Генерирование бизнес-идеи стартапа - ответы на вопросы на СтудИзбе

Целевая аудитория - это

• это совокупность потенциальных или существующих потребителей, принимающих покупательские решения
• это совокупность потенциальных или существующих потребителей, принимающих покупательские решения или групп, оказывающих на них влияние это
• совокупность потенциальных или существующих лиц, принимающих решения или групп, оказывающих на них влияние
• это совокупность потенциальных потребителей, принимающих покупательские решения или групп, оказывающих на них влияние

метод генерирования идей «Кроссенс»

• Метод и процесс решения конкретных задач, который делится на 2 основных фазы дивергентную и конвергентную
• Ассоциативная головоломка. Представляет собой таблицу 3×3 из девяти картинок. Это могут быть фотографии, рисунки или даже формулы и надписи.
• Это метод генерации идей, при котором проблему делят на отдельные части, а затем ищут решение для каждой из них
• Позволяет находить новые решения с помощью ассоциаций, помогает взглянуть по-новому на обычные предметы и увидеть неожиданные связи

метод генерирования идей «Дизайн-мышление»

• Набор методов решения и усовершенствования технических задач и систем, с помощью нахождения и решения технических противоречий.
• Эвристический метод решения задач, при котором в фокусе оказывается объект решаемой задачи
• Метод и процесс решения конкретных задач, который делится на 2 основных фазы дивергентную и конвергентную
• Схема постановки определённых вопросов, которые стимулируют генерацию новых идей.

Кто является определяющим фактором успешности бизнеса, опираясь на анализ которого формируется будущий бизнес

• Предприниматель
• Сотрудники
• Клиент
• Подрядчик

Какой инструмент мотивации присутствует только при работе с сотрудниками, но не может быть реализован с подрядчиками

• Денежное вознаграждение
• Репутация компании
• Выговор начальника
• Бонусы за перевыполнение плана

Какие подходы к разработке «эффекта изюминки» существуют?

• Поиск в интернете потенциальных бизнес-идей для построения бизнеса
• Получение готовых бизнес-идей от экспертов ниши
• Решение проблем клиента с использованием методов генерирования идей ТРИЗ, СКАМПЕР, кроссенс.
• Использовать модели генерирования идей ТРИЗ, СКАМПЕР, кроссенс.

Какие данные необходимо собирать с сегментов целевой аудитории при формировании продукта?

• Характеристики и запросы целевой аудитории
• Потенциальное восприятие предложенного продукта
• Способы использования будущего продукта
• Возможности закупки придуманного продукта

Дайте определение бизнес – процессов

• Совокупность взаимосвязанных мероприятий или работ, направленных на создание и работу определённых маркетинговых инструментов для получения прибыли
• Совокупность взаимосвязанных мероприятий или работ, направленных на создание определённого продукта или услуги для потребителей
• Совокупность взаимосвязанных мероприятий или работ, направленных на создание рабочей структуры компании
• Совокупность взаимосвязанных мероприятий или работ, направленных на наполнениекомпании денежной массой

В чём разница между «проблемой клиента» и спросом?

• В отличии от спроса, решения для проблемы не существует
• В отличии от спроса, решения для проблемы не существует в целевом регионе
• В отличии от спроса, решения для проблемы не существует или клиент о ней не знает в целевом регионе
• Разницы нет

Этапы жизни компании

• Тестовая стадия, стадия создания, конкурентная устойчивость, обновление, завершение
• Предстартовая стадия, стадия регистрации, конкурентная устойчивость, обновление, завершение
• Предстартовая стадия, стадия создания, конкурентная устойчивость, обновление, завершение
• Предстартовая стадия, стадия создания, конкурентная устойчивость, обновление

Что такое «эффект изюминки»?

• Это презентационный инструмент продукта
• Это часть конкурентного преимущества, на основе которого клиент выбирает компанию или товар (исходя из свойств товара или услуги)
• Это особенность преимущества компетентных сотрудников
• Это совокупность ключевых особенностей бизнеса, его неповторимых черт

Кто является главным в юридическом лице?

• Директор
• Генеральный директор
• Учредитель
• Индивидуальный предприниматель

Какие блоки обязательно должны быть в договоре?

• Обозначение сторон, тело договора, согласие сторон, дата
• Название документа, тело договора, согласие сторон, дата
• Обозначение сторон, тело договора, штрафные санкции, дата
• Обозначение сторон, тело договора, согласие сторон, подпись и печать

Как происходит сегментирование целевой аудитории?

• Находят объединяющие характеристики групп целевой аудитории и сегментируют по ним
• Определяется вариация потенциальных запросов вашей целевой аудитории, из понимания разницы будущего продукта происходит сегментирование целевой аудитории
• Сегментирование целевой аудитории всегда определяется по финансовым возможностям
• Компания производит сегментирование исходя из своих предпочтений

Что такое договор?

• Документ, устанавливающий обязанности человека
• Документ заверенный сторонами на оказание услуг
• Документ, устанавливающий согласие между сторонами
• Документ, информирующий об ответственности сторон

метод генерирования идей «Творческое решение изобретательских задач»

• Набор методов решения и усовершенствования технических задач и систем, с помощью нахождения и решения технических противоречий.
• Эвристический метод решения задач, при котором в фокусе оказывается объект решаемой задачи
• Метод и процесс решения конкретных задач, который делится на 2 основных фазы дивергентную и конвергентную
• Схема постановки определённых вопросов, которые стимулируют генерацию новых идей.

Какого вида ресурсов не существует:

• Производственный
• Человеческий
• Стратегический
• Финансовый

Что такое дорожная карта стартапа?

• Это план создания вашего будущего продукта
• Это документ, в котором отображены основные этапы реализации стратегии, указаны исполнители и сроки завершения каждого этапа.
• Это стратегия построения капитала предпринимателя и наращивание ресурсов предпринимателя
• Это план реализации будущего продукта на целевом рынке

Что включает в себя продукт компании:

• Товар компании
• Товар и его комплектующие
• Всё, за что прямо или косвенно платит клиент
• Результат, который получает клиент при покупке товара

Почему в индивидуальный предприниматель может покупать оборудование и арендовать офис до регистрации

• В законодательстве есть возможность арендовать офис и покупать оборудование за 3 месяца до регистрации ИП
• ИП является физическим лицом, по этому вся собственность принадлежит собственнику
• До регистрации ИП собственник может арендовать офис для получения юридического адреса, но покупать оборудование он не может
• ИП не может арендовать офис и покупать оборудование до регистрации

метод генерирования идей «СКАМПЕР»

• Набор методов решения и усовершенствования технических задач и систем, с помощью нахождения и решения технических противоречий.
• Эвристический метод решения задач, при котором в фокусе оказывается объект решаемой задачи
• Метод и процесс решения конкретных задач, который делится на 2 основных фазы дивергентную и конвергентную
• Схема постановки определённых вопросов, которые стимулируют генерацию новых идей.

метод генерирования идей «Метод фокальных объектов»

• Набор методов решения и усовершенствования технических задач и систем, с помощью нахождения и решения технических противоречий.
• Эвристический метод решения задач, при котором в фокусе оказывается объект решаемой задачи
• Метод и процесс решения конкретных задач, который делится на 2 основных фазы дивергентную и конвергентную
• Схема постановки определённых вопросов, которые стимулируют генерацию новых идей.

Как связаны цели бизнеса и бизнес – идея?

• Главная цель бизнеса - удовлетворить потребность клиента, а бизнес-идея - это поиск запроса клиента и решение запросов, через продукт или услугу
• Главная цель бизнеса - это заработок, а бизнес-идея это идея продукта, который будет продаваться
• Цель бизнеса и бизнес-идею формулирует предприниматель
• Цели бизнеса и бизнес-идея не связаны

Как определить какие данные являются для Вас целевыми при анализе целевой аудитории?

• Эти данные позволяют понять какой продукт вам необходимо создать
• Эти данные собраны с проверенной группы и созданы
• Цели анализа дали максимально честный и развёрнутый ответ
• Для анализа данных были созданы все необходимые условия

Выберите наиболее точное определение бизнеса

• Деятельность направленная на заработок.
• Систематическое производство и/или реализация продукта или услуги с целью получения прибыли.
• Деятельность, результаты которой имеют материальное выражение и могут быть реализованы для удовлетворения потребностей организации и/или физических лиц.
• Род трудовой деятельности человека, обычно его источник существования — это труд, за который человек получает доход.

В чем могут выражаться целевые установки бизнеса?

• Получение прибыли, оптимальное распределение ресурсов компании, плановый рост компании
• Увеличение количества сотрудников, запуск большего количества представительств
• Заработок собственников, быстрая выплата задолженностей и покрытия инвестиционных затрат
• Развитие больших производственных мощностей, производство массы продукта в эквиваленте объёмов потенциального спроса

Отметьте основные преимущества модели серийных стартапов в рамках специализированной структуры.

• Стартап работает в среде с большой компетенцией по работе с проектами на ранних стадиях
• Стартап получает гарантированное финансирование
• Позволяет построить контакты в среде единомышленников
• Позволяет получить долговременную стратегическую поддержку

Что не относится к методам тестирования бизнес-идеи на определенной аудитории.

• Минимально жизнеспособный продукт
• Проведение опроса
• Запуск продаж
• Запуск бета версии

Что не относится к вечным вопросам бизнеса

• Для чего?
• Для кого?
• Что?
• Зачем?

метод генерирования идей «Метод аналогий»

• Метод и процесс решения конкретных задач, который делится на 2 основных фазы дивергентную и конвергентную
• Ассоциативная головоломка. Представляет собой таблицу 3×3 из девяти картинок. Это могут быть фотографии, рисунки или даже формулы и надписи.
• Это метод генерации идей, при котором проблему делят на отдельные части, а затем ищут решение для каждой из них
• Позволяет находить новые решения с помощью ассоциаций, помогает взглянуть поновому на обычные предметы и увидеть неожиданные связи

Какой продукт нужно создать, чтобы он приносил прибыль?

• Продукт отражает потребность рынка, интересен для предпринимателя, имеет ряд уникальных особенностей
• Продукт создан опираясь на опыт предпринимателя и опыт привлечённых специалистов
• Продукт отражает потребность рынка, рентабельный в производстве и реализации, имеет адаптированную систему реализации для целевого региона
• Продукт отражает текущий тренд, интересен для предпринимателя, имеет адаптивную систему реализации для целевого региона

Какие существуют бизнес - коммуникации у компании?

• С сотрудниками, с партнёрами, с подрядчиками, с конкурентами
• С учредителями, с партнёрами, с подрядчиками, с клиентами
• С сотрудниками, с партнёрами, с подрядчиками, с клиентами
• С сотрудниками, с финансовым рынком, с подрядчиками, с клиентами

В какой момент государство РФ защищает вашу интеллектуальную собственность?

• В момент материализации вашей интеллектуальной собственности
• В момент получения патента на вашу интеллектуальную собственность
• В момент разработки вашей интеллектуальной собственности
• Государство не защищает вашу интеллектуальную собственность

В качестве ключевой метрики, способного удачно оценить успешность развития стартапа, хорошо подойдет:
• Прибыль
• Выручка
• Размер затрат
• Количество новых клиентов

К способам преодоления долины смерти можно отнести:
• Стать участников бизнес-инкубатора
• Как можно скорее выйти на первичное размещение акций (IPO)
• Аккумулировать финансовые ресурсы заранее
• Заручиться поддержкой основного покупателя
• Сразу нанять команду профессионалов
• С самого начала ориентироваться на платную рекламу и продвижение
• Подавать заявки на участие в конкурсах и получение грантов
• Обменять чужие услуги на свои по бартеру

К инфраструктуре поддержки стартапов можно отнести:

• фонды поддержки предпринимательства
• бизнес-инкубаторы
• бизнес-акселераторы
• технопарки
• особые экономические зоны
• все вышеперечисленное
• ничего из вышеперечисленного

Финансирование со стороны венчурных фондов:

• осуществляется бизнес-ангелами на безвозмездной основе
• чаще всего дается в обмен на долю в собственности стартапа
• осуществляется только при условии со-финансирования со стороны организаторов стартапа
• осуществляется на условиях срочности, платности и возвратности
• все вышеперечисленное
• ничего из вышеперечисленного

Выручка компании – 10 млн., затраты, включая амортизацию, но без учета процентных платежей – 6 млн., амортизация – 0,5 млн., прямые налоги без налога на прибыль – 1 млн., привлечение кредита – 2 млн., выплата процентных платежей – 0,3 млн. Ставка налога на прибыль – 20%. Определите полный денежный поток.

Что из перечисленного вызовет снижение бездолгового денежного потока в текущем периоде:

• возврат кредита
• погашение дебиторской задолженности
• уплата купона по облигациям
• продажа основных средств
• продажа облигаций
• все перечисленное
• ничего из перечисленного

Инвестиции в проект составили 10 млн.руб., из которых компания вложила самостоятельно 6 млн.руб. На остальную сумму был привлечен кредит под 15% годовых. Ставка налога на прибыль – 20%. Норма доходности на собственный капитал – 22%. Определите средневзвешенную стоимость капитала (WACC).

Вычеркните элемент, который не относится к семи видам потерь из концепции бережливого совершенствования процессов (лишнее):
• Перепроизводство
• Ожидание
• Транспортировка
• Запасы
• Низкая скорость обработки

Что не относится к функциональным зданиям компании

• Точка сбыта
• Центральный офис
• Склад
• Общежитие

Что можно юридическому лицу и нельзя индивидуальному предпринимателю

• Нанимать сотрудников
• Брать кредит
• Привлекать инвестиции
• Работать по упрощенной налоговой системе

метод генерирования идей «Морфологический анализ»

• Метод и процесс решения конкретных задач, который делится на 2 основных фазы дивергентную и конвергентную
• Ассоциативная головоломка. Представляет собой таблицу 3×3 из девяти картинок. Это могут быть фотографии, рисунки или даже формулы и надписи.
• Это метод генерации идей, при котором проблему делят на отдельные части, а затем ищут решение для каждой из них
• Позволяет находить новые решения с помощью ассоциаций, помогает взглянуть по-новому на обычные предметы и увидеть неожиданные связи

Кто является главным в ИП

• Директор
• Генеральный директор
• Учредитель
• Индивидуальный предприниматель

Какие документы необходимые для регистрации индивидуального предпринимателя.

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя
• Устав, заверенный печатью налоговой службы
• Заявление о постановке на учёт
• Устав и решение об одобрении сделки — для юрлица

Какие документы необходимы для регистрации общества с ограниченной ответственностью?

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя
• Устав, заверенный печатью налоговой службы
• Заявление о постановке на учёт
• Устав и решение об одобрении сделки — для юрлица

Где можно искать проблемы клиента?

• Проанализировать свои проблемы, проблемы ближнего окружения, в нишевых сообществах и отзывах.
• Забить в интернет браузере запрос «Актуальные бизнес-идеи»
• Задаться вопросом: «Какие проблемы есть в мире?»
• Забить в интернет браузере запрос «Какие проблемы есть в мире?»

Выберите наиболее точное определение бизнес-идеи

• Идея будущего продукта, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.
• Идея будущего бизнеса
• Идея того на чём вы будете зарабатывать
• Концептуальная идея отражающая эмоциональную потребность рынка

Бережливая канва бизнес-модели (lean canvas) предлагает добавить к стандартной канве следующие элементы:

• Проблема
• Решение
• несправедливое преимущество
• Ключевые метрики
• все вышеперечисленное
• ничего

Бизнес-модель «длинный хвост» предполагает:

• поставку товоров либо услуг бесплатно по крайней мере одному потребительскому сегменту
• привлечение широкого круга людей для разработки решений для стартапа
• поставку «нишевых» товаров для небольших групп потребителей
• наличие нескольких групп потребителей, взаимодействующих между собой в рамках бизнес-модели

Партизанский маркетинг предполагает:

• использование малобюджетных способов продвижения товаров на рынке
• ориентацию на самые прибыльные рыночные сегменты
• применение гибкого подхода к организации маркетинга в стартапе
• ориентацию на быстрый рост продаж

К принципам Agile-манифеста относится следующее (выберите все правильные варианты):

• работающий продукт важнее удовлетворенности клиента
• процессы и инструменты важнее исчерпывающей документации
• готовность к изменениям важнее сотрудничества с заказчиком
• люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов

Укажите основные черты бизнес-модели «FREE»:

• в рамках бизнес-модели взаимодействуют несколько групп потребителей, и одна из этих групп получает товар бесплатно
• осуществляется поставка «нишевых» товаров для небольших групп потребителей
• широкий круг людей («толпа») бесплатно участвуют в разработке решений для стартапа
• по крайней мере один потребительский сегмент получает товар бесплатно

Если в многосторонней платформе увеличение одной группы приводит к росту привлекательности участия в платформе для другой группы, то это называется:

• негативный сетевой эффект
• косвенный сетевой эффект
• обратный сетевой эффект
• прямой сетевой эффект

Бизнес-модель, предполагающая создания и сохранения ценности за счет сотрудничества с внешними партнерами, называется:

• без излишеств
• бесплатного предложения товаров
• бритва и лезвие
• двусторонний рынок
• открытая бизнес-модель
• краудсорсинг
• продажа впечатлений
• самообслуживание

Запуск стартапа с использованием итерационного подхода, с еженедельной оценкой результатов и постановкой задач на следующую итерацию, называется:

• Бенчмаркинг
• Бутстрэппинг
• бережливый стартап
• гибкий стартап

Бережливая канва бизнес-модели (lean canvas) предлагает добавить к стандартной канве следующие элементы:

• Проблема
• Решение
• Ценностное предложение
• ключевые метрики
• структура затрат
• несправедливое преимущество
• потребительские сегменты

Бизнес-модель на основе краудсорсинга предполагает:

• поставку товоров либо услуг бесплатно по крайней мере одному потребительскому сегменту
• привлечение широкого круга людей для разработки решений для стартапа
• поставку «нишевых» товаров для небольших групп потребителей
• наличие нескольких групп потребителей, взаимодействующих между собой в рамках бизнес-модели

Согласно модели Кеневин, к какой ситуациям чаще всего относиться стартапы:

• Запутанная
• Разрозненная
• Простая
• Хаотичная

К принципам Agile-манифеста относится следующее (выберите все правильные варианты):
• ЛЮДИ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ важнее процессов и инструментов
• РАБОТАЮЩИЙ ПРОДУКТ важнее исчерпывающей документации
• СОТРУДНИЧЕСТВО С ЗАКАЗЧИКОМ важнее согласования условий контракта
• ГОТОВНОСТЬ К ИЗМЕНЕНИЯМ важнее следования первоначальному плану
• все вышеперечисленное
• ничего вышеперечисленного

Укажите инструменты разработки бизнес-моделей:

• перенос бизнес-модели из другой отрасли
• бутстрэппинг с использованием гибких методологий
• мозговой штурм
• комбинирование нескольких бизнес-моделей
• математическое моделирование

Укажите основные черты бизнес-модели «бритва и лезвие»:

• в рамках бизнес-модели взаимодействуют несколько групп потребителей, и одна из этих групп получает товар бесплатно
• основной товар продается по сниженной цене, а комплектующие продаются по повышенным ценам
• осуществляется поставка «нишевых» товаров для небольших групп потребителей
• по крайней мере один потребительский сегмент получает товар бесплатно

Если в многосторонней платформе увеличение одной группы приводит к росту привлекательности участия в платформе для других участников этой группы, то это называется:

• негативный сетевой эффект
• косвенный сетевой эффект
• обратный сетевой эффект
• прямой сетевой эффект

Бизнес-модель, предполагающая поставку товара с минимумом характеристик, способных удовлетворить потребности потребителей, называется:

• без излишеств
• бесплатного предложения товаров
• бритва и лезвие
• двусторонний рынок
• открытая бизнес-модель
• краудсорсинг
• продажа впечатлений
• самообслуживание

Период времени от момента возникновения идеи стартапа до достижения им безубыточности называется:

• посевная стадия
• долина смерти
• ранняя стадия стадия
• инвестирования

На посевной стадии развития стартапа следует осуществить следующие мероприятия:

• создание команды
• организация рекламной кампании
• разработка концепции стартапа
• выпуск акций
• оценка жизнеспособности идеи

К недостаткам развития стартапа исключительно за счет собственных средств можно отнести:

• частичная потеря самостоятельности в принятии управленческих решении
• необходимость делиться доходами от бизнеса
• более низкая скорость развития бизнеса
• требует траты ресурсов, в первую очередь времени на подготовку заявки на финансирование

На посевной стадии в качестве инвесторов чаще всего выступают:

• фонды прямых инвестиций
• корпоративные инвесторы
• бизнес-акселераторы
• бизнес-ангелы

Какие факторы, связанные со стартапом, скорее всего могут насторожить потенциального инвестора:

• плохое использование ранее привлеченных средств
• высокий уровень оптимизма основателей стартапа
• наличие других инвесторов, уже вложившихся в стартап ранее
• использование инструментов партизанского маркетинга вместо того, чтобы нанять команду профессиональных маркетологов

Грантовая поддержка:

• осуществляется бизнес-ангелами на безвозмездной основе
• возможна только если стартап несет значительную социальную составляющую
• осуществляется при условии софинансирования со стороны организаторов стартап
• осуществляется на условиях срочности, платности и возвратности
• все вышеперечисленное
• ничего из вышеперечисленного

Бизнес-ангелы – это:

• инвесторы, вкладывающие средства в высокорискованные стартапы в надежде на большой выигрыш в будущем
• венчурные фонды, инвестирующие в стартапы на посевной стадии
• краудфандинговые инвесторы, инвестирующие в стартапы на безвозмездной основе (donation crowdfunding)
• бизнес-инкубаторы, помогающие стартапам осуществить «взлом роста»

Краудфандинг бывает следующих видов:

• на беспроцентной основе
• на безвозмездной основе
• на основе самофинансирования
• на долговой основе
• на основе долевого участия

К недостаткам банковского финансирования стартапов относится следующее:

• не позволяет разделись личные финансы и финансы стартапа
• получение финансирования может повысить статус стартапа в глазах клиентов и контрагентов.
• взаимодействие согласно формализованным процедурам и неготовность чутко реагировать на потребности стартапа
• невозможно применять в сочетании с другими источниками финансирования

Долина смерти – это:

• Период времени от момента возникновения идеи стартапа до достижения им безубыточности
• Период времени от момента достижения безубыточности стартапа до окончания посевной стадии
• Период времени от момента возникновения идеи стартапа до выхода на IPO
• Период времени от момента возникновения идеи стартапа до разработки минимально жизнеспособного продукта

Мотивом вложения средств в стартап со стороны корпоративного инвестора может быть:

• желание получить доступ к необходимому инновационной технологии
• желание диверсифицировать свой бизнес
• желание приобрести сильную команду разработчиков
• желание устранить потенциального конкурента
• все вышеперечисленное
• ничего из вышеперечисленного

К преимуществам развития стартапа исключительно за счет собственных средств можно отнести:

• основатели стартапа сохраняют полный контроль за развитием бизнеса
• необходимость разрабатывать бизнес-модель
• снижение скорости роста бизнеса
• отсутствие необходимости заниматься бутстреппингом

К кому стоит обращаться для получения долгового финансирования:

• Банки
• венчурные фонды
• краудфандинговые инвесторы
• бизнес-инкубаторы

К преимуществам привлечения краудфандингового финансирования можно отнести:

• получение обратной связи от потенциальных покупателей
• доступ к капиталу на достаточно необременительных условиях
• отсутствие гарантий, что удастся собрат необходимую сумму
• возможность получить раскрутку своей идеи

Минимальный жизнеспособный продукт:

• обладает минимальным количеством функций, способных удовлетворить первых клиентов
• призван обеспечить скорейшую обратную связь от потребителей
• позволяет протестировать бизнес-модель стартапа
• все вышеперечисленное

Экономика стартапа в общем случае характеризуется:

• высокой изменчивостью всех показателей
• высокой изменчивостью выручки от реализации
• стабильностью себестоимости продукции
• высокой изменчивостью величины запасов

Применение процессно-ориентированного калькулирования себестоимости позволяет (вычеркните лишнее):

• рассчитать загрузку ресурсов
• выявить потери, неэффективно расходуемое время
• рассчитать сколько рублей составляет стоимость какой-либо операции (например "наладка оборудования") в себестоимости конкретного вида продукта
• рассчитать нормативную (аналитическую) себестоимость продукции или услуг
• рассчитать затраты на качество по операциям

Одной из основных причин высокой волатильности себестоимости продукции стартапов является:

• Сильное варьирование объема постоянных затрат, относимых на единицу продукции, возникающее в виду нестабильности объемов производства и продаж.
• Высокая изменчивость переменных затрат в себестоимости
• Нестабильность ценовой политики предприятия
• Все перечисленное неправильно

Стоимость привлечения одного клиента рассчитывается как:

• расходы на рекламу в расчёте на одного потенциального клиента
• частное от деления расходов на привлечение на количество привлечённых клиентов
• расходы на обслуживание одного клиента
• пожизненная стоимость одного клиента

Точка безубыточности в натуральном выражении:

• Объем продаж, при котором сальдо денежных потоков равно нулю.
• Объем продаж, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытков.
• Суммарный объем продаж, при котором доход от проекта становится равен сумме вложенных денег.
• Прогнозный объем продаж, заложенный в бизнес план стартапа.

Пожизненная ценность клиента CLV:

• Расходы на привлечение одного клиента
• Дисконтированное значение доходов, которые приносит средний клиент в течение срока пользования товарами и услугами фирмы
• Доходы от одного условного клиента, при условии, что он всю свою жизнь будет привержен товарам (услугам) фирмы
• Себестоимость всей продукции или услуг, которую один условный клиент приобретёт в течение срока пользования товарами и услугами фирмы

Типичным примером управленческих процессов являются (два правильных ответа):

• Управление производственным цехом
• Планирование продаж
• Доставка товаров потребителям
• Текущее обслуживание корпоративной ИТ системы

Вычеркните лишнее направление оценки бизнес-процессов (один правильный ответ):

• Оперативность выполнения процесса
• Экономичность процесса
• Качество результата процесса
• Производительность труда команды процесса
• Удовлетворённость членов команды процесса
• Удовлетворённость конкурентов

Борис только открыл передвижную точку быстрого питания на проходной улице, в которой всего два блюда: блины и салаты. По опыту похожих точек в городе Борис знает, что они обычно продают 7000 шт. блинов и 4000 салатов каждый год по цене 200 руб. и 150 и переменным издержками 80 и 55 соответственно, а также имеет постоянные издержки равные 900 тыс. руб. в год. Борис не планирует изменять цены, издержки также стабильны.

Борис желает знать какую ежедневную выручку (310 рабочих дней в году) он должен иметь и сколько блинов он должен продавать, чтобы не иметь убытков.

• 3000 руб. 13 блинов
• 4760 руб. 17 блинов
• 6000 руб. 25 блинов
• 5500 руб. 30 блинов

Финансовая модель стартапа позволяет (вычеркните неправильный ответ )

• просчитывать различные сценарии развития фирмы
• оценивать влияние различных факторов на показатели стартапа
• рационально выбирать темпы развития и инвестирования
• моделировать денежные потоки фирмы
• привлечь стратегического инвестора

Объектами нормирования процессов чаще всего выступают (вычеркните одно лишнее)

• Нормы расхода сырья и материалов
• Нормы времени и нормативы численности
• Нормы запасов
• Количество регламентационных документов

В конце жизненного цикла (стадии «умирания») процесса происходит ( отметьте правильный ответ)

• Значения показателей процессов существенно падают
• Значения показателей процессов существенно растут
• Значения показателей процессов подвержены высокой изменчивости (скачут)
• Показатели процессов плохо отображают экономичность, оперативность, производительность и т.д.
• Значения показателей процессов существенно падают относительно конкурентов

Финансовая модель стартапа позволяет (отметьте два правильных ответа):

• выявить предпочтения потребителей
• проанализировать различные сценарии реализации бизнес-плана
• рассчитать прогноз продаж
• провести анализ чувствительности финансовых результатов к изменению различных факторов (объем продаж, цены, стоимость ресурсов)

Типичными примерами основных бизнес процессов являются (2 правильных ответа):

• Производство продукции
• Продажа продукции
• Бухгалтерский учет
• Обслуживание и настройка оборудования
• Обучение производственного персонала

Среди основных элементов описания бизнес-процессов обычно выделяют ( несколько 3 правильных ответов)

• Порядок работ
• Стандартная стоимость процесса
• Планируемые результаты
• Ответственный за правильную реализацию процесса
• Оптимальный уровень загрузки процесса
• Стратегическая важность процесса

Причины того, что часто реальная себестоимость новых товаров и услуг неизвестна (выберите лишнее) (один неправильный ответ )

• Наличие сложных и взаимосвязанных продуктов и услуг.
• Традиционные методы калькуляции себестоимости некорректны, т.к. доля прямых затрат ниже чем косвенных.
• Отсутствие системы финансового учета у фирмы
• Высокая волатильность масштабов деятельности

Целями расчёта операционно–ориентированной стоимости процессов являются: (выберите лишнее)

• Позволяет более точно рассчитать фактическую доходность товаров и услуг, групп клиентов, заказов и т.д.
• Позволяет выявить нерациональное использования ресурсов
• Позволяет рассчитать плановую доходность товаров и услуг, групп клиентов, заказов и т.д.
• Информация для принятия рационального решения об аутсорсинге процесса

Отметьте правильную последовательность операционно –ориентированного калькулированныя затрат предполагает ступенчатое распределение затрат ( выберите правильное):

• затраты–ресурсы – операции – объекты затрат ;
• затраты – операции – ресурсы – объекты затрат;
• затраты – ресурсы – объекты затрат;
• объекты затрат – операции – ресурсы – затраты.

Укажите инструменты разработки бизнес-моделей:

• перенос бизнес-модели из другой отрасли
• сторителлинг
• бюджетирование
• фандрайзинг
• комбинирование нескольких бизнес-моделей
• прототипирование

Чистый дисконтированный доход проекта, рассчитанный на основе бездолговых денежных потоков – 20 млн.у.е. Инвестиции в проект – 10 млн. у.е. Ставка дисконтирования – 18%. Определите индекс доходности.