Коммерческая деятельность - ответы на вопросы на СтудИзбе

• место платежа
• наименование ремитента
• наименование трассата
• срок платежа

• Этапы разработки конкретного товара предусматривают следующую последовательность
• (ПТК: тема 2, задание 1)
• 1
• испытание товара в рыночных условиях
• 2
• отбор рациональных идей
• 3
• формирование идеи товара
• 4
• разработка стратегии маркетинга и анализ возможностей производства и сбыта
• 5
• разработка товара и его выпуск
• 6
• развертывание коммерческого производства
• 7
• разработка замысла товара и его проверка

• организационная
• профессиональная
• психофизиологическая
• рыночная
• социально-психологическая
• экономическая

• амортизационные отчисления на оборудование
• заработная плата служащих вспомогательного персонала и обязательные социальные выплаты
• канцелярские и почтово-телеграфные расходы
• плата за аренду оборудования
• топливо и нефтепродукты для изготовления продукции

• паблик рилейшнз
• персональная продажа
• прямой маркетинг
• сейлз промоушен

Коэффициент звенности товародвижения рассчитывается как:
Выберите один ответ:

• отношение оптового товарооборота в канале к розничному
• отношение валового (суммы складского и розничного) оборота в канале к розничному за минусом единицы
• отношение валового товарооборота в канале к розничному

Какие из факторов оказывает влияние на организацию процесса товародвижения:
Выберите один или несколько ответов:

• транспортные
• производственные
• торговые
• социальные

Жест во время переговоров «прикосновение к носу» означает:
Выберите один ответ:

• пренебрежение к собеседникам
• неуверенность собеседника
• ложь собеседника

Межотраслевые торговые сети могут образовываться путем:
Выберите один или несколько ответов: объединения розничных предприятий с изготовителями объединения розничных и оптовых предприятий диверсификации объединения розничных предприятий

В понятие «коммерческая деятельность» входит:
Выберите один или несколько ответов:

• логистические операции в оптовой сети
• управление товарным запасом на складе
• логистические операции в магазине

Базисное условие поставки товаров DDP наиболее обременительно для :
Выберите один ответ:

• покупателя
• продавца

Закладывание рук за спину:
Выберите один ответ:

• показывает, что человек расстроен и пытается взять себя в руки
• считается неприемлемым жестом на переговорах
• считается жестом уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими

Франчайзинг –это:
Выберите один или несколько ответов:

• соглашение о передаче права собственности на торговую марку
• соглашение о пользовании брендом
• соглашение о предоставлении определенных ноу-хау

Верно ли утверждение, что складская форма товародвижении менее эффективна, чем транзитная:
Выберите один ответ:

• неверно
• верно

Какой из методов ведения переговоров явдяется более конфронтационным:
Выберите один ответ:

• метод принципиальных переговоров
• метод позиционного торга

Розничные торговые сети формируются на основе:
Выберите один или несколько ответов:

• франчайзинга
• долгосрочной аренды
• выкупа
• строительства новых магазинов

Минимальное количество определенного вида продукции, менее которого завод поставщик не производит и не поставляет одному адресату, называется:
Выберите один ответ:

• транзитная норма
• норма заказа
• производственная мощность
• портфель заказов

Кредит в товарной форме осуществляется путем:
Выберите один или несколько ответов:

• дробления партий товаров
• поставки товара до оплаты поставки
• отсрочки или рассрочки платежей

ТН ВЭД означает:
Выберите один ответ:

• торговая номенклатура внешнеторговой деятельности
• Товарная номенклатура внешнеторговой деятельности
• Таможенная номенклатура внешнеторговой деятельности

Твердые фиксированные цены определяются:
Выберите один ответ:

• в момент поставки товара
• в момент оплаты контракта
• в момент подписания контракта
• в момент исполнения контракта

Преамбула является:
Выберите один ответ:

• обязательной статьей контракта купли-продажи
• необязательной статьей

Лимит скольжения - это:
Выберите один ответ:

• размер возможного увеличения цен
• время возможной отсрочки платежа
• разрешенное отклонение в количестве поставляемого товара
• размер возможной недопоставки товара

Форма товародвижения может быть:
Выберите один или несколько ответов:

• складской
• оптовой
• розничной
• транзитной

Прием «отзеркаливание позиции собеседника» позволяет:
Выберите один или несколько ответов:

• устранить негативный настрой партнера
• продвинуть переговоры в положительном направлении
• повысить статус вашего положения

Большая степень открытости характерна для:
Выберите один ответ:

• переговоров позиционного торга
• принципиальных переговоров

Оптовик-купец – это:
Выберите один ответ:

• брокер
• дилер
• дистрибьютор

Чем отличаются посредники регулярного типа и нерегулярного типа:
Выберите один или несколько ответов:

• организационная структура
• объем предоставляемых услуг
• форма управления

Основное отличие дилера от дистрибьютора состоит в том, что:
Выберите один ответ:

• дистрибьютор действует от своего имени
• дилер действует от своего имени

Минимальный уровень сбыта, при котором отсутствует убыток, но нет прибыли, называется:
Выберите один ответ:

• точка безубыточности
• порог рентабельности
• финансовый рычаг
• уровень себестоимости

Основные преимущества объединения капиталов состоят в следующем:
Выберите один или несколько ответов:

• объединение опыта и знаний
• снижение риска утраты капитала
• привлечение высококвалифицированных специалистов

Собственными каналами сбыта промышленных предприятий для реализации продукции конечным потребителям являются:
Выберите один или несколько ответов:

• оптовые предприятия
• отделы сбыта
• посредники
• магазины

Прямой сбыт продукции промышленными предприятиями осуществляется:
Выберите один ответ:

• с тремя посредниками
• без посредников
• с двумя посредниками
• с одним посредником

Преимуществами сетевой торговля являются:
Выберите один или несколько ответов:

• расширение территории сбыта
• расширение ассортимента продукции
• возможность объединить функции оптовой и розничной торговли
• монополизация рынка

Система распределения – это:
Выберите один или несколько ответов:

• сбыт товаров
• продвижение товаров
• маркетинг товаров
• реализация товаров

Какие понятия является синонимами по своему смыслу:
Выберите один или несколько ответов:

• бизнес
• предпринимательство
• коммерция

Назовите посредников, торгующих не от своего имени:
Выберите один ответ:

• дистрибьютор
• розничная торговая сеть
• оптовая база

Жест во время переговоров «почесывание шеи »говорит о:
Выберите один ответ:

• незнании человеком сути обсуждаемой темы
• сомнении и неуверенности человека соглашаться с вами
• желании человека обмануть вас

Во время переговоров пальцы во рту собеседника говорят о:
Выберите один или несколько ответов:

• его желании скрыть правду
• его внутренней потребности в одобрении и поддержке
• его невоспитанности
• его состоянии сильного угнетения

Инкассовая форма расчетов наиболее выгодна:
Выберите один ответ:

• продавцу
• покупателю

Отметьте, какие условные роли могут быть у сотрудников в «закупочном центре»:
Выберите один или несколько ответов:

• продавец
• ключник
• пользователь
• влияющий

Потирание уха во время переговоров означает, что собеседник :
Выберите один или несколько ответов:

• наслушался вас вдоволь и хочет, возможно, высказаться
• не хочет слышать то, что вы говорите
• не слушает вас, думая о своем

Метод «тель-кель» - это способ определения в контракте:
Выберите один ответ:

• качества товара
• количества товара
• стоимости товара
• такой практики не существует

Какие понятия являются тактическими приемами ведения переговоров:
Выберите один или несколько ответов:

• «уход»
• «заманивание»
• «салями»
• «война»

Синонимами являются следующие понятия:
Выберите один ответ:

• стимулирование продаж и продвижение товаров
• распределение товаров и продвижение товаров

Франшизиат - это:
Выберите один ответ:

• головная организация в франшизном соглашении
• зависимый посредник-партнер

Когда намеренно человек здоровается властным рукопожатием, показывая свою доминирующую и неуступчивую позицию на переговорах эту ситуацию:
Выберите один ответ:

• можно изменить в свою пользу
• нельзя изменить в свою пользу

Длину канала товародвижения определяет количество:
Выберите один ответ:

• уровней товародвижения
• звеньев товародвижения

Складское хозяйство предприятия включает в себя склады:
Выберите один или несколько ответов:

• материальные
• сбытовые
• производственные

Оптовик-купец оказывает услуги:
Выберите один или несколько ответов:

• только купля-продажа товаров
• неполного цикла
• полного цикла

Коммерческая деятельность включает:
Выберите один или несколько ответов:

• производство товаров и услуг
• деятельность по снабжению предприятия материальными ресурсами
• торгово-посредническую деятельность
• реализацию товаров и услуг

Оптовик купец –это:
Выберите один или несколько ответов:

• зависимый оптовый торговец
• независимый оптовый торговец
• посредник полного цикла обслуживания

Количество продукции, которое должно быть произведено за определенный период времени и поставлено покупателям в соответствии с заказами или заключенными контрактами, называется:
Выберите один ответ:

• портфель заказов
• экономически целесообразная партия закупок
• производственная мощность предприятия
• план сбыта

Термины «международное предпринимательство» и «международная коммерческая деятельность» являются синонимами:
Выберите один ответ:

• да
• нет

Экономически целесообразную партию закупки материальных ресурсов у поставщиков рассчитывают для:
Выберите один ответ:

• нахождения новых поставщиков
• нахождения новых покупателей
• в целях уменьшения затрат на предприятии

Термины «коммерция», «коммерческая деятельность», «предпринимательская деятельность» являются синонимами:
Выберите один ответ:

• нет
• да

Инкассовая форма расчетов наименее выгодна:
Выберите один ответ:

• покупателю
• продавцу

Назовите посредников, торгующих от своего имени:
Выберите один ответ:

• оптовая база
• дилер
• агент

В понятие системы распределения входят:
Выберите один или несколько ответов:

• розничные посредники
• каналы товародвижения
• стимулирование сбыта
• оптовые посредники

Можно ли качество товара в контракте купли-продажи определить по спецификации товара:
Выберите один ответ:

• можно
• нельзя

Какой вид закупок существует на промышленном предприятии:
Выберите один или несколько ответов:

• напрямую у изготовителя
• на бирже
• через торги
• через посредника

При увеличении объема выпуска продукции не возрастают:
Выберите один ответ:

• переменные расходы
• постоянные расходы

К оптовым посредникам относят:
Выберите один или несколько ответов:

• дистрибьютор - предприятие
• дилеры
• дистрибьютор - индивидуальный предприниматель

Максимально возможный годовой выпуск продукции определенного качества при заданных номенклатуре и ассортименте называется:
Выберите один ответ:

• план сбыта
• экономически целесообразная партия закупок
• портфель заказов
• производственная мощность предприятия

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:

• потребители
• банки
• индивидуальные предприниматели
• Госпотребнадзор

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один ответ:

• отделы продаж предприятий
• отдел маркетинга
• отделы снабжения предприятий

Основные преимущества объединения капиталов состоят в следующем:
Выберите один или несколько ответов:

• распределение ответственности за сохранность капитала
• выход на международный рынок
• объединение опыта и знаний

Производственная структура службы материального обеспечения должна включать:
Выберите один или несколько ответов:

• транспортное хозяйство
• складское хозяйство
• заготовительное хозяйство

Назовите посредников, торгующих не от своего имени:
Выберите один или несколько ответов:

• дилер
• агент
• оптовый филиал промышленной компании

Какой вид закупок обычно используется при приобретении машин или крупных партий сырья:
Выберите один или несколько ответов:

• через посредника
• напрямую у изготовителя
• через торги
• на бирже

Какие формы организации предпринимательской деятельности предусмотрены законодательством РФ:
Выберите один или несколько ответов:

• хозяйственные общества
• производственные кооперативы
• государственные и муниципальные унитарные предприятия
• хозяйственные товарищества

Оптовик-купец – это:
Выберите один или несколько ответов:

• независимый посредник
• посредник нерегулярного типа
• посредник регулярного типа

Склады могут находиться под управлением:
Выберите один или несколько ответов:

• централизованным
• децентрализованным

Какое утверждение верно:
Выберите один или несколько ответов:

• дистрибьюторы оказывают услуги неполного цикла
• дистрибьюторы оказывают услуги полного цикла

Какая из перечисленных ниже форм организации бизнеса представляет собой форму объединения отдельных, индивидуальных, частных капиталов:
Выберите один или несколько ответов:

• хозяйственные общества
• производственные кооперативы
• государственные и муниципальные унитарные предприятия
• хозяйственные товарищества

Основные преимущества объединения капиталов состоят в следующем:
Выберите один или несколько ответов:

• быстрое расширение коммерческой деятельности
• распределение ответственности за сохранность капитала
• расширение производственной мощности
• высвобождение времени в управленческом звене

Может ли посредник доставить сырье или материалы на предприятие быстрее, чем сам производитель:
Выберите один ответ:

• нет
• да

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:

• предприятия-производители
• торговые агенты
• индивидуальные предприниматели

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:

• рекламные агентства
• транспортные компании
• индивидуальные предприниматели
• баможенные брокеры

Укажите, какие услуги не оказывает оптовик-купец регулярного типа:
Выберите один или несколько ответов:

• складирование и хранение
• перепродажу товаров мелкими партиями
• купля-продажа товаров
• доставка

Какое понятие является более узким по своему смыслу:
Выберите один ответ:

• коммерция
• бизнес
• предпринимательство

К оптовым посредникам относят:
Выберите один или несколько ответов:

• брокеры
• оптовые филиалы промышленных предприятий
• дилеры
• оптовики-купцы

Субъектами коммерческой деятельности являются:
Выберите один или несколько ответов:

• рекламные агентства
• дилеры
• дистрибьюторы
• оптовые базы

Минимальное количество продукции, которое предприятие поставщик отгружает в один адрес, называется:
Выберите один ответ:

• нормы заказа продукции
• транзитные нормы

Уровень канала товародвижения - это:
Выберите один ответ:

• любой посредник, участвующий в процессе купли-продажи
• цепочка оптово-розничных посредников
• посредник, приобретающий право собственности на товар

Укажите, при каком базисном условии поставки товара цена минимальна:
Выберите один ответ:

• EXW
• CIF
• DDP

Верно ли утверждение: «Продавец не несет ответственности за франшизу»:
Выберите один ответ:

• верно
• неверно

Цены скольжения в контракте купли-продажи используют при:
Выберите один ответ:

• длительных перевозках
• перевозках с биржевых товаров
• перевозках в небольшим сроком поставки

Потирание затылочной части шеи ладонью означает, что собеседник:
Выберите один или несколько ответов:

• лжет вам
• озадачен
• пытается принять решение

Жест во время переговоров «потирание века» означает:
Выберите один или несколько ответов:

• утаивание собственной лжи
• усталость от сложных переговоров
• уличение во лжи собеседника и желание скрыться от этого

Базисные условия поставки товаров определяют:
Выберите один ответ:

• только обязанности покупателя
• обязанности продавца и покупателя
• обязанности транспортной компании
• только обязанности продавца

Какая форма расчетов является наиболее дорогой:
Выберите один ответ:

• инкассовая
• аккредитивная

Штраф за превышение сталийного времени называется:
Выберите один ответ:

• диспач
• демередж

Постукивание пальцами по столу и постоянный топот ног по полу говорит о:
Выберите один ответ:

• невоспитанности собеседника
• скуке собеседника
• нетерпении собеседника

Гармонизированная система описания и кодирования товаров вступила в силу:
Выберите один ответ:

• в 1998 г.
• в 1992 г.
• в 2000 г.
• в 1988 г.

Оговорка "форс-мажор" в контракте обозначает:
Выберите один или несколько ответов:

• обстоятельства непреодолимой силы
• банкротство покупателя или продавца
• стихийные бедствия

Международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов при перевозке грузов называются:
Выберите один ответ:

• Инкотермс
• AIDMA
• Гармонизированная система кодирования

Жест во время переговоров «защита рта рукой» означает:
Выберите один ответ:

• неискренность собеседника
• неуверенность собеседника
• пренебрежение к собеседникам

Суда, которые совершают нерегулярные рейсы без четкого расписания называют:
Выберите один ответ:

• линейными
• трамповыми
• чартерными

Договор перевозки на трамповом судне называется:
Выберите один ответ:

• трамп
• коносамент
• чартер