Конкурентные стратегии в современной экономике.doc (1193889), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Матрица SWOT-анализа ООО «Регион» представлена в таблице 6.

Таблица 6 - Матрица SWOT-анализа ООО «Регион»

Как видно из таблицы 6 матрица предлагает четыре варианта возможных маркетинговых стратегий для ООО «Регион». Вообще эти стратегии равнозначны между собой и каждая из них имеет смысл для организации.

Стратегия сильных возможностей основывается на применении сильных сторон организации для воплощения потенциальных возможностей. Применение такой стратегии возможно при уже сформировавшемся доминирующем положении, либо такая стратегия потребует больших вложений и затрат. Данная стратегия требует ответственности со стороны руководителя организации. При выборе данной стратегии организации придется пересмотреть различные аспекты своей деятельности. Например это может быть фирменный стиль, каналы коммуникации или продукты.

Стратегия сильных угроз более защитная и сосредоточена на уже имеющихся в организации преимуществах, а также на тех угрозах, которые ожидают организацию в будущем. В выборе данной стратегии будут применяться инструменты, которые позволят укрепить уже существующие преимущества организации. Данная стратегия не требует больших затрат и предполагает большую концентрацию на самой организации. Это может отрицательно сказаться на вопросах о расширении организации.

Стратегия слабых возможностей означает рассмотрение возможностей, которые устранят слабые стороны организации. Стратегия основывается на нововведениях и изменениях, которые могут привести к положительной динамике развития организации. Данная стратегия непредсказуема, и в случае, успеха может принести много хороших результатов.

Стратегия слабых угроз является наиболее консервативной из всех рассмотренных. С такой стратегией организация укрепит свои позиции на рынке, за счет избавления слабых сторон с целью избежание возможных угроз. Данная стратегия в основном подойдет для стабильных организаций. Она сможет избавить организацию от слабых сторон и дать преимущество в борьбе с конкурентом, а готовность противостоять возможным угрозам обеспечит позиции лидера на продолжительный срок. Основными инструментами здесь выступают ориентир на клиента, контроль качества и поиск коротких путей для решения возникающих проблем.

Исходя из всего вышесказанного для достижения цели ООО «Регион» рекомендуется применить стратегию сильных возможностей. Такая стратегия, опираясь на сильные стороныдаст организации возможность быть полностью готовой и применить возможности, которые доступны во внешней среде, а также реализовать те амбиции, которые присутствуют у организации и начальника на данном этапе развития.

Цель маркетинговой политики - продвижение товара на рынок. Основными ее элементами являются: реклама, связи с общественностью, средства стимулирования сбыта, персональные продажи.

Маркетинговой деятельностью в ООО «Регион» минимаркет «СамоТо» занимается сам Директор, который вместе со свои Замом проводит работу по привлечению покупателей, а также:

- имеет взаимодействие со средствами массовой информации,

- размещает рекламу,

ООО «Регион» использует фирменную рекламу (предприятие рекламирует свои достоинства).

Каналы распространения - Предприятие мало использует рекламу. Основная реклама находится при в ходе/выходе в магазин и на кассе продавцы выдают визитки.

Важность финансовой стратегии заключается в том, что именно в финансах отражаются через систему экономических показателей все виды деятельности, происходит балансировка функциональных задач и их подчиненность достижению основных целей предприятия.

Инновации предприятия должны повышать и поддерживать конкурентный статус организации. Инновационное развитие предприятия представляет собой не только основной инновационный процесс, но и развитие системы факторов и условий, необходимых для его осуществления, т.е. инновационного потенциала.

Производственная стратегия предприятия связана с разработкой и реализацией основных направлений его деятельности. При этом следует заметить, что производственный процесс – наиболее стабильный вид практической деятельности, а в случае возникновения нестабильности в производственной сфере потрясения на предприятии оказываются наиболее сильными.

Социальная стратегия предприятия связана с обоснованием и разработкой программы мероприятий для обеспечения нормального хода процесса воспроизводства рабочей силы на предприятии и сохранения благоприятного микроклимата в коллективе. Реализация таких программ мероприятий способствует повышению производительности труда работников предприятия и, следовательно, влияет непосредственно на протекание производственного процесса.

В качестве основных компонентов социальной стратегии предприятия можно назвать следующие.

1. Стратегия развития кадрового потенциала предприятия (планирование кадровых потребностей предприятия, стратегия формирования персонала предприятия, стратегия развития персонала предприятия, стратегия использования и сохранения персонала).

2. Базовая социальная стратегия предприятия (совершенствование социальной структуры производственного коллектива предприятия, улучшение условия и охраны труда, укрепление здоровья работающих).

Экологическая стратегия предприятия предусматривает разработку систем мероприятий по решению природоохранных проблем, направленных на:

1. рациональное использование ресурсов;

2. ограничение объемов выбросов (предотвращение или

3. уменьшение утечки вредных веществ в окружающую природную среду);

Каждое предприятие имеет различные по типу и содержанию "стратегические наборы", призванные обеспечить эффективное их функционирование при различных условиях. И именно благодаря комплексным стратегиям оно обеспечивает стабильность своего функционирования при любых условиях.

Методика управленческого анализа в торговой организации разработана на примере конкретного действующего предприятия, занимающегося розничной торговлей продовольственных и непродовольственных товаров, хозяйственных товаров, алкогольными и безалкогольными напитками и табачными изделиями.. Оценена действующая система управления, при помощи экспертной оценки, проведен управленческий анализ хозяйственной деятельности предприятия, рассмотрена система формирования контрольных данных в разрезе подразделений, и определены виды управленческих отчетов, формируемых на предприятии.

Оценка действующей системы управления выявила следующие уязвимые места:

- отсутствие на предприятии документально оформленной долгосрочной стратегии развития.

- основная нагрузка за формирование управленческой отчетности ложится на бухгалтера, не имеющую отдельного специалиста для обработки этих данных.

В целом, по системе управления предприятием можно отметить следующие направления развития:

- разработка долгосрочной стратегии предприятия документально оформленной, и утвержденной руководящими менеджерами предприятия.

- привлечение в штат дополнительной единицы в должности бухгалтера, имеющего высокий квалифицированный уровень подготовки и анализа управленческой отчетности.

В целях повышения эффективности деятельности предлагаются следующие виды управленческих решений:

1. Решения относительно структуры баланса должны быть направлены на устранение диспропорций в темпах роста отдельных элементов активов и пассивов, в соотношении стремительного роста заемных и уменьшения собственных источников.

2. Решения относительно финансовых результатов деятельности должны быть направлены на снижение себестоимости реализованной продукции и повышение чистой прибыли предприятия:

- разумное снижение себестоимости продукции возможно за счет снижения доли прочих затрат, а именно уменьшения доли расходов на ремонтные услуги и рекламу.

- увеличение чистой прибыли возможно за счет снижения затрат по уплате процентов по краткосрочным кредитам и займам, получения дополнительных ретроспективных скидок от поставщиков.

- повышение рентабельности продаж возможно за счет изменения структуры продаж - увеличения доли высокорентабельных товаров группы «Алкоголь» в розничном товарообороте предприятия.

3. Для повышения инвестиционной привлекательности необходимо провести изменения в финансовой политике предприятия, относительно условий и сумм привлечения краткосрочных кредитов и займов, провести инвентаризацию кредиторской задолженности по видам и срокам ее образования:

- для повышения ликвидности и восстановления платежеспособности предприятию прежде всего, необходимо оптимизировать уровень складских запасов, рассчитав то количество запасов, которое позволит с одной стороны функционировать организации без риска сбоев поставок товаров, а с другой это должен быть минимальный уровень, чтобы "не замораживать" финансовые ресурсы. Кроме того, предприятию необходимо наладить работу по взысканию дебиторской задолженности, которая позволит высвободить дополнительные денежные средства и тем самым повысить ликвидность.

Проведенное исследование процесса формирования данных и управленческой отчетности на предприятии показало, что:

- на предприятии нет четко сформулированной структуры формирования управленческой отчетности и сбора аналитических данных для ее заполнения;

- не разработан регламент взаимодействия структурных подразделений при формировании данных для заполнения отдельных форм управленческой отчетности.

Комплексное использование результатов рекомендаций и предложений, изложенных выше, позволит повысить скорость принятия обоснованных управленческих решений руководством предприятия. Руководство предприятия сможет в короткие сроки объективно оценивать все стороны деятельности предприятия, заранее оценить, насколько базовые показатели прогнозной отчетности соответствуют поставленным на том или ином этапе задачам, охарактеризовать перспективы роста предприятия, скоординировать долгосрочные и краткосрочные цели его развития, стратегию и тактику действий.

Основные экономические показатели минимаркета «СамоТо» представлены в таблице 7.

Таблица 7 – Основные экономические показатели деятельности минимаркета «СамоТо»

Согласно данным таблицы, выручка предприятия увеличивалась. Так в 2014 году было реализовано продукции на сумму 258620 тыс.руб., в 2015году - 262499 тыс.рублей.

Характеристики

Список файлов ВКР