Маркетинговая деятельность предприятий - ответы на вопросы на СтудИзбе

• товар распространяется через ограниченное количество наиболее подходящих посредников
• товар распространяется через одного торгового посредника в каждом географическом регионе
• товар распространяется через всех возможных посредников, готовых продавать товар

• гибкое изменение предложения продавца в ответ на требования покупателя
• приспособление предложения продавца к требованиям покупателя
• передача информации большому числу покупателей одновременно
• появление немедленного интереса покупателя к опробованию и /или покупке товара
• создание в обществе положительного образа фирмы

• разработку нового товара и комплекса маркетинга для нового рынка
• разработку нового товара и комплекса маркетинга для освоенного фирмой рынка
• разработку комплекса маркетинга для выведения выпускаемого фирмой товара на новый рынок
• модификацию комплекса маркетинга для выпускаемого фирмой товара на освоенном фирмой рынке

• Критерий защищенности посредством низких барьеров входа на рынок
• Критерий роста
• Критерий конкурентоспособности.
• Критерий доступности через возможность использования эффективных каналов распределения
• Критерий прибыльности.

• напоминать о товаре фирмы и его достоинствах
• убедить покупателя в преимуществах товара фирмы
• информировать о товаре фирмы

• низкими темпами роста продаж и отрицательными прибылями
• высокими темпами роста продаж и прибылей
• низкими темпами роста продаж и положительными прибылями

• Комиссионеры
• Коммивояжер
• Розничный торговец
• Брокеры

• игнорируется зависимость объема продаж от затрат на стимулирование
• высока трудоемкость разработки бюджета
• полагается, что объемы стимулирования должны быть прямо пропорциональны объемам продаж, а не наоборот
• фирма ориентируется на затраты конкурента, независимо от особенностей фирмы, её целей, располагаемых ресурсов

• разработку комплекса маркетинга для выведения выпускаемого фирмой товара на новый рынок
• модификацию комплекса маркетинга для выпускаемого фирмой товара на освоенном фирмой рынке
• разработку нового товара и комплекса маркетинга для нового рынка
• разработку нового товара и комплекса маркетинга для освоенного фирмой рынка

• увеличение товарных запасов в канал
• надежное снабжение товарами
• неритмичность производства
• снижение расходов в канале сбыта
• повышение качества продукции

• технические и экономические характеристики, качество товара, внешнее оформление, упаковку и марку товара
• основное преимущество, которое приобретает покупатель в виде нового блага, удовлетворяемой потребности
• дополнительные услуги, обеспечивающие удобство приобретения и использования товара
• проработанный вариант воплощения выгод от использования товара

• Психология (Psychology)
• Продукт (Product)
• Производство (Production)
• Партнерство (Partnership)
• Персонализация (Personalization)
• Участие (Participation)

• Географический регион
• Тип посредника
• Потребности покупателя-пользователя товара
• Товар
• Количество конкурентов
• Тип покупателя

• Географический
• Демографический
• Психографический

• разработку нового товара и комплекса маркетинга для освоенного фирмой рынка
• разработку комплекса маркетинга для выведения выпускаемого фирмой товара на новый рынок
• разработку нового товара и комплекса маркетинга для нового рынка
• модификацию комплекса маркетинга для выпускаемого фирмой товара на освоенном фирмой рынке

• возможность полного контроля процесса сбыта со стороны поставщика продукции
• возможность охвата больших по емкости рынков
• возможность охвата больших по территории рынков
• возможность интенсивного экспонирования товара на рынке

• Описание комплекса маркетинга фирмы, предлагаемого целевому рынку.
• Сформулированные цели фирмы на целевом рынке.
• Описание организационно-правовой формы предприятия.
• Описание выбранного целевого рынка.
• Описание используемых для производства технологических процессов и требуемый состав оборудования.

• да
• нет

• проработанный вариант воплощения выгод от использования товара
• основное преимущество, которое приобретает покупатель в виде нового блага, удовлетворяемой потребности
• технические и экономические характеристики, качество товара, внешнее Оформление, упаковку и марку товара
• дополнительные услуги, обеспечивающие удобство приобретения и использования товара

• гибкое изменение предложения продавца в ответ на требования покупателя
• создание в обществе положительного образа фирмы
• приспособление предложения продавца к требованиям покупателя
• появление немедленного интереса покупателя к опробованию и /или покупке товара
• передача информации большому числу покупателей одновременно

• отношением прироста выручки к затратам на стимулирование
• приростом прибыли от продаж продукции фирмы
• приростом выручки от продаж продукции фирмы
• отношением прироста прибыли к затратам на стимулирование

• провести классификацию товаров фирмы
• определить количество потребителей на товарном рынке фирмы
• выявить потребности и особенности разных групп потребителей
• описать характеристики однородных групп потребителей

• уровень гарантий
• объём спроса на товар
• дизайн, упаковка
• технические и экономические параметры товара
• дополнительные услуги, сервис
• марочное название

• предоставление покупателям гибкой системы скидок
• открытие новых мест продажи
• снижение объемов стимулирования продаж
• снижение издержек на производство и уменьшение цены продукции
• уменьшение соотношения уровня технических характеристик к уровню цены продукции
• расширение ассортимента продукции

• Высокая степень дифференциации продукта
• Низкие барьеры
• Наличие альтернативных товаров

• Особые требования к качеству, т.к. они влияют на качество и конкурентоспособность товара фирмы
• Конкуренция среди поставщиков основана не на цене, а на качестве и типе услуг
• Решение о закупках часто принимается на основе коллективного обсуждения.
• Часто приобретаются путем повторных закупок без изменения первоначального контракта
• Большая номенклатура, поэтому целесообразно присвоение марочного названия.

• одинаковых с другими методами стимулирования
• максимальных
• минимальных

• напоминать о товаре фирмы и его достоинствах
• убедить покупателей в превосходстве товара
• информировать о товаре фирмы

• сегмент товарного рынка фирмы
• широкий товарный рынок фирмы
• родовой рынок фирмы
• узкий товарный рынок фирмы

• Сегментация потребителей и их анализ
• Формулирование целей деятельности фирмы на рынке
• Анализ внешней неконтролируемой среды фирмы
• Анализ внутренних возможностей фирмы
• Совершенствование технологии производства продукции
• Поиск финансовых ресурсов
• Разработка новой продукции

• повышении качества выпускаемой продукции
• снижении издержек и цен на продукцию
• изучении и удовлетворении потребностей покупателя
• принятии мер по стимулированию продаж произведенной продукции путем рекламы, методов стимулирования сбыта и т.д.

• система стимулирования продаж
• ценообразование на продукцию и ценовая политика предприятия
• технология изготовления продукции
• товар
• система распространения товара
• производственная структура предприятия
• состав поставщиков материалов и комплектующих на предприятие
• организационная структура управления фирмой

• Перечисляются все возможные потребности потенциальных покупателей на широком товарном рынке фирмы.
• Проводится опрос потенциальных потребителей.
• Выделяются определяющие потребности каждого сегмента.
• Выделяются потребительские сегменты.
• Дается широкое определение товарного рынка, на котором хочет работать фирма.

• Появление новых холдинговых структур.
• Индивидуализация запросов покупателей.
• Превышение предложения товаров над спросом.
• Быстрое возникновение новых потребностей у покупателей.

• Анализ рыночного предложения
• Упаковка
• Создание бренда
• Скидки
• Определение ассортимента
• PR

• Стадия зрелости
• Стадия внедрения
• Стадия роста
• Спад

• система налогообложения покупателя тпн не влияет на закупки
• Спрос на тпн эластичный
• спрос на тпн зависит от спроса на товары для конечного потребителя

• в канале отсутствуют посредники между производителем и потребителем
• в канале отсутствуют сбытовые агенты, но присутствуют оптовые и розничные торговцы
• существует одна цепочка лиц (канал без распараллеливания) между производителем и потребителем
• в канале отсутствуют оптовые и розничные посредники, но присутствует прямой посредник брокер

• Стратегия внедрения новшеств или инноваций
• Стратегия «немедленного реагирования на потребности рынка»
• Стратегия дифференциации
• Стратегия фокусирования

• Эффективность бизнес-процессов
• Технологические факторы
• Социальные факторы
• Экономические факторы

• Мало конкурентов
• Множество
• Нет конкурентов
• От нескольких до множества

• Относительно недорогая
• Информация, доступная только нашей компании

• дополнительные услуги, обеспечивающие удобство приобретения и использования товара
• технические и экономические характеристики, качество товара, внешнее Оформление, упаковку и марку товара
• основное преимущество, которое приобретает покупатель в виде нового блага, удовлетворяемой потребности
• проработанный вариант воплощения выгод от использования товара

• обеспечение стимулирования продаж фирмы
• организация управления качеством выпускаемой продукции
• разработка товара
• средства удовлетворения потребностей рынка
• создание системы распространения (сбыта) продукции фирмы
• управление ценой продукции
• поиск привлекательных для фирмы целевых рынков
• организация финансирования производства
• управление производством новых товаров

• когда себестоимость товаров слишком высока и необходимо ее снизить для привлечения массового покупателя
• когда каждый клиент требует индивидуального подхода и взаимодействия
• когда на рынке наблюдается избыток товаров
• когда спрос на товары превышает предложение и надо изыскать возможности для расширения производства;

• Мероприятия по организации процесса производства
• Мероприятия по контролю результатов деятельности на рынке
• Целевой рынок
• Комплекс маркетинга
• Цели фирмы
• Ресурсы для реализации комплекса маркетинга в разрезе направлений и периодов расходования

• увеличение входного барьера в отрасль, увеличение резервов стабилизации цены при повышении цен на сырье
• ужесточение входного барьера в отрасль за счет сформировавшихся предпочтений к дифференцированной продукции компании
• возможность использование преимуществ стратегии ценового лидерства, либо дифференциации, реализуемых в узком сегменте
• сверхприбыль за счет специализации фирмы на конкретном сегменте, глубокого знания и наиболее полного удовлетворения потребностей покупателей сегмента

• да
• нет

• Коммутанты
• Эксплеренты
• Патиенты
• Виолент

• Данные из отчетов продаж компании
• Данные из статического отчета опубликованные в аналитических сборниках
• Данные проведенного опроса потребителей

• Создание нового бренда для потребителей
• Определение места товара в сознании потребителей
• Разработка эффективной рекламной компании

• деятельность, ориентированная на изучение рынка и поиск неудовлетворенных потребностей
• деятельность по обеспечению максимального объема продаж на основе выпуска продукции с максимальным соотношением качества и цены
• деятельность, ориентированная на изучение потребностей рынка, предложение средств удовлетворения этих потребностей и стимулирование продаж для обеспечения гарантированного сбыта продукции
• деятельность, ориентированная на обеспечение продаж произведенной предприятием продукции

• да
• нет

• Модель пяти сил Портера
• РЕЅTЕL-анализ
• ЅWOT-анализ
• Нет правильного ответа

• B2G
• B2B
• В2С

• План включает в себя подробное описание действий фирмы в рамках стратегии, увязанных с конкретным периодом времени
• Между ними нет различия.
• План включает в себя несколько стратегий
• План не учитывает целевой рынок фирмы

• дифференциация должна цениться потребителями, конкуренция должна быть неценовая, немногие предприятия отрасли должны использовать эту стратегию.
• существуют четко выделенные по параметрам потребителя сегменты, конкуренты не специализируются на узких сегментах.
• спрос должен быть эластичным, конкуренция в отрасли преимущественно ценовая, нет возможностей для дифференциации продукции.
• наличие потребительского спроса на этот продукт, наличие крупных предприятий или инвесторов (венчурных инвесторов), готовых поддержать инновацию.

• Наблюдение
• Опросы

• нет
• Да

Недостатком метода определения рекламного бюджета «из наличных средств» является тот факт, что ...

• Игнорируется зависимость объема продаж от затрат на стимулирование

• высока трудоемкость разработки бюджета

• фирма ориентируется на затраты конкурента, независимо от особенностей фирмы, её целей, располагаемых ресурсов

• полагается, что объемы стимулирования должны быть прямо пропорциональны объемам продаж, а не наоборот

Завод производит теплофикационные, противодавленческие и конденсационные турбины, дифференцированные по трем значения параметра мощности. Рассчитайте глубину товарной номенклатуры.

Организация управления в косвенном канале обеспечивает следующие из перечисленных ниже результатов:

• увеличение товарных запасов в канал

• снижение расходов в канале сбыта

• повышение качества продукции

• надежное снабжение товарами

• неритмичность производства

На этапе выведения товара на рынок фирмой реализуется преимущественно следующие из перечисленных целей рекламы:

• напоминать о товаре фирмы и его достоинствах

• информировать о товаре фирмы

• убедить покупателей в превосходстве товара

При создании системы распространения товара фирма принимает следующие из перечисленных решений:

• выбор схемы товародвижения

• выбор степени экспонирования товара на рынке

• выбор средств рекламы продукции

• выбор типа канала распределения

• выбор целевого рынка

• организация управления в каналах

Выберите верные утверждения о товарах промышленного назначения (тпн)

• система налогообложения покупателя тон не влияет на закупки

• спрос на тпн зависит от спроса на товары для конечного потребителя

• Спрос на тпн эластичный

Для узкоспециализированого по назначению товара больше всего подходит:

• Корпоративный канал

• Прямой канал

• Косвенный канал

К особенностям комплекса маркетинга вспомогательных материалов относят:

• Решение о закупках часто принимается на основе коллективного обсуждения.

• Особые требования к качеству, т.к. они влияют на качество и конкурентоспособность товара фирмы

• Большая номенклатура, поэтому целесообразно присвоение марочного названия.

• Конкуренция среди поставщиков основана не на цене, а на качестве и типе услуг

• Часто приобретаются путем повторных закупок без изменения первоначального контракта

Система стимулирования продаж преследует следующие цели из перечисленных:

• побудить покупателя приобрести товар фирмы

• увеличить объем продаж путем минимизации соотношения цена/качество товара фирмы

• проинформировать покупателя о свойствах товара фирмы и месте его продажи

• увеличить объем продаж за счет уменьшения цены товара

Фирма реализует три товара, ее общая выручка составила 30000 д. ед.. Выручка от реализации товара №1 составила 3 300 д. ед. К какой группе товаров, согласно АВС-анализу, относится данный товар?

• A

• B

• C

Использование метода персональных (личных) продаж позволяет фирме обеспечить следующие из перечисленных результатов:

• гибкое изменение предложения продавца в ответ на требования покупателя

• передача информации большому числу покупателей одновременно

• появление немедленного интереса покупателя к опробованию и /или покупке товара

• создание в обществе положительного образа фирмы

• приспособление предложения продавца к требованиям покупателя

Достоинством прямого канала распространения продукции фирмы является ...

• возможность охвата больших по емкости рынков

• возможность охвата больших по территории рынков

• возможность интенсивного экспонирования товара на рынке

• возможность полного контроля процесса сбыта со стороны поставщика продукции

Система распространения товара фирмы должна обеспечивать выполнение следующих из перечисленных целей:

• доставка товара в место спроса

• доставка товара потребителю в нужное время

• доставка товара в нужном количестве

• доставка товара в нужном ассортименте

• модификация товара

Использование метода массовой продажи (рекламы) требует следующих из перечисленных затрат на обеспечение одного контакта с целевой аудиторией:

• одинаковых с другими методами стимулирования

• максимальных

• минимальных

На этапе зрелости (насыщения) фирмой реализуется преимущественно следующие из перечисленных целей рекламы:

• напоминать о товаре фирмы и его достоинствах

• информировать о товаре фирмы

• стимулировать покупателя к покупке товара фирм

Подкрепление товара отражает:

• технические и экономические характеристики, качество товара, внешнее оформление, упаковку и марку товара

• проработанный вариант воплощения выгод от использования товара

• дополнительные услуги, обеспечивающие удобство приобретения и использования товара

• основное преимущество, которое приобретает покупатель в виде нового блага, удовлетворяемой потребности

Оптовые посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет это

• Дистрибьюторы

• Агент

• Дилер

• Торговый представитель

Наиболее полное маркетинговое понимание товара дает следующее определение:

• материальный объект с заданными характеристиками, предназначенный для продажи

• средство удовлетворения конкретных потребностей покупателя

• комплекс услуг, дополняющих материальный объект

К особенностям комплекса маркетинга для стационарных сооружений относят:

• Стационарное оборудование имеет больший уровень стандартизации чем вспомогательные сооружения

• Специализированные услуги менее важны для покупателя, чем в случае закупки стационарных сооружений

• Решения о закупках принимают агенты по закупкам, а не высшее руководство фирмы и без коллективного принятия решения.

• При закупках стационарных сооружений часто имеет место коллективное обсуждение и принятие решения на уровне высшего руководства.

• Покупатели часто предпочитают брать данный товар в аренду

Не являются собственниками продукции, и не распоряжаются продукцией

• Комиссионеры

• Брокеры

• Розничный торговец

• Коммивояжер