Спортивное спонсорство - ответы на вопросы на СтудИзбе

При разработке спонсорского предложения спортивного клуба следует определить наиболее эффективные каналы коммуникации с целевыми группами – именно от этого будет зависеть эффективность спонсорства. Определите, какие из них в большей степени подходят для поддержания лояльности существующих клиентов спортивного клуба. Ответ обоснуйте.

• наружная реклама и реклама на местном телевидении. Именно это позволит сделать клуб максимально известным в городе
• социальные сети и специальные мероприятия в клубе. Эти каналы позволяют устанавливать прямые и эмоциональные отношения с клиентами
• рассылка по электронной почте информации о событиях, результатах матчей, новостей околоспортивной жизни клуба. Это позволит наладить доверительные отношения с клиентами

… – это стратегия реализации коммерческих отношений между двумя организациями, а в сфере спорта – между спортивными объединениями и компаниями либо между спортсменами и компаниями как продавцом и покупателем спортивных продуктов или услуг (особенно спортивного имиджа и спортивного события)

Неверно, что в структуру предложений для спонсоров (спонсорский пакет) обычно входят такие компоненты, как …

• краткое изложение сути предложения
• реестр потенциальных спонсоров
• процесс активации спонсорства
• контакты для спонсоров

Существуют определенные способы работы спортивных организаций со спонсорами, такие как …

• организация общественных отношений (PR)
• позиционирование спортивной организации
• реклама спонсора
• выпуск мерчандайзинга спортивной организации
• проведение специальных событий с участием спонсора
• продажа билетов и сезонных абонементов

Одним из рыночных продуктов спортивной организации являются спонсорские или партнерские предложения для товарных и сервисных брендов. Отношения со спонсорами могут принести дополнительные доходы и укрепить рыночные позиции спортивной организации. Вынесите предложения по углублению отношений со спонсорами спортивной организации. Ответ обоснуйте.

• разработка совместных креативных программ активации, поскольку это позволит максимально расширить коммуникационные возможности спонсорства, учесть интересы спонсора и спортивной организации
• усиление антидопингового контроля во время проведения спортивных соревнований, так как это позволит установит равные условия соревнований и получить объективные результаты
• размещение логотипов бренда спонсора в пространстве спортивного события, поскольку это позволит ему коммуницировать со своими потенциальными клиентами

Стоимость спонсорского пакета определяется с учетом …

• потребности спортивной организации в денежных и материальных средствах
• спроса на маркетинговые коммуникации у спонсоров
• величины прибыли, которую нужно получить спортивной организации
• цен на подобные маркетинговые коммуникации у конкурентов позиционирования спортивной организации

Спортивное спонсорство востребовано в наименьшей степени в …

• профессиональных спортивных клубах
• фитнес-клубах
• муниципальных органах управления спортом
• органах исполнительной власти
• спортивных лигах
• спортивных федерациях

Принцип активации в спонсорстве предполагает …

• проведение рекламных действий в процессе партнерства
• динамичное и активное воплощение спонсорского соглашения
• необходимость участия в процессе активации обеих сторон

Существует три основных типа продуктов, создаваемых в спортивном спонсорстве,
– это …

• спонсорские предложения
• спортивные сооружения
• спортивные игры
• партнерские предложения
• спортивная информация
• спортивные рекорды
• предложения для поставщиков
• спортивная реклама

Спортивное спонсорство, согласно определению, наиболее полно раскрывающему его сущность, – это …

• часть маркетинга физкультурно-оздоровительных услуг, оказываемых государством населению
• продажа спортивных товаров, разработанных профессиональными спортивными клубами
• разработка, продажа и продвижение спортивных продуктов, а также, продвижение брендов и организаций через спорт
• продвижение брендов товаров и услуг через спортивные организации, события или персоны

Спонсорство можно отнести к такой маркетинговой стратегии, как стратегия …

• лидерства по издержкам
• дифференциации
• концентрации на сегменте
• диверсификации

При выборе спортивного события для партнерства спонсоры учитывают …

• масштабы и качество рекламной кампании события
• наличие других спонсоров у организации
• место размещения офиса организаторов события
• трансферную стоимость участников соревнований
• объем аудитории события

Микроспонсорство представляет собой отношения между спонсором и спонси, характеризующиеся …

• небольшой стоимостью спонсорских прав (20–50 тыс. руб.)
• коротким периодом контракта (1–2 дня)
• использованием небольшого количества (3–4) средств активации

Компания «Роснефть» является владельцем и одновременно единственным спонсором хоккейного клуба ЦСКА. Определите, к какому типу спонсорства следует отнести этот пример. Аргументируйте свое мнение.

• это коммерческое спонсорство. Поскольку хоккейный клуб ЦСКА и «Роснефть» устанавливают отношения на открытом рынке, компания получает благодаря этому партнерству хорошую рекламу на свои целевые аудитории
• это аффилированное спонсорство, поскольку «Роснефть», будучи владельцем клуба, вкладывает в него свои средства, стремясь получить имиджевые выгоды для бренда
• это административное спонсорство, поскольку компания «Роснефть» выполняет указания властей и поддерживает легендарный хоккейный клуб

К положительным сторонам отношений правообладателя спортивного события со спонсорами можно отнести …

• повышение ответственности перед спонсорами, в том числе финансовой
• получение дополнительных ресурсов
• увеличение объемов работы
• повышение качества спортивного события
• необходимость в новых компетенциях
• повышение воспринимаемой ценности события

В числе субъектов спонсорства в спортивных единоборствах – …

• всероссийские и региональные спортивные федерации
• спортивные общества в социальных сетях
• профессиональные клубы единоборств
• организаторы турниров по единоборствам
• профессиональные спортивные лиги
• студенческие и школьные спортивные клубы

В процессе поиска спонсоров наиболее эффективными действиями являются …

• размещение рекламы, рассылки, холодные звонки
• рассылки, холодные и горячие звонки, встречи
• проведение пресс-конференций, холодные и горячие звонки
• посты в соцсетях, размещение рекламы, встречи

Существуют определенные способы работы спортивных организаций со спонсорами, такие как …

• организация общественных отношений (PR)
• позиционирование спортивной организации
• реклама спонсора
• выпуск мерчандайзинга спортивной организации
• проведение специальных событий с участием спонсора
• продажа билетов и сезонных абонементов

Цели спортивного спонсорства обычно формулируются с использованием контентных (качественных), количественных и временных характеристик – например, примерную спонсорскую цель спортивной лиги можно сформулировать так: «…»

• значительно увеличить прибыль от обслуживания болельщиков в течение трех месяцев
• увеличить количество спонсоров лиги с 6 до 8 в течение года
• повысить число болельщиков спортивной лиги

Неверно, что к спортивному спонсорству относят …

• анализ аудитории спортивного события
• проведение рекламных акций
• организацию тренировок
• медицинское обеспечение спорта
• продажу спортивной атрибутики
• строительство спортивных сооружений
• государственно-частное партнерство

Принцип эксклюзивности в спонсорстве означает …

• выбор особых, наиболее известных и состоятельных спонсоров
• выделение спонсорства в особый раздел плана маркетинга
• создание особых условий и возможностей для официальных партнеров

Компания «Роснефть» является владельцем и одновременно единственным спонсором хоккейного клуба ЦСКА. Определите, к какому типу спонсорства следует отнести этот пример. Аргументируйте свое мнение.

• это коммерческое спонсорство. Поскольку хоккейный клуб ЦСКА и «Роснефть» устанавливают отношения на открытом рынке, компания получает благодаря этому партнерству хорошую рекламу на свои целевые аудитории
• это аффилированное спонсорство, поскольку «Роснефть», будучи владельцем клуба, вкладывает в него свои средства, стремясь получить имиджевые выгоды для бренда
• это административное спонсорство, поскольку компания «Роснефть» выполняет указания властей и поддерживает легендарный хоккейный клуб

К визуальным инструментам активации бренда спонсора следует отнести …

• логотип
• слоган
• фирменный стиль
• маскот
• гимн

К положительным сторонам отношений правообладателя спортивного события со спонсорами можно отнести …

• повышение ответственности перед спонсорами, в том числе финансовой
• получение дополнительных ресурсов
• увеличение объемов работы
• повышение качества спортивного события
• необходимость в новых компетенциях
• повышение воспринимаемой ценности события

Информационное спортивное спонсорство представляет собой …

• выделение средств спонсором на создание сайта спортивной организации
• проведение маркетинговых исследований в интересах спортивной организации
• размещение рекламных и PR-материалов о спортивном событии в средствах массовой информации

Модель «треугольник спонсорства», помимо спонсора и спортивной организации – правообладателя включает в себя … (болельщиков)

Установите соответствие между принципами спонсорства (и их содержанием:

1. взаимная полезность сторон
2. возмездность отношений
3. адекватность вклада сторон
4. гармоничность партнеров
5. эксклюзивность
6. срочность
7. отношения спонсора и спонсируемого являются не безвозмездными
8. спонсор нужен организации или событию
9. получение выгод каждым участником спонсорства
10. защита прав спонсора
11. ограниченность спонсорства во времени
12. отсутствие противоречий между участниками спонсорства

При выборе спонсором вида спорта для построения партнерства наиболее важными критериями являются такие, как …

• количество занимающихся видом спорта
• популярность вида спорта в мире
• эмоции болельщиков
• популярность вида спорта в стране
• количество партнеров
• миссия вида спорта

Партизанский маркетинг в спорте представляет собой …

• участие анонимных коммерческих представителей спортивной организации в процессе
• подготовки и проведения спортивных событий международного уровня
• использование ажиотажа вокруг спортивного события в маркетинговых целях без согласования с правообладателями и без нарушения норм права
• использование ажиотажа вокруг спортивного события в маркетинговых целях без согласования с правообладателями и с нарушениями норм права
• уклонение от налогов при продаже спортивных продуктов (событий, услуг, товаров или информации)

Микроспонсорство представляет собой отношения между спонсором и спонси, характеризующиеся …

• небольшой стоимостью спонсорских прав (20–50 тыс. руб.)
• коротким периодом контракта (1–2 дня)
• использованием небольшого количества (3–4) средств активации

Для эффективной активации бренда в спонсорстве могут быть использованы его стандарты, такие как …

• логотип и эмблема
• постоянное место проведения события
• стабильная цена на билеты
• маскот
• гимн, джингл

В структуру предложений для спонсоров (спонсорский пакет) обычно входят такие компоненты, как …

• характеристика целевых аудиторий
• процесс переговоров со спонсорами
• описание объекта спонсорства
• градация спонсорских статусов
• нормативно-правовое обеспечение спонсорства

В случае если спонсор – известный и сильный бренд, а спонси – новый и малоизвестный проект, … в процессе активации

• спонсор должен прилагать больше усилий
• спонсор и спонси должны прилагать равные усилия
• спонси должен прилагать больше усилий

Активация в спонсорстве – это …

• усиление активности действий спонсора в процессе продвижения бренда через спорт
• запланированные мероприятия и программы, проводимые в рамках партнерства, которые обязательны для успеха, помогают в достижении целей и задач
• наиболее активный этап действий спортивной организации по разработке предложений для спонсора, включающий определение основных способов и инструментов продвижения его бренда

Активации спонсорства необходима для …

• целесообразного использования средств, выделенных на рекламу бренда товаров или услуг
• эффективного продвижения бренда товаров или услуг через спортивные организации и события
• повышения привлекательности спортивного события
• популяризации вида спорта среди людей, желающих вести здоровый образ жизни и овладевать спортивными навыками

… спонсорства – это процесс установления эффективных маркетинговых коммуникаций между брендом (спонсором) и аудиторией спортивной организации (спонси)

Установите соответствие между спортивными организациями и их главными рыночными продуктами:

• спортивная федерация
• B. фитнес-клуб
• C. профессиональная лига
• D. спортивное сооружение
• E. профессиональный футбольный клуб
• F. чемпионат страны
• G. оздоровительная услуга
• H. профессиональный турнир
• аренда
• J. домашний матч

Эффективность стратегии спонсорства оценивается …

• объемом затраченных средств
• ростом выручки спонсора
• получением спортивной организацией дополнительных средств
• повышением ценности бренда спонсора
• достижением целей спонсорства

Спортивная организация в отношениях со спонсорами получает ряд выгод, в частности, …

• дополнительные маркетинговые коммуникации за счет коммуникаций спонсоров
• снижение зависимости от других источников доходов
• дополнительные доходы для деятельности и развития
• увеличение объема работы

Установите соответствие типами клиентов спортивных организаций и их разновидностями:

1. клиенты первого типа
2. клиенты второго типа
3. покупатели спонсорских прав
4. покупатели спортивных товаров
5. покупатели услуг фитнес-клуба
6. покупатели лицензионных прав;

Спортивные лиги в России стали примером организации соревнований и работы со спонсорами и партнерами. Какие возможности получает титульный спонсор Российской футбольной премьер-лиги?

• Эксклюзивные возможности коммуникаций с болельщиками футбольных клубов в качестве ключевого партнера лиги
• Возможность продажи товаров бренда спонсора как поставщика нужных для болельщиков клуба товаровуслуг
• Восприятие бренда товарауслуги в качестве мецената футбола

Спортивной организации необходимо …

• столько спонсоров, сколько она сможет привлечь
• как можно больше спонсоров
• количество спонсоров, обеспечивающее решение задач спортивной организации

Спортивная лига и участвующие в ней спортивные клубы распределяют возможности для активации своих спонсоров и партнеров во время проведения соревнований на основе нескольких документов. Укажите эти документы.

• устав спортивной лиги, закон «О физической культуре и спорте в РФ», положение о соревновании
• маркетинговый регламент турнира, договоры со спонсорами лиги и клуба
• договор между лигой и клубом, соглашения со спонсорами, устав спортивной лиги

Соотношение стоимости приобретения спонсорских прав и затрат на активацию спонсорства обычно составляет …

• 1 : 1
• 4 : 1
• 1 : 4

Размещение футбольным клубом «Барселона» логотипа международного детского фонда UNICEF на футболках участников клуба является примером …

• спонсорства со стороны «Барселоны»
• благотворительности
• спонсорства со стороны UNICEF

При выборе спортивной организации для партнерства спонсоры учитывают … спортивной организации

• объем аудитории
• бюджет
• сложившуюся репутацию
• количество сотрудников
• компетентность менеджмента

Президент национальной спортивной федерации – крупный предприниматель безвозмездно выделяет собственные средства членам национальной сборной. Определите, к какому виду отношений следует отнести подобные действия президента и федерации и аргументируйте свое мнение.

• это инвестирование, поскольку президент распоряжается своими собственными средствами
• это спонсорство, поскольку президент поддерживает спортсменов сборной
• это меценатство, поскольку президент оказывает безвозмездную помощь собственными средствами

Потенциальные спонсоров вероятней всего можно найти среди …

• органов законодательной власти
• участников отраслевых выставок
• близлежащих предприятий
• органов исполнительной власти
• наиболее активных рекламодателей

Повышению привлекательности спортивного события для спонсоров способствуют такие факторы, как …

• структура бюджета спортивного события
• наличие бренда спортивного события
• желание менеджмента спортивного события выстроить отношения со спонсорами
• наличие большой аудитории у страниц события в социальных сетях

Пиратство в маркетинге – это …

• захват сегментов рынка агрессивными методами
• незаконное использование прав интеллектуальной собственности в корыстных интересах
• освоение новых рыночных сегментов без предварительного анализа и исследования

Основным объектом спонсорства профессионального баскетбольного клуба является …

Неверно, что такие виды спорта, как …, используют в качестве формы активации спонсорства экипировку спортсменов

• плавание
• шахматы
• горные лыжи
• водное поло
• крикет

Неверно, что спонсорские активации на Олимпийских играх распространяются на …

• использование наружной рекламы спонсоров
• размещение логотипов спонсоров на экипировке спортсменов
• проведение спонсорами специальных акций до и во время Олимпийских игр
• упоминание спонсоров в публикациях в средствах массовой информации

Многие спортивные организации рассчитывают на то, что привлечение спонсоров станет решением их проблем с финансированием, а значит – дальнейшим успешным развитием, достижением высоких спортивных результатов. Но для того, чтобы спонсор всерьез заинтересовался их предложением, необходимо проделать большую работу. Как следует поступить менеджерам спортивной организации, чтобы обеспечить успех привлечения спонсоров?

• необходимо изучить целевые аудитории своего спортивного события, описать их характеристики. Затем следует подготовить предложения для спонсоров, которые могут заинтересоваться коммуникациями с целевыми аудиториями события
• необходимо сосредоточится на повышении качества спортивного события, сделать его привлекательным для зрителей и болельщиков. Затем следует тщательно продумать возможности коммуникаций спонсоров с целевыми аудиториями события и подготовить предложения для спонсоров
• необходимо изучить возможности спортивного события как платформы для продвижения бренда спонсора. На основе знания аудитории события следует разработать предложения для спонсоров и подобрать персонал для осуществления продаж

В числе ключевых показателей эффективности спонсорства для организаторов спортивного события – …

• участие в событии представителей местной власти
• степень удовлетворенности клиентов качеством события
• уровень доходов от спонсоров
• проведение события в престижном спортивном сооружении
• количество зрителей

Активация спонсорства на спортивных соревнованиях может осуществляться в формах …

• брендирования пространства спортивного события
• выставки продуктов спонсора в специальной зоне
• размещения рекламы в местных средствах массовой информации
• рассылка приглашений на соревнования от имени местной администрации

Активация спонсорства – это …

• форма имущественного договора, при которой собственность передается одной стороной во временное владение и пользование другой стороне за плату
• процесс установления эффективных маркетинговых коммуникаций между брендом (спонсором) и аудиторией спортивной организации (спонси)
• процесс аренды торговой марки спортивной организации или авторского права на определенный объект для использования в сочетании с каким-либо товаром, услугой или рекламой

Функциональная ценность спонсорского предложения проявляется в …

• величине цены при его продаже конечным потребителям
• его способности удовлетворять потребности клиента в продвижении бренда через спортивное событие
• готовности спортивного менеджмента выполнять функции маркетинга
• его соответствии ценностям конкретного общества, отдельных целевых групп, а также потребителей и поставщиков

При разработке спонсорского предложения спортивного клуба следует определить наиболее эффективные каналы коммуникации с целевыми группами – именно от этого будет зависеть эффективность спонсорства. Определите, какие из них в большей степени подходят для поддержания лояльности существующих клиентов спортивного клуба. Ответ обоснуйте.

• наружная реклама и реклама на местном телевидении. Именно это позволит сделать клуб максимально известным в городе
• социальные сети и специальные мероприятия в клубе. Эти каналы позволяют устанавливать прямые и эмоциональные отношения с клиентами
• рассылка по электронной почте информации о событиях, результатах матчей, новостей околоспортивной жизни клуба. Это позволит наладить доверительные отношения с клиентами

… – это информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке

К ключевым принципам спортивного спонсорства следует отнести …

• принцип взаимной полезности сторон
• спортивный принцип
• принцип возмездности отношений
• принцип победителя
• принцип адекватности вклада сторон
• принцип активации

Эффективность стратегии спонсорства оценивается …

• объемом затраченных средств
• ростом выручки спонсора
• получением спортивной организацией дополнительных средств
• повышением ценности бренда спонсора
• достижением целей спонсорства

Эффективность партнерства спонсора спортивной организации оценивается …

• ростом известности бренда спонсора
• появлением новых клиентов
• получением нового опыта
• объемом затраченных на спонсорство средств

Установите соответствие типами клиентов спортивных организаций и их разновидностями:

• A. клиенты первого типа
• B. клиенты второго типа
• C. покупатели спонсорских прав
• D. покупатели спортивных товаров
• E. покупатели услуг фитнес-клуба
• F. покупатели лицензионных прав

Установите соответствие между этапом активации спонсорства спортивного события и используемыми на данном этапе маркетинговыми коммуникациями:

• A. предсобытийный этап
• B. этап проведения события
• C. послесобытийный этап
• D. PR и реклама
• E. реклама, стимулирование и прямой маркетинг
• F. PR

Установите соответствие между этапами работы со спонсорами и их содержанием:

• A. определение объекта спонсорства
• B. активация спонсорских отношений
• C. оценка маркетингового потенциала объекта спонсорства
• D. поиск спонсоров
• E. разработка предложений для спонсоров
• F. определение того, зачем нужен спонсор, в чем его значение для организации или события
• G. практические коммуникации спонсора с целевой аудиторией правообладателя
• H. определение спонсорского инвентаря правообладателя
• I. создание реестра потенциальных спонсоров
• J. определение стоимости спонсорского пакета

Установите соответствие между участниками спонсорских отношений и основными формами их участия в процессе активации спонсорства:

• A. пивная компания
• B. хоккейный клуб
• C. программы для сотрудников
• D. выпуск специальных версий продуктов
• E. размещение логотипов на экипировке
• F. оформление стендов пресс-волл

Установите соответствие между типами спонсоров и их характеристиками:

• A. финансовый спонсор
• B. материальный спонсор
• C. сервисный спонсор
• D. информационный спонсор
• E. предоставляет денежные ресурсы в размере стоимости спонсорского пакета F. предоставляет материальные ресурсы (экипировку, питание, оборудование и т.п.) на бартерных условиях
• G. предоставляет услуги (логистика, кейтеринг, гостеприимство, обучение и т.п.) на бартерных условиях
• H. предоставляет коммуникационные возможности средств массовой

Установите соответствие между разделами спонсорского пакета и примерами их содержания:

• A. краткое изложение сути предложения
• B. краткое представление спортивной организации
• C. описание целевых аудиторий
• D. описание коммуникационных возможностей
• E. спонсорство бегового фестиваля в г. Владимир
• F. Владимирский клуб любителей бега, создан в 2010 г., провел 6 фестивалей бега в городе
• G. спортсмены-любители, 18–50 лет, проживающие в г. Владимир
• H. брендирование пространства, маркетинг в социальных сетях (SMM), забег команды спонсора, освещение в средствах массовой информации

Установите соответствие между принципами спонсорства (и их содержанием:

• A. взаимная полезность сторон
• B. возмездность отношений
• C. адекватность вклада сторон
• D. гармоничность партнеров
• E. эксклюзивность
• F. срочность
• G. отношения спонсора и спонсируемого являются не безвозмездными
• H. спонсор нужен организации или событию
• I. получение выгод каждым участником спонсорства
• J. защита прав спонсора
• K. ограниченность спонсорства во времени
• L. отсутствие противоречий между участниками спонсорства

Установите соответствие между принципами спонсорских отношений и примерами их воплощения в спортивном спонсорстве:

• A. гармоничность партнеров
• B. адекватность вклада
• C. взаимная полезность
• D. партнерство компании экспресс-доставки DHL и гонок Formula 1
• E. Nike ежегодно платит £120 млн футбольному клубу «Барселона», рассчитывая получать на эту сумму рекламу от клуба
• F. «Аэрофлот» предоставляет перелеты клубу ЦСКА и получает рекламу

Установите соответствие между видами стандартов спортивного бренда, необходимых для эффективного спонсорства, и их содержанием и примерами:

• A. функциональные стандарты
• B. визуальные стандарты
• C. аудиальные стандарты
• D. вербальные стандарты
• E. сервисные стандарты
• F. коммуникационные стандарты
• G. уникальные способы решения проблем клиентов
• H. логотип, цвета, маскоты
• I. джинглы, гимны, песни
• J. слоганы, прозвища, речевки
• K. особое обслуживание клиентов
• L. особые способы продвижения

Установите соответствие между видами спортивных организаций и возможными объектами спонсирования у них:

• A. всероссийская спортивная федерация
• B. профессиональная спортивная лига
• C. профессиональный спортивный клуб
• D. детская спортивная школа
• E. национальный чемпионат; национальная сборная; медиаправо; мерчандайзинг; предложения для спонсоров; лицензии
• F. турнир; Матч звезд; медиаправо; мерчандайзинг; предложения для спонсоров; лицензии
• G. домашние матчи; мерчандайзинг; предложения для спонсоров; лицензии
• H. базовые услуги; платные услуги; спортивные соревнования; летние спортивные лагеря

Установите соответствие между видами спорта и основными формами активации спонсорства соревнований по ним:

• A. футбол
• B. прыжки в воду
• C. автогонки
• D. размещение логотипов спонсоров на экипировке спортсмена, на инвентаре и в пространстве проведения события
• E. размещение логотипов спонсора в пространстве проведения соревнований и на инвентаре
• F. размещение логотипов спонсора на экипировке спортсмена, на технических средствах и в пространстве проведения соревнований

Установите соответствие между видами спонсорства профессионального спортивного клуба и их характеристиками:

• A. административный спонсор
• B. активированный спонсор
• C. коммерческий спонсор
• D. выполняет функцию спонсора по указанию или просьбе органов власти
• E. выполняет функции спонсора в отношении собственного клуба
• F. выполняет функции спонсора клуба для продвижения собственного бренда

Установите соответствие между видами спонсорства профессионального клуба и их характеристиками:

• A. титульный спонсор
• B. технический спонсор
• C. информационный спонсор
• D. вносит наибольший финансовый вклад
• E. предоставляет экипировку и инвентарь
• F. помогает решать задачи по продвижению клуба

Установите соответствие между видами объектов спонсорства и их основными характеристиками

• A. спортивное событие
• B. спортивная организация
• C. срок спонсорского соглашения, как правило, более длительный
• D. более обширный спонсорский инвентарь, т.к. может использоваться несколько центров притяжения аудиторий
• E. большая степень свободы в адаптации коммуникаций с целевой аудиторией к интересам спонсора
• F. срок спонсорского соглашения, как правило, более короткий

Установите соответствие между вариантами активации спонсорства спортивного события и их основными характеристиками:

• A. минимальная активация
• B. расширенная активация
• C. креативная активация
• D. размещение логотипов спонсора на поверхностях спортивного сооружения и экипировке спортсменов
• E. использование активаций в интернете, участие в промособытиях
• F. разработка эксклюзивной концепции активации спонсорства

Установите соответствие между атрибутами и характеристиками спортивного бренда и примерами их проявления в бренде баскетбольного клуба, сотрудничающего со спонсорами:

• A. история бренда
• B. стандарты бренда
• C. функциональная сущность
• D. ценности бренда
• E. ассоциации бренда
• F. монетизация бренда
• G. капитализация бренда
• H. завоевание спортивных трофеев
• I. логотип, цвета, маскоты
• J. яркое эмоциональное зрелище
• K. верность, поддержка, единство
• L. уютный стадион, родной город, общение с друзьями
• M. продажа сезонных абонементов
• N. спонсорские контракты, продажа лицензий

Установите последовательность элементов формирования воронки продаж спонсорства (фандрайзинга):

• 1 планируемый контакт
• 2 результат
• 3 установление контакта
• 4 предложение сделано
• 5 повторная встреча
• 6 встреча

Стоимость спонсорского пакета определяется с учетом …

• потребности спортивной организации в денежных и материальных средствах
• спроса на маркетинговые коммуникации у спонсоров
• величины прибыли, которую нужно получить спортивной организации
• цен на подобные маркетинговые коммуникации у конкурентов
• позиционирования спортивной организации

Спортивные лиги в России стали примером организации соревнований и работы со спонсорами и партнерами. Какие возможности получает титульный спонсор Российской футбольной премьер-лиги?

• Эксклюзивные возможности коммуникаций с болельщиками футбольных клубов в качестве ключевого партнера лиги
• Возможность продажи товаров бренда спонсора как поставщика нужных для болельщиков клуба товаров/услуг
• Восприятие бренда товара/услуги в качестве мецената футбола

Спортивной организации необходимо …

• столько спонсоров, сколько она сможет привлечь
• как можно больше спонсоров
• количество спонсоров, обеспечивающее решение задач спортивной организации

Спортивное спонсорство относится в большей степени к … деятельности

• коммерческой
• социальной
• спортивной

Спортивная организация, предоставляющая спонсору свои коммуникационные возможности спонсору, называется …

Спортивная организация в отношениях со спонсорами получает ряд выгод, в частности, …

• дополнительные маркетинговые коммуникации за счет коммуникаций спонсоров
• снижение зависимости от других источников доходов
• дополнительные доходы для деятельности и развития
• увеличение объема работы

Спортивная лига и участвующие в ней спортивные клубы распределяют возможности для активации своих спонсоров и партнеров во время проведения соревнований на основе нескольких документов. Укажите эти документы.

• устав спортивной лиги, закон «О физической культуре и спорте в РФ», положение о соревновании
• маркетинговый регламент турнира, договоры со спонсорами лиги и клуба
• договор между лигой и клубом, соглашения со спонсорами, устав спортивной лиги

Соотношение стоимости приобретения спонсорских прав и затрат на активацию спонсорства обычно составляет …

• 1 : 1
• 4 : 1
• 1 : 4

Реестр потенциальных спонсоров – это …

• подробный список компаний, желающих стать спонсором спортивной организации
• перечень спонсоров, которые могут расширить свои отношения спортивной организации за счет новых форм активации
• перечень компаний, рассматриваемых в качестве возможных спонсоров спортивной организации, который содержит краткую информацию о них

Разрабатывая программу активации спонсорского предложения, спортивная федерация рассчитывает решить несколько собственных маркетинговых задач. Сформулируйте наиболее значимые из них.

• создать наилучшие условия для тренировок национальной сборной; построить систему подготовки резерва: расширить сеть спортивных школ; создать государственно-частное партнерство в сфере спортивных сооружений
• установить эмоциональные отношения с болельщиками и атлетами; сделать соревнования более эффективными экономически; сформировать позитивную репутацию федерации на международной арене
• добиться максимально эффективной коммуникации болельщиков с брендом спонсора, построить его устойчивые ассоциации, связанные с ценностями данного вида спорта

Размещение футбольным клубом «Барселона» логотипа международного детского фонда UNICEF на футболках участников клуба является примером …

• спонсорства со стороны «Барселоны»
• благотворительности
• спонсорства со стороны UNICEF

Принцип эксклюзивности в спонсорстве означает …

• выбор особых, наиболее известных и состоятельных спонсоров
• выделение спонсорства в особый раздел плана маркетинга
• создание особых условий и возможностей для официальных партнеров

Принцип срочности в спонсорстве означает …

• проведение спонсорских активаций во время важных событий
• ограничение действия спонсорского соглашения конкретным сроком
• быструю реализацию отношений между спонсорами и спонси

Принцип гибкости в спонсорстве означает …

• готовность сторон к компромиссам и адаптации
• установление нежестких обязательств сторон
• предоставление сторонам права прекращать контракт

Принцип активации в спонсорстве предполагает …

• проведение рекламных действий в процессе партнерства
• динамичное и активное воплощение спонсорского соглашения
• необходимость участия в процессе активации обеих сторон

Принимая решение о спонсорстве спортивного события, спонсор руководствуется …

• своими бизнес-интересами
• желанием помочь спорту
• интересами своих сотрудников
• интересами своих клиентов

При построении стратегии маркетинга спортивного события было принято решение о привлечении спонсоров. Но для его реализации необходимо решить важную задачу, в противном случае привлечь спонсоров не удастся. Сформулируйте эту задачу.

• Тщательно проанализировать возможных спонсоров в своем городе, оценить их рекламную активность, попробовать спрогнозировать имеющиеся у них проблемы на рынке
• Превратить спортивное событие в центр притяжения аудиторий болельщиков, четко сформулировать ценности и добиться большого медийного охвата
• Разработать программу креативной активации, определить цену партнерства, провести градацию спонсорских пакетов

При выборе спортивной организации для партнерства спонсоры учитывают … спортивной организации

• объем аудитории
• бюджет
• сложившуюся репутацию
• количество сотрудников
• компетентность менеджмента

При выборе спонсором вида спорта для построения партнерства наиболее важными критериями являются такие, как …

• количество занимающихся видом спорта
• популярность вида спорта в мире
• эмоции болельщиков
• популярность вида спорта в стране
• количество партнеров
• миссия вида спорта

Президент национальной спортивной федерации – крупный предприниматель безвозмездно выделяет собственные средства членам национальной сборной. Определите, к какому виду отношений следует отнести подобные действия президента и федерации и аргументируйте свое мнение.

• это инвестирование, поскольку президент распоряжается своими собственными средствами
• это спонсорство, поскольку президент поддерживает спортсменов сборной
• это меценатство, поскольку президент оказывает безвозмездную помощь собственными средствами