Установите соответствие между техниками выявления потребностей - Ответ на вопрос №1177166
Новинка
-5%
Вопрос
Установите соответствие между техниками выявления потребностей клиентов для успешных продаж и их содержанием:Тип ответа: Сопоставление
- A. Техника «воронка вопросов»
- B. Техника «продающие вопросы, или метод СОПРАНО»
- C. Техника «СПИН»
- D. Техника «четыре шага»
- E. заключается в последовательном использовании открытых, альтернативных и закрытых вопросов
- F. заключается в использовании технических вопросов, позволяющих выяснить конкретные характеристики, без которых просто невозможно подобрать товар
- G. заключается в том, чтобы с помощью вопросов не просто выявить потребность, а сформировать ее, помочь клиенту осознать проблему и подтолкнуть к решению
- H. используется для того, чтобы потребитель мог принять решение о покупке: выяснить причины выбора, узнать цель, выяснить предпочтения, узнать критерии
Ответ
Этот вопрос в коллекциях
-40%
5,0
Я был поражен тем, как важно предпринимать действия. Недостаточно просто знать, нужно использовать знания. Мало хотеть чего-то, нужно делать. - Леонардо Да Винчи
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
