Диссертация (1137722), страница 31
Текст из файла (страница 31)
Создание общего бизнес-плана3.1 Создание общего бизнес-плана1 месяц3 800Согласованный документ, где формализованыцели и задачи контрагентов, способы и критерииихдостижения,эффективностиопределениедеятельностиипоказателейсогласованиеподхода к их расчету, определение роли каждогововлеченного сотрудника, распределение ресурсовЭтап 4. Разработка прогноза продаж4.1 Создание прогноза спроса0,5 месяца1 900Сопоставление статистических данных каждой извовлеченныхвсплесковсторон,продаж,исключениевключениеслучайныхвпрогнозкоммерческих инициатив розничной сети попривлечению новых клиентовЭтап 5. Определение позиций исключений и их согласование5.1 Согласование позиций-исключений0,5 месяца1 900На основе заранее определенных допущенийнеобходимо согласовать прогноз на отдельныеассортиментные позиции, которые не могут бытьоценены с помощью стандартного алгоритма153Таблица 31 (окончание)1234Этап 6.
Планирование заказов6.1Согласованиерозничнойсетилогистическойипланаизакупок0,5 месяца1 900возможностейСогласование плана размещения заказов на основепредпочтенийпроизводственнойклиентаивозможностейпоставщикаинфраструктуры поставщикаЭтап 7.Определение позиций-исключений и разработка мероприятий по ним7.1 Согласование решения в отношении0,5 месяца1 900Наосновевозможностейлогистическойиобеспечения спроса по позиция спроизводственной инфраструктуры поставщиканестандартным прогнозомвнесение корректировок в план заказовЭтап 8.
Размещение заказов8.1 Размещение заказов на закупку0,5 месяца1 900Размещенный заказ на закупку на основе текущейпотребности клиентаИТОГО7,5 месяцев26 950154Таким образом, на основе среднеотраслевых данных внедрение данного проекта займет7,5 – 8 месяцев. Что касается финансовых затрат, то они составят 26 950 тысяч рублей, чтобудет в первую очередь связано с привлечением консультантов, которые не только донесут досотрудниковкаждойизвовлеченныхстороносновныеидеивнедряемогоспособамежорганизационной логистической координации и поделятся лучшими практиками, но иосуществят реинжиниринг действующих бизнес-процессов компании и направят операционныхсотрудников в их деятельности.
Кроме того, в связи с ростом квалификации персонала вобязательном порядке возникнет необходимость увеличения оплаты труда. Таким образом, навнедрение данного проекта и услуги консультантов понадобится 20 350 тысяч рублей согласноданным компании McKinsey [22]. Кроме того, увеличение фонда оплаты труда щтатныхсотрудников в годовой перспективе составит 6 600 тысяч рублей.Кроме того, для того, чтобы создать надлежащую систему мотивации персоналафокусной компании и связать показатели эффективности деятельности отдельного сотрудникас целями компании по повышению межорганизационной логистической координации в сетираспределения должна быть разработана стратегическая карта производителя, поскольку всеаналогичные инициативы в большей степени будут ложиться на его плечи.Разработкусбалансированнойсистемыпоказателейлюбойкомпаниипищевойпромышленности необходимо начать с формулировки стратегических целей логистикикомпании по четырем перспективам – финансы, клиенты, процессы, развитие, как представленона рисунке ниже.
Целью объекта исследования является увеличение прибыли за счетувеличения выручки и снижения издержек. Как уже отмечалось ранее, повышение выручки вусловиях кризиса довольно затруднено, однако его можно достичь в ситуации, если компаниясумеетсохранитькачествологистическогосервиса,темсамымпродемонстрировавустойчивость своей сети распределения. Естественно, что улучшение данного показателя будетслужить только дополнительным преимуществом. Более того, сохранение логистическогосервиса является первоочередной задачей, поскольку привлечение новых клиентов будет стоитькомпании гораздо больших затрат по сравнению с удержанием уже существующих.
Однако вкризисный период большинство компаний сфокусированы на сокращении затрат и повышенииэффективности использования логистических активов. Следовательно, пристальное вниманиенеобходимо уделять данным параметрам. Причем если речь идет о межорганизационнойлогистической координации, то всевозможные оптимизационные инициативы в сетираспределения позволят сократить совокупные логистические затраты, которые включают всебя затраты на обработку заказа, затраты на содержание запаса, затраты на транспортировку.Кроме того, анализируемые в рамках данного исследования подходы к планированию ивыполнению заказов клиентов позволят повысить эффективность управления запасами, то есть155повысить оборачиваемость активов, что оказывает положительное влияние на объем продажкомпании.
Кроме того, более пристальное внимание к запасам и внедрение всевозможныхинициатив по их оптимизации неизбежно приводит к сокращению среднего уровня запасовкомпании, что означает позитивное влияние на величину затрат компании, что может бытьизмерено посредством коэффициента эффективности управления запасами, детальная формуларасчета которого представлена в пункте 2.4.
Кроме того, повышение оборачиваемости активовоказывает позитивное влияние на величину выручки и позволяет сократить затраты компанииза счет снижения среднего уровня запасов.Если говорить о клиентской перспективе, то посредством более эффективногоуправления ассортиментом клиента в рамках технологии CPFR, поставщик сможет увеличитьприсутствие на полке, а, следовательно, с помощью увеличения ширины охвата повлиять наувеличение выручки. Кроме того, повышение степени удовлетворенности покупателейпозволитпроизводителюувеличитьприсутствиесвоюдолюрынка.Болеетого,совершенствование такого показателя как качество логистического сервиса позволит повыситьстепень удовлетворенности покупателей, что в свою очередь приведет к тому, что розничныесети будут стремиться расширить ассортиментный перечень продукции, закупаемой упоставщика.
Более того, любая производственная компания в обязательном порядке должнастремиться к сокращению количества возвратов, как по причине ненадлежащего качестватоваров, так и несоблюдения отмеченных в договоре условий поставки. Все цели клиентскойбазы в обязательном порядке последовательно приведут к увеличению такого финансовогопоказателя как выручка.В рамках процессной перспективы необходимо сфокусироваться на совместномпланировании, прогнозировании и пополнении запасов клиентов. Так, особое вниманиенеобходимо уделять повышению точности обработки заказов, которое в обязательном порядкепредполагает повышение точности оформления сопроводительных документов.
Еще однойкритичной целью при совершенствовании межорганизационной логистической координациислужит сокращение совокупного времени выполнения заказа, причем как его математическогоожидания, так и стандартного отклонения, поскольку последний параметр оказываетнепосредственное влияние на уровень среднего запаса в логистической системе, причем вбольшей степени он влияет на клиента, который посредством наращивания буфера запасовбудет стремиться к нивелированию рисков недопоставки. Формально существует трипараметра, которые могут оказывать влияние на данный показатель: время обработки заказа,время комплектации заказа и время доставки. Если речь идет о производителях пищевойпромышленности, то данный рынок характеризуется проведением совместных с розничнымисетями промоактивностей на регулярной основе.
При этом общеотраслевой проблемой является156то, что планируемое и фактическое размещение заказов под промо активности довольносущественно отличаются друг от друга, как правило, размещение заказа происходит ранееожидаемого срока, что может привести к недопоставкам со стороны поставщика, что ощутимоотражается на финансовом положении последнего при условии 100% величины штрафов принесоблюдении требований к поставке хотя бы единицы продукции. Более того, дляпроизводственных компаний помимо повышения эффективности логистических мощностейзлободневной является проблема повышения эффективности использования производственныхплощадок.И, наконец, последней перспективой, которую необходимо рассмотреть в рамкахстратегической карты служит развитие, которое в большей степени будет касаться персоналакомпании, а также в ряде случаев затрагивает инновационные инициативы поставщика.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
