К какой модели поведения в переговорном процессе относится следующее поведение: «Утверждает, что проблема не актуальна, конфликтная ситуация разрешится сама собой. Не проявляет усилий для достижения соглашения…»?
Выберите один ответ:

избегающий
колеблющийся
наступающий
отрицающий
уступающий

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644484

Вопрос есть в коллекциях

В рамках какой стратегии в переговорном процессе ставиться основная цель – выигрыш за счет проигрыша оппонента?
Выберите один ответ:

выигрыш – проигрыш
выигрыш – выигрыш
проигрыш – проигрыш
проигрыш – выигрыш

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644485

Вопрос есть в коллекциях

В рамках какой стратегии в переговорном процессе ставиться основная цель – уход от конфликта, уступая оппоненту?
Выберите один ответ:

проигрыш – проигрыш
проигрыш – выигрыш
выигрыш – выигрыш
выигрыш – проигрыш

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644486

Вопрос есть в коллекциях

Какая из тактик в переговорном процессе характеризуется совокупностью таких приемов как: критика конструктивных положений партнера, использование неожиданной информации, обман, угроза, блеф?
Выберите один ответ:

провокации чувства жалости у партнера
дезориентации партнера
видимого сотрудничества
выжимания уступок
ультимативная тактика

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644487

Вопрос есть в коллекциях

Какой стиль ведения переговоров соответствует уступающей стратегии?
Выберите один ответ:

мягкий стиль
торговый стиль
жесткий стиль
сотруднический стиль

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644488

Вопрос есть в коллекциях

Ультиматум оппоненту предъявляется в … переговорного процесса.
Выберите один ответ:

самом конце
ходе всего
самом начале
кульминационный момент

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644489

Вопрос есть в коллекциях

В случае применения какого стиля ведения переговоров Вы настаиваете на своих требованиях, не идете на уступки?
Выберите один ответ:

жесткий стиль
мягкий стиль
сотруднический стиль
торговый стиль

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644490

Вопрос есть в коллекциях

Какой стиль ведения переговоров включает ультимативную тактику и тактику выжимания уступок?
Выберите один ответ:

торговый стиль
жесткий стиль
сотруднический стиль
мягкий стиль

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644491

Вопрос есть в коллекциях

Какой метод ведения переговоров заключается в попытке определить и изменить последовательность действий оппонента?
Выберите один ответ:

«срыв» сценария
самокритика
«лакомый кусочек»
психологическое айкидо
«информационная ловушка»
позиционный торг

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644492

Вопрос есть в коллекциях

Тактика выдвижения новых требований перед подписанием соглашения – это…
Выберите один ответ:

выдвижение требований в последнюю минуту
«двойное толкование»
«уход»
давление

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644493

Вопрос есть в коллекциях

Тактика продвижения от вопросов, вызывающих наименьшие разногласия к более болезненным – это…
Выберите один ответ:

«двойное толкование»
«растущие требования»
давление
«постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644494

Вопрос есть в коллекциях

Тактика предоставления информации очень небольшими порциями с целью подтолкнуть партнера пойти на уступки первым – это…
Выберите один ответ:

«растущие требования»
«салями»
«двойное толкование»
«постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644495

Вопрос есть в коллекциях

Стратегии, соответствующие жесткому стилю…
Выберите один ответ:

сотрудничества
соперничества
компромисса
приспособления

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644496

Вопрос есть в коллекциях

Какой этап ведения переговоров в мягком стиле заключается в объективном отображении сложившейся ситуации?
Выберите один ответ:

описание
выражение
предложение
вознаграждение

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644497

Вопрос есть в коллекциях

Какая тактика предполагает манипулирование осведомленностью оппонента о своих замыслах и планах?
Выберите один ответ:

игра промежуточными предложениями
имитация мягкого стиля
тактика сокрытия и открытия информации
разведка

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644498

Вопрос есть в коллекциях

Тактика оценки достоинств или недостатков партнера по переговорам (перехода на личности) – это…
Выберите один ответ:

«двойное толкование»
«дисквалификация»
«уход»
«салями»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644499

Вопрос есть в коллекциях

Тактика демонстрации партнеру по переговорам крайней заинтересованности в решении вопроса, который в реальности является второстепенным – это…
Выберите один ответ:

«салями»
«дисквалификация
«уход»
«расстановка ложных акцентов в собственной позиции»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644500

Вопрос есть в коллекциях

Прием, при котором одна из сторон конфликта утверждает, что находится в безвыходной ситуации и предоставляет своему оппоненту информацию, подтверждающую эти слова
Выберите один ответ:

Выбор из двух зол
перехода к насилию
«затвора»
Рассчитанная задержка

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644501

Вопрос есть в коллекциях

Тактика заключения такого соглашения, в которое по итогам переговоров сознательно закладывается двойной смысл, не замеченный партнером – это…
Выберите один ответ:

«растущие требования»
«постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов»
«двойное толкование»
«салями»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644502

Вопрос есть в коллекциях

Мягкий стиль выражается формулой …
Выберите один ответ:

«выигрыш—проигрыш»
«проигрыш-выигрыш»
«проигрыш-проигрыш»
«выигрыш-выигрыш»

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644503

Вопрос есть в коллекциях

Сотрудническому стилю соответствует …
Выберите один ответ:

игра промежуточными предложениями
тактика сокрытия и открытия информации
приём улаживания инцидента
метод принципиальных переговоров

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644504

Вопрос есть в коллекциях

Тактика, при которой с самого начала переговоров оппоненту предъявляются не все требования, а выдвигаются в ходе переговорного процесса последовательно, одно за другим
Выберите один ответ:

выжимания уступок
ультимативная
поглощения стрел
психологического давления

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644505

Вопрос есть в коллекциях

Прием, при котором переговоры откладываются до тех пор, пока обострение конфликта не дойдет до такой степени, что противник окажется в очень невыгодном положении
Выберите один ответ:

Рассчитанная задержка
Выбор из двух зол
«затвора»
перехода к насилию

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

-47%

Вопрос №644506

Вопрос есть в коллекциях

Прием, при котором одна из конфликтующих сторон намечает два (или больше двух) варианта завершения конфликта, которые для неё примерно в равной степени хороши, и предлагает в ультимативной форме своему оппоненту выбрать один из них
Выберите один ответ:

«затвора»
перехода к насилию
Выбор из двух зол
Рассчитанная задержка

Ответ за 10 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717275

Вопрос есть в коллекциях

Главные функции сильного переговорщика:

отстаивание своей позиции
удержание фокуса на цели переговоров
поддержание ощущения независимости от партнера и общего итога переговоров
предложение взаимовыгодных условий

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717276

Вопрос есть в коллекциях

Критерии жестких переговоров:

оппонент абсолютно уверен в себе
у оппонента ресурсов гораздо больше и он начинает их активно демонстрировать
точка ориентировочного замирания
цели оппонентов вообще не совпадают

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717277

Вопрос есть в коллекциях

Основная задача жестких переговоров:

понизить ресурс оппонента, не навязывая своих условий
понизить ресурс оппонента, а затем навязать свои условия
начать конфликт
повысить ресурс оппонента, а затем навязать свои условия

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717279

Вопрос есть в коллекциях

Сильная переговорная позиция может опираться:

только на один фактор сильной переговорной позиции
на группу факторов сильной переговорной позиции
на один фактор или группу факторов сильной переговорной позиции
только на все факторы сильной переговорной позиции вместе

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717280

Вопрос есть в коллекциях

Сильный переговорщик использует фразы:

«это ваша ответственность»
«мои условия следующие: …»
«я хочу, чтобы вы…»
«я хочу предложить…»

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717282

Вопрос есть в коллекциях

Характеристики сильного переговорщика в диалоге:

«внушающие» паузы
ритмичная речь
короткие реплики
открытые вопросы

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717283

Вопрос есть в коллекциях

К правилам ведения переговоров с сильным переговорщиком относится:

непризнание доминантности оппонента и его статуса
использование мягкого доминирования через согласие и добавление
использование косвенного внушения своих идей через истории, примеры и вопросы
настаивание на авторстве собственных идей

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717284

Вопрос есть в коллекциях

Светлое начало сильного переговорщика в переговорном процессе включает:

непризнание своей неправоты
слепота к выгодным возможностям сотрудничества
четкое обозначение своей позиции
взятие на себя ответственности за происходящее

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717285

Вопрос есть в коллекциях

Темное начало сильного переговорщика в переговорном процессе включает:

учет чужих потребностей и интересов
непризнание своей неправоты
пренебрежение эмоциональным и физическим комфортом собеседника
подавление собеседника любыми способами

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717286

Вопрос есть в коллекциях

К компетенциям сильного переговорщика относятся:

умение говорить «нет»
умение подавлять свою агрессию
умение удерживать фокус на цели независимо от препятствий
умение экологично для окружающих выражать агрессию

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717288

Вопрос есть в коллекциях

К позициям в переговорах относятся:

«нормы, правила»
«ваша позиция»
«моя позиция»
«интересы, традиции»

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717289

Вопрос есть в коллекциях

К черным меткам влияния относятся:

гиперправота
гипоправота
убеждение в своей неспособности меняться
убеждение в своей способности меняться

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717292

Вопрос есть в коллекциях

«Отрицательная способность» – это:

выход за пределы привычной модели «запланировать – согласиться – выполнить»
сохранение самообладания в обстоятельствах, когда неизвестно, что получится и получится ли вообще
действия в пределах привычной модели «запланировать – согласиться – выполнить»
сохранение самообладания во враждебных, некомфортных обстоятельствах

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717293

Вопрос есть в коллекциях

Стандартное сотрудничество:

работает в любых ситуациях
работает только в контрлируемых ситуациях
работает только в неконтролируемых ситуациях
в любых ситуациях неэффективно

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717295

Вопрос есть в коллекциях

Фраза «правда в том, что…» характеризует способ слушания:

«дискуссия»
«чувствующее присутствие»
«загрузка»
«диалог»

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717296

Вопрос есть в коллекциях

Верно ли утверждение: «Необходимо управлять своими эмоциональными реакциями по отношению к крейзимейкеру: «спешите слушать, но медлите говорить и действовать»:

верно
неверно

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717297

Вопрос есть в коллекциях

К причинам попадания в ситуации переговоров со сложными оппонентами относятся:

высокая самооценка
подавленный гнев
самоуверенность
скрытые страхи

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717298

Вопрос есть в коллекциях

Крейзимейкер – это:

оппонент в переговорах
неприятный собеседник
сильный переговорщик
сложный оппонент

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717299

Вопрос есть в коллекциях

Верно ли утверждение: «Мы управляем только тем, что осознаем. Все неосознанное управляет нами»:

неверно
верно

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717300

Вопрос есть в коллекциях

Ответ на манипуляцию, заключающийся в том, чтобы назвать манипуляцию и дать интерпретацию действиям партнера:

прямая тактика перехвата
оптимальная тактика перехвата
жесткая тактика перехвата
мягкая тактика перехвата

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717301

Вопрос есть в коллекциях

Ответ на манипуляцию, заключающийся в том, чтобы переиграть манипулятора; оптимально – встречно усилить собственный ресурс и статус:

мягкая тактика перехвата
жесткая тактика перехвата
оптимальная тактика перехвата
прямая тактика перехвата

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717302

Вопрос есть в коллекциях

Встречный ход в ответ на прессинг в переговорах должен:

ставить партнера в более удобное положение
не вызвать конфликт
ставить партнера в более неудобное положение
вызвать конфликт

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717303

Вопрос есть в коллекциях

К целям прессинга относятся:

диагностика ресурса партнера
слив позитивных эмоций
получение тактических преимуществ
рациональное самоутверждение

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717304

Вопрос есть в коллекциях

Научный комментарий, отпор – это содержание приема контр-прессинга:

не-реакция
диалог
ответ
уход

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717305

Вопрос есть в коллекциях

В переговорах существуют:

операциональные навыки
тактические навыки
смешанные навыки
стратегические навыки

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717306

Вопрос есть в коллекциях

Персонифицированная коммуникация относится к:

тактическим навыкам
смешанным навыкам
операциональным навыкам
стратегическим навыкам

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Новинка

Вопрос №717307

Вопрос есть в коллекциях

Среди моделей влияния можно выделить:

идеологическую
силовую
манипулятивную
ложную

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Сбросить фильтрОшибка?

Показать быстрые кнопки

Сбросить настройки

Отметить/снять все

Не нашли ответа на свой вопрос?

Добавить ответ

Ведь так и так найдёте ответ для своей учёбы 😉

Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.

Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.

Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.

Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.

Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.

Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.

Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.

Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.

Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.

Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.

Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.

Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.