Искусство бизнес презентаций - ответы на вопросы на СтудИзбе

… – это короткий рассказ о пользе продукта или услуги длительностью в 30–60 сек.

• Лифтовая презентация
• Бизнес-презентация
• Сторителлинг
• Анимированная презентация

Аудитория во время презентации, сидящая на первых рядах и задающая сложные вопросы, классифицируется как «всезнающий …»

Более сильное влияние на целевую аудиторию бизнес-презентации оказывает спикер с … голосом

• высоким
• низким
• громким
• эмоциональным

В бизнес-презентациях для удержания внимания аудитории помимо открытых используются … вопросы, ответ на который не требуется

Вступление является первой частью презентации и занимает … времени презентации

• 5 %
• 10 %
• 20 %
• 30 %

Говоря о том, как аудитория бизнес-презентации воспринимает информацию, можно утверждать, что …

• две трети восприятия приходится на невербальные сигналы и язык тела
• треть восприятия приходится на логику построения презентации
• треть восприятия приходится на интонацию и тембр голоса две
• трети восприятия приходится на вербальные сигналы

В основной части бизнес-презентации используются такие приемы, как … (укажите 3 варианта ответа)

• резюмирование
• описание текущей ситуации
• подведение итогов
• описание сложностей ситуации
• предложение аудитории призыв
• действию

В числе возможных вариантов ответов спикера на тревожные вопросы, позволяющие выиграть время на обдумывание, – «…» (укажите 2 варианта ответа)

• «Прошу прощения, не расслышал ваш вопрос, повторите пожалуйста»
• «Правильно ли я понял ваш вопрос?»
• «Это довольно общий вопрос, сообщите, пожалуйста, что именно вы имеете в виду»
• «Я понял вопрос, но вся сложность том, что лучше обсуждать конкретную ситуацию, а не вероятность. Приведите, пожалуйста, конкретный пример»

Заключение презентации занимает … времени выступления

• 10 %
• 30%
• 20 %
• 15%

Визуализация сложной информации в бизнес-презентации для более простой и наглядной передачи этой информации – это …

Внимание аудитории во время выступления в ситуациях, когда ей неинтересно, возможно удержать, … (укажите 2 варианта ответа)

• задавая открытые вопросы
• используя юмор
• повысив голос
• используя активную жестикуляцию

Вопросы, которые затрагивают смежную область, с помощью которых задающий хочет проверить эрудированность выступающего или контроль над ситуацией, – это … вопросы

Вступление в бизнес-презентации может включать … (укажите 5 варианта ответа)

• резюмирование
• рассказ о своих ощущениях
• подведение итогов
• самопрезентацию
• пожелание аудитории
• эффективный зачин
• призыв действию
• комплимент аудитории
• описание произошедшего

В числе параметров проверки качества презентации по критерию «визуализации текста» – … (укажите 3 варианта ответа)

• все текстовые предложения короткие, но при этом емкие
• все слайды оформлены в едином стиле
• месседжи слайдов выстраиваются в единую историю
• текст аккуратно структурирован
• текст по максимуму визуализирован с помощью схем и диаграмм
• цветовая гамма гармонична и содержит не более трех цветов

В числе параметров проверки качества презентации по критерию «структура слайдов» – … (укажите 3 варианта ответа)

• цветовая гамма гармонична и содержит не более трех цветов
• выбран нужный тип слайдов в соответствии с аудиторией
• у каждого слайда есть разметка при помощи направляющих
• все слайды оформлены в едином стиле
• месседжи слайдов выстраиваются в единую историю

Дедуктивная логика в презентации чаще всего применяется для …

• широкой аудитории
• узкой аудитории
• технического персонала
• экспертов

К критериям анализа целевой аудитории бизнес-презентации относят … (укажите 3 варианта ответа)

• пол
• экстраверсию
• интроверсию
• возраст
• Активность
• уровень образования

К негативным невербальным сигналам во время проведения бизнес-презентации относят … (укажите 2 варианта ответа)

• слегка наклоненную вбок
• голова открытые ладони
• скрещенные руки и ноги
• сцепленные за спиной руки
• закрытый рукой рот, почесывание носа

Ключевое отличие месседжа от заголовка слайда – …

• в том, что месседж содержит главную мысль слайда
• в том, что месседж содержит законченную фразу, характеризующую суть слайда
• отсутствует, т.к. месседж и заголовок слайда – это синонимичные понятия
• в том, что месседж отражает суть презентации

Количество цветов в палитре, которое лучше запоминается аудиторией при использовании в слайдах бизнес-презентации, – …

• 2 цвета
• 3 цвета
• 4 цвета
• 5 цветов

Для большей убедительности структура презентации должна содержать разумные доводы и обоснование своей позиции, т.е. …

Для лучшего восприятия презентации аудиторией используют шрифт …

• с засечками, 24–28-й кегль для месседжа, 14–18-й кегль для основного текста, 10-й кегль для источников информации и примечаний
• без засечек, 24–28-й кегль и для месседжа, и для основного текста
• без засечек, 24–28-й кегль для месседжа, 14–18-й кегль для основного текста, 10-й кегль для источников информации и примечаний

Индуктивная логика в презентации чаще всего применяется для … (укажите 2 варианта ответа)

• широкой аудитории
• узкой аудитории
• технического персонала
• бизнес-экспертов

Краткая презентация идеи, проекта, команды – это …

Презентация под печать строится на определенных принципах, в частности, … (укажите 2 варианта ответа)

• слайды презентации всегда разрабатываются из расчета того, что аудитория будет слушать спикера
• на слайдах приводится вся информация
• на слайдах много текста мелким шрифтом
• со слайдами нельзя работать, копировать тезисы и иллюстрации в другие презентации

Презентация под рассказ строится на определенных принципах, в частности, … (укажите 2 варианта ответа)

• слайды разрабатываются из расчета, что они поддерживают спикера во время его речи
• на слайдах мало текста, крупный шрифт, только цифры, факты и отдельные мощные иллюстрации
• на слайдах много текста, мелкий шрифт
• слайды можно разместить в отчете

При представлении презентации сильные акценты необходимы в …

• выводах
• решениях
• аргументах
• показателях проекта

При создании презентации используют такие принципы дизайна, как принцип … (укажите 4 варианта ответа)

• приближенности
• отдаленности
• выравнивания
• линейности
• повторения единообразия
• контраста

При создании презентаций принцип … гласит, что аудитория лучше воспринимает идеи презентации, сравнивая их с другими идеями (например, для основного текста можно выбрать легко читаемый шрифт, а менее читаемый использовать, чтобы выделить важные пункты)

Критерий соблюдение равновесия между эстетической привлекательностью слайдов, спикера, композиции, стиля, длительностью и структурированностью всей презентации в целом – это …

Можно выделить такие компоненты голоса, влияющие на восприятие слушателей презентации, как … (укажите 2 варианта ответа)

• темп
• тембр
• эмоциональность
• грамотность

Опыт клиента, потребительский опыт и описание клиента являются этапами …

Основатель Института публичных выступлений и конфликтологии, преподаватель московского центра профессионального образования при телевизионном техническом центре «Останкино» Ирина Анатольевна Баржак выделяет … типажей слушателей, которые способны сорвать любую презентацию

• пять
• семь
• девять

Основная часть презентации занимает … времени выступления

• 30 %
• 40%
• 50 %
• 60 %

Печатные материалы для презентации раздают …

• до ее начала
• во время презентации
• последовательно по одному-два листа в процессе выступления спикера
• в конце выступления спикера

По длительности выделяют такие виды питчей, как … (укажите 3 варианта ответа)

• лифтовая презентация
• презентация бизнес-плана
• презентация идеи
• презентация для привлечения инвестиций
• презентация стартапа

Представление идеи презентации на тему бизнес-плана должно составлять …

• примерно 5 мин.
• около 10 мин.
• не более 7 мин.
• 4 мин.

На восприятие слушателей презентации влияют разные компоненты голоса, а также … – работа органов речи (губ, языка и т. п.), необходимая для образования звуков речи

Наиболее ценным аспектом презентации «Новые направления рынка контейнерных перевозок» с точки зрения слушателей будет …

• информация об изменениях в законодательном регулировании
• информация о конкурентах
• глубокий и широкий анализ рынка
• прогноз развития рынка контейнерных перевозок

Наибольшее влияние на аудиторию во время бизнес-презентации оказывают такие эмоции, как … (укажите 3 варианта ответа)

• смех
• радость
• печаль
• страх
• гнев

При создании презентаций принцип … гласит, что связанные между собой элементы необходимо объединить в группы, физически располагать по соседству друг с другом, чтобы они воспринимались как единое целое, а не скопление артефактов

При создании шаблона презентации для ее эффективного восприятия аудиторией лучше … (укажите 3 варианта ответа)

• использовать разные цветовые гаммы
• использовать в качестве основного цвета текста черный или темно-серый
• оформлять идеи на разных слайдах
• использовать в качестве основного цвета фона белый
• использовать яркий цвет для акцентов

Психолог А.А. Бодалев выделяет компоненты, влияющие на формирование первого впечатления от выступления на презентации, в числе которых – … спикера (укажите 5 вариантов ответа)

• качества личности
• поведение
• экспрессия
• оформление внешности (стиль одежды, прическа, осанка)
• внешний облик
• темперамент
• харизма

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (предприниматели, которые не умеют распределять свое время и постоянно опаздывают) – …

• рассказ о том, как правильно выбирать отдых
• лекция о том, как работает мозг в режиме многозадачности
• десять идей по организации времени для спонтанных людей
• лекция про тайм-менеджмент для предпринимателей

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (предприниматели, которые хотят найти своих первых заказчиков) – …

• рассказ о том, как правильно размещать объявления о рекламе в интернете
• видео с 7 правилами создания портфолио
• рассказ о том, как правильно работать с заказчиками
• рассказ о том, как изучать аудиторию

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (предприниматели, которые хотят улучшить сайт компании, но не имеют навыков в этой области) – …

• вебинар о том, как и зачем проводить аудит сайта
• вебинар о том, как найти хорошего разработчика сайта
• начинающим программистам: 5 шагов создания сайта с нуля
• лекция на тему «Как создать сайт»

При формулировании выводов в презентации следует придерживаться определенных правил, в частности, выводы … (укажите 2 варианта ответа)

• должны строиться на данных
• должны быть проиллюстрированы
• должны строиться на принципах SMART
• нужно поместить на один слайд

Прием, используемый в речи спикера презентации в примере ниже, можно обозначить как «аргумент – доказательство – …»«Использование автотранспортных средств в больших городах сегодня представляет большую проблему. Проблема возникает потому, что инфраструктура (дороги, парковки) не справляется с тем количеством машин, что есть сегодня на дорогах. Таким образом…»

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (интернет-магазины, которые работают с поставщиками) – …

• лекция о том, как обращать ошибки поставщиков в свою пользу и заставлять их правильно работать
• рассказ о том, как находить свою целевую аудиторию
• вебинар о ведении бизнеса в интернете и успешном привлечении клиентов
• лекция про электронную коммерцию

Расположите вопросы золотого круга Саймона Синка в порядке от внутреннего круга к внешнему:

• Как?
• Почему?
• Что?

Рассказ о своих ощущениях, эффектный зачин и описание произошедшего относится к такому этапу структуры бизнес-презентации, как …

• проблема
• вступление
• решение
• заключение

Презентация имеет следующую структуру: Слайд 1. Название проекта и компании. Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).Слайд 3. Решение проблемы. Слайд 4. Основные конкуренты. Конкурентные преимущества предлагаемого решения. Слайд 5. Бизнес-модель компании. Слайд 6. Маркетинговая стратегия. Каналы и воронка продаж. Слайд 7. Стадия проекта. Основные этапы и контрольные точки. Слайд 8. Финансовый прогноз: план продаж, финансовый поток. Слайд 9. Основные финансовые показатели проекта. Слайд 10. Объем инвестиций. Структура сделки. Слайд 11. Команда проекта (состав и опыт).Слайд 12. Заключительный слайд с благодарностью и контактами. Назовите вид этой презентации, время ее проведения, и приведите ее краткую характеристику.

• Это презентация идеи (Idea Pitch), время ее проведения – 3 минуты. Такая презентация передает замысел проекта и подходит для стартапов и малого бизнеса
• Это презентация для инвесторов (Funding Pitch). Такая презентация служит для привлечения инвестиций, ее продолжительность 7–10 минут
• Это продающая презентация, предназначенная для покупателей, технических специалистов, время ее проведения лимитируется по контексту. Такая презентация служит для повышения объемов продаж

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (люди, которые много путешествуют и постоянно летают на самолете) –…

• как сэкономить на передвижении автостопом
• рассказ о том, какие страны можно посетить в Европе при первой поездке
• 7 лайфхаков, которые помогут пережить долгие перелеты
• рассказ про организацию индивидуальных туров

Принцип повторения в дизайне презентации означает, что …

• все слайды разнообразные по структуре
• все слайды однообразные по структуре
• в одном и том же месте слайда всегда содержатся однообразные элементы
• все слайды многообразны по структуре

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (работающие люди, у которых есть время и деньги на отпуск зимой, но они не знают, куда можно поехать) – …

• рассказ путешественника «Куда поехать зимой: 34 идеи»
• лекция о том, как правильно отдыхать, чтобы быть продуктивным
• 10 идей по ремонту квартиры за короткие сроки
• лекция про организацию индивидуальных туров

Различают несколько видов якорей, в частности, … якорь (Укажите пять вариантов ответа)

• аудиальный
• кинестетический
• визуальный
• обонятельный
• вкусовой
• психологический
• эмоциональный
• чувствительный

Пример того, что в большей степени будет способствовать тому, что слушатели останутся довольны презентацией «Новые направления контейнерных перевозок», –…

• обоснованные рекомендации по поводу того, как улучшить контейнерные перевозки
• удобные для восприятия графики и диаграммы
• большое количество релевантных данных о рынке перевозок в России
• убедительность в подаче информации

При проведении бизнес-презентации для коллег, предприниматель Константин практически не привел конструктивных аргументов в пользу своей бизнес-идеи. Какую ошибку он совершил при подготовке презентации? Дайте развернутый ответ.

• Ошибка данной презентации – недостаточная аргументированность. Первое, что проверяется – это аргументация утверждений и обещаний. Содержание слайдов должно доказывать утверждение спикера и сопровождаться ключевой мыслью
• Ошибка данной презентации – недостаточная эмоциональность спикера. Первое, на что нужно обратить внимание, – насколько эмоционально ярко представлен материал в ходе презентации
• Ошибка данной презентации – недостаточная инфографика презентации. Первое, что проверяется, – это данные, цифры, графики, оказывающие влияние на аудиторию

Разновидность инфоргафики, представляющая собой рисованную историю, рассказ в картинках, – это …

Раскадровка слайдов в презентации включает … (укажите 3 варианта ответа)

• определение объема презентации
• создание макета всех слайдов
• формулирование заголовков слайдов в линии повествования
• создание инфографики и визуальных элементов определение целевой аудитории

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (начинающие хендмейдеры, создающие парфюмерию ручной работы и желающие зарабатывать на этом деньги) – …

• пошаговая инструкция: как открыть интернет-магазин парфюмерии
• вебинар о том, как создать сайт в интернете и быстро его раскрутить
• лекция о том, как правильно выбрать рынок и изучить свою аудиторию
• лекция про работу на маркетплейсах

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (сотрудники компании, которых повысили до руководящей должности) –…

• рассказ о том, как должен выглядеть руководитель, чтобы стать авторитетом для своих подчиненных
• 7 лайфхаков успешного проведения корпоративной вечеринки
• онлайн-курс по управлению персоналом

Пример проблемы, которую хотят решить слушатели презентации «Новые направления контейнерных перевозок», – «…»
индивидуальный предприниматель не предлагает контейнерные перевозки

• линейка перевозок давно не обновлялась
• клиенты не удовлетворены предложением
• клиенты не удовлетворены качеством

Спикер, который держится относительно аудитории на расстояние от 2 м и более, находится в … зоне общения

Способ убедить аудиторию совершить определенное действие (перейти на сайт, совершить покупку, оформить заявку, включиться в проект, инвестировать средства) – это призыв к …

Среднее время выступления с бизнес-презентацией не должно превышать …

• 15–20 мин.
• 20–25 мин.
• 15 мин.
• 25–30 мин.

Проанализируйте структуру следующего слайда. Обратите внимание на средства оформления, визуализации и принципы дизайна бизнес-презентации. Перечислите основные аспекты структуры слайда.

• На слайде использована инфографика. Много информации, есть заголовки графиков.
• Цвета спокойные. Шрифт хорошо читается, без засечек. Используется панель навигации
• На слайде много информации. Используется три цвета. Есть панель навигации. Используются схема подхода и циклическая диаграмма. Визуализация текста не соответствует смыслу
• На слайде шрифт не читается. Панель навигации отсутствует. Инфографика не соответствует содержанию. Цветовое оформление яркое. Наглядно отражены числовые данные

Сильная сторона лифтовой презентации – …

• краткость
• видимая выгода для целевой аудитории
• то, что в ней приводятся доказательства
• нейтральная эмоциональная составляющая

Согласно принципу Гая Кавасаки, бизнес-презентация должна длиться … минут

Согласно принципу Гая Кавасаки, презентация должна содержать … слайдов, длиться 20 мин. и текст на слайдах набран шрифтом 30-го кегля

Средства визуализации, используемые для наглядного отражения числовых данных (рост прибыли, распределение ответов), включают …

• схемы
• диаграммы и графики
• визуализация текста структура

Типаж слушателей, которые вначале внимательно слушают доклад, а затем втягивают оратора в диалог, который не интересен остальным, – это «слушатель, непрерывно …»

Типаж слушателей, которые занимают места в первых рядах и готовятся задать сложный вопрос, на который выступающий не знает ответа, сказать какой-либо факт, который еще не упоминался, и имеют цель самоутвердиться за счет авторитета оратора, получив всеобщее внимание, – это «…»

Типаж слушателей, которые сидят в первых рядах, но полулежа, в расслабленной позе, презрительно смотрят, вздыхают с видом, что все это банально, неинтересно и давно знакомо, – это «… настроенные слушатели»

Типаж слушателей, которые, сидя в первом или последнем ряду, могут торопить спикера, советовать ему переходить к самому важному («Мы это уже знаем, переходите к делу»), – это «слушатели, пытающиеся …»

Точка соприкосновения бизнес-презентации с реальным товаром или услугой – это…

Убедительная и краткая презентация своего продукта или идеи имеет английское название «…»

Установите последовательность этапов структуры бизнес-презентации:

• проблема
• решение
• заключение
• вступление

Установите правильную последовательность элементов структуры лифтовой презентации:

• начать с интригующего утверждения или открытого вопроса, чтобы увлечь слушателя
• использовать 1–3 аргумента в пользу продукта/услуги (впечатляющие факты, цифры, важные особенности и преимущества)
• призвать к действию (обменяться контактами, назначить встречу)

Спикер во время проведения бизнес-презентации проявляет доброжелательность к аудитории …

• уверенным поведением
• эмоциональностью голоса
• Убежденностью
• громкостью речи
• многословием

Спикер при подготовке презентации для учитывает такие факторы, как … (укажите 3 варианта ответа)

• процессуальная сторона презентации
• внешний вид оратора
• манера держать себя, голос, тон
• структура презентации
• умение двигаться в пространстве
• содержание презентации
• умение держать контакт с присутствующими в зале

Резюмирование, подведение итогов, пожелания в адрес аудитории и призыв к действию относятся к такому этапу структуры бизнес-презентации, как …

• проблемы
• заключения
• решения вступления

Рекомендованная средняя продолжительность презентации для стартапа – …

• 3 мин. 44 сек.
• 4 минуты 44 сек.
• 5 минут 44 сек.
• 8 мин.

Установите правильную последовательность этапов презентации:

• аргументы по каждому предложению
• выводы и рекомендации для аудитории
• краткое резюме презентации
• предложение по решению проблемы

Структура презентации должна содержать … (укажите 2 варианта ответа)

• разумные доводы (тезис – аргументация)
• описание позиции спикера для убедительности презентации
• структуру, повышающую эмоциональную напряженность (завязка – кульминация – развязка) для вовлечения аудитории
• конфликт, удерживающий внимание для вовлечения аудитории

Структура презентации с целью вовлечения аудитории должна содержать такие элементы, как завязка, … и развязка

Техника нейролингвистического программирования, которая часто используется в маркетинге, рекламе и продажах и заключается в программировании поведения с помощью определенных моделей, символов, знаков – это эффект …

Техники, направленные на то, чтобы выиграть время на обдумывание, попросить привести конкретику, пример из жизни, использовать юмор, применяются в случае если …

• вопрос непонятен
• выступающему не хочется отвечать на вопрос
• суть вопроса – это замечание

Самая ранняя версия продукта, которая обладает необходимыми функциями для того, чтобы донести основополагающие ценности до аудитории и проверить их на первых пользователях, имеет английское название «…»

Установите правильную последовательность элементов структуры презентации (причем тут «от общего к частному»? удалил, корректно) согласно принципу пирамиды Минто:

• Поддерживающие аргументы в пользу каждого из предложений
• Выводы и рекомендации
• Краткое резюме презентации
• Предложения по решению проблемы

Тип логики, используемый в презентации, представляющий собой вывод о классе предметов на основании знания о всех предметах данного класса, – это …

Этап создания презентации – раскадровка – имеет английское название …

В презентации использовано следующее суждение: «Падает прибыль от продажи. Это можно объяснить двумя факторами: падением выручки и увеличением расходов. Падение выручки происходит из-за снижения цены или уменьшения количества проданного продукта. Расходы растут из-за увеличения переменных или постоянных расходов». Назовите вид логики, по которой выстроено данное суждение.

• Дедуктивная логика
• Индуктивная логика
• Ложная логика

В университете проводится конференция для студентов предпринимателей «Торговля на маркетплейсах». Эксперты-предприниматели рассказывают про свой опыт работы с торговыми платформами. Какая основная «боль» у представителей целевой аудитории конференции?

• Представителей целевой аудитории конференции не знают, как работать на маркетплейсах
• Представителей целевой аудитории конференции хотят больше зарабатывать
• Представителей целевой аудитории конференции боятся работать на маркетплейсах

Василий был приглашен на конференцию по электронной торговле на маркетплейсах и перед самым началом своего выступления понял, что организаторы в последний момент поменяли тему конференции. Предложите спикеру выход из этой ситуации.

• Объяснить свою позицию и заинтересовать присутствующих темой подготовленного выступления. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было вам первоначально заявлено. Но мы сейчас обсудим еще более важную и актуальную тему…»
• Объяснить свою позицию, извиниться, перенести выступление на другой день.
• Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было вам первоначально заявлено. Давайте обсудим эту тему позже»
• Объяснить свою позицию и отменить выступление. Например: «Уважаемые коллеги! Название выступления не совпадает с тем, что было первоначально заявлено, и я принял решение отменить выступление»

Типаж слушателей, которые ведут себя шумно, считают, что их никто не видит, разговаривают между собой, не интересуются содержанием презентации, – это «слушатели …»

Установите правильную последовательность этапов процесса создания бизнес- презентации:

• формулировка бизнес-идеи
• создание бизнес-презентации
• анализ рыночной ситуации
• выбор сферы бизнеса

Вы представляете презентацию проекта перед генеральным директором вашей компании. На первом же слайде генеральный директор сказал: «Я вижу, вы хотите мне рассказать все детали, но позвольте сначала узнать, в чем суть ваших
рекомендаций и какова их архитектура». Назовите подход, с точки зрения которого оценивает презентацию генеральный директор.

• Дедуктивный подход
• Индуктивный подход
• Строгая аналогия

Елена выступает на конференции перед руководителями компании. Ее задача – оказать влияние на аудиторию, работая с пространством и дистанцией. Какие основные правила работы с дистанцией на выступлениях перед большой аудиторией должна учитывать Елена?

• Пространство несет смысловую нагрузку. Елене следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления. Дистанция должна быть направлена на установление максимального контакта со аудиторией: перемещаться следует медленно и осмысленно. Важно постоянно сохранять контакт со зрителями глазами, поэтому стоит перемещаться только лицом к залу
• Пространство не несет смысловой нагрузки, достаточно во время выступления встать в центр зала и начать презентацию. Елене не следует обращать внимание на перемещение по залу, сцене во время выступления, контакт со слушателями презентации не имеет особого значения
• Во время презентации нужно держать дистанцию с аудиторией, не перемещаться по залу, сохранять визуальный контакт с презентацией. Елене лучше всего встать за трибуну и вести презентацию, вообще не передвигаясь по залу

Елена, начальник маркетингового отдела производственной компании, во время проведения презентации задала вопрос аудитории и получила негативную реакцию слушателей (сомнение в достоверности представленных данных, несогласие с ее мнением по концепции маркетинговой стратегии развития предприятия, которую она излагала в презентации).Какой прием следует применить Елене в этой ситуации?

• Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, и аргументированно объяснить их неправоту, а затем продолжить презентацию
• Необходимо использовать коммуникативные приемы, подчеркивающие накопление потенциала согласия, например: «На самом деле отлично, что большая часть многоуважаемой аудитории уже знакома с данной темой. Нам будет нужно ваше экспертное мнение»
• Необходимо выслушать оппонентов, подчеркнув важность разных точек зрения, а затем продолжить презентацию словами: «Чтобы разобраться в вашем вопросе, нужно рассказать вот о чем…»