rpd000001935 (1007190), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

Далее излагаются методические положения о порядке расчета поправочных коэффициентов для наиболее часто встречающихся отличий в условиях сделок.

Поправочный коэффициент на отличие в источнике информации (на уторгование). Поправочные коэффициенты на уторгование рассчитываются в тех случаях, когда в качестве конкурентных материалов используются не заключенные контракты, а коммерческие предложения, прейскуранты, каталоги, справочники и прочие источники. С помощью поправочных коэффициентов на уторгование цены коммерческих предложений, прейскурантов и проч. на изделия-аналоги приводятся к уровню цен в контракте.

Цены коммерческих предложений, прейскурантов и проч. представляют собой цены товаров на этапах, предшествующих заключению контракта, а они обычно носят завышенный характер. При расчете поправочного коэффициента на уторгование учитывается величина торговой скидки к цене коммерческого предложения, прейскуранта и проч., которая может быть получена покупателем при заключении контракта.

Расчет поправочного коэффициента на уторгование выполняется по формуле:

,

где Cторг — величина торговой скидки в процентах.

Величина торговой скидки представляет собой величину завышения продажной цены товара на соответствующем этапе сделки. Источники информации характеризуют этапы сделок и соответственно величину завышения цены в сравнении с ценой контракта. В реальных условиях величина завышения и соответственно величина торговой скидки устанавливаются либо на основе имеющихся конкретных материалов, либо на основе статистических данных, либо на основе опыта. Считается, что цены коммерческих предложений завышаются в сравнении с ценами контрактов в среднем на 10%, а завышение цен прейскурантов и каталогов фирм достигают 50 и более процентов.

При расчете поправочных коэффициентов на уторгование в практической работе студенты используют данные о величине торговых скидок, приведенные в выданных им индивидуальных заданиях.

Поправочный коэффициент на отличия в количестве товара. При увеличении количества покупаемого товара продавец обычно снижает цену, устанавливая скидки к цене единицы товара. Эти скидки, как правило, называют оптовыми. Поправочный коэффициент на отличия в количестве товара рассчитывается с учетом величины оптовой скидки по формуле:

где — разность оптовых скидок сравниваемого и базового изделий, в процентах; — величина оптовой скидки соответственно по сравниваемому изделию (аналогу) и по базовому (в экспортном варианте — по которому планируется сделка), в процентах.

В практических ситуациях источниками информации о величине скидок на количество товара служат прейскуранты инофирм, заключенные контракты, а также накопленный опыт коммерческой работы.

При выполнении практической работы для расчета поправочных коэффициентов на отличия в количестве товара используются сведения о величине оптовых скидок, приведенные в задании.

Поправочный коэффициент на отличия в сроке поставки. С помощью этого коэффициента цены сравниваемых изделий (аналогов), указанные в конкурентных материалах, приводятся к уровню цен в году базовой (планируемой) сделки, т.е. текущего года. Для расчета коэффициента используются индексы цен стран-производителей по данному виду или группе товаров (в зависимости от наличия данных).

Поправочный коэффициент на отличия в сроке поставки определяется по формуле:

где _, - индексы цены сравниваемого изделия (аналога) соответственно в году базовой (планируемой) сделки и в году фактической (предполагаемой) сделки по конкурентному материалу.

Индекс цены товара определяется как отношение цены товара в данном году к цене базового года. В настоящее время в качестве базового года в промышленно развитых странах принят 1980 год. В реальных условиях в качестве исходных данных используются индексы экспортных или оптовых цен, публикуемые в зарубежных справочных изданиях.

Для расчета поправочных коэффициентов на отличия в сроке поставки в практической работе в задании приведены индексы цен стран производителей по сравниваемым изделиям (аналогам).

Как правило, индексы цен для текущего (расчетного) года сделки отсутствуют. Они определяются исходя из индекса цены и его изменения в предшествующем году, то есть предполагается, что изменение индекса цены в текущем (расчетном) году будет таким же, как и в предшествующем.

В виде формулы это выражается следующим образом:

где — индекс цены товара в текущем (расчетном) i-м году; — индексы цен соответственно в первом и втором годах, предшествующих текущему (расчетному) году.

Поясним это на конкретном примере. Если сделка планируется в 2006 году и расчет цены выполняется в этом же году, то, естественно, что индексы цен 2006 года в этом случае отсутствуют, поскольку они будут определены и опубликованы лишь в 2007 году. В этом случае индекс цены товара для 2006 года будет определен следующим образом:

В основу расчета кладется предположение о том, что изменение цены в 2006 году будет таким же, каким оно было в 2005 году по сравнению с 2004 годом.

Поправочный коэффициент на отличия в условиях поставки. Расчет данного коэффициента производится исходя из разности затрат на доставку по условиям базовой (планируемой) сделки и по условиям сделки сравниваемого изделия (аналога) по формуле:

где — разность затрат по доставке в процентах к цене базового и сравниваемого изделий; — затраты на доставку в процентах к цене соответственно базового (планируемого) изделия и сравниваемого (аналога).

В реальных условиях величина доли затрат на доставку товара определяется экспертами на основе среднестатистических данных предшествующих периодов.

В данной работе затраты на доставку установлены в процентах к цене изготовителя и в целях упрощения расчетов в затратах на доставку учитываются лишь расходы, связанные с перевозкой (транспортировкой) товаров.

Усредненные данные по затратам на доставку (перевозку), используемые для расчета поправочных коэффициентов, учитывающих отличия в условиях поставки, приведены в задании.

Следует иметь в виду, что по условиям поставки CIF и CIP затраты на доставку включают не только затраты на транспортировку товара, но и затраты на его страхование на этапе основной перевозки.

По общепринятой мировой практике страхование товаров на этапе основной перевозки производится в размере одного процента от страховой стоимости товара. Страховая стоимость товара устанавливается в размере 110% от его стоимости по условию поставки CIF или CIP (без страхования). Это объясняется тем, что по общепринятой практике страхованию подлежит не только стоимость товара, принимаемая за 100%, но и предполагаемая прибыль от его использования, устанавливаемая по обычаю в размере 10% от его стоимости.

Расчет выполняется по формулам:

где — затраты на доставку товара в процентах к его цене по условию поставки CIF или CIP; — затраты на транспортировку товара в процентах к его цене; — стоимость товара по условию поставки CIF или CIP в процентах к его цене (без страхования).

Поправочный коэффициент на отличия в условиях платежа. В международных расчетах различают два способа платежа: наличный платеж и платеж в кредит. При расчете базовой экспортной цены товара условия платежа, содержащиеся в конкурентных материалах, приводятся к условиям наличного платежа.

Данный коэффициент рассчитывается в том случае, если сделка предусматривает кредитный способ (полную или частичную рассрочку) платежа и если срок предоставления кредита превышает один год.

Поправочный коэффициент, с помощью которого производится приведение кредитного способа платежа к условиям наличного платежа, определяется по формуле:

где i — вид некредитной формы платежа; n — число видов некредитных форм платежа; di — доля i-й некредитной формы платежа; b — величина банковского процента в стране — производителе товара в период предоставления кредита; n_i — разность между значениями года платежа по базовой (планируемой) сделке и года некредитного платежа по сделке с кредитным способом платежа; R — доля рассрочки (кредита); n_k– разность между значениями года платежа по базовой (планируемой) сделке и года начала возврата кредита по сделке с кредитным способом платежа; r — стоимость кредита в процентах; c — коэффициент кредитного влияния.

Коэффициент кредитного влияния зависит от величины банковского процента и срока кредита в годах и может быть определен по формуле:

где t — срок кредита в годах; b — величина банковского процента.

На практике коэффициент кредитного влияния берется из таблиц, публикуемых в соответствующих источниках, в которых заранее рассчитаны значения коэффициента для различных сочетаний величины банковского процента и срока кредита в годах.

Фрагмент такой таблицы, содержащей значения коэффициентов кредитного влияния при различных сочетаниях указанных выше величин, а также другие данные, необходимые для расчета поправочного коэффициента на отличия в условиях платежа, приведен в задании, выдаваемом студенту.

Поправочный коэффициент на отличия в комплектации. Данный коэффициент определяется исходя из доли стоимости комплектующих элементов в цене товара по формуле:

где — доля стоимости комплектующего элемента в цене товара в процентах.

Доля стоимости комплектующего элемента берется со знаком «+» (плюс) в том случае, когда комплектующий элемент есть в изделии, условия сделки по которому приняты в качестве базовых (планируемых), и отсутствует в сравниваемом изделии (аналоге) и со знаком «–» (минус) в случае обратной ситуации.

На практике величина доли стоимости комплектующего элемента определяется экспертным путем на основе среднестатистических данных предшествующих периодов.

В данной работе величины доли стоимости комплектующих элементов, необходимые для расчета поправочного коэффициента на отличия в комплектации, приведены в задании.

Поправочный коэффициент на отличия в количественных и качественных технических характеристиках. Поправочный коэффициент на отличия в технических характеристиках, имеющих количественную оценку, определяется путем сопоставления технических характеристик базового (планируемого) изделия и сравниваемого (аналога) по формуле

Характеристики

Список файлов учебной работы