Маркетинговая дистрибьюционная политика - ответы на вопросы на СтудИзбе

Неверным является утверждение, что к преимуществам эксклюзивного распределения относится:

• высокий уровень обслуживания покупателей
• контроль продаж
• небольшой охват рынка
• низкий уровень затрат

Этап жизненного цикла продукта, когда производитель больше не акцентирует внимание на услугах, увеличивающих ценность товара, и использует стратегию массовой дистрибьюции и, соответственно, более дешевые маркетинговые каналы, называется стадией

• внедрения
• зрелости и стабилизации
• роста и развития
• спада

Если компания обладает большими возможностями и хорошими перспективами улучшения своего положения, ее позиция на рынке характеризуется как:

• благоприятная
• доминирующая
• надежная
• сильная

Структура маркетингового канала, участники которого обладают юридической и финансовой независимостью, но действуют под контролем самого сильного члена канала, — это __________________ маркетинговая система.

• горизонтальная
• корпоративная
• управляемая
• франчайзинговая

Физические и юридические лица, осуществляющие продажу товаров потребителям для целей последующего личного (некоммерческого) использования, — это:

• комиссионеры
• оптовые торговцы
• розничные торговцы
• торговые агенты

Реакция на запросы потребителей как характеристика предоставляемого маркетинговым каналом уровня обслуживания означает:

• безотлагательное предоставление всех необходимых услуг
• восприятие интересов как своих собственных
• желание и готовность персонала компании предоставлять услуги
• приложение определенных усилий для выяснения потребностей клиента

При взаимодействии производителя с ограниченным числом посредников и при реализации продукции конечным потребителям на определенной географической территории, используется стратегия __________________ дистрибьюции.

• выборочной
• массовой
• прямой
• эксклюзивной

Общие затраты на распределение, связанные с деятельностью «средней» американской фирмы, составляют от объема продаж __________________ процентов.

• 12
• 25
• 3
• 8

Самый известный и распространенный тип магазина — это:

• магазин товаров повседневного спроса
• специализированный магазин
• супермаркет
• универмаг

К затратам, связанным с правом собственности, относятся затраты на:

• обеспечение послепродажного обслуживания
• поддержание товарных запасов
• страхование
• хранение и доставку

Торговая операция, которая заключается в формировании партии товаров, состоящей из аналогичных товарных групп от разных поставщиков, — это:

• объединение
• распределение
• сортировка
• формирование ассортимента

Компания Hallmark, распространяющая свою основную торговую марку (карточки Hallmark) через сеть универмагов, а вторую торговую марку (карточки Ambassador) через магазины, торгующие со скидками, использует стратегию

• выборочного распределения
• двойного распределения
• дифференциации основного продукта
• интенсивного распределения

Торговое заведение, предлагающее широкий ассортимент фирменных, хорошо продающихся товаров с высокой марочной премией, на которые устанавливаются относительно низкие цены, где покупатели изучают образцы и заказывают представленные товары, а затем забирают их в соответствующем отделе магазина, — это:

• выставочный зал
• комбинированный магазин
• специализированный магазин
• фирменный магазин

Информационно-активной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является:

• арбитраж
• обмен сотрудниками
• посредничество
• соглашение об обязательствах сотрудничества открытый обмен информацией

Если потребитель предпочитает покупать наиболее доступную марку товара в самом удобном для него магазине, то целесообразно использовать:

• выборочное распределение
• интенсивное распределение
• прямой сбыт
• эксклюзивное распределение

Физические и юридические лица, которые, не принимая на себя имущественные права, осуществляют торговое посредничество, вступая в контакты с покупателями, — это:

• дистрибьюторы
• оптовые торговые посредники
• простые посредники
• розничные торговые посредники

Этап жизненного цикла продукта, когда в центре внимания производителя оказываются вопросы организации сбыта и используются каналы с высокой пропускной способностью, но объем предоставляемых услуг сокращается, называется стадией

• внедрения
• зрелости и стабилизации
• роста и развития
• спада

К участникам процесса распределения, чья деятельность не связана с получением прав собственности на товар и прав заключения сделок, относятся:

• агенты производителя
• дилеры
• комиссионеры
• независимые склады

Компания, использующая имеющиеся мощности и предлагающая услуги новым сегментам рынка, осуществляет стратегию

• мультисегментную
• новых услуг
• смешанную
• создания сетей

Оптовик, основная функция которого состоит в том, чтобы организовать встречу взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, но сам не принимает непосредственно участия в сделках ни своим именем, ни капиталом, — это:

• агент
• брокер
• комиссионер
• поверенный

К прямым маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится(-ятся):

• заказы
• оплата
• переговоры
• продвижение товара

К проблемам исходящего распределения относится:

• закупка сырья у поставщиков
• перемещение готовых изделий от производителя к потребителям
• планирование потребности в материалах
• поставка материалов на склад предпринимателя-изготовителя

Право собственности на товар переходит к таким оптовикам, как:

• агенты
• брокеры
• комиссионеры
• коммивояжеры

Оптовые торговые фирмы, которые приобретают в собственность товары у продуцентов для последующей их перепродажи преимущественно производственным предприятиям, оказывают им такие услуги, как кредитование, хранение товаров, доставка и др., — это:

• оптовик-брокер
• оптовик-консигнатор
• отраслевой дистрибьютор
• торговец оптом

Неверным является утверждение, что ...

• процесс доведения товаров от прямого производителя до покупателей традиционно носит название «марка торговой логистики»
• распределение является неотъемлемой и важной частью маркетинговой деятельности хозяйственного субъекта
• решения относительно каналов распределения зачастую предполагают долговременные обязательства перед другими фирмами, входящими в его состав
• степень подготовки, мотивации и потребности дилеров непосредственно влияют на решения производителя об организации службы сбыта и рекламных воздействий

Уровень доступности товара выше в случае использования распределения:

• интенсивного
• прямого
• селективного
• эксклюзивного

Стратегия распределения, согласно которой рыночная реализация продукта конечным потребителям осуществляется через каналы, включающие одного или несколько посредников, является стратегией __________________ дистрибьюции.

• интермедиарной
• концентрированной
• прямой
• селективной

Неверным является утверждение, что ...

• посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы поставщика, и только во вторую очередь — интересы потребителя
• посредник действует как агент, отстаивающий прежде всего интересы потребителя, и только во вторую очередь — интересы поставщика
• усилия посредника направлены на продажи не столько отдельных товаров, сколько на получение комбинированного заказа
• учет, который ведут посредники, не позволяет отслеживать продажи отдельных торговых марок

Дистрибьюционной стратегией ассортимента продукции является стратегия

• интермедиарной дистрибьюции
• навязывания продаж
• унификации продукта
• эксклюзивного распределения

Торговцами являются:

• брокеры
• оптовики
• представители производителя
• торговые агенты

Канал распределения, включающий: 1) производителя; 2) оптового торговца; 3) мелкооптового торговца; 4) розничного торговца; 5) потребителя, является каналом

• двухуровневым
• пятиуровневым
• трехуровневым
• четырехуровневым

В ситуации, когда 3 производителя, торговавшие прежде с каждым из 10 розничных торговцев, организуют сбыт им своей продукции через одного оптовика, число необходимых контактов:

• значительно сократится
• значительно увеличится
• несколько увеличится
• останется неизменным

Новые информационные технологии в сфере распределения:

• коренным образом преображают способы организации распределения и позволяют сократить затраты на выполнение маркетинговых функций
• коренным образом преображают способы организации распределения, в то же время увеличивают затраты на выполнение маркетинговых функций
• не оказывают существенного влияния на способы организации распределения, в то же время требуют дополнительных затрат на выполнение маркетинговых функций
• хотя и не влияют на способы организации распределения, однако позволяют сократить затраты на выполнение маркетинговых функций

Есть смысл заниматься организацией собственной торговой сети, если ...

• выпускаемый товар не требует специального сервисного обслуживания
• есть необходимость частых срочных поставок небольших партий товара
• производится достаточно широкий ассортимент продукции
• товар реализуется на вертикальном рынке

Неверным является утверждение, что ...

• на рынке дистрибьюторы выступают от своего имени и за свой счет, т.е. принимают на себя все коммерческие риски
• не будучи юридически представителем, дистрибьютор экономически связывает продуцента с рынком, выполняя посреднические функции
• отраслевые дистрибьюторы (как и торговцы оптом) продают товары в основном розничным торговцам, предоставляя им полный набор услуг
• отраслевые дистрибьюторы могут работать как с широкой товарной номенклатурой, так и со специализированным товарным ассортиментом

К стратегиям маркетинговой дистрибьюционной политики относится стратегия:

• интенсивного продвижения
• унификации продукта
• ценовой дискриминации
• циклическая (когерентная)

Франчайзинговая система представляет собой __________________ маркетинговую систему распределения.

• вертикальную договорную
• вертикальную корпоративную
• вертикальную управляемую
• комбинированную

В ситуации, когда производитель стремится расширить свою долю рынка за счет политики низких цен, а дилеры, напротив, предпочитают иметь высокую норму прибыли, причиной противоречия между ними является:

• несоответствие целей
• различное восприятие действительности
• структура взаимоотношений в канале
• условия распределения прибыли

Информационно-защитной стратегией разрешения спорных ситуаций в канале распределения является:

• дипломатический подход
• кооптация
• открытый обмен информацией
• посредничество

Торговое предприятие, предлагающее узкую группу товаров со значительной глубиной ассортимента, — это:

• магазин товаров повседневного спроса
• специализированный магазин
• супермаркет
• универмаг

Оптовый торговец, предоставляющий независимым розничным торговцам ряд услуг по планированию закупок, стимулированию сбыта и рекламе, помогая им успешно конкурировать с крупными торговыми сетями, входит в состав

• добровольного объединения, финансируемого оптовыми торговцами
• кооперативного объединения, финансируемого розничными торговцами
• маркетингового канала совместного управления
• частично управляемого маркетингового канала

Бухгалтерская фирма, предлагающая, помимо услуг по счетоводству, консультации по вопросам налогообложения и управления предприятием, использует стратегию

• мультисегментную
• новых услуг
• смешанную
• создания сетей

Преимуществом косвенных каналов распределения является то, что ...

• обеспечивается тесный контакт с потребителем
• преодолеваются различия между целями производителя и потребителей
• сохраняется полный контроль за ведением торговых операций
• увеличивается относительная прибыль каждого отдельного участника канала

Компания по производству сложной бытовой техники, реализующая свою продукцию через специализированные магазины, использует стратегию __________________ дистрибьюции.

• концентрированной
• массовой
• прямой
• селективной

Когда производитель высококлассных стереосистем отказывается от стратегии выборочного распределения в пользу интенсивного сбыта, то ...

• объем продаж в ближайшее время увеличивается
• розничные цены на стереосистемы со временем упадут
• со временем общая эффективность маркетингового канала повышается
• у престижных специализированных магазинов возникнут сомнения относительно выгодности продажи стереосистем

Прямой форме сбыта благоприятствует:

• большая площадь обслуживаемой территории
• высокий уровень пред- и послепродажного обслуживания
• товар, хорошо знакомый потребителю
• узкий ассортимент предлагаемых фирмой товаров

На стадии зрелости товара, как правило, используется стратегия __________________ дистрибьюции.

• концентрированной
• массовой
• прямой
• селективной

Когда производитель настаивает на том, чтобы посредники использовали разработанную им систему подготовки торговых работников, он осуществляет власть

• законную
• принуждения
• референта
• экспертную

Информационно-активные стратегии разрешения споров в канале распределения больше применимы при решении проблемы с:

• высоким уровнем вознаграждения и сложности конфликта
• высокой вероятностью создания прецедента
• высокой степенью взаимосвязи участников канала
• небольшим уровнем риска

По мере сокращения срока доставки товаров на рынок, в случае прямого сбыта, средний уровень затрат, связанных со сбытом, ...

• остается неизменным
• снижается
• существенно возрастает
• умеренно возрастает

Если потребитель предпочитает покупать известную марку товара в престижном магазине, то целесообразно использовать:

• интенсивное распределение
• прямой сбыт
• телемаркетинг
• эксклюзивное распределение

В основе взаимоотношений в канале распределения, которые поддерживаются по причине того, что стороны считают себя обязанными так поступать, лежат обязательства:

• моральные
• по расчету
• устойчивые
• эмоциональные

Из приведенных неверным является утверждение, что ...

• информационная система канала предполагает наличие не только самой информации, но и соответствующего механизма ее сбора, хранения и интерпретации
• маркетинговая дистрибьюционная деятельность не может эффективно осуществляться без использования современных информационных технологий и системы коммуникаций
• получение информации, управление и обмен ею чрезвычайно значимы для обеспечения эффективности маркетинговой дистрибьюционной деятельности любого хозяйственного субъекта
• хозяйственные субъекты предъявляют к информации стандартные требования, поэтому необходимо разработать единый типовой образец информационной системы маркетинговых каналов

Привлечение в магазин нового покупателя обходится дороже, чем удержание существующего клиента в __________________ количество раз(-а).

• 1-2
• 1-3
• 3-4
• 3-5

Физические и юридические лица, осуществляющие продажу продукции, как правило, конечным потребителям для целей последующего некоммерческого (личного, семейного) использования, — это:

• дистрибьюторы
• оптовые торговцы
• розничные торговцы
• торговые агенты

Стратегия, которая основывается на нахождении удобного месторасположения торговых точек и управлении расширяющейся инфраструктурой, — это стратегия ...

• мультисегментная
• новых услуг
• смешанная
• создания сетей

Политика концентрированной дистрибьюции предполагает наличие

• многих продавцов на многих рынках
• многих продавцов на одном рынке
• одного продавца на многих рынках
• одного продавца на одном рынке

К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей прямую интеграцию, относятся:

• добровольные объединения, финансируемые оптовыми торговцами
• закупочные кооперативы производителей
• закупочные кооперативы розничных торговцев
• кооперативные объединения, финансируемые розничными торговцами

Торговое предприятие, где покупатели сами ищут, сравнивают и подбирают товар и обращаются к торговому персоналу только в момент его оплаты, — это магазин ...

• с ограниченным обслуживанием
• с полным комплексом сервиса
• самообслуживания
• со свободным выбором товара

Политика интенсивного распределения предполагает наличие

• многих продавцов на многих рынках
• многих продавцов на одном рынке
• одного продавца на многих рынках
• одного продавца на одном рынке

Корпорация Kodak, тесно сотрудничавшая с продавцами своей продукции по вопросам организации экспозиций товаров, стимулирования сбыта и ценовой политики, является __________________ маркетинговой системой распределения.

• горизонтальной
• договорной
• комбинированной
• управляемой

Взаимодействие производителя с разумно максимальным числом посредников при реализации продукта конечным потребителям является стратегией __________________ дистрибьюции.

• концентрированной
• массовой
• прямой
• селективной

На стадии внедрения нового товара предпочтительнее использовать каналы распределения:

• более дешевые
• имеющие низкие издержки
• с высокой пропускной способностью
• специализированные

Посредники обычно используются в тех случаях, когда

• необходим контроль над каналами сбыта
• рынок территориально ограничен
• товар хорошо известен покупателю
• фирма производит товар, узкоспециализированный по назначению

Торговая операция, которая заключается в разбиении неоднородной товарной массы на отдельные относительно однородные ассортиментные группы, — это:

• дробление
• распределение
• сортировка
• формирование ассортимента

Оптовик, который подыскивает партнеров и подписывает с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя, которые несут коммерческие риски, — это:

• агент
• брокер
• комиссионер
• поверенный

Относительно крупное торговое предприятие, главной задачей которого является удовлетворение основных потребностей домашних хозяйств в продуктах питания, а также в некоторых товарах (например, для дома) и услугах, — это:

• гипермаркет
• магазин товаров повседневного спроса
• супермаркет
• суперстор

В случае непрямого сбыта по мере сокращения срока доставки товаров на рынок, средний уровень затрат, связанных со сбытом, ...

• возрастает
• остается неизменным
• снижается
• существенно возрастает

Соглашение, которое лишает поставщика возможности продавать на оговоренной территории самостоятельно или через других посредников товар, аналогичный перечисленному в соглашении с посредником, — это соглашение ...

• на дистрибьюцию товаров
• о неисключительном праве продажи
• о преимущественном праве продажи
• об исключительном праве продажи

Структура маркетингового канала, при которой две или несколько независимых компаний объединяют свои ресурсы и усилия для совместного использования рыночных возможностей, — это __________________ маркетинговая система распределения.

• горизонтальная
• договорная
• корпоративная
• управляемая

Торговое предприятие, в котором представлено множество товарных линий, каждая из которых продается в особом отделе, возглавляемом специалистом по торговле товарами данной группы или мерчендайзером, — это:

• специализированный магазин
• супермаркет
• суперстор
• универмаг

Если потребитель имеет ярко выраженные предпочтения относительно марки товара, но готов обойти несколько магазинов, чтобы гарантировать себе самую низкую цену на товар, то целесообразно использовать:

• выборочное распределение
• интенсивное распределение
• прямой сбыт
• эксклюзивное распределение

В составе своей системы эксклюзивного распределения производитель в рамках отношений франчайзинга лицензирует на торговлю:

• комиссионера
• оптового торговца
• розничного торговца
• торгового агента

Характеристика деятельности маркетингового канала, определяющая, насколько эффективно с точки зрения затрат использованы ресурсы канала, предназначенные для достижения определенных целей, — это:

• оптимальность
• результативность
• экономичность
• эффективность

Торговля по почте доказала свою эффективность в продвижении на рынок и продаже

• книг, журнальных подписок
• сезонных товаров, требующих складского хранения
• товаров первой необходимости
• ювелирных изделий

Если производитель осуществляет реализацию продукта через принадлежащий ему «электронный магазин», то он применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

• интермедиарной
• концентрированной
• прямой
• селективной

К контрактной маркетинговой системе, предусматривающей обратную интеграцию, относятся:

• добровольные объединения, финансируемые оптовыми торговцами
• кооперативные объединения, финансируемые розничными торговцами
• маркетинговые кооперативы производителей
• франчайзинговые программы поставщиков для отдельных марок товаров

Этап жизненного цикла товара, когда производитель, отказываясь от неприбыльных каналов, сотрудничает в сфере дистрибьюции с фирмами, торгующими по почтовым заказам и с магазинами сниженных цен, называется стадией

• внедрения
• зрелости и стабилизации
• роста и развития
• спада

Дискаунт — это:

• комбинированный магазин
• магазин «бросовых цен»
• магазин, торгующий по низким ценам
• фирменный магазин

Основной экономической причиной появления посредников в канале распределения является:

• активизация продвижения товаров
• повышение эффективности обмена
• удовлетворение предъявляемых требований к обслуживанию
• устранение разрывов во времени и месте, отделяющие товары от потребителей

Структура канала распределения, при которой его участники самостоятельно действуют на рынке, исходя из своих интересов, — это:

• горизонтальная маркетинговая система
• конвенционный канал
• корпоративная маркетинговая система
• экономичный канал

Простыми посредниками являются:

Производитель, осуществляющий реализацию своих товаров через принадлежащую ему оптово-распределительную компанию, применяет стратегию __________________ дистрибьюции.

• интермедиарной
• прямой
• селективной
• эксклюзивной

Объединение магазинов, имеющих одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно осуществляющих закупки и предлагающих схожий ассортимент товаров, — это:

• добровольные сети магазинов
• корпоративные цепочки магазинов
• розничные кооперативы
• торговые конгломераты

Соглашение, в соответствии с которым поставщик обязуется в первую очередь предложить товар привилегированому посреднику и только после его отказа получает право продавать этот товар на оговоренной территории самостоятельно, — это соглашение ...

• на дистрибьюцию товаров
• о преимущественном праве продажи
• о франчайзинге
• об исключительном праве продажи

Торговая фирма, принадлежащая своим покупателям, которые на общие деньги открывают магазин, выбирают его руководство и определяют политику работы, получая при этом процент от продаж, — это:

• добровольная сеть магазинов
• потребительский кооператив
• розничный кооператив
• торговый конгломерат

Процесс планирования системы распределения, ориентированной на клиента («звездное предприятие»), включает __________________ этапов.

• 10
• 12
• 14
• 8

Уровень маркетингового канала — это:

• каждое звено цепочки посредников, участвующих в распределении товара
• общее число звеньев канала
• общее число участников канала
• число участников в каждом звене канала

Физические и юридические лица, оперирующие крупными партиями товаров и осуществляющие их продажу, — это:

• комиссионеры
• мелкооптовые торговцы
• оптовые торговцы
• торговые агенты

Компания, контролирующая поведение других конкурентов и обладающая большим набором возможных стратегий, занимает на рынке __________________ позицию.

• благоприятную
• доминирующую
• надежную
• сильную

Двусторонней маркетинговой функцией в каналах распределения являются:

• заказы
• переговоры
• платежи
• продвижение

Британская компания Church Shoes, захватывающая зарубежные рынки, распространяя обувь через магазины мужской одежды, а не через обувные магазины, использует __________________ каналы распределения.

• нетрадиционные
• с высокой пропускной способностью
• специализированные
• эксклюзивные

На стадии роста товара целесообразно осуществлять дистрибьюцию через

• магазины сниженных цен
• сети магазинов, универмаги
• специализированные магазины, бутики
• торговцев товарами широкого потребления

Если положение фирмы гарантирует спрос на продукты, однако она постоянно испытывает давление со стороны доминирующей компании и не обладает благоприятными перспективами улучшения своего положения, то ее позиция на рынке характеризуется как:

• благоприятная
• жизнеспособная
• надежная
• слабая

Компания быстрого питания, открывающая новые кафе и одновременно расширяющая меню, использует стратегию

• мультисегментную
• новых услуг
• смешанную
• создания сетей

К обратным маркетинговым потокам видов деятельности в канале распределения относится:

• размещение заказов
• риск
• физическое обладание
• финансирование

Благодаря внедрению современных информационных систем роль розничных торговцев в каналах распределения:

• значительно снижается
• значительно усиливается
• незначительно снижается
• незначительно усиливается

Стратегия распределения, предполагающая взаимодействие с одним (эксклюзивным) посредником при реализации продукта конечным потребителям на определенной географической территории, является стратегией __________________ дистрибьюции.

• концентрированной
• массовой
• прямой
• селективной

Парфюмерная фабрика, реализующая свою продукцию только через магазины фирмы «Весна», использует стратегию __________________ дистрибьюции.

• концентрированной
• массовой
• прямой
• селективной

Услуги по поддержке, предоставляемые поставщиками товаров производственного назначения в управляемых маркетинговых системах при заключении сделки, включают в себя

• гарантийное обслуживание
• информацию об условиях приобретения товаров
• начальную подготовку клиента и текущее обучение
• принятие на себя обязательств по доставке и установке оборудования за свой счет