Управление маркетингом - ответы на вопросы на СтудИзбе

Какой специалист предоставляет продакт-менеджеру данные по best-sellers и slow-movers?

• Категорийный менеджер
• Менеджер по трафику
• Контент-менеджер сайта

Какой формат изображения рекомендуется использовать для фотографий товара на Ozon?

• JPEG
• BMP
• GIF

Кто из перечисленных не является частью команды продакт-менеджера?

• Менеджер по качеству
• Менеджер колл-центра
• Категорийный менеджер

Какой этап следует после разработки креативной концепции?

• Изготовление экспериментального образца
• Подбор материалов
• Запуск партии

Какой документ отображает все этапы производства продукта?

• Ассортиментная матрица
• Позиционирование
• Производственный календарь

С кем из перечисленных специалистов, не взаимодействует продакт-менеджер:

• Дизайнер
• Курьер
• Менеджер по размещению

Что представляет собой ассортиментная матрица?

• Структура, определяющая перечень продуктовых позиций
• Документ о производственном процессе
• Метод оценки ценовой политики

Что необходимо учитывать при планировании даты выхода продукта в продажу?

• Уровень конкуренции
• Сроки производства
• Рекламные бюджеты

Какую информацию продакт-менеджер предоставляет отделу размещения?

• Таргетную цену пошива
• Тренды моды
• Статистику продаж

Что такое мудборд?

• Технический чертеж изделия
• Собранные изображения и цветовые решения
• Финальная версия продукта

Что такое конкурентоспособный продукт (выберите наиболее точное определение):

• Продукт, который легче всего купить
• Самый дешёвый продукт на рынке
• Продукт, который при наличии подобных продуктов на рынке будет выбран целевой аудиторией

Выберите вариант, в котором этапы разработки продукта расположены в хронологической последовательности:

• Разработка, ассортиментная матрица, размещение на фабриках
• Заказ материалов, креативная концепция. выход в продажу
• Ассортиментная матрица, разработка, размещение на фабриках

Что представляет собой макет?

• Финальный продукт
• Прототип будущего изделия
• Оценка рынка

Основная функция продакт-менеджера:

• Организовывать процесс создания продукта
• Отрисовывать технические эскизы
• Упаковывать товар для доставки клиентам

На каком этапе определяется размерная сетка продукта:

• На этапе разработки
• На этапе выхода в продажу
• На этапе создания креативной концепции

Что такое PLM?

• Система управления жизненным циклом продукта
• Процесс создания рекламной кампании
• Метод оценки качества продукции

Что такое carry overs в контексте ассортиментной матрицы?

• Модели, которые не будут повторяться
• Удачные модели, которые хотят повторить в новом сезоне
• Новинки, которые только планируются к выпуску

Какова основная задача продакт-менеджера?

• Увеличение числа сотрудников
• Руководство разработкой продукта
• Организация рекламных кампаний

Что не входит в функциональные обязанности продакт-менеджера?

• Продавать товар в магазине
• Анализировать тренды, динамику продаж
• Изучать отзывы клиентов

Какой фактор не учитывается при формировании розничной цены на продукт?

• Стоимость материалов
• Логистика
• Количество сотрудников в команде

Вы работаете в e-commerce компании, которая продает одежду. Ваша задача — оптимизировать ассортиментную матрицу, чтобы увеличить продажи и удовлетворенность клиентов. В текущем ассортименте представлены три категории товаров: пальто, куртки и плащи. Вопрос: Какое из следующих утверждений о разнообразии ассортимента является верным?

• Чем больше товаров, тем лучше
• Разнообразие должно соответствовать потребностям целевой аудитории
• Разнообразие не влияет на продажи

Что делает продакт-менеджер при взаимодействии с отделом тестирования?

• Определяет ценовые уровни
• Разрабатывает рекламные материалы
• Проводит аудит фабрики-производителя

Что включает в себя этап подготовки ассортиментной матрицы?

• Анализ маркетинговых стратегий
• Анализ продаж предыдущих периодов
• Разработка новых логотипов

Какой из следующих показателей относится к OTIF?

• Своевременность и полнота поставок
• Количество проданных товаров
• Уровень клиентской удовлетворенности

Какой аспект не является частью визуального мерчендайзинга онлайн?

• Дизайн сайта
• Упаковка товара
• Коммуникация с клиентом

Как продакт-менеджер управляет вниманием потребителя?

• Поднимает товар вверх каталога
• Увеличивает цены
• Убирает товары из каталога

Что позволяет выявить текущая аналитика продаж?

• Как клиенты выбирают курьеров
• Как клиенты реагируют на изменения юзабилити сайта
• Как клиенты ведут себя по отношению к продукту

Какова цель тренинга продукта для отдела продаж?

• Увеличить количество сотрудников
• Донести информацию о преимуществах изделий
• Снизить себестоимость

Какой из следующих вариантов является цель парсинга?

• Повышение качества трафика на сайт
• Сбор информации о ценах конкурентов
• Улучшение работы курьеров

Какой аспект не относится к целям ретроспективного анализа?

• Определить точки роста для будущего продукта
• Проанализировать продукт в различных разрезах
• Увеличить количество сотрудников в команде

Какая формула расчета OTIF?

• % проданных товаров = (количество проданных товаров / общее количество заказанного товара) * 100%
• % привезенного товара в срок = (количество привезенного товара в срок / общее количество заказанного товара) * 100%
• % возвратов = (количество возвратов / общее количество заказанного товара) * 100%

Что подразумевает термин "парсинг"?

• Рекламная кампания
• Автоматизированный сбор цен с сайтов конкурентов
• Анализ клиентских отзывов

Для чего нужен ретроспективный анализ?

• Для увеличения числа сотрудников
• Для изменения цен на продукцию
• Для понимания динамики продаж продукта

Что такое carry overs в контексте анализа продукта?

• Товары, которые были возвращены
• Товары, которые не продаются
• Товары, которые остаются в продаже из предыдущих коллекций

Почему важно управлять себестоимостью?

• Для снижения затрат на рекламу
• Для повышения прибыли компании
• Для увеличения количества моделей

Что означает аббревиатура OTIF?

• Оперативное управление товарами
• Вовремя и в полном объеме
• Оптимизация затрат на инвентарь

Что включает в себя визуальный мерчендайзинг онлайн?

• Упаковка товаров
• Дизайнерские и коммуникационные решения для вовлечения клиента
• Реклама в социальных сетях

Что такое STR?

• Стратегия товарного размещения
• Коэффициент продаваемости
• Карта пути клиента

Что может повысить продажи товара онлайн?

• Увеличение количества страниц на сайте
• Размещение количества всплывающих баннеров на каждой странице сайта
• Размещение имиджа с трендовым продуктом на главной странице

Какой показатель измеряет успешность продукта?

• ROI
• NPS
• STR

Вы проводите тренинг для команды продаж нового программного обеспечения, которое поможет автоматизировать процессы в бизнесе. Ваша цель — убедиться, что команда понимает ключевые функции продукта и может эффективно его продавать. Вопрос: Какой из следующих методов оценки эффективности тренинга будет наиболее полезным?

• Опрос участников о том, как им понравился тренинг
• Оценка результатов продаж после тренинга
• Сравнение количества участников с предыдущим тренингом

Как продакт-менеджер может оценить эффективность продукта?

• По количеству сотрудников в команде
• По реакции клиентов на изменение цены
• По количеству отзывов в интернете

От чего зависит маржа компании?

• От уровня зарплат сотрудников
• От себестоимости
• От количества конкурентов

Что можно проанализировать в ретроспективном анализе?

• Динамику продаж и причины изменений
• Уровень зарплат сотрудников
• Конкурентоспособность команды

Какое условие важно для успешного сотрудничества с производителем?

• Небольшой срок работы на рынке
• Готовность к проведению аудита
• Отсутствие открытых коммуникаций

Что такое open costing?

• Документ о прибыли компании
• Документ, отражающий все составляющие стоимости изделия
• Список всех сотрудников компании

Структура для определения продуктовых позиций - это:

• Ассортиментная матрица
• Показатель оборачиваемости
• Производственный календарь

Какое из следующих утверждений о позиционировании продукта верно?

• Оно служит для расчета себестоимости продукта
• Оно помогает выделить важные свойства/преимущества продукта
• Оно сокращает затраты на доставку

Товар best-seller - это:

• Товар с наибольшим спросом
• Товар с дешевой стоимостью
• Товар с яркой упаковкой

Наиболее коммерческая категория с точки зрения продаж - это:

• Белая футболка
• Плащ
• Юбка клеш

Метрика OTIF опирается на два показателя:

• Качество и выгода
• Своевременность и полнота
• Ценовой сегмент и продажи

Что такое цена в контексте товара?

• Сумма, которую продавец хочет получить
• Денежный эквивалент желания клиента приобрести товар
• Стоимость производства товара

Таблица для структурирования, систематизации, сочетаемости ассортимента называется:

• Ассортиментная матрица
• Производственный календарь
• Продуктовое предложение

Вы - продакт-менеджер в e-commerce компании, специализирующейся на продаже одежды. Ваша команда готовится к запуску новой коллекции весна-лето. Ваша задача — обеспечить успешный запуск и максимальные продажи. Вам необходимо принимать ключевые решения на каждом этапе. Вопрос: Какой из следующих шагов вы должны предпринять в первую очередь перед запуском новой коллекции?

• Создать рекламные материалы для социальных сетей
• Провести исследование рынка и целевой аудитории
• Определить стоимость коллекции

Что нужно сделать, если определенные материалы показали успешный коммерческий результат?

• Уменьшить их количество
• Увеличить долю и разнообразие
• Отказаться от них

Вы запускаете e-commerce проект по продаже обуви из натуральной кожи. Ваша задача — создать конверсионную карточку товара в интернет-магазине. Вопрос: Какого аспекта для эффективных продаж вы будете придерживаться для описания товаров на сайте?

• Использование сложных технических терминов
• Краткость и отсутствие деталей
• Подробное и привлекательное описание с акцентом на преимущества

Процесс создания макета - это:

• Макетирование
• Тиражирование
• Экспериментирование

Какая задача продакт-менеджера на этапе разработки продукта?

• Сократить расходы на рекламу
• Проработать все нюансы от качества до себестоимости
• Увеличить количество сотрудников в команде

Система управления жизненным циклом продукта - это:

• PLM
• PLR
• ROI

Какой документ помогает в управлении ассортиментом продукции?

• Производственный календарь
• Ассортиментная матрица
• Маркетинговая стратегия

Этап дизайн-ревью помогает структурировать информацию о:

• Предполагаемых материалах и размещении
• Конкурентах на рынке
• Рекламе продукта

Какой ценовой сегмент менее чувствителен к цене благодаря улучшению потребительских свойств?

• Entry (низкий)
• Middle (средний)
• High (высокий)

Какой ценовой уровень характеризуется высокой чувствительностью к изменению цены?

• High (высокий)
• Middle (средний)
• Entry (низкий)

В производственном календаре отображаются:

• Этапы производства продукта от предварительной работы по созданию коллекции до выхода готовых изделий в продажу
• Фокусные изделия коллекций, которые обязательно нужно детально показать в ходе маркетингового продвижения
• Этапы тестирования предпроизводственного образца

Какие модели считаются ключевыми?

• Все модели коллекции
• Фокусные модели, которые нужно подсветить в маркетинге
• Модели, которые не продаются

Вы управляете интернет-магазином, который продает одежду. В последнее время вы заметили, что уровень удовлетворенности клиентов снижается, а количество возвратов увеличивается. Вопрос: Что следует сделать, если вы заметили, что одна из моделей одежды не продается так, как ожидалось?

• Уменьшить цену на модель без анализа
• Проанализировать отзывы и внести изменения в модель или описание
• Убрать модель с сайта немедленно

Образец будущего изделия, который соответствует первоначальной идее и требованиям - это:

• Экспериментальный образец
• Макет
• Образец на продажу

В KPI менеджера по продукту не включают показатель:

• Вовремя ли был привезен товар и в полном объеме
• Взаимодействие с курьером
• Соотношение проданного товара к поставленному

Какова одна из целей посещения выставок?

• Изучение трендов
• Организация корпоративных мероприятий
• Увеличение числа сотрудников

Какой аспект не является частью этапа дизайн-ревью?

• Предполагаемые материалы
• Планы по маркетингу
• Предварительная себестоимость

На каком этапе выбираются модели для детальной проработки?

• PLR
• Дизайн-ревью
• Экспериментальный

С кем продакт-менеджер обсуждает коллекцию на этапе ассортиментной матрицы?

• С дизайнерами
• С технологом
• С менеджером по размещению на фабриках

Что происходит на этапе product line review?

• Продукт уже запущен в производство
• Обсуждение новых идей для следующей коллекции
• Финальная проверка всех нюансов перед запуском продукта

Что означает аббревиатура FBO?

• Fulfillment By Operator
• Fulfillment By Online
• Fulfillment By Owner

Вы управляете магазином, который продаёт электронику на маркетплейсе. Ваша цель — увеличить продажи и улучшить видимость товаров.
Какой из следующих методов будет наиболее эффективным для повышения видимости ваших товаров на маркетплейсе?

• Уменьшение цен на все товары на 50%
• Оптимизация описания товаров и использование качественных изображений
• Создание аккаунта в социальных сетях для вашего магазина

Что такое НТ ВЭД?

• Код для учета продаж
• Классификатор для таможенных операций
• Уникальный номер товара

Какой из следующих факторов может значительно повлиять на вашу позицию в поисковых результатах маркетплейса?

• Количество товаров в вашем магазине
• Уровень удовлетворенности клиентов и количество положительных отзывов
• Срок регистрации вашего магазина

Какой из способов добавления карточек товара на маркетплейсе не существует?

• Вручную
• Через шаблон Excel
• Через шаблон Google Slides

Какой вариант наименования товара считается оптимальным для Wildberries?

• Длинное и сложное название
• Простое и понятное название
• Название с использованием специальных символов

Какие характеристики товара должны быть указаны на Lamoda?

• Только цена
• Размеры, цвет, материал
• Личная информация о продавце

Что такое "SKU" в контексте маркетплейсов?

• Уникальный идентификатор товара
• Код для учета продаж
• Код для доставки

Кто не может продавать на маркетплейсе Ozon?

• Физические лица
• ООО
• ИП

Что такое "категория" товара на маркетплейсах?

• Группа товаров с похожими характеристиками
• Уникальный идентификатор товара
• Способ доставки

Какой из следующих факторов влияет на рейтинг товара на Ozon?

• Количество фотографий товара
• Отзывы и оценки покупателей
• Цвет упаковки

Что происходит с карточкой товара на Wildberries, если не участвовать в акциях?

• Она пессимизируется
• Она оптимизируется
• Она удаляется

Какой из следующих пунктов является преимуществом работы с маркетплейсами?

• Высокие накладные расходы
• Доступ к широкой аудитории
• Необходимость хранения товаров самостоятельно

Какой тип товаров не допускается к продаже на Ozon?

• Электроника
• Алкогольные напитки
• Одежда и обувь

Что такое DBS?

• Доставка по заявке продавца
• Динамическое ценообразование
• Отгрузка товара со склада продавца и самостоятельная доставка

Идентификатор товара в вашей учётной системе - это:

• Артикул
• Категория
• Аннотация

Инструмент в личном кабинете продавца, который отражает, насколько его цены привлекательны для покупателей - это:

• Индекс цен
• Кросс-докинг
• Динамическое ценообразование

Какой из следующих пунктов важен для успешной продажи на Lamoda?

• Наличие уникального дизайна упаковки
• Использование сложных терминов в описании
• Конкурентоспособная цена и качество товара

Что не входит в задачи маркетплейса при схеме FBO:

• Доставлять товар до покупателя
• Регулировать цены и настраивать платную рекламу
• Обеспечивать хранение

Что не делает селлер при схеме FBS?

• Принимает и обрабатывает поступающие с маркетплейса заказы
• Готовит сопроводительную документацию
• Доставляет товар до клиента

Hero-баннер в Яндекс маркете - это:

• Большой баннер на главной странице маркета
• Баннер в ленте товаров на главной
• Средний баннер в карточке товара

Какой тип продвижения применяется к одной товарной карточке?

• Товарное продвижение
• Брендовое продвижение
• Репутационное продвижение

Какой тип контента наиболее эффективен для привлечения клиентов на Ozon?

• Видеоролики с демонстрацией товара
• Односложные описания
• Случайные посты в блогах

Особенности изделия, размеры, цвет, материал относятся к:

• Визуальному типу контента
• Описанию товара
• Характеристикам товара

Какой процесс описывает термин "ранжирование"?

• Оценка качества товара
• Отображение предложений товаров в определенном порядке
• Сравнение цен на товары

Какой из следующих факторов наиболее важен для увеличения видимости товара на Wildberries?

• Наличие большого количества отзывов
• Указание только минимальной информации о товаре
• Запуск рекламы на сторонних платформах

Какое из следующих утверждений о SEO неверно?

• SEO помогает ускорить отработку отзывов на маркетплейсе
• SEO включает внутреннюю и внешнюю оптимизацию
• SEO направлено на повышение позиций сайта в поисковых системах