Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

ВОЗМОЖНОСТИ:

Для такого небольшого предприятия возможности открываются во всех направлениях. Это:

1. Открытие сети магазинов не только в Хабаровске, но и в других областях на всей территории России

2. Так как есть положительный опыт разработки своей настольной игры под логотипом магазина («Башня Шелдона»), то есть возможность созданияновых уникальных брендовых настольных игр.

3. Создание полноценного клуба настольных игр под брендом магазина. Сейчас в Хабаровске нет клуба настольных игр. Он существовал с 2006 по 2015 год («Лаборатория игр»), однако из-за неудачного места дислокации и сложности продвижения на той основе, что была в то время, клуб на время прекратил свое существование. И сейчас, когда предприятие имеет большие темпы роста и постоянно расширяется есть возможность окунуться в разработку концепции клуба настольных игр. Это поможет предприятию в: 1) Продвижении товара. Любой желающий в любое время работы клуба сможет прийти и наглядно посмотреть на тот товар, который он, возможно, захочет в дальнейшем приобрести 2) Место дополнительного заработка. Данный клуб можно будет позиционировать как «место, где можно поиграть» и «место, где можно купить». Так же на базе продукции можно проводить различные турниры по настольным играм и ККИ за небольшой турнирный взнос и, конечно же, призы.

УГРОЗЫ:

1. Увеличение количества конкурентов на рынке.

Сейчас, во времена расцвета маркетинга и различных идей продвижения могут появиться конкуренты, которые смогут лучше завлекать клиентов и более удовлетворять их потребности. Так как это товары не народного потребления, то отношение клиентов к настольным играм позиционируется исключительно по внешнему признаку (приятная внешняя упаковка, грамотный персонал, умение «продавать» данный товар, яркая и запоминающаяся реклама, красиво оформленный магазин и т.д.)

2. Снижение спроса на товар.

Большой риск несет предприятие в том плане, что занимается продажей одного вида продукции. Если на рынке появится товар, который заинтересует клиентов в плане досуга больше, чем настольная игра, то предприятие потеряет большой поток клиентов, так как спрос уже будет на другую продукцию. И тогда нужно будет менять концепцию и стратегию развития предприятия.

3. Нестабильнаяи непредсказуемая ситуация в стране.

В виду таких последствий как снижение курса рубля, снижение покупательского спроса населения и прочее смогут вынудить клиентов не тратить деньги на товары и услуги, которые предоставляет предприятие.

2.3 Описание реализуемой продукции

Настольная игра — игра, основанная на манипуляции относительно небольшим набором предметов, которые могут целиком разместиться на столе или в руках игроков. В число настольных игр входят игры со специальным полем, карточные игры, кости, солдатики и другие. Игры данной категории, в отличие от спортивных и видеоигр, не требуют активного перемещения игроков, наличия дополнительного технически сложного инвентаря или специальных сооружений, игровых площадок, полей и т. п.

Самый популярный пример настольной игры - "Монополия" настольная игра в жанре экономической стратегии для двух и более человек. Получила большую популярность в XX веке во многих странах мира, включая СССР; в последнем была также известна под названиями «Менеджер», «Империя», «Бизнесмен». Цель игры — рационально используя стартовый капитал, добиться банкротства других игроков. Фактически «Монополия» представляет собой игровое поле, состоящее из квадратов, которые проходят по кругу все игроки по очереди. Квадраты разделяются на активы (предприятие, ценная вещь) и события. Когда игроку выпадает очередь ходить, то броском кубика он определяет, какое количество шагов он должен совершить на игровом поле за этот ход (каждый шаг соответствует одному очку на кубике и одному квадрату на игровом поле). Еще популярные настольные игры, в особенности для России - лото, домино, шахматы, шашки, нарды. Но современные настольные игры имеют внешний вид больше похожий на "Монополию".

Современные настольные игры построены по другому принципу, нежели "Монополия". Это обуславливается более проработанными правилами игры, которые чаще всего предусматривают решение самого игрока, а не решение броска кубика.

Так же настольные игры взяли элементы игрового процесса с игр времен СССР, в которых использовалась обычная 36-ти карточная колода карт. Это игры "101", "Дурак", "Пьяница" и другие. Основная цель этих игр - собирать комбинации из карт или избавляться от своих карт с руки определенным способом. Современные интерпретации этих игр имеют более привлекательный внешний вид и немного расширенные правила. Допустим, российская игра "Свинтус" построена по принципу игры "101": у нас есть карты, у которых есть свой цвет (всего 4 в игре) и цифру (от 1 до 7), а так же есть карты "джокеры" (специальные карты взаимодействия с игроками); игрокам на руки раздается по 6 карт, остальные карты формируются в общую колоду, из которой мы будем тянуть карты при необходимости; первый игрок выкладывает первую карту; следующий игрок должен выложить карту, которая подходит или по цвету или по цифре; если у игрока нет подходящей карты, то он тянет карты из общей колоды до тех пор, пока ему не попадется нужная ему карта; выигрывает тот игрок, который первый избавиться от всех своих карт.

В ассортимент магазина "Игры Шелдона" входят игры которые:

1. можно играть с детьми от 4х лет и старше

2. можно играть одному, вдвоем, до 5ти игроков, компаниями свыше 5ти игроков

3. формат коробки от спичечного коробка до коробки 307x307x119

4. игры, содержащие фигурки, миниатюры, только карточные, игры без карт

5. цены от 190 руб. до 6300 руб.

2.4 Анализ рынка, конкурентов

В городе Хабаровске на начало 2017 года существует 3 компании, которые занимаются розничной продажей настольных игр: «Игры Шелдона», «Мосигра», «ИграМаркет». Так же настольные игры можно приобрести в магазинах детских товаров, книжных магазинов и в магазине компьютерной и бытовой техники DNS.

Рассмотрим концепцию каждого из магазинов по отношению к настольным играм.

«Игры Шелдона».

Имидж предприятия: имидж компании складывается на протяжении долгого времени, клиенты с каждым днем узнают о компании и оценивают ее. Данный магазин на рынке настольных игр города Хабаровска существует с июля 2015 года и более узнаваем стал после 4х месяцев работы. Главными особенностями компании является широкий ассортимент настольных игр, которые пересекаются на полках с комиксами и другой geek-атрибутикой. То есть, это магазин не только узкоспециализирован на настольных играх, но и имеет другие товары, которые в современном мире имеют смежные рынки потребителей (комиксы, атрибутика). "Игры Шелдона" работают не под франшизой, что позволяет им иметь в гибкий ассортимент и постоянно его расширять, подстраиваясь под клиентов. Именно поэтому некоторые клиенты предпочитают именно «Игры Шелдона».

Основная концепция: «Игры Шелдона» работают под правилом – мы продаем не игры, а настроение. Работники магазина предлагают лучшие настольные игры под конкретные запросы клиентов – для большой компании; чтобы поиграть с семьей; когда дома скучно вдвоем; на подарок бабушке и т.д. Так же «Игры Шелдона» предлагают клиентам, которые не смогли разобраться в предложенной им настольной игре прийти в магазин и разобраться вместе с консультантами и сыграть пробную партию. Так же магазин имеет настольную игру под собственным названием «Башня Шелдона». За основу взята концепция популярной игры Jenga, но упакована она в фирменную упаковку с логотипом компании. Это вызвало большой прилив клиентов и благодаря данному маркетинговому ходу интенсивность развития компании увеличилась в 1,5 раза.

Качество продукта: о качестве настольной игры сложно судить однозначно. Тем более, когда речь идет о магазине, который продает игры разных издательств и разных производителей. Однако, ассортимент магазина формируется в 90% случае из опыта директора магазина. Т.е. директор сам знает\пробовал товар и уверен в нем как в качестве исполнения (внутренние элементы, коробка), так и в игровом процессе (чтобы игра была не скучной, простой, интересной). Остальные 10% приходятся на игры, которые хотят клиенты под заказ или которые популярны в данный момент времени. Бывают случаи, когда клиент приобретает настольную игру и на следующий день приносит ее с пометкой «брак» (не хватает элементов, поле поцарапанное и т.д.). Тогда магазин несет полную ответственность и предлагает клиенту новую коробку или подождать, когда издательство данной настольной игры пришлет новые элементы для игры.

Уровень дифференциации бизнеса: магазин «Игры Шелдона» имеет в ассортименте 4 типа товаров: настольные игры, аксессуары для настольных игр (фишки, кубики, протекторы), комиксы и атрибутика (значки, брелоки, браслеты и т.д.). Все эти товары востребованы сейчас и могут привлечь разных клиентов: для настольных игр целевым клиентом будет тот, кто имеет потребность в настольной игре (по половому признаку, возрастному и национальному признакам нет дифференциации), в атрибутике в основном заинтересованы подростки и молодые люди от 10 до 25 лет, комиксы интересны так же подросткам и молодым людям в возрасте от 13 до 22 лет. Но самое главное, что все эти товары подходят для одной субкультуры – geek-кам. Это люди, которые заинтересованы в современных технологиях, компьютерах и играх, настольные игры, сериалы, комиксы, книги, научная фантастика и т.д.

«Мосигра»

Имидж предприятия: «Мосигра» – франчайзинг, который работает с 2008 года и сейчас имеет в 35 городах 69 магазинов. В ассортименте данных магазинов имеются различные настольные игры издательства Maggelan и других наиболее популярных издательств (Tacktic, Hasbro). С 2016 года имеют в ассортименте игры издательства Hobby World. «Мосигра» так же занимается собственным производством настольных игр. Магазин узнаваем по всей России за счет красно-белого оформления, наличия в каждом магазине отдельного стола для демонстрации и дегустации игр. В магазине «Мосигра» все игры есть в открытом виде, что помогает при демонстрации игр.

Основная концепция: «Мосигра» — это место, где всегда можно найти отличный подарок» именно так позиционирует себя «Мосигра». А чтобы подобрать хороший подарок необходимо собрать в ассортименте компании как можно больше хороших настольных игр и прочих подарков. Так «Мосигра» заключает договора с прогрессивными разработчиками настольных игр на продажу новых настольных игр, имеет в партнерстве такие компании как Студия Лебедева, «Союз», «Евросеть», «Детский мир», «Республика» и Ozon.ru (в основном представлены компании Центральной части России). Так же сотрудники магазинов выполняют роль актёров-аниматоров и играют в настольные игры друг с другом и посетителями. Покупки отслеживаются через дисконтную систему, которая используется для индивидуальных стимулирующих мероприятий.

Уровень дифференциации бизнеса: компания «Мосигра» занимается продажей настольных игр и подарков, поэтому степень дифференциации бизнеса – низкая. Компании не выгодно заниматься чем-то еще кроме разработки новых настольных игр, продажей настольных игр и подарков. Главной причиной этого считается большая трата сил и ресурсов на создание и распространение новых настольных игр. Это делает компанию уникальной на рынке настольных игр.

«Игра Маркет»

Имидж: Компания существует с 2011 года в формате интернет магазина. Но в 2017 году компания открыла торговую точку в ТРЦ Южный Парк (ул. Суворова 52). Компания продает разнообразные настольные игры от разных издательств. Работают не по франшизе.

В целом ассортимент «Игра Маркет» схож с ассортиментом «Игр Шелдона», но компания не делает особый упор на рекламу. Торговая точка в ТРЦ Южный Парк располагается на видном и проходимом месте, но никакой рекламы в торговом центре о данной точке нет. Так же при запросе в интернете «Настольные игры в Хабаровске» «Игра Маркет» высвечивается только 6 ссылкой.

По ценовой политике отличия не большие, однако, на сайте указано больше товара по акции и со скидками, чем в «Играх Шелдона».

Интернет-магазины настольных игр:

Одним из самых главных конкурентов являются интернет-магазины. Выигрывают конкуренцию они большим ассортиментом, чем в торговых точках, и более низкой ценой.

Главные конкуренты: «1С-интерес», Hobby Games, GaGa, «Игровед», OZON.ru, «Единорог», «Лабиринт».

Книжные и детские магазины:

Самыми слабыми, но все же конкурентами, являются книжные и детские магазины. А также настольные игры с 2015 года можно приобрести в магазине компьютерной и бытовой техники DNS.

Характеристики

Список файлов ВКР