ВКР Бичева ТД (1190042), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

в договорах с покупателями: предоплата за товар; минимальный размер приобретаемой партии за определенный период и т.д.

Также необходимо вести контроль исполнения договоров отдельно по каждому контрагенту, в том числе и контроль за выполнением своих договорных обязательств. Данная работа позволит оперативно проводить мероприятия по ускорению оборачиваемости дебиторской задолженности, снижению кредиторской задолженности, а также избежание штрафов и пени за просроченные обязательства. Одно из таких мероприятий – предоставление скидок при предоплате за товар. Таким образом, организация высвобождает свои оборотные средства, что дает возможность погасить свои обязательства перед кредиторами.

В направлении формирования ассортимента повысить эффективность деятельности можно путем расширения и углубления ассортимента. Однако прежде необходимо изучить спрос покупателей, их желание и готовность приобретать данные товары. В зависимости от специфики деятельности организации целесообразным может быть создание более узкого, но глубокого ассортимента; замена морально устаревших, неходовых товаров новыми. Таким образом, разработка и применение тех или иных мер по повышению эффективности коммерческой деятельности определяется конкретными условиями (внутренними и внешними), в которых действует торговая организация. Как в мире не существует двух одинаковых людей, так и нет двух организаций, которые могли бы пойти по одному пути, повышая эффективность своей деятельности. Изучение теоретических аспектов коммерческой деятельности торговой организации и оценки ее эффективности лишь дает специалистам в этой области определенную базу понятий, приемов и методов для осуществления ими практической деятельности. Далее в работе проведена оценка эффективности коммерческой деятельности оптового торгового предприятия в соответствии с рассмотренной методикой факторного анализа на примере ООО «ТУЛ-ХА».

2 Анализ коммерческой деятельности оптовой торговой организации ООО «TOOL-HA»

2.1 Общая характеристика ООО «TOOL-HA»

Общество с ограниченное ответственностью «Тул-ха» создано в 2014 году – Свидетельство о государственной регистрации. Сокращенное наименование предприятия – ООО «TOOL-HA».

Юридический адрес ООО «TOOL-HA» – г. Хабаровск, пер. Краснореченский, 24-94. Фактически организация арендует помещения офиса (25 кв.м) и склада (12 кв.м) по адресу: г. Хабаровск, ул. Союзная, 23Б.

Размер Уставного фонда ООО «TOOL-HA» составляет 10000 р. На предприятии работает 6 человека – директор, являющаяся учредителем, главный бухгалтер, являющийся вторым учредителем, один менеджер по продажам, один водитель, один курьер и кладовщик.

Основной вид деятельности ООО «TOOL-HA» – оптовая (в т.ч. мелкооптовая) торговля такими товарами, как инструменты, сверла, буры, биты для шуруповертов, диски. Небольшая товарная номенклатура говорит об узкой специализации предприятия. Регион деятельности – г. Хабаровск и Хабаровский край.

Основными конкурентами ООО «TOOL-HA» являются ООО «Регионснаб», ООО «Баярд», ООО «Интертул» и др.

Анализ динамики основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО «TOOL-HA», представленный в таблице 2.1

Таблица 2.1 – Технико-экономические показатели деятельности ООО «TOOL-HA» за 2014 – 2016гг.

Показатели	2014 год	2015 год	Отклонение от 2014г.		2016 год	Отклонение от 2015г.
			в абс. выр.	в % к 2014г.		в абс. выр.	в % к 2015г.
Оптовый товарооборот без НДС, млн.р.	134,0	101,4	- 32,6	75,67	257,5	+ 156,1	253,94
Себестоимость реализованных товаров, млн.р.	121,8	89,6	- 32,2	73,56	238,9	+ 149,3	266,63
Расходы на реализацию, млн.р.	10,2	10,1	- 0,1	99,02	12,3	+ 2,2	121,78
Налоги и сборы из прибыли, млн.р.	0,6	0,5	- 0,1	83,33	1,7	+ 1,2	340
Прибыль (убыток) к распределению, млн.р.	1,4	1,2	- 0,2	85,71	4,6	+ 3,4	383,33
Ср. спис. численность работников, чел.	4	6	+ 2	150	6	-	0
Производительность труда, млн.р.	67,0	33,8	- 33,2	50,45	85,8	+ 52	253,85
Фонд оплаты труда, млн.р.	2,9	4,1	+ 1,2	141,38	4,1	-	100

Как видно из таблицы, темп снижения товарооборота ниже темпа снижения себестоимости реализованных товаров (32,6 и 32,2 % соответственно), что говорит об эффективной ценовой политике предприятия. Вследствие снижения товарооборота в 2015 году организация получила на 0,2 млн.р. прибыли меньше. Причем, при снижении товарооборота на 32,6 %, расходы на реализацию уменьшились всего на 0,98 %, а сумма налогов – на 16,67 %. Снижение производительности труда обусловлено как снижением товарооборота, так и введением новой штатной единицы, в связи с чем увеличился ФОТ на 41,38 % (1,2 млн.р.).

В 2016 году наблюдается значительный рост большинства показателей по сравнению с 2015 годом:

– товарооборот вырос на 156,1 млн.р. (в 2,5 раза); – себестоимость реализованных товаров увеличилась в 2,6 раза и составила 238,9 млн.р. к 89,6 млн.р. в 2015 году;

– на 2,2 млн.р. (на 21,78 %) возросла величина расходов на реализацию;

– прибыль к распределению выросла на 3,4 млн.р. (3,8 раза);

– в 3,4 раза увеличилась сумма налогов из прибыли и составила 1,7 млн.р. при сумме прибыли 6,3 млн.р.;

– производительность труда при прежней численности работников повысилась на 52 млн.р. (2,5 раза).

Приведенные данные, несмотря на более высокий темп роста себестоимости реализованных товаров по сравнению с товарооборотом, рост расходов на реализацию, суммы налогов, уплачиваемых из прибыли, говорят о повышении эффективности деятельности по сравнению с 2015 годом. Данный вывод основан на более значительном увеличении прибыли, нежели расходов и налоговых отчислений. Кроме того, необходимо учитывать также то, что численный состав работников и ФОТ остались на прежнем уровне.

Произведем оценку финансового состояния исследуемого предприятия в динамике за 2014 – 2016 гг. (таблица 2.2).

Таблица 2.2 – Показатели оценки финансового состояния ООО «TOOL-HA» (2014 – 2016гг.).

Значения коэффициентов, полученные в результате расчетов, находятся в пределах нормативов для данной отрасли. При анализе динамики коэффициентов выявлено значительное улучшение финансового состояния в 2015 году, однако данные за 2016 год говорят о неблагоприятной тенденции к ухудшению. Примечательно, что при этом отмечается значительный рост показателей финансовых результатов деятельности ООО «TOOL-HA». Это связано с увеличением удельного веса кредиторской задолженности в пассиве баланса по сравнению с 2015 годом.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что финансовое положение ООО «TOOL-HA» устойчивое, однако выявленная тенденция к ухудшению требует принятия мер по стабилизации финансового состояния. Дальнейший анализ коммерческой деятельности ООО «TOOL-HA» по каждому из ее направлений выявит причины сложившейся ситуации, что позволит разработать действенные мероприятия по повышению эффективности деятельности предприятия.

Ассортимент реализуемых ООО «TOOL-HA» товаров состоит из четырех видов товаров: инструменты, сверла, буры, биты для шуруповертов, диски для УШМ (угло-шлифовальная машина). Данные виды товаров имеют разновидности в зависимости от размера, материала, конструкции и других характеристик. По сравнению с 2014 годом в 2015 году ассортимент был расширен. В частности, в 2014 году в торговый ассортимент ООО «TOOL-HA» не входили сверла, что, по-моему, являлось упущением руководства, так как это дополняющий товар к инструментам. Для покупателя удобнее и выгоднее приобрести оба вида товара у одного продавца. Также в ассортименте было увеличено число наименований инструментов, появились как ходовые модели, так и менее распространенные, но востребованные покупателями. В 2016 году ассортиментный перечень остался без изменений. Предлагаемый ООО «TOOL-HA» товарный ассортимент представлен в таблице 2.3 за период с 2014 по 2016гг.

Таблица 2.3 – Ассортимент товаров, предлагаемых ООО «TOOL-HA» в динамике за 2014 – 2016гг.

Вид товара	Разновидность товара	2014 год	2015 год	2016 год
Инструмент	ЭПСН 6 Вт х 12 В	-	+	+
	ЭПСН 25 Вт х 12 В (Ф*,. D жала =4 мм)	+	+	+
	ЭПСН 25 Вт х 36 В, Ф	+	+	+
	ЭПСН 25 Вт х 36 В, Д	-	+	+
	ЭПСН 25 Вт х 220 В (Ф,D жала =4 мм)	+	+	+
	ЭПСН 40 Вт х 12 В (Ф,D жала =6 мм)	-	+	+
	ЭПСН 40 Вт х 36 В (Ф,D жала =6 мм)	+	+	+
	ЭПСН 40 Вт х 42 В, Д	+	+	+
	ЭПСН 40 Вт х 220 В, Д	+	+	+
	ЭПСН 65 Вт х 36 В (Ф, D жала =6 мм)	+	+	+
	ЭПСН 65 Вт х 42 В, Д	+	+	+
	ЭПСН 65 Вт х 220 В, Д	+	+	+
	ЭПСН 80 Вт х 220 В (Ф, D жала =8 мм)	+	+	+
	ЭПСН 100 Вт х 36 В, Д	+	+	+
	ЭПСН 100 Вт х 220 В, Д	+	+	+
	ЭПЦН 200 Вт х 36 В (Д, топор, жало 52х110)	-	+	+
	ЭПCН 200 Вт х 220 В (Д, топор, жало 52х110)	+	+	+
	200 Вт х 220 В (Д, топор, ТЭН, 420 град. D жала = 20 мм)	+	+	+
	400 Вт х 220 В (Ф, топор, ТЭН, 420 град. жало 35 х 15 мм)	+	+	+
Диски	Диск 16х4х22	+	+	+
	Диск 18х4х22	+	+	+
Буры	Бур SDS+ 6х160	+	+	+
	Бур SDS+ 8х160	+	+	+
	Бур SDS+ 10х160	+	+	+
Сверло	Сверло 3,0	-	+	+
	Сверло 4,0	-	+	+
	Сверло 5,0	-	+	+
	Сверло 6,0	-	+	+
	Сверло 7,0	-	+	+
	Сверло 8,0	-	+	+
	Сверло 9,0		+	+

Как видно из таблицы 2.3, торговый ассортимент ООО «TOOL-HA» узкий – 4 вида товаров. Однако ассортимент инструментов достаточно глубок – 19 наименований, представлено также 7 видов припоя. Следует отметить, что для небольшой развивающейся фирмы это хорошо.

Характеристики

Список файлов ВКР