ВКР Бичева ТД (1190042), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Наилучшим образом эффективность ценовой политики торгового предприятия отражает уровень валового дохода в товарообороте. Динамику данного показателя представим в таблице 2.10.

Таблица 2.10 – Динамика уровня валового дохода в товарообороте ООО «TOOL-HA» за 2014 – 2016гг.

Показатели	2014 год	2015 год	Отклонение от 2014г.	2016 год	Отклонение от 2015г.
Товарооборот, млн.р.	134,0	101,4	- 32,6	257,5	+ 156,1
Валовый доход, млн.р.	12,2	11,8	- 0,4	18,6	+ 6,8
Уровень валового дохода в товарообороте, %	9,1	11,64	+ 2,54	7,22	- 4,42

Данные таблицы 2.10 указывают на недостатки в ценовой политике – при таком значительном росте товарооборота (156,1 млн.р.) и суммы валового дохода (6,8 млн.р.), уровень валового дохода снизился на 4,42 процентных пункта.

Далее проведен анализ динамики валового дохода и его структуры, представленный в таблицах 2.11 и 2.12, позволяет считать деятельность ООО «TOOL-HA» в этом направлении достаточно эффективной. Изучение структуры валового дохода показало, что, несмотря на снижение в 2016г. уровня валового дохода в товарообороте, можно смело говорить о повышении эффективности деятельности ООО «TOOL-HA». Основание этому рост удельного веса прибыли (24,73 %) и снижение доли затрат на реализацию (66,13 %) в валовом доходе предприятия, вызванные более высоким темпом роста прибыли по сравнению с темпом роста расходов на реализацию.

Таблица 2.11 – Динамика валового дохода и его составных элементов за 2014 – 2016гг.

Показатели	2014 год	2015 год	В % к 2014 году	2016 год	В % к 2015 году
Валовый доход, млн.р.	12,2	11,8	96,72	18,6	157,63
Расходы на реализацию, млн.р.	10,2	10,1	99,02	12,3	121,78
Прибыль отчетного периода, млн.р.	2,0	1,7	85,00	6,3	370,59
в т.ч. налоги, уплачиваемые из прибыли, млн.р.	0,6	0,5	83,33	1,7	340,00
прибыль к распределению, млн.р.	1,4	1,2	85,71	4,6	383,33

Таблица 2.12 – Динамика структуры валового дохода ООО «TOOL-HA» за 2014 – 2016гг.

Показатели	2014, %	2015, %	Отклонение от 2014, п.п.	2016, %	Отклонение от 2015, п.п.
Валовый доход	100	100	Х	100	Х
Расходы на реализацию	83,61	85,59	+ 1,98	66,13	- 19,46
Налоги, уплачиваемые из прибыли	4,92	4,24	- 0,68	9,14	+ 4,9
Прибыль к распределению	11,47	10,17	- 1,3	24,73	+ 14,56

Как видно из таблицы 2.12, ценовая политика ООО «TOOL-HA» достаточно эффективна. Однако, в связи с тем, что в период с 2014г. по 2016г. ценовая политика предприятия осталась прежней, а рост цен в этот период не превышает 3%, можно сделать вывод, что ценовой фактор не повлиял на рост товарооборота. Следовательно, организация не использовала возможности применения ценовых приемов для увеличения объема продаж и доли прибыли в цене, возможно, это привело к недополучению значительной суммы прибыли.

Для того чтобы выявить факторы, которые оказали влияние на рост товарооборота, проведем анализ его динамики и структуры. Представим в таблице 2.13 динамику оптового товарооборота за 2014 – 2016 гг. в разрезе составляющих его элементов.

Таблица 2.13 – Динамика товарооборота ООО «TOOL-HA» за 2014 – 2016гг.

Показатели	2014 год	2015 год	Отклонение от 2014г.		2016 год	Отклонение от 2015г.
			в абс. выр.	в % к 2014г.		в абс. выр.	в % к 2015г.
Оптовый товарооборот без НДС, млн.р.	134,0	101,4	- 32,6	75,67	257,5	+ 156,1	253,94
в т.ч. себестоимость реализованных товаров, млн.р.	121,8	89,6	- 32,2	73,56	238,9	+ 149,3	266,63
расходы на реализацию, млн.р.	10,2	10,1	- 0,1	99,02	12,3	+ 2,2	121,78
прибыль (убыток) отчетного периода, млн.р.	2,0	1,7	- 0,3	85,00	6,3	+ 4,6	370,59

В 2015 году товарооборот ООО «TOOL-HA» снизился на 32,6 %, себестоимость реализованных товаров – на 32,2 %. При этом темп снижения затрат значительно ниже – всего 0,3 %, что объясняется наличием постоянных затрат, величина которых не уменьшается пропорционально товарообороту. По итогам 2016 года можно говорить о повышении эффективности коммерческой деятельности ООО «TOOL-HA», несмотря на то, что темп роста себестоимости реализованных товаров превышает темп роста товарооборота на 21,78 %. Темп роста прибыли значительно превышает темп роста товарооборота. При этом расходы на реализацию выросли всего на 121,78 % при увеличении суммы прибыли на 370,59 %. Далее проведем анализ динамики издержек за 2014 – 2016гг. (таблица 2.14).

В 2016г. наибольшее увеличение произошло по статье «расходы на рекламу» – на 208,57 %, транспортных расходов – на 185 %. Платежи по аренде офиса и склада по сравнению с 2015г. возросли на 11,11 %. Сумма прочих расходов увеличилась на 16,13 %, в то время как сумма расходов по оплате труда осталась прежней. Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольшее увеличение расходов предприятия произошло по статьям, величина которых так или иначе связана с товарооборотом. Так дополнительные расходы на рекламные и стимулирующие продажи мероприятия способствовали росту товарооборота, что повлекло за собой рост переменных расходов, в данном случае транспортных. В 2015 году примерно 90 % всех затрат ООО «TOOL-HA» составляли постоянные расходы, вследствие чего незначительное их увеличение позволило компенсировать высокие темпы роста транспортных расходов и затрат на рекламу.

Таблица 2.14 – Анализ динамики издержек обращения ООО «TOOL-HA» за 2014 – 2016 гг.

Статьи расходов	2014 год	2015 год	В % к 2014г.	2016 год		В % к 2015г.
Транспортные расходы, млн.р.	0,61	0,4	65,57		1,14	285,00
Расходы на рекламу, млн.р.	0,41	0,35	85,37		1,08	308,57
Арендные платежи, млн.р.	5,8	5,04	86,90		5,6	111,11
ФОТ, млн.р.	2,9	4,1	141,38		4,1	100,00
Прочие расходы, млн.р.	0,48	0,21	43,75		0,38	180,95
ИТОГО:	10,2	10,1	99,02		12,3	121,78

Таким образом, анализируя структуру оптового товарооборота предприятия, необходимо также выяснить, увеличение объема продаж какого товара в большей степени повлияло на рост товарооборота.

Проведем анализ структуры оптового товарооборота ООО «TOOL-HA» в разрезе ассортимента. Данный анализ поможет определить наиболее ходовые товары, а также выявить недостатки коммерческой деятельности по продаже конкретных видов товаров в 2016 году.

Анализ, представленный в таблице 2.15, показывает, что как в 2015, так и в 2016 году наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимают электронные балласты (39,78 %; 38,63 % соответственно), наименьший – автоматические предохранители (14,56 %; 15,17 %).

Таблица 2.15 – Структура товарооборота ООО «TOOL-HA» по видам товара в 2015 – 2016гг.

Показатели	2015 год		2016 год		Изменение по
	сумма, млн.р.	уд.вес, %	сумма, млн.р.	уд.вес, %	сумме, млн.р.	уд.весу, п.п.
Оптовый товарооборот с НДС	120,20	100	304,50	100	+ 184,30	Х
в т.ч. электропаяльники	31,73	26,40	80,14	26,32	+ 48,41	- 0,08
электронные балласты	47,81	39,78	117,63	38,63	+ 69,82	- 1,15
автоматические предохранители	17,50	14,56	46,19	15,17	+ 28,69	+ 0,61
припои	23,16	19,27	60,53	19,88	+ 37,37	+ 0,61

В 2016 году наблюдается снижение доли инструментов (1,15 и 0,08 п.п.), в то время как доли остальных товаров выросли в общем объеме товарооборота (0,61 п.п.). В абсолютном выражении имеет место увеличение объема продаж по всем видам реализуемых товаров, при этом наибольшее – объем продаж буров (на 69,82 млн.р.), наименьшее – сверел (28,69 млн.р.). Вследствие более высоких цен на электронные балласты по сравнению с ценами на другие товары, продажа товаров данной группы оказывает наибольшее влияние на величину товарооборота. Низкий удельный вес автоматических предохранителей объясняется как более низкими ценами, так и узким ассортиментом товаров данной группы.

ООО «TOOL-HA» осуществляет оптовую продажу товаров покупателям как для последующей перепродажи, так и для собственного производства. Реализация производится на основе договоров купли-продажи предприятиям РФ различных форм собственности и организации бизнеса. Характеристика основных условий договоров с покупателями:

- как правило, договора с покупателями заключаются сроком на один год, также могут быть договора на разовую поставку;

- ассортимент, количество и цена товара при каждой сделке отражается в счетах-фактурах-протоколах, по ним производится оплата;

- условия и порядок расчета: может быть, как 100 % предоплата, так и оплата с отсрочкой платежа (максимальная – 30 дней), в зависимости от условий приобретения (условия договора с поставщиком ООО «TOOL-HA»), наличия денежных средств на расчетном счету ООО «TOOL-HA», репутации покупателя, объема партии и суммы сделки. Как правило, при первых сделках – предоплата, при длительном сотрудничестве – отсрочка платежа.

- в случае невыполнения порядка расчетов ООО «TOOL-HA» оставляет за собой право выставить на инкассо платежное требование к Покупателю;

- доставка товара осуществляется только транспортом Покупателя.

В 2016 году в рамках рекламной акции каждому покупателю были преподнесены поощрительные подарки: кружки и ежедневники с логотипом ООО «TOOL-HA». На данное мероприятие было затрачено 0,89 млн.р., общая сумма затрат на рекламу в 2016г. составила 1,08 млн.р. Проведем анализ динамики затрат на рекламу и их рентабельности за 2014 – 2016гг. (таблица 2.17).

Таблица 2.17 – Динамика и рентабельность затрат на рекламу за 2014 – 2016гг.

Наименование показателей	2014 год	2015 год	Отклонение от 2014г.		2016 год		Отклонение от 2015г.
			в абс. выр.	в % к 2014г.			в абс. выр.	в % к 2015г.
Расходы на рекламу, млн.р.	0,41	0,35	- 0,06	85,37		1,08		+ 0,73	308,57
Удельный вес в общей сумме расходов на реализацию, %	4,02	3,47	- 0,55	86,32		8,78		+ 5,31	253,03
Рентабельность расходов на рекламу, %	487,80	485,71	- 2,09	99,57		583,33		+ 97,62	120,10

Таким образом, удельный вес расходов на рекламу в общей сумме затрат ООО «TOOL-HA» небольшой (8.78 %), поэтому данная статья не оказывает значительного влияния. Рост ее удельного веса в 2016г. объясняется тем, что темп роста расходов на рекламу более высокий, нежели темпы роста других статей затрат. Рентабельность расходов на рекламу высокая на протяжении всего периода исследования, однако только в 2016 году отмечается значительный рост товарооборота, что несомненно, связано и с дополнительными затратами на рекламные мероприятия.

Характеристики

Список файлов ВКР