет того, что спады в одних отраслях, могут компенсироваться подъемами в других.

Функциональные

- К наступательным стратегиям относят комплекс мероприятий по удержанию и приобретению конкурентных преимуществ упреждающего характера: наступление на сильные или слабые стороны конкурента; многоплановое наступление и т.п.

- К оборонительным стратегиям относят мероприятия носящие характер реакции.

1. Оценка и контроль выполнения выбранной стратегии.

Оценка выбранной стратегии заключается в ответе на вопрос: приведет ли выбранная стратегия к достижению фирмой своих целей?

Если стратегия соответствует целям фирмы, то дальнейшая ее оценка проводится по следующим направлениям:

- соответствие выбранной стратегии состоянию и требованиям окружения;

- соответствие выбранной стратегии потенциалу и возможностям фирмы;

- приемлемость риска, заложенного в стратегии.

На рисунке 23 представлены варианты повышения доходности, которые может предложить стратегический управляющий – повышение производительности, изменение на уровне базы и рост продаж [14, c. 189].

Повышение производительности включает в себя сокращение издержек; улучшение использования активов, то есть опыта и эффективности; повышение цены (низкие цены одно из преимуществ мини-пекарни по сравнению с конкурентами, поэтому данный вариант следует рассматривать при крайней необходимости); улучшение продукта (улучшение качества хлеба и хлебобулочных изделий).

Изменение на уровне базы - стратегический управляющий может предложить ввести в компании инновации в виде современных печей, для изготовления новых видов продукции и улучшения качества.

Рост продаж - один из вариантов введение в ассортимент новых видов хлеба и хлебобулочных изделий. Для этого потребуются новые печи и сырье. Также можно повысить известность компании через проведение дегустации в городе Хабаровске. Увеличение продаж возможно с помощью выхода на новые географические рынки, например город Биробиджан. В 2015 году осуществлялась доставка хлеба в город Чегдомын. Но в связи с открытием пекарни в г. Чегдомыне, продукцию ООО «Дан-1» перестали заказывать.

Таблица 26 – Затраты на введение должности Стратегического управляющего

Таким образом, чтобы ввести в штат должность стратегического управляющего, который поможет ООО «Дан-1» повысить конкурентоспособность продукции и предприятия в целом, первоначально потребуется 454 200 руб. на обустройство рабочего места (см. таблица 26). Таким образом, чистой прибыли (18 518 848 руб.) достаточно чтобы провести не только дегустации и рекламу, но и ввести стратегического управляющего, который поможет ООО «Дан-1» повысить свою известность, увеличить конкурентоспособность продукции и предприятия в целом.

Повышение прибыльности

Повышение производительности

Рост продаж

Проникновение в рынок

Расширение рынка

Разработка продуктов

Изменение на уровне базы

Существующие активы

Новые рынки

Существующие рынки

Привлечение непользователей

Новые сегменты

Характеристики

Список файлов ВКР