Вычеркните лишнее. Анализ моделей принятия решения покупателей - Ответ на вопрос по КМ №82342

Вопрос

Вычеркните лишнее. Анализ моделей принятия решения покупателей бренда «Фетакса» позволил сделать выводы

• Анализ поведенческих моделей покупателей «Фетаксы» приводит к выводу, что рынок рассольных сыров растет на подъеме культурного тренда на здоровый образ жизни и здоровое питание. Поэтому ядро клиентской базы марок, работающих на этом рынке, составляют психологические типы, для которых натуральная и экологически чистая продукция является приоритетной ценностью.
• Большая часть покупателей «Фетаксы» - гедонисты, что не соответствует психологическому профилю целевых клиентов. Сегмент гедонистов необходимо постепенно сокращать.
• Поскольку рынок рассольных сыров развивается на растущем культурном тренде, принципиальное значение для успеха представленных на нем марок является мнение лидеров. Лидеров следует выделить в особый сегмент, на них должна быть направлена отдельная коммуникация в рамках общей рекламной кампании.
• В зависимости от того, как бренд отбирает инфлюенсеров для собственного продвижения, зависит структура его клиентской базы. В настоящее время сделана ставка на проповедников гламура, которые привлекают экспериментаторов - гедонистов. Если бы «Фетаксе» удалось склонить на свою сторону лидеров мнения в сфере здорового образа жизни (диетологи, владельцы и работники заведений общественного питания, фитнес - тренеры и др.), у «Фетакса» появился бы шанс сформировать клиентское ядро с целевым психологическим профилем.

Ответ