ВКР Москвичёва Е.А. 2016 (1190433), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Соответственно, для получения более высоких экономических результатов необходимо проведение подробного анализ причин роста издержек и их устранение. Выявлено, что оказывает определенное влияние значительная величина управленческих расходов, что, впоследствии может отрицательно сказаться на финансовых результатах и привести к снижению рентабельности. Управленческие издержки можно снизить путем оптимизации организационной структуры и сокращения должности менеджера по кадрам. Поскольку на предприятии работает менее 20 сотрудников, деятельность менеджера по кадрам является нецелесообразной. Трудоемкость работы менеджера по кадрам составляет примерно 70 часов в месяц, поскольку его функции сводятся к ведению табеля, кадровой и статистической отчетности. Прочие кадровые функции (прием на работу, собеседование, ведение кадрового делопроизводства) частично выполняет секретарь предприятия, частично – непосредственно директор. Таким образом, функции менеджера по кадрам можно возложить на бухгалтера организации с повышением его заработной платы на 30%.

Сокращение управленческих затрат на заработную плату и социальные отчисления путем ликвидации рабочих мест уборщиц (технического обслуживающего персонала) в количестве 2 человек. Уборка производственных и административных помещений будет производиться с помощью сторонних услуг ООО «ТехПро».

В результате проведенного анализа, было выявлено, что затраты на уборку и обслуживание помещений неэффективны. Уборка производственных помещений проводится техническим персоналом в количестве 2 человека дважды в день. Однако проводить обработку помещений достаточно 1 раза в день.

Мероприятия по разработке маркетинговой стратегии. В качестве предложенных мероприятий по совершенствованию рекламной стратегии можно выбрать два основных направления:

• разработка и внедрение фирменного стиля в ООО «Эландер Спорт»;

• разработка рекламной концепции работы с юридическими лицами по методу прямой рекламы.

Фирменный стиль – это комплекс изобразительных, визуальных, информационных средств для всех видов и форм рекламных материалов: бланки,

деловые документы, офисные принадлежности, интерьер офисных помещений.

Фирменный стиль обеспечивают формирование восприятия конкретных атрибутов имиджа, формируемых средствами маркетинга, играет определяющую роль во взаимодействии компании с партнерами, сотрудниками, поставщиками, акционерами и клиентами играет фирменный стиль компании. Именно он влияет на формирование их мнения о компании, уровень доверия к ней и готовность вкладывать свои ресурсы в данный бизнес.

При формировании фирменного стиля целесообразно выделить главное, соз­дать определенный образ, а в последующем — разрабатывать его но­вые составляющие и изготавливать те или иные его носители.

Предполагаемый прирост выручки при реализации фирменного стиля и рекламной стратегии его внедрения составляет 20-25%.

Для разработки фирменного стиля для ООО «Эландер Спорт» остановимся на основных составляющих:

• логотип предприятия;

• рекламный слоган.

Логотип является важнейшим элементом фирменного стиля и играет огромную роль в узнаваемости компании и ее продукции на рынке, Удачный логотип способен значительно повысить эффективность рекламы, поднять имидж компании и повлиять на ее восприятие на рынке. Плохой логотип или его отсутствие в лучшем случае лишит фирму одного из важнейших конкурентных преимуществ - узнаваемости, а в худшем случае своей несолидностью, которая может быть вызвана примитивным содержанием и безвкусным оформлением, вообще способен оттолкнуть от компании ее потенциальных клиентов, особенно на корпоративном рынке.

Форма логотипа во многом определяет первоначальное отношение к нему со стороны потребителя. Надо отметить, что современные логотипы из соображений уникальности и охрано-пригодности зачастую имеет в своем составе несколько геометрических форм. Для ООО «Эландер Спорт» предпочтительно выбрать округлые плавные формы.

Цвета логотипа. В логотипах желательно избегать многоцветия, если это только настоятельно не продиктовано спецификой бизнеса. Для разработки логотипа ООО «Эландер Спорт» была выбрана серо-голубая цветовая гамма.

Рекламный слоган - краткая запоминающаяся фраза, основа рекламной коммуникации, своеобразный девиз, выражающий основную мысль коммерческого предложения, озвучивая которую, рекламодатель рассчитывает привлечь потенциального потребителя.

Говоря об особенностях слогана, важно обозначить его влияние на массовое сознание аудитории и формирование коммуникативных способностей получателей рекламной информации.

Слоганы включают информативную и эмоциональную составляющие, которые нередко совмещаются. Информативные слоганы представляют собой прямую характеристику товара, а выраженная в слоганах рациональная информация затрагивает разнообразные характеристики товара:

• тип рекламного объекта,

• отличительное качество товара,

• адресата продукции,

• эффективность использования рекламируемого товара.

Для рекламного слогана ООО «Эландер Спорт» была выбрана фраза «Ближе, чем ты думаешь…», отражающая основной смысл предоставляемых услуг предприятия и их доступность для каждого потребителя.

Внедрение фирменного стиля в деятельность организации является завершающим этапом в разработке фирменного стиля поскольку оно требует отдельного плана, состоящего из своих этапов, продуманности и последовательности.

Рекламный плакат с изображением логотипа и слогана приведен на рисунке 9.

Рисунок 9 - Логотип и рекламный слоган ООО «Эландер Спорт»

Стандартная деятельность по внедрению фирменного стиля организации может, включает в себя следующее:

В ООО «Эландер Спорт» этапы внедрения фирменного стиля будет включать в себя следующие этапы:

• распространение приказа о соблюдении фирменного стиля;

• проведение внутренних семинаров по фирменному стилю. Для реализации данного этапа будет проводиться общее собрание работников после рабочей смены. На собрании будут представлены образцы логотипа и слогана предприятия, а также основные моменты реализации внедрения фирменного стиля на предприятии.

Проведение первых двух этапов не требует дополнительных затрат на реализацию.

• оформление офиса компании в фирменном стиле. Для реализации этого этапа необходимо сделать рекламные плакаты, наклейки для оборудования и витрин, дверные таблички.

Для изготовления материалов для оформления офиса потребуются услуги стороннего предприятия, работающего в сфере полиграфических услуг ООО «Образ».

Стоимость изготовления рекламных плакатов на глянцевой бумаге формата А3 составляет 120 руб. Предполагается изготовить 5 рекламных плакатов – 2 из них будут находиться в офисе, 3 – будут использованы в качестве внешней рекламы в здании Администрации п. Серебряный Бор. Стоимость изготовления рекламных наклеек формата 30х15 см. составляет 45 руб. Предполагается изготовить 10 наклеек для украшения оборудования и витрин. Общая стоимость изготовления дверных табличек (2 шт.) составит 1300 руб;

• изготовление в фирменном стиле одежды сотрудников, занятых на производстве или в магазинах компании. Для реализации этого этапа была разработана фирменная форма для сотрудников тренажерного зала, медицинских консультантов и администратора – белые футболки с фирменным логотипом и слоганом на груди.

Футболки с изображением фирменного знака ООО «Эландер Спорт» также будут заказаны в полиграфическом центре «Образ». Стоимость одной футболки составляет 600 руб. Для персонала компании требуется изготовить 9 футболок;

• изготовление сувенирной продукции с элементами фирменного стиля компании. В качестве сувенирной продукции были выбраны карманные календари с изображением логотипа, слогана и контактных данных предприятия.

Стоимость одного комплекта карманных календарей (100 шт.) с изображением фирменного знака ООО «Эландер Спорт» будет составлять 800 руб. Предполагается первоначальная закупка 3 комплектов. Изготовление рекламно-полиграфической продукции с элементами фирменного стиля компании. В данную продукцию будут включены:

• информационные буклеты,

• визитные карточки,

• бланки для документов.

Печать рекламных буклетов - это недорогой способ полно и ярко представить информацию о товарах и услугах компании.

Буклеты обычно изготавливают на мелованной бумаге из листа формата А4 (210х297 мм) или А3 (297х420 мм), с 1 или 2 сгибами, полноцветной печатью с двух сторон.

Буклет для ООО «Эландер Спорт» будет форматом А4 с двумя сгибами. Тон буклета будет размытый в серо-голубых тонах. На буклете будет располагаться логотип фирмы, рекламный слоган, краткая информация об услугах предприятия и перечень предоставляемых услуг с вариантами некоторых цен.

Стоимость изготовления 65,50 руб. /1 шт. Предполагается первоначальное изготовление 100 шт.

Визитные карточки - неотъемлемая часть имиджа и корпоративного стиля предприятия ООО «Эландер Спорт», поэтому, на визитке отображают краткую информацию о фирме и сфере ее деятельности.

Стандартный размер визиток - 90х50 мм. Чаще всего для печати визиток используется бумага плотностью от 280 г/кв.м. Визитка для предприятия ООО «Эландер Спорт» будет двусторонняя, с лицевой стороны визитки будет располагаться название фирмы, краткая информация о предоставляемых услугах, внизу будет располагаться товарный знак, на обратной стороне контактная информация предприятия. Стоимость визитки:

7,50 руб. * 1000 шт. = 7500 руб.

Бланки для документов с изображением фирменного знака ООО «Эландер Спорт» будут изготавливаться по мере необходимости собственными средствами.

• наружная реклама с элементами фирменного стиля компании. Для наружной рекламы предполагается изготовить баннер размером 250х400 см. для вывески на внешней стороне здания Администрации п. Серебряный Бор. Стоимость рекламного баннера составит 7500 руб;

• реклама в СМИ с элементами фирменного стиля компании.

Для предприятия ООО «Эландер Спорт» будут использоваться рекламные объявления в таких газетах как:

• газета «Час Досуга», размещение на последней страницы газеты, цветной баннер, стоимость за 1 месяц 1300 руб., то есть в месяц в газете будет даваться объявление за 162,5 рублей 8 раз в месяц. Данной рекламой будет охватываться около 50% аудитории, для этого необходимо повторить объявление 8 раз;

• газета «Индустрия Севера», располагаться реклама будет на второй странице, размером 1/8, стоимость за 1 месяц 2600 руб.

Следующим мероприятием по повышению эффективности рекламной деятельности ООО «Эландер Спорт» является разработка концепции работы с юридическими лицами.

Данная концепция является целесообразной для внедрения, поскольку не требует дополнительных затрат для внедрения – все этапы осуществляются собственными силами ООО «Эландер Спорт». Данное мероприятие предположительно позволит увеличить посещаемость тренажерного зала для взрослых на 10% за счет долгосрочного сотрудничества с юридическими лицами.

Рекламная концепция работы с юридическими лицами состоит из следующих этапов:

• поиск и составление списка потенциальных клиентов – предприятий п. Серебряный Бор;

• составление презентации услуг ООО «Эландер Спорт» для проведения деловых встреч;

• установление контакта с представителями предприятий путем телефонных звонков и писем. Назначение деловой встречи;

• проведение презентации для сотрудников и руководителей предприятий п. Серебряный Бор;

• заключение договоров на долгосрочное сотрудничество.

Общая цель концепции – привлечь внимание предприятий п. Серебряный Бор с целью заключения долгосрочных контрактов на обслуживание для коллективных занятий. Стоимость обслуживания при заключении договора на долгосрочное сотрудничество (не менее 6 месяцев) для группы работников не менее 10 человек будет составлять 80 руб. за час для любых услуг. Оплата будет приниматься по безналичному расчету с возможной отсрочкой платежа до 2 месяцев.

Средняя посещаемость залов для взрослых занятий в месяц составляет 1200 человек. При внедрении мероприятия по сотрудничеству с юридическими лицами посещаемость зала увеличится на 10% и прирост посещаемости составит: 120 человек в месяц (1440 посещений в год).

3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий

Рассмотрим структуру активов предприятия по ликвидности и обязательств по срочности погашения до внедрения мероприятий (таблица 18).

Группировка активов:

А1 – наиболее ликвидные активы (денежные средства и краткосрочные финансовые вложения).

А2 – быстро реализуемые активы (прочие оборотные активы, кроме запасов, денежных средств и краткосрочных финансовых вложений);

А3 – медленно реализуемые активы (запасы);

А4 – внеоборотные активы.

Группировка пассивов:

П1 – наиболее срочные обязательства (внутренняя кредиторская задолженность);

П2 – краткосрочные пассивы (краткосрочные кредиты и займы);

П3 – долгосрочные пассивы (долгосрочные обязательства);

П4 – постоянные пассивы (собственный капитал).

Таблица 18 - Анализ ликвидности по группам активов и обязательств ООО «Эландер Спорт» до и после реструктуризации

Как видно из таблицы 18, в структуре баланса ООО «Эландер Спорт» до реструктуризации не выполняется условие ликвидности только по первой группе. Это означает, что денежные средства фирмы в текущий момент не могут погасить часть краткосрочных обязательств.

Характеристики

Список файлов ВКР