Жалимова636329945948997318 (1192739), страница 7
Текст из файла (страница 7)
24Социально-демографическая сторона имеет большую ценность прирассмотрении макросреды компании. Услуги АН «Вавилон» персональные инеординарные, следовательно, нужно принимать во внимание вышесказанныезначения. К примеру, невысокий показатель рождаемости, численностимолодого населения, неблагоприятно отражается на масштабах купли-продажиобъектив недвижимости, число разводов дает повод к разным обменнымвариантам объектов недвижимости, уровень смертности тоже сказывается наколичестве сделок купли-продажи и аренды; большая доля городскогонаселения дает возможность агентству сосредоточиться на осуществлениисвоих услуг непосредственно в городах.
Маленький среднедушевой заработокнаселения, большой уровень безработицы определяют понижениеплатёжеспособности граждан.Среди причин макросреды, оказывающих позитивное воздействие наработу организации, можно отметить следующие:- расширение промышленности,- ускорение темпа роста рынка.К негативным факторам макросреды можно отнести:- малоустойчивое экономическое положение в стране,- невысокий платёжеспособный спрос,- большой уровень сборов и пошлин.Выявление достоинств и недостатков в работе организации по причине31проведенного анализа дало понять, что компания нуждается всовершенствовании проблемы.
Для рассмотрении конструкции рабочей модели,улучшения компании маркетинговой деятельности поэтапно, нужно иметьввиду все особенности, которые были 24 обнаружены при анализе:1. Не все функции 24 обязательные для стабилизации маркетинговойориентации компании проделываются.2. Фигурируют функции, которые поддерживаются 24 непостоянно,одобрение решений по ним 24 создано на чутье первых лиц, субъективно.3.
Нет коллективного видения стратегического совершенствованияорганизации.4. Начальство организации не вкладывает особого значения развитиюмаркетинговой деятельности агентства, т.к. там 24 господствует сбытоваяориентация.Для того чтобы избежать 24 этого вреда, следует взять во вниманиеследующие меры.– Расширение рабочего коллектива;– Подготовка и обучение персонала;– 24 Получение наиболее полных знаний по существующим рынкам, накоторых работает фирма;– 24 Исследование и анализ возможных рынков;– Каждый квартал осуществлять опросы покупателей для раскрытияпокупательских предпочтений.[15, c.63]Анализ главных экономических показателей работы компании:Оценка финансового состояния служит частью финансового анализа.Она обладает определённой совокупностью показателей, отображенных вбалансе по ситуации на определённую дату.
Финансовое состояние определяет всамом общем виде преобразования в распределении средств и источников ихпокрытия.Источником информации для анализа и оценки финансового состоянияорганизации служит бухгалтерский баланс, который отражает систему32моментальных показателей, определяющих состояние бюджета на конкретнуюдату. Баланс показывает состояние имущества, собственного капитала иответственность хозяйствующего субъекта.Финансовое состояние компании оценивается значениями,определяющими присутствие, распределение и расходование финансовыхресурсов. Эти данные показывают следствие экономической деятельностикомпании, отражают его конкурентоспособность, предприимчивый потенциал,дают возможность определить степень гарантий экономической выгодыорганизации и его компаньонов по финансовым и другим взаимоотношениям.Финансовое положение создается в процессе хозяйственной работыкомпании, и как следствие формируется отношениями с поставщиками,покупателями, налоговыми и финансовыми органами, банками, акционерами ииными вероятными партнерами.
Вследствие анализа любой из партнеров имеетвозможность дать оценку выгодности экономического сотрудничества, так какнабор показателей анализа финансового положения дает возможность получитьдовольно полную оценку вероятностей организации, предоставить постояннуюхозяйственную деятельность, его инвестиционной привлекательности,состоятельности, финансовой стабильности и самостоятельности, установитьшансы развития.Производственно-экономические показатели, демонстрирующие объемыдеятельности организации ООО «Вавилон» отображены в таблице 3.Таблица 3- Производственно-экономические показатели предприятияПоказатели 2014 г. 2015 г.
2016 г. Измененияна 2015г.Измененияна 2016 г.Клиенты,чел.284 360 380 76 20Продажиквартир, шт.26 36 60 10 2Численность 5 7 15 2 833рабочих, чел.Фонд з/п(среднеезначение),руб.50 000 70 000 150 000 20 000 80 000Объемдохода, руб.1 750 000 2 100 000 2 400 000 350 000 300 000Таблица показывает разность в доходах и численности рабочей силы в2014 - 2016 годах, следовательно, 2016 год был более затратный, но и болееплодотворный для предприятия в целом.Продукт риэлтерской деятельности - оказанная клиенту услуга икоммерческий успех фирмы - определяется, прежде всего, количествомоказанных услуг с удовлетворяющим клиента качеством.
31Прибыльную часть создают денежные потоки, поступающие в агентствонедвижимости от оказания услуг:- при совершении сделок купли-продажи жилой недвижимости;- при 31 совершении сделок купли-продажи коммерческой недвижимости;- по юридическому консалтингу.На 31 часть сделок купли-продажи жилья доводится примерно 70% от всейсуммы прибыли агентства. 15% дохода приносят сделки, которые связаны спродажей коммерческой недвижимости. Отдел аренды на 31 настоящий моментявно убыточный.
На долю 31 прочих видов деятельности требуется 15% всехдоходов.Таким образом, основная часть 31 прибыли создается за счет сделок куплипродажи жилых помещений, 31 оставшиеся виды деятельности играют 31второстепенную роль.Расходную часть фирмы формируют следующие затраты:- арендная плата;- оплата телефонов; 3134- заработная плата сотрудников;- 31 расходы 31 на рекламу и изготовление рекламной продукции;- 31 расходы на информационное обеспечение и содержание оргтехники;- представительские (коммерческие расходы);- налоговые отчисления;- 31 иные расходы (договоры с регистрирующими органами, оплата услуг пополучению документов, оплата взносов в общественные организации и т.д.)[21,c.119] 31Размер расходов по каждой 31 определенной позиции зависит от 31 размерафирмы, однако прямой зависимости здесь нет.
Например, расходы у крупнойфирмы 31 значительно выше, чем у мелкой. Но существует определенный порог,ниже которого ни одной фирме 31 снижаться не стоит, так как потребители простоперестанут замечать фирму.Касательно АН «Вавилон» можно сделать вывод, что затраты 31 на рекламузанимают 31 малосущественную долю, всего 10%. Все доли остальных расходовносят постоянный характер: затраты при оформлении документов 15%, выплатазаработной платы сотрудникам - 30%, налоги - 15%. Следовательно доходыфирмы в среднем составляют около 30% от сделки.
31По данному агентству:Офис, 31 который находится в центре города, площадь 50 кв.м, (что имеет 31огромное преимущество), составляет 700 руб. за кв.м., без учёта коммунальныхплатежей. 31Степень расходов на рекламу составляет – 4000 руб.Оплата труда штатных 31 работников 150 000 руб.Телефонных линий 1000руб.Прочие текущие расходы 15 000 руб.Таким образом, только 31 самые необходимые расходы составляют 205 000руб.Если же учесть, и 31 обязательные расходы на:- покупка и обслуживание техники 3135- информационное обслуживание- безопасность- налогито уровень расходов можно оценить – 160 000 руб.Поэтому, для 31 продуктивной работы нужно делать как минимум 5-6 сделокв месяц.Принимая во внимание результаты проведенного анализа 31 работыпредприятия, я предлагаю:- ликвидировать отдел аренды ввиду его не рентабельности;- оптимизировать расходы на рекламу и разработать рекламнуюстратегию фирмы;- создание новых отделов и освоение новых видов деятельности.
31На мой взгляд, перспектива роста для любой риэлтерской организациикроется в изучении новых видов деятельности, 31 увеличенииконкурентоспособности за счет оказания более качественных услуг и 31уменьшение издержек за счет ликвидации нерентабельных направленийдеятельности.В целом 31 организация работает устойчиво, при этом следует отметитьнекоторую разбросанность в использовании 31 организацией собственных средств,что 31 определяет его руководство с предпринимательской точки зрения, 31 так жеперейдем непосредственно к анализу 31 вероятностей усовершенствованиядеятельности организации.Проанализировав динамику роста цен на недвижимость в г.Уссурийске запоследний год, можно увидеть падение стоимости вторичного рынка (таблица4).Таблица 4 - Средняя цена квартир в Уссурийске за 1 кв.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
