Коммерческая деятельность - ответы на вопросы на СтудИзбе

Устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи — это:

• паблик рилейшнз
• персональная продажа
• прямой маркетинг
• сейлз промоушен

Из перечисленного, к постоянным издержкам относятся:

• амортизационные отчисления на оборудование
• заработная плата служащих вспомогательного персонала и обязательные социальные выплаты
• канцелярские и почтово-телеграфные расходы
• плата за аренду оборудования
• топливо и нефтепродукты для изготовления продукции

Из перечисленного, выделяют следующие виды адаптации к новым организационно-экономическим и социальным условиям:

• организационная
• профессиональная
• психофизиологическая
• рыночная
• социально-психологическая
• экономическая

Сделки, включающие обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости без денежной оплаты, называются:

• бартерными
• возвратными
• встречными
• компенсационными

Чем ближе числовое значение коэффициента полноты ассортимента к __________________, тем полнее ассортимент магазина.

• десяти
• единице
• нулю
• пяти

При построении ассортимента товаров в магазинах, торгующих непродовольственными товарами, исходят из деления всей номенклатуры товаров на:

• комплексы и микрокомплексы
• комплексы и товарные группы
• комплексы, микрокомплексы, наименования
• товарные группы и наименования

Комплекс маркетинга включает __________________ составляющие(-их).

• пять
• три
• четыре
• шесть

Из перечисленного, классификационными признаками ярмарочной торговли являются:

• организационно-правовой
• отраслевой
• территориальный
• товарный
• целевой

Неверным является утверждение, что ...

• на организационном этапе подготовки ярмарки основная работа заключается в выпуске рекламного каталога
• основным источником доходов от проведения ярмарочной торговли является выручка от распродажи представленных на ярмарке экспонатов
• при любой форме участия в торговой ярмарке необходимо внести регистрационный взнос и оформить заявку на участие
• при любой форме участия информация о желании принять участие в ярмарке должна быть предоставлена за 15 дней до ее открытия

Лицензии, которые включаются как составная часть во внешнеторговые договоры, как, например, в договорах о поставках уникального оборудования, называются:

• исключительными
• комплексными
• сопутствующими
• составными

Приспособление коммерсанта-предпринимателя к процессам трудовой активности в рамках коммерческой деятельности — это __________________ адаптация.

• организационная
• профессиональная
• рыночная
• социально-психологическая

Денежный трансферт, выделяемый государством хозяйственному субъекту для возмещения имущественных потерь, обусловленных рыночной реализацией этим субъектом социально-значимых товаров (работ, услуг) по искусственно заниженным ценам (тарифам), не позволяющим полностью покрыть издержки — это:

• дотация
• пособие
• субвенция
• субсидия

Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятиях начинается с:

• координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка
• определения потребности в транспортных средствах для вывоза продукции
• определения цены продукции
• поиска оптовых покупателей

Из перечисленного, к элементам социальной среды предприятия относятся:

• оплата труда
• потребители
• социально-психологическая атмосфера
• условия и охрана труда
• форма собственности предприятия

При демократическом стиле управления коммерческой деятельностью моральное удовлетворение работников своим трудом __________________ при директивном управлении.

• гораздо выше, чем
• гораздо ниже, чем
• такое же, как
• чуть выше чем

В настоящее время в мировой практике известны __________________ разновидности(-ей) закупок материальных ресурсов.

• две
• пять
• три
• четыре

Риск, связанный с процессом приобретения и реализации товаров и услуг, произведенных самостоятельно или купленных у поставщиков, — это риск ...

• коммерческий
• предпринимательский
• товарный
• торговый

Из перечисленного, сторонами комиссионных операций являются:

• агент
• комиссионер
• комитент
• принципал

Первичным документом для получения паспорта бартерной сделки является:

• двусторонний договор мены
• карточка платежа
• учетная карточка
• экспортно-импортный контракт

Из перечисленного, к социальным выплатам на коммерческом предприятии относятся:

• компенсация расходов за проезд к месту работы
• надбавка за рост производительности труда
• обеды, организуемые за минимальную плату
• отпускные пособия, выдаваемые работнику раз в году

Из перечисленного, к общеэкономическим факторам, оказывающим влияние на формирование цен, относятся:

• валютный курс
• инфляция
• налоги и сборы
• состояние совокупного спроса и предложения

Годовой план сбыта продукции предприятия целесообразно разрабатывать:

• оптимистический и наиболее вероятный
• пессимистический и наиболее вероятный
• пессимистический, оптимистический и наиболее вероятный
• только наиболее вероятный

Из перечисленного, к товарным критериям оценки нового изделия относятся:

• степень конкурентоспособности изделия
• сырьевые ресурсы
• технические характеристики
• упаковка
• цена

Процесс долгосрочного планирования промышленного предприятия в условиях рынка включает __________________ стадии(-й).

• две
• пять
• три
• четыре

Сделка, включающая в себя коммерческую деятельность, связанную с продажей и вывозом за границу товаров или услуг, произведенных в стране-экспортере, для передачи в собственность иностранному контрагенту, называется:

• дистрибьюторской
• реэкспортной
• экспортно-импортной
• экспортной

В современных условиях основная экономическая функция векселя:

• кредитная
• платежная
• расчетная
• соизмерительная

При определении степени риска экспертным методом следует привлекать не менее __________________ экспертов.

• двух
• пяти
• трех
• четырех

Из перечисленных случаев, стратегия унификации продукта оптимальнее в:

• количество конкурентов большое
• количество конкурентов мало
• ресурсы компании ограничены
• рынок однороден
• рынок разнороден

Из перечисленного, по предназначенности выделяются оптовые предприятия:

• выходные
• смешанные
• специализированные
• торгово-снабженческие
• торговые

Разность между торговыми надбавками (наценками) и издержками обращения — это прибыль ...

• балансовая
• валовая
• остаточная
• чистая

В качестве основного фактора, влияющего на формирование ассортимента в розничной торговле, является:

• зона деятельности торгового предприятия
• покупательский спрос
• тип и размер магазина
• численность и состав обслуживаемого населения

Из перечисленного, арендаторами торговых мест могут быть:

• агенты собственников
• администраторы оптового рынка
• другие посредники
• комиссионеры
• собственники товаров

Безвозмездная финансовая помощь, оказываемая государством предприятиям в тех случаях, когда наступают форс-мажорные обстоятельства или государство считает, что это необходимо в целях поддержания социальной ориентации в обществе — это:

• дотация
• пособие
• субвенция
• субсидия

Из перечисленного, корреспондентская часть разнарядки включает:

• количество товара
• наименование плательщика
• наименование товара
• основание наряда
• реквизиты покупателя

Документ, применяемый при безналичных расчетах за поставленную продукцию, согласно которому осуществляется списание денег со счета плательщика и зачисление их на счет поставщика, — это:

• аккредитив
• вексель
• платежное поручение
• чек

Оптовые закупки следует начинать с:

• выявления источников поступления товаров
• изучения спроса, потребностей покупателей
• разработки заявок поставщикам товаров
• установления рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров

При экспорте работ и услуг по бартерным контрактам российский экспортер обязан предоставить в органы валютного контроля документы, иностранного импортера, подтверждающие получение или выполнение указанных работ и услуг в течение __________________ дней с момента вывоза работ и услуг.

• 15
• 30
• 45
• 5

Тендерные комитеты создаются при организации закупок материальных ресурсов через

• аукционы
• биржи
• посредников
• торги

К основным международным коммерческим торгово-посредническим операциям не относятся операции:

• арендные
• по международному туризму
• по обмену кинофильмами
• транспортно-экспедиторские

Из перечисленных подразделений, коммерческая служба предприятия включает:

• бухгалтерия
• закупок
• маркетинга
• НИОКР
• сбыта

Количеством товарных групп определяется __________________ ассортимента.

• глубина
• масштаб
• объем
• широта

Разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны на покупку определенной разовой партии товара носит название:

• индент
• комисент
• комитент
• консингент

Предприниматель, занимающийся производством продукции, как правило, выполняет __________________ роли(-ей).

• две
• пять
• три
• четыре

Заверенные таможенными инспекторами копии грузовых таможенных деклараций должны передаваться в банк в течение __________________ дней с даты пропуска товара на таможенную территорию РФ.

• 10
• 14
• 15
• 30

Сделка, под которой понимается коммерческая деятельность, связанная с вывозом за границу ранее ввезенного в страну товара иностранного производства, который не подвергался в ней переработке, называется:

• реимпортной
• реэкспортной
• экспортно-импортной
• экспортной

Из перечисленного, к работам предварительного этапа ярмарочной торговли относятся:

• внесение регистрационного взноса
• подготовка рекламного каталога участников ярмарки
• проведение презентаций
• создание ярмарочного комитета

Из перечисленного, в соответствии с действующим в РФ Положением о безналичных расчетах существуют расчеты платежными поручениями:

• досрочные
• отсрочные
• сверхсрочные
• срочные

Цели расчета издержек по укрупненным частям, положенные в основу сравнительного стоимостного анализа при выработке стратегического снабжения, принадлежат:

• Д. Дэниелсу
• М. Гордону
• О. Шмаленбаху
• Ф. Котлеру

Доля малых фирм США в валовом национальном продукте составляет примерно

• 10%
• 30%
• 40%
• 60%

Потребность цеха в определенном материале для производства требуемого количества продукции в установленное время рассчитывается методом

• математическим
• нормативным
• статистического прогнозирования
• экспертным

Неверным является утверждение, что в соответствии с существующей в России классификацией материальных ресурсов различают:

• вспомогательные материалы
• дополнительные материалы
• комплектующие детали и покупные полуфабрикаты
• основные материалы

Стоимость заказов, имеющихся у отдельной фирмы на конкретное время, — это:

• план заказов
• план поставки
• план производства
• портфель заказов

При стабильном потреблении материальных ресурсов для определения потребности в них целесообразно применять метод

• индексный
• нормативный
• экспертных оценок
• экстраполяции

Приемка продукции по весу и на обнаружение поврежденных мест осуществляется:

• в момент выгрузки или в момент получения от поставщика
• в течение 24 часов с момента выгрузки
• не позднее 10 дней со дня выгрузки
• не позднее 5 дней со дня выгрузки

Соответствие фактического наличия товаров на торговом предприятии разработанному ассортиментному перечню — это __________________ ассортимента.

• обеспеченность
• полнота
• сбалансированность
• устойчивость

Потребительские кооперативы наиболее развиты в:

• Германии, Австрии и Швейцарии
• США
• Франции, Италии, Испании
• Японии, Англии и скандинавских странах

Из перечисленного, отличительными чертами биржевой торговли от традиционных форм торговли являются:

• нерегулярность возобновления торговли
• подчиненность торговли установленным правилам
• произвольное установление места проведения торговли
• торговля массовыми однородными товарами

Неверным является утверждение, что отличительные характеристики корпоративного торгового предприятия сводятся к тому, что ...

• высшим органом управления является совет учредителей
• совет директоров формируется в том случае, если общество насчитывает более 50 акционеров
• участники предприятия несут ответственность по обязательствам только в пределах стоимости принадлежащих им акций
• учредительными документом предприятия служит устав, утвержденный учредителями

Показатель, рассчитываемый как отношение стоимости реализованных товаров и услуг к затратам на их реализацию, — это:

• рентабельность
• товарооборачиваемость
• уровень издержек обращения
• эффективность коммерческой деятельности

Сделки встречной торговли, которые предусматривают оплату поставленной продукции, машин, оборудования, а также предоставленных услуг, в том числе кредитных, путем последующей встречной поставки готовых товаров и оказания услуг, произведенных с использованием ранее полученной продукции, называются:

• бартерными
• возвратными
• встречными
• компенсационными

В условиях плановой экономики разработка плана снабжения промышленного предприятия завершалась:

• закупкой материальных ресурсов
• осуществлением внутрифирменного планирования
• получением фондов (лимитов) на сырье, материалы, топливо и т.п. от вышестоящих органов
• составлением баланса материально-технического обеспечения

Из перечисленного, к так называемым биржевым товарам относятся:

• автомобили
• зерно
• компьютеры
• кофе
• шерсть

Процесс формирования ассортимента товаров в магазинах начинается с:

• закупки товаров у поставщиков
• определения ассортиментного профиля магазина
• расчета структуры группового ассортимента
• расчета структуры товарооборота

Прямая связь коммерческой деятельности с маркетингом определяется:

• единым методическим инструментарием
• единым механизмом реализации функций
• однородностью их целей
• совпадением функций

Содержание анализа качества определения потребности в материальных ресурсах включает __________________ аспекта(-ов).

• два
• пять
• три
• четыре

Правильным утверждением является то, что при маркетинговой ориентации промышленного предприятия

• в конструировании новых изделий ведущую роль играют инженеры-технологи
• горизонт перспективного планирования преимущественно стратегический
• у руководства предприятия на первом месте учет потребностей предприятия
• ценовая политика берет за основу издержки производства

В категорию малого предпринимательства в США попадают предприятия оптовой торговли с годовым объемом товарооборота:

• 3-15 млн. долл
• 3-5 млн. долл
• до 3 млн. долл
• до 30 млн. долл

Из перечисленного, к чисто коммерческим процессам относятся:

• акт купли-продажи
• доставка товаров от производителей к потребителям
• организация коммерческих связей между продавцами и покупателями
• управление товарными запасами

Сверхлимитный отпуск материалов в цех должен оформляться:

• лимитной ведомостью
• планом-картой
• расходным фондовым ордером
• требованием

Неверным является утверждение, что в зале товарных образов заказ на отборку товаров на складе

• передается для выписки счета-фактуры и на склад для подготовки товаров к отпуску
• подписывается только представителем оптового покупателя
• составляется в трех экземплярах
• составляется товароведом-реализатором вместе с представителем оптового покупателя

Продукт в реальном исполнении обладает __________________ характеристиками.

• пятью
• тремя
• четырьмя
• шестью

Если товар предназначен для дальнейшего использования в одной-двух отраслях, а число компаний в каждой из них невелико, то рынок

• вертикальный
• специализированный
• узкий
• узкоотраслевой

Из перечисленного, к организаторам оптового товарооборота относятся:

• аукцион
• брокер
• дилер
• дистрибьютор
• товарная биржа

Жизненный цикл продукта включает __________________ этапа(-ов).

• пять
• три
• четыре
• шесть

Реальные предпосылки к предпринимательству в России появились в:

Из перечисленного, к средствам прямого маркетинга относятся:

• демонстрация товара
• диалог «покупатель-продавец»
• связь по факсу
• телемаркетинг

К числу сбытовых критериев оценки нового изделия не относится:

• реклама
• увязка с ассортиментом выпускаемой продукции
• упаковка
• цена

Из перечисленного, к основным международным коммерческо-посредническим операциям относятся:

• арендные
• по ведению международных расчетов
• по обмену товарами в материально-вещественной форме
• по страхованию грузов

Из перечисленного, при построении ассортиментов товаров в магазинах, торгующих продовольственными товарами, исходят из деления всей номенклатуры товаров на:

• комплексы
• микрокомплексы
• наименования
• товарные группы

Анализ затрат на закупку сырья и материала включает __________________ аспекта.

• два
• пять
• три
• четыре

Маркетинговая деятельность фирмы начинается с:

• глубокого анализа рыночных возможностей
• отбора целевых рынков
• разработки комплекса маркетинга
• разработки продуктовой политики

Из перечисленного, учет товарных запасов ведется:

• в %
• в долях
• в натуральном выражении
• в стоимостном выражении

Выделяют __________________ групп(-ы) критериев оценки нового изделия.

• две
• пять
• три
• четыре

Коммерческий риск, связанный с опасностью непокрытия произведенных затрат за счет дохода, — это риск ...

• допустимый
• катастрофический
• критический
• экстремальный

Материалы (основные и вспомогательные), потребляемые в течение месяца многократно, отпускаются цехам по:

• лимитным картам
• план-картам
• расходным фондовым ордерам
• требованиям

В законодательстве России понятие «коммерческая тайна» впервые появилось в:

Из перечисленного, различают ассортимент:

• потребительский
• производственный
• сырьевой
• торговый

Ведущая роль в развитии и формировании внешнеэкономических связей российских коммерческих фирм в настоящее время принадлежит странам Европейского союза и ...

• Азиатско-Тихоокеанского региона
• СНГ
• СНГ и США
• США

Основанием для транзитной отгрузки товаров поставщиком покупателям служит:

• заказ покупателя
• заявка покупателя
• накладная оптовой базы
• наряд оптовой базы

К количественным методам прогнозирования сбыта продукции не относится метод:

• Бокса — Дженкинса
• Дельфи
• корреляционного анализа
• регрессионного анализа

Гильдии купечества в России существовали:

Из перечисленного, характеристиками государственного или муниципального торгового предприятия являются:

• имущество находится соответственно в государственной или муниципальной собственности
• имущество не может быть распределено среди его работников
• имущество принадлежит предприятию на праве хозяйственного ведения
• имущество является собственностью предприятия
• руководитель избирается работниками предприятия
• руководитель подчинен собственнику (учредителю)

При автоматизированном процессе информационное обеспечение подразделяется на:

• внемашинное и внутримашинное
• внутримашинное и человеко-машинное
• операционное и накопительное
• регистрационное и передаточное

Платное, однонаправленное, неличное, опосредованное обращение, пропагандирующее товар, марку, фирму, идею, готовящее потенциального потребителя к покупке, — это:

• паблик рилейшнз
• прямой маркетинг
• реклама
• сейлз промоушен

В процессе управления коммерческим предприятием взаимодействуют __________________ групп(-ы) персонала.

• две
• пять
• три
• четыре

Из перечисленного, по временному признаку сделки на международном рынке по купле-продаже классифицируются на:

• бессрочные
• долгосрочные
• краткосрочные
• с немедленной поставкой
• среднесрочные
• чрезвычайные
• экстренные

Результатом тендерных торгов является:

• заказ на поставку товаров
• контракт
• план закупок
• план поставки

Биржевые сделки купли-продажи прав на будущую куплю или продажу по установленной цене товаров или контрактов на поставку товаров называются:

• опционными
• правовыми
• форвардными
• фьючерсными

В настоящее время на предприятиях России __________________ возможности долгосрочного планирования обеспечения материальными ресурсами.

• имеются широкие
• практически отсутствуют
• существенно возрастают
• существенно сокращаются

Предметом управленческого труда не являются:

• меры по стимулированию работников
• производственные, технические и финансовые ресурсы
• технологии торговых и складских процессов
• управленческие решения, обеспечивающие функционирование объекта