ВКР Бичева ТД (1190042), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Расширение ассортимента в 2015 году было обусловлено спросом покупателей на данные разновидности товара. Судя по значительному увеличению товарооборота в 2016 году, данная мера была оправдана и дала соответствующие финансовые результаты.

Торговый ассортимент ООО «TOOL-HA» всегда полный и стабильный. Это достигается вследствие реализуемого на предприятии метода работы, когда основанием для закупки товаров служат, прежде всего, заявки покупателей плюс резервный запас, рассчитываемый по итогам реализации за предыдущие периоды, что возможно благодаря хорошо налаженным связям с поставщиками.

Закупка товара осуществляется по мере необходимости – определенной периодичности не существует в связи с неравномерностью спроса. На складе ООО «TOOL-HA» ведется компьютерный учет ТМЦ с помощью специальной программы. Узкая товарная номенклатура позволяет достаточно оперативно и точно отражать приход/отгрузку товара в программе, что позволяет руководству в любой момент получать достоверную информацию об остатках товаров на складе и принимать решения о закупках. Товар приобретается сравнительно небольшими партиями с учетом предполагаемых объема и структуры заявок от покупателей. При этом также учитывается небольшая площадь склада.

Такой метод определения потребности в закупаемых товарах при грамотной реализации создает предпосылки к эффективному управлению товарными запасами. Эффективность управления товарными запасами определяется, прежде всего, показателями оборачиваемости запасов (таблица 2.4).

Таблица 2.4 – Анализ оборачиваемости товарных запасов (ТЗ) ООО «TOOL-HA» (2014 – 2016гг.)

Показатели	2015 год	2016 год	Отклонение	В % к 2015 г.
Товарооборот, млн.р.	101,4	257,5	+ 156,1	253,94
Средние остатки ТЗ, млн.р.	2,75	2,15	- 0,60	78,18
Коэффициент оборачиваемости ТЗ	36,87	119,77	+ 82,9	324,84
Оборачиваемость ТЗ в днях	9,76	3,01	- 6,75	30,84

Анализ показывает увеличение скорости оборачиваемости товарных запасов почти в 3 раза, что, безусловно, повлияло на рост товарооборота в 2016 году. Однако нельзя судить об эффективности управления запасами только лишь по скорости оборачиваемости.

В связи с тем, что ООО «TOOL-HA» согласно договорам с поставщиками производит доставку товаров на свой склад самостоятельно, основная статья расходов при осуществлении закупок товаров – транспортные расходы. При этом прямые расходы по хранению сравнительно невелики, так как реализуемый товар не требует специфических условий хранения и методов перемещения, однако значительные затраты связаны с оплатой аренды склада. В таблице 2.5 представлен анализ расходов ООО «TOOL-HA» по осуществлению закупок.

Таблица 2.5 – Анализ структуры, динамики и рентабельности расходов ООО «TOOL-HA» на закупку товаров (2014 – 2016гг.)

Показатели	2014 год	2015 год	Отклонение от 2014г.		2016 год	Отклонение от 2015г.
			В абс. выр.	В % к 2014г.		В абс. выр.	В % к 2015г.
Транспортные расходы, млн.р.	0,61	0,56	- 0,05	91,8	0,78	+ 0,22	139,29
Расходы на хранение, в т.ч. аренда склада, млн.р.	1,8	1,6	- 0,2	88,89	2,6	+ 1,0	162,5
Общая сумма расходов по закупке товаров, млн.р.	2,41	2,16	- 0,25	89,63	3,38	+ 1,22	156,48
Рентабельность расходов по закупке товаров, %	58,09	55,56	- 2,53	95,64	136,09	+ 80,53	244,94

Снижение расходов на закупку товаров в 2015г. на 0,25 млн.р. (10,37 %) и их рост в 2016г. на 1,22 млн.р. (56,48 %) обусловлено в первую очередь динамикой оптового товарооборота в этот период.

Проведенный анализ говорит о достаточно эффективной деятельности ООО «TOOL-HA» по формированию ассортимента. Как показала практика, расширение ассортимента благоприятно сказалось на финансовых результатах деятельности ООО «TOOL-HA», что говорит о целесообразности расширения ассортимента в будущем. Более быстрый темп роста товарооборота, нежели расходов на закупку, и высокая рентабельность данной статьи расходов говорит об отсутствии необоснованных затрат, что положительно характеризует деятельность предприятия в этом направлении. Уменьшение средних остатков товарных запасов и ускорение их оборачиваемости в 2016 году указывает на повышение эффективности коммерческой деятельности по управлению товарными запасами на предприятии.

ООО «TOOL-HA» осуществляет закупку товара для последующей оптовой продажи только у зарубежных поставщиков. Закупка товаров у поставщиков осуществляется на основе договоров купли-продажи, которые заключаются в простой письменной форме и заверяются подписями и печатями сторон. Предметом данных договоров является купля-продажа товара, стороны – Продавец и Покупатель. Типовой договор купли-продажи с поставщиками ООО «TOOL-HA» содержит следующие основные условия – момент перехода права собственности на товар к Покупателю, цель приобретения товара, ассортимент, количество, цена товара и порядок расчетов, качество товара и условия доставки, срок действия договора, а также реквизиты сторон. При определении ассортимента, количества и цены приобретаемого товара стороны в договорах ссылаются на протоколы согласования цен. Способ и сроки оплаты: в течение 30 дней с момента получения товара, однако возможна и предварительная оплата. Согласно договорам ООО «TOOL-HA» с поставщиками доставка товара осуществляется за счет Покупателя. При каждой отдельной поставке по договору ассортимент, количество и цена товара согласовывается в Протоколе согласования договорной цены на товарно-материальные ценности. Отпуск товара производится по товаротранспортным или товарным накладным, где указывается дополнительно сумма НДС и стоимость с НДС. Оплата осуществляется согласно ТТН/ТН.

Организация работает с тремя основными поставщиками – Whirlpowerinc., Craftmateinc., Venusinc., а также другими организациями, доля которых в общем объеме закупок незначительна.

Для оценки эффективности коммерческой деятельности ООО «TOOL-HA» по закупкам товара проведем анализ динамики объема закупок в целом и по каждому поставщику в частности в период с 2014г. по 2016г. (таблица 2.6). В 2015 году произошло снижение активности предприятия – объем закупок снизился на 32,2 млн.р. (26,43 %) по сравнению с 2014 годом. При этом наибольшее снижение отмечается по закупкам у Craftmateinc. (31,75 %), наименьшее – у Venusinc. (15,43%).

Таблица 2.6 – Динамика объема закупок ООО «TOOL-HA» за 2014 – 2015гг.

Показатели	2014 год	2015 год	Отклонение от 2014г.			2016 год		Отклонение от 2015г.
			по сумме, млн.р.	в % к 2014г.	по сумме, млн.р.			в % к 2015г.
1. Whirlpowerinc.	39,37	26,87	-12,5	68,25	78,63		51,76		292,63
2. Craftmateinc.	30,46	25,76	-4,7	84,57	62,24		36,48		241,61
3. Venus inc.	45,72	33,63	-12,09	73,56	91,51		57,88		272,11
4. Прочие	6,25	3,34	-2,91	53,44	6,52		3,18		195,21
Итого:	121,8	89,6	-32,2	73,56	238,9		149,3		266,63

Однако в 2016 году наблюдается значительное увеличение объема закупок. Так, общий объем закупок в 2016 году составил 238,9 млн.р., что превышает значение предыдущего года в 2,5 раза (на 149,3 млн.р.). Наибольшее увеличение – закупки у Whirlpowerinc. (на 172,11 %), наименьшее – у Venusinc. (на 141,61 %).

Таблица 2.7 – Структура закупок ООО «TOOL-HA» за 2014 – 2016 гг.

Поставщик	2014 год	2015 год	Отклонение от 2014г.	2016 год	Отклонение от 2015г.
	уд.вес, %	уд.вес, %	по уд.весу, п.п.	уд.вес, %	по уд.весу, п.п.
1. Craftmateinc.	32,32	29,99	-2,33	32,91	2,92
2. Venus inc.	25,01	28,75	3,74	26,05	-2,70
3. Whirlpowerinc.	37,54	37,53	0,00	38,30	0,77
4. Прочие	5,13	3,73	-1,40	2,73	-1,00
Общий объем закупок	100,00	100,00	Х	100,00	Х

По данным таблицы 2.7 видно, что структура закупок достаточно стабильна. Так, в период 2014 – 2016гг. наибольший удельный вес в общем объеме закупок занимает Whirlpowerinc. (37,54 – 38,30 %). Это связано не столько с бóльшим объемом закупок, сколько с более высокой ценой инструментов, закупаемых у данного поставщика, по сравнению с ценами на другие товары, приобретаемые у других поставщиков (УП Venusinc. – сверла; Craftmateinc. – диски, инструменты). Доля закупок у Craftmateinc. в 2015 году снизилась на 2,33 процентных пункта, у Venusinc., напротив, повысилась – на 3,74 п.п.

В 2016 году произошло обратное – удельный вес Craftmateinc. вырос на 2,92 п.п. и составил 32,91 %; Venusinc. – снизился на 2,70 п.п. и составил 26,05 % от общего объема закупок. Удельный вес закупок у прочих поставщиков остается незначительным (5,13 – 2,73 %в 2014 – 2016гг. соответственно), как правило, это разовые поставки, часть таких договоров заключалась в случае возникновения затруднений у основных поставщиков.

Основными критериями при выборе поставщиков являются качество товара, цена, способ оплаты и надежность партнера (соблюдение сроков поставки и ответственность при исполнении других договорных обязательств). У всех поставщиков ООО «TOOL-HA» приобретает товар с отсрочкой платежа в тридцать дней, несмотря на то, что Venusinc. предлагает скидки в размере 3 % при предоплате за товар. Только в частных случаях по просьбе поставщика может иметь место предоплата, что возможно при наличии денежных средств на расчетном счету предприятия и уверенности руководства в скорой реализации товара.

Whirlpowerinc. является единственным поставщиком инструментов определенного вида, поэтому ООО «TOOL-HA» приобретает данный товар именно у этого поставщика, так как цена ниже и имеется возможность выставления максимальной торговой надбавки при работе с покупателями, приобретающими данный товар для собственного производства.

Craftmateinc. и Venusinc. реализуют товар по сравнительно низким ценам, так как приобретают его у импортеров и изготовителей. Данные организации зарекомендовали как надежные партнеры, поставляющие товар качественный, в соответствующем количестве и в указанный срок.

В связи с ростом объема закупок в 2016г. возросла кредиторская задолженность ООО «TOOL-HA» на 56,9 млн.р. (более чем в 19 раз), так как предприятие имеет отсрочку платежей в 30 дней по условиям договоров с поставщиками. По данным бухгалтерской отчетности на конец 2016 года просроченной задолженности ООО «TOOL-HA» не имеет.

Характеристики

Список файлов ВКР