диплом 2017 (1190050), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

где – переменные расходы за 2016 г.

Найдем этот показатель используя формулу (3.2):

= × = 7560 × 1,3 = 9828 тыс. руб.

Маржинальная прибыль определяется по формуле (3.3):

= R –V. (3.3)

В 2016 г. этот показатель составил 7050 тыс. руб. Определим маржинальную прибыль на 2017 г. по формуле (3.3):

= R – V = 18993 – 9828 = 9165 тыс. руб.

Стоит отметить, что увеличение расходов на рекламу приведет к росту постоянных затрат строительной организации на 14,09 тыс. руб.

Чистая прибыль рассчитывается по формуле (3.4):

П = – С, (3.4)

где С ­­– постоянные расходы.

Используя формулу (3.4) рассчитаем чистую прибыль за 2016 и 2017 гг.:

1. П (2016 г.) = – С = 7050 – 5582 = 1468 тыс. руб.

2. П (2017 г.) = – С = 9165 ­­– (5582 + 14,09) = 9165 – 5596,09 = =3568,91 тыс. руб.

Полученные данные приведены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 Показатели сравниваемых вариантов, тыс. руб.

Проведенные расчеты говорят о том, что предложенные действия по поводу увеличения затрат на рекламу позволяют увеличить чистую прибыль на 2100,91 тыс. руб. Наглядное сравнение результатов показано на рисунке 3.2.

Рисунок 3.2. Сравнение вариантов, тыс. руб.

Таким образом, разработанные мероприятия по увеличению затрат на рекламу будут способствовать совершенствованию сбытовой деятельности строительной организации ООО «Магистраль», что подтверждается полученными данными и представленными расчетами.

Подводя итоги третьей главы можно сказать, что основными тенденциями развития сбытовой деятельности являются: увеличение каналов распределения, сокращение числа посредников, совершенствование транспортной составляющей каналов распределения, создание собственных систем распределения, увеличение ширины каналов при уменьшении их глубины. Так как строительная организация заинтересована в увеличении объема сбыта продукции, на данном этапе функционирования предприятия наиболее актуальным способом совершенствования сбытовой деятельности будет являться увеличение затрат на рекламу. Так как данная организация занимается продажей специфической продукции, по нашему мнению, целесообразно размещать рекламу на баннерах находящихся на выезде и въезде в город, дополнив рекламными растяжками на центральных улицах (пр.Ленина, пр.Первостроителей, пр.Мира и т.д.). Известно, что один из самых действенных и быстрых способов информирования потребителей об услугах и продукции организации является реклама на радио. На основании полученных данных, для размещения рекламы следует выбрать Авто Радио. Стоимость пакета десятисекундных роликов, повторяющихся 28 раз, стоит 13,09 тыс.руб. Рекламная растяжка в центре города будет стоить 25 тыс. руб., баннер на выезде из города 10 тыс. руб. Всего на рекламу ООО «Магистраль» предлагается потратить 68,09 тыс. руб. при учете того, что баннер будет висеть на протяжении трех месяцев. Согласно проведенным расчетам затраты на рекламу должны быть увеличены на 14,09 тыс. руб. По нашему мнению это позволит увеличить объем реализации строительной продукции на 30% по сравнению с 2016 г. Определив экономическую целесообразность данного предложения было выявлено увеличение чистой прибыли на 2100,91 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выбранная темя является актуальной, так как сбытовая деятельность на предприятии играет важную роль. От объема сбыта зависят другие экономические показатели такие как: величина доходов, прибыль, уровень рентабельности. Также от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Процесс сбыта определяет конечный результат работы предприятия. В ходе выполнения работы была достигнута основная цель – анализ сбытовой деятельности строительной организации, решены следующие задачи:

• Раскрыть сущность, цели и функции сбыта; отразить характерные особенности сбыта строительной продукции; ознакомится с основными показателями эффективности сбытовой деятельности предприятия.

• Проанализировать сбытовую деятельность строительной организации в области реализации строительной продукции, выявить ее преимущества и недостатки.

• Предложить мероприятия, направленные на совершенствование сбытовой деятельности строительной организации.

Объектом исследования в работе являлась строительная организация ООО «Магистраль» г. Хабаровск.

В первой главе работы было выявлено, что концепция коммерческой деятельности строительной организации заключается в необходимости ориентации на интересы конечного потребителя, иначе невозможно рассчитывать на успешный коммерческий результат. Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка. Изучение рынка – одна из главных предпосылок организации сбыта строительной продукции. Этот процесс уже давно выделился в самостоятельную область внутрифирменной деятельности. Рыночные условия выдвигают сбытовую деятельность в число направлений деятельности предприятия, имеющих первостепенное значение для определения эффективности современного хозяйствования. Сбытовая деятельность является одним из важнейших направлений деятельности строительной организации. из-за специфики строительной продукции сбытовая деятельность осуществляется через собственную сбытовую сеть, посредством проведения торгов или привлечения посреднических фирм. Объем ресурсов, который использует организация на производство и сбыт строительной продукции называется затратами. Классификация затрат по видам строительной продукции применяется при исчислении себестоимости продукции.

Во второй главе был проведен анализ сбытовой коммерческой деятельности строительной организации ООО «Магистраль» и получены следующие данные: увеличение выручки от продаж на протяжении 2014-2016 гг. Так в 2016 г. прирост составил 1440 тыс. руб. или 11%, данные изменения связаны с увеличением количества заказов. Деятельность предприятия приносит прибыль на протяжении всего исследуемого периода, так в 2015 г. прирост прибыли от продаж составил 257 тыс. руб. или 20 %. Однако в 2016 г. прибыль от продаж снизилась на 73 тыс. руб. или на 4,7 %. Объясняется это увеличением уровня издержек предприятия. Выявлены следующие недостатки:

• Предприятие осуществляет доставку продукции только в черте города Комсомольск-на-Амуре, что значительно ограничивает круг потребителей и препятствует расширению сбытовой сети.

• ООО «Магистраль» работает напрямую с заказчиками, не прибегая к услугам фирм-посредников. Это заметно ограничивает возможность роста прибыли предприятия, так как фирмы-посредники имеют широкую клиентскую сеть, позволяющую расширить круг контрагентов.

• В ходе проведенного анализа было выявлено, что увеличение затрат на производство и сбыт строительной продукции (текущий ремонт, выбытие производственных мощностей) привело к увеличению минимального объема сбыта продукции, необходимого для достижения точки безубыточности.

• У предприятия отсутствует маркетинговый план по поиску новых контрагентов.

В третьей главе было предложено увеличить выручку от реализации за счет повышения расходов на рекламу. Проведенные расчеты говорят о том, что предложенные действия позволяют увеличить чистую прибыль на 2100,91 тыс. руб. Таким образом, разработанные мероприятия по увеличению затрат на рекламу будут способствовать совершенствованию сбытовой деятельности строительной организации ООО «Магистраль», что подтверждается полученными данными и представленными расчетами.

Список использованных источников

1. Асаул А. Н., Производственно-экономический потенциал и деловая активность субъектов предпринимательской деятельности / А. Н. Асаул, М. П. Войнаренко, С. Я. Князев, Т. Г. Рзаева; под ред. засл. деят. науки РФ, д-ра экон. наук, проф. А. Н. Асаула – СПб.: АНО ИПЭВ, 2011. ­– 199с.

2. Асаул А. Н., Теория и практика разработки принятия и реализации управленческих решений в предпринимательстве / А. Н. Асаул, В. П. Грахов, О. С., Коваль, Е. И. Рыбнов; под ред. засл. деят. науки РФ, д-ра экон. наук, проф. А. Н. Асаула – СПб.: АНО ИПЭВ, 2014. – 304 с.

3. Асаул А. Н., Самоорганизация, саморазвитие и саморегулирование субъектов предпринимательской деятельности в строительстве / А. Н. Асаул, Н. Н. Загускин, Л. Ф. Манаков, Е. И. Рыбнов; под ред. засл. деят. науки РФ, д-ра экон. наук, проф. А. Н. Асаула – СПб.: АНО ИПЭВ, 2013. – 320 с.

4. Асаул А. Н., Формирование конкурентного преимущества субъектов предпринимательства в строительстве / А. Н. Асаул, Ш. М. Мамедов, Е. И. Рыбнов, Н. В. Чепаченко; под ред. засл. деят. науки РФ, д-ра экон. наук, проф. А. Н. Асаула – СПб.: АНО ИПЭВ, 2014. – 240 с.

5. Асаул А. Н., Оценка организации (предприятия, бизнеса): учебник / А. Н. Асаул, В. Н. Старинский, М. К. Старовойтов, Р. А. Фалтинский; под ред. засл. деят. науки РФ, д-ра экон. наук, проф. А. Н. Асаула – СПб.: АНО ИПЭВ, 2014. – 480 с.

6. Асаул А. Н., Управление затратами в строительстве / А. Н. Асаул, М. К. Старовойтов, Р. А. Фалтинский; под ред. засл. деят. науки РФ, д-ра экон. наук, проф. А. Н. Асаула – СПб.: АНО ИПЭВ, 2009. – 255 с.

7. Беляевский И. К., Организация коммерческой деятельности / И. К. Беляевский – М.: Изд. Центр ЕАОИ, 2011. – 274 с.

8. Воробьев И. П., Планирование на предприятиях отрасли / И. П. Воробьев, Е. И. Сидорова – Минск: Беларуская наука, 2015. – 200 с.

9. Герчикова И. Н., Менеджмент: учебник для вузов / И. Н. Герчикова – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 511 с.

10. Горшков Т. А., Управление сбытом товара /Т. А. Горшков – М.: Лаборатория Книги, 2010. – 133с.

11. Дашков Л. П., Организация и управление коммерческой деятельностью: Учебник для бакалавров / Л. П. Дашков, О. В. Памбухчиянц – 2-е изд, перераб. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2015. – 400с.

12. Дмитриев А. А., Система формирования спроса и стимулирования сбыта / А. А.Дмитриев – М.: Лаборатория Книги, 2010. – 84с.

13. Жданов М. Т., Оптимизация каналов распределения продукции / М. Т. Жданов – М.: Лаборатория Книги, 2010 ­– 98 с.

14. Карамов О. Г., Бизнес-планирование : учебно-практическое пособие / О. Г. Карамов – М.: Изд. Центр ЕАОИ, 2010 – 124 с.

15. Ковалев В. Р., Управление затратами на качество в строительной организации / В. Р. Ковалев // Журнал правовых и экономических исследований. – 2014. – №2. – С. 122-127.

16. Куневич О. А., Сбытовые возможности предприятия. /О. А. Куневич – М.: Лаборатория Книги, 2010. – 49 с.

17. Куянцев И. А., Экономика и управление предприятием. Часть 3. / Отв. Редактор, доктор экон. наук, проф. И. А. Куянцев – М.: Студенческая наука, 2012. – 963 с.

18. Ламбен Ж.Ж., Стратегический маркетинг: Учебник для вузов / Ж. Ж. Ламбен – СПб: Наука, 2013. – 320 с.

19. Максимчук В. Н., Организация рынка сбыта / В. Н. Максимчук – М.: Лаборатория Книги, 2011 – 118 с.

20. Молоткова Н. В., Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие./ Н. В. Молоткова, Г. А. Соседов –Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 152 с.

21. Найпак А. С., Маркетинговое исследование рынка сбыта продукции предприятия / А. С. Найпак – М.: Лаборатория Книги, 2011 – 174 с.

22. Нуралиев С. У., Маркетинг: Учебник для бакалавров / С. У. Нуралиев, Д. С. Нуралиева – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2016. – 362 с.

23. Осипова, Л. В., Основы коммерческой деятельности : учебник для вузов / Л. В. Осипова, И. М. Синяев. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 623 с.

24. Осипов О. Р., Разработка сбытовой политики коммерческого предприятия. / О. Р. Осипов – М.: Лаборатория Книги, 2010. – 84 с.

25. Панбухчиянц О. В., Основы коммерческой деятельности: Учебник / О. В. Панбухчиянц – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2017. – 284 с.

26. Панкратов Ф. Г., Коммерческая деятельность: Учебник / Ф. Г. Панкратов, Н. Ф. Солдатова– 13-е изд. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2017. – 500 с.

27. Петухов К. Г., Совершенствование рекламной деятельности по товародвижению и сбыту продукции / К. Г. Петухов – М.: Лаборатория Книги, 2010 – 118с.

28. Пучков П. И., Сбытовая политика предприятия и её совершенствование на основе реализации концепции «сквозной логистики». / П. И. Пучков – М.: Лаборатория Книги, 2012. – 91 с.

29. Сарченко В. И., Общие основы и практика малого и среднего предпринимательства в градостроительстве: учеб пособие / В. И. Сарченко, Г. Ф. Староватов – Красноярск: Сиб. федер. ун-т, 2014. – 220 с.

30. Стрелкова Л. В., Внутрифирменное планирование / Л. В. Стрелкова, Ю. А. Макушева – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 367 с.

31. Царев В. В., Оценка конкурентоспособности предприятий (организаций) / В. В. Царев, А. А. Кантарович, В. В. Черныш – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015. – 799 с.

32. Антипов А. А., Направления совершенствования сбытовой деятельности предприятия / А. А. Антипов [Электронный ресурс] / Журнал научных публикаций аспирантов и докторантов – URL: http://jurnal.org/ (обращение к документу 18 мая 2017).

33. Айрапетов О. Р., Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии / О. Р. Айрапетов [Электронный ресурс] / Современные проблемы науки и образования – URL: https://www.science-education.ru/ (обращение к документу 18 мая 2017).

1. Бурцев В. В., Совершенствование системы управления сбытом продукции / В. В. Бурцев [Электронный ресурс] / Маркетинг в России и за рубежом – URL: http://www.mavriz.ru/ (обращение к документу 18 мая 2017).

2. Кольган М. В., Управление сбытовой деятельностью производственного предприятия / М. В. Кольган [Электронный ресурс] / Концепт – URL: https://e-koncept.ru/ (обращение к документу 18 мая 2017).

3. Рекламное агентство carlsonmedia [Электронный ресурс] / Реклама на радио – URL: http://carlsonmedia.ru/ (обращение к документу 18 мая 2017).

Характеристики

Список файлов ВКР