диплом ДНС-Амур (1190524), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Расчет страховой премии, страховых выплат при наступлении страхового случая отразим в расчетной таблице 13.
Таблица 13 – Расчет эффекта от реализации мероприятия
по страхованию дебиторской задолженности
| Наименование покупателя (дебитор) | Сумма сделки, руб. | Размер франшизы, руб. | Страховая премия, руб. | Страховое возмещение, руб. |
| Предприятие 1 | 90000 | 13500 | 8100 | 76500 |
| Предприятие 2 | 150000 | 22500 | 13500 | 127500 |
| Итого | 240000 | 36000 | 21600 | 204000 |
По истечению периода ожидания, которое длится 180 дней, оба покупателя не погасили свою задолженность перед ООО «ДНС Амур». Таким образом, страховая компания выплачивает ООО «ДНС Амур» страховое возмещение на общую сумму 204000 рублей. Непогашенную часть в размере 36000 рублей (франшиза), предприятие может требовать от покупателей.
При проведении данной операции предприятие потеряет 21600 рублей (страховая премия). Но, тем не менее, при невыполнении покупателями своих обязательств, получит страховое возмещение в размере 204000 рублей.
Рассчитаем экономический эффект и экономическую эффективность, чтобы окончательно определить целесообразность применения данного метода:
Экономический эффект = 204000 – 21600 = 182400 рублей
Экономическая эффективность = 182400 / 21600 = 8,44 %
Положительный экономический эффект и увеличение экономической эффективности свидетельствует о целесообразности применения данного мероприятия в целях улучшения финансового состояния.
3.2 Увеличение объема продаж за счет расширения ассортимента
Одной из слабых сторон ООО «ДНС Амур» является уровень кредиторской задолженности. Несмотря на ее снижение в анализируемом периоде до 10%, необходимо погасить часть кредиторской задолженности, тем самым увеличив финансовую устойчивость предприятия. Необходимо расширить ассортимент товара, привлечь покупателей, получить больше выручки и направить ее на погашение задолженности.
Просмотрев и проанализировав весь предложенный ассортимент предприятия «ДНС Амур», можно заметить, что и на сайте и в любом из магазинов «ДНС Амур» в разделе игры и развлечения отсутствуют игрушки и товары для детей. Чаще всего поход в магазины бытовой техники и электроники являются семейными походами, так как все товары, входящие в данную категорию выбирают люди, которые хотят купить что-то новое в свой дом. Поэтому, предлагается расширение ассортимента с помощью введения нового раздела «Товары для детей и мам». Главный конкурент «ДНС Амур» компания «Эльдорадо» имеет в своих магазинах и на своем сайте данный раздел. Исходя из этого можно сделать вывод, что предприятие «ДНС Амур» теряет достаточно большое количество выручки и имеет не такую высокую рентабельность продаж в отличии от компании «Эльдорадо».
Поэтому одной из основных рекомендаций по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности ПАО «ДНС Амур» будет рекомендация по расширению ассортимента игрушек для детей. А именно продажа всеми любимых конструкторов Lego. На сегодняшний день, игрушки и конструкторы Lego являются очень популярными, каждый ребенок в семье имеет несколько моделей данных игрушек.
На сайте компании «Эльдорадо» были выбраны 9 самых популярных конструктора Lego для мальчиков и девочек. Они представлены в таблице 14.
Таблица 14 - «Лидеры - продаж» конструктора Lego на сайте
компании «Эльдорадо»
| «Лидеры- продаж» конструктора Lego на сайте Эльдорадо | Цена, руб |
| Конструктор LEGO Technic 42043: Mercedes-Benz Arocs 3246 | 3999 |
| Конструктор LEGO Duplo 10558: Считай и играй | 929 |
| Конструктор LEGO Duplo 10505 Кукольный домик | 3319 |
| Конструктор LEGO City 60044 Выездной отряд полиции | 1819 |
| Конструктор LEGO Duplo 10507: Мой первый поезд | 2799 |
| Конструктор LEGO Ninjago 70602: Дракон Джея | 2049 |
| Конструктор LEGO City 60042: Погоня за воришками-байкерами | 999 |
| Конструктор LEGO Ninjago 70599: Дракон Коула | 599 |
| Конструктор LEGO Duplo 10818: Мой первый грузовик 929 | 929 |
Посещаемость покупателями магазина «ДНС Амур» в зависимости от дня недели: понедельник – 25%, вторник – 25%, среда – 30%, четверг – 40%, пятница – 60%, суббота – 80%, воскресение – 75%.
Предполагается, что в пятницу в самый пик дня (с 19:00 до 21:00) в магазин за 1 час заходят около 35 человек, из этих 35 1/3 с детьми от 3 до 12 лет, то есть 11 человек имеют возможность купить своему ребенку игрушку равную 50 % (купить или не купить), из этого можно сделать вывод, что около 5 человек все-таки приобретут конструктор.
Самый недорогой конструктор Lego в магазине «М.Видео» стоит 599руб. То есть за 1 час выручка будет 599*5=2995 руб. А за весь день 12279 руб. с учетом НДС.
В субботу в магазин за 1 час заходят примерно 70 человек, из них 1/2 с детьми. То есть 35 человек либо купят игрушку своему ребенку, или нет. Получается, что около 17 человек приобретут своему ребенку данный конструктор. То есть за 1 час выручка будет равна 599*17=10183 руб. За весь день 50100 руб. с учетом НДС.
В воскресенье в магазин за 1 час заходят около 60 человек, из них 1/2 с детьми. То есть 30 человек имеют 50 % возможность купить своему ребенку конструктор. За один час выручка будет равна 599*15= 8985 руб. За весь день 44206 руб. с учетом НДС.
Общая сумма выручки за месяц, учитывая только выходные дни (пятницу, субботу, воскресенье) составит 319 755 руб. За год 3 837 060 руб.
Затраты на приобретение конструкторов Lego для «ДНС Амур» в год составят 2 200 565 руб. То есть получается, что чистая прибыль от продажи конструкторов составит 1 636 495 руб. с учетом НДС.
Рассчитаем экономический эффект и экономическую эффективность, чтобы окончательно определить целесообразность применения данного метода:
Экономический эффект = 3837060 – 2200565 = 1636495 рублей
Экономическая эффективность = 1636495 / 220056 = 7,4 %
Положительный экономический эффект и увеличение экономической эффективности свидетельствует о целесообразности применения данного мероприятия в целях улучшения финансового состояния.
3.3 Мероприятия по увеличению реализации товаров
Одним из негативных факторов развития ООО «ДНС Амур» является хранение запасов на складе, длительная оборачиваемость продукции. Так, запасы на конец анализируемого периода составили 11% от валюты баланса. Эти показатели могут свидетельствовать о падении спроса на товары. Залежавшийся товар на складах негативно отражается на деятельности организации, в дальнейшем могут возникнуть трудности с его реализацией. Для того, чтобы уменьшить остатки товара, увеличить выручку и часть ее направить на погашение кредиторской задолженности предлагаю ввести услугу «Доставка товаров на дом»
Услуга доставки товаров на дом стала очень популярна за последние годы. Заказать товар на дом, на работу или на отдых – удобный и быстрый способ, покупатель может сэкономить затраты на дорогу до магазина и свое время. Заказать товар можно по телефону, также широко применяется для этой цели Интернет, где на специализированных сайтах покупатель может оформить свой заказ и ознакомится с ассортиментом. Осуществлять доставку необходимо только малогабаритной техники, с возможностью проверить состояние техники на дому.
Однако, при введении новой услуги, следует помнить о затратах. Расходы на транспортировку товара до места доставки, оплата телефонной линии, аренда помещения для оператора, наличие склада для хранения продукции, заработная плата сотрудникам – все это входит в статьи расходов на продажу продукции при введении данной услуги.
Служба доставки будет иметь отдельный маркетинг, специфическую систему транспортной логистики, и другое.
На первое оформление заказа будет уходить не более 15 минут
ООО «ДНС Амур» имеет свой склад и иные служебные помещения, соответственно, проблема с хранением товаров и размещения дополнительного персонала решена. Также ежемесячно оплачивается телефонная линия, поэтому эти расходы учитывать не будем. Для начала необходимо 4 машины доставки с рабочим графиком с 10 до 21. Если мероприятие окажется эффективным, парк из автомобилей можно будет расширить. Необходимо будет принять на работу 4 водителей с личным автомобилем и 4 операторов, которые будут принимать заказ по телефону.
Исходя из того, что ежедневно 1 водитель будет тратить около 30 литров бензина, рассчитаем расход топлива на год по формуле (3.1).
Т=((30*38)*4)*365=1 664,4 тыс. руб. (3.1)
Также необходимо учесть расходы на оплату труда работников. Рассчитаем их по формуле (3.2)
ЗП=(20000*8)*12=1920 тыс. руб. (3.2)
Рассчитаем общие расходы на проведение данного мероприятия по формуле (3.3)
Р=Т+ЗП=1664,4+1920=3 584,40 тыс. руб. (3.3)
Предположим, что в день каждый водитель будет совершать 25 доставок по средней стоимости 2500 рублей. Чеки будут выбиваться в магазине до момента доставки. В предпраздничные дни средняя стоимость доставки будет увеличиваться. Рассчитаем выручку предприятия по формуле (3.4).
ВР=((25*2500)*4)*365=91 250 тыс. руб. (3.4)
Экономический эффект=91250-3584,4 = 87665,60 тыс. руб.
Экономическая эффективность = 87665,6/3584,4=24,4%
Таким образом, можно сделать вывод о целесообразности ввода данного мероприятия. Остатки готовой продукции на складах уменьшатся на 91250тыс.руб. и составят 622 750 тыс. руб., на эту же сумму увеличится выручка предприятия от реализации товаров. Часть выручки можно будет направить на погашение кредиторской задолженности.
Для того, чтобы оценить общий эффект от внедряемых мероприятий, построим сводную таблицу 15.
Таблица 15 – Мероприятия, направленные на улучшение деятельности
и финансового состояния предприятия
| Мероприятие | Эффект и эффективность |
| 1. Снижение дебиторской задолженности путем ее страхования | снижение уровня дебиторской задолженности дополнительное привлечение денежных средств в оборот погашение кредиторской задолженности за счет высвобождения сумм дебиторской задолженности экономический эффект=182400. рублей. эффективность=8, 44% |
| 2. Мероприятия по расширению ассортимента товаров Заключение договоров поставки с фирмами, занимающимися изготовлением конструкторов Lego, внедрение нового продукта в ассортимент и в оборот магазина | рост потребительского спроса на товары увеличение выручки от продажи продукции погашение части кредиторской задолженности за счет полученной выручки увеличение прибыли рост рентабельности экономический эффект=1636495 руб. эффективность=7,4% |
| 3. Мероприятия по увеличению реализации товаров: Организация доставки товаров на дом путем создания службы доставки с отдельной телефонной линией, автопарк из 4 машин, 4 оператора связи | снижение объема готовой продукции на складе; снижение периода хранения готовой продукции на складе увеличение потребительского спроса увеличение выручки от продажи продукции увеличение прибыли погашение части кредиторской задолженности за счет полученной выручки экономический эффект=87665 тыс. р. эффективность=24,4% |
Сделаем общий вывод по результативности предложенных мероприятий.
По всем мероприятиям проведен расчет на год, эффективность составила более 8%. Выручка от реализации товаров и услуг в общем объеме может увеличится на 89483895 рублей. Часть этой выручки можно направить на погашение кредиторской задолженности. Если погасить кредиторскую задолженность за счет 5% выручки, то она уменьшится на 447419 рублей и составит 505032 рублей.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
