Антиплагиат (1191250), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

Все проверенные финансово-хозяйственные операц ии по движ ению товаров в ООО«Сфера» осущ ествлялись во всех сущ ественных отношениях в соответствии с законодательством.По результатам аудиторской проверки ООО «Сфера» было составлено о полож ительное аудиторское заключение.3Рекомендации по совершенствованию бухгалтерского учетатоварных операции3.1 Разработка рекомендации по совершенствованию бухгалтерскогоучета и увеличению доходностиИзучив и проанализировав деятельность организации можно предложить следующие рекомендации.Товарооборот - объем продажи товаров, и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени.Следовательно, необходимо найти пути увеличения объема реализации товаров.Для увеличения товарооборота большую роль играют внешние факторы. Совершенно точно можно сказать, что чем активнеерекламируется товар, тем больше он привлекает к себе внимания. Поэтому чем больше информации о товаре дойдет допотенциальных клиентов, тем выше шансы увеличить товарооборот за счет привлечения к сотрудничеству новых организаций.Также товарооборот можно увеличить за счет системы скидок, которые в большинстве случаев являются привлекательнымпредложением для покупателя.

Заинтересовать потенциального покупателя и составить конкуренцию продавцам аналогичноготовара, можно таким способом как предоставление скидки с суммы предоплаты, с суммы превышающий определенный уровеньили при покупке определенного вида товара.Повысить спрос на имеющийся товар, а, следовательно, и товарооборот можно открытием сети розничных магазинов. Такимобразом, значительно увеличится область покупателей. Если в данный момент организация занимается продажей толькооптом, и имеет только оптовых покупателей, то при открытии розничных магазинов сможет обеспечить потребности розничныхпокупателей, и таким образом увеличить товарооборот.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24069166&repNumb=121/2220.06.2016АнтиплагиатТо, что интенсивным продажам способствует ликвидный, пользующийся спросом и отвечающий нынешним требованиямпокупателей товар.

Следовательно, необходимо принять меры исключающие приобретение устаревшего товара. К таким мерамможно отнести:- посещение ответственными за продажу данного вида товара сотрудниками выставок;- проведение опроса покупателей;- запросы компаниям-изготовителям на приобретение образцов новой продукции, каталогов и т.д.Значительное внимание нужно уделять формированию ассортимента. Таким образом, для лучшего понимания процессов,происходящих в области оптовой торговли, следует рассматривать их с позиции конечного звена в механизме любойкомпании.

Известно, что, согласно правилу «80/20», 80% прибыли предприятие получает от 20% ассортиментного товара,остальные 20% прибыли - с 80% ассортимента. Если этот баланс нарушается, то какая-то часть ассортимента не толькосама становится убыточной (расходы на хранение), но и мешает продажам основных 20% ассортимента. В первую очередьтем, что физически занимает дорогостоящее место на полках и рассеивает внимание покупателя.Важную роль имеют и внутренние факторы. Таким образом, чтобы сотрудники стремились продать товар, нужно ихзаинтересовать в продаже.

Так как в торговле строительными материалами довольно сложно сделать бонусы за продажуединицы товара, то выходом может служить бонус за продажу свыше определенной суммы, т.е. применяется материальныйстимул.Этот же стимул стоит применить и для сотрудников занимающихся поиском новых клиентов, и поддержкой деловых связей суже имеющимися. Для того чтобы выявить сотрудников, которых нужно поощрить, можно в течение месяца предлагатьклиентам оставлять отзывы о сотруднике, к которому они прикреплены. Естественно, что сотрудники начнут прилагать большеусилий, для того чтобы не только проинформировать потенциального клиента, но и заинтересовать, а в последствии вступитьв деловые долгосрочные отношения и удержать этого покупателя. А это в свою очередь обязательно приведет к увеличениюобъемов реализации.И конечно, неотъемлемым условием увеличения[17]http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24069166&repNumb=122/22.

Характеристики

Список файлов ВКР