Главная » Ответы на вопросы » Анализ макросреды, отрасли и рынка

Анализ макросреды, отрасли и рынка - ответы на вопросы на СтудИзбе

Вопрос есть в коллекциях

На какие две группы делятся факторы внешней среды с точки зрения их предсказуемости на период планирования (выберите несколько вариантов ответа):

планируемые
конкретные
значимые
определенные
неопределенные

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672305

Вопрос есть в коллекциях

Что включает себя рынок конкретного товара в границах Москвы и Московской области (выберите несколько вариантов ответа):

предприятия, из других регионов, реализующие свою продукцию на данном рынке
предприятия-производители Москвы и Московской области, реализующие свои товары только на экспорт
дистрибьюторы зарубежных компаний, работающие на данном рынке
транспортно-логистические компании Москвы и Московской области
предприятия-производители Москвы и Московской области, реализующие товар на данном рынке
розничные торговые сети

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672352

Вопрос есть в коллекциях

Какое процентное соотношение соответствует классическому правилу Парето:

80/20
50/50
25/75
60/40

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672339

Вопрос есть в коллекциях

При каких оценках конкурентной позиции предприятия в сегменте и привлекательности сегмента анализируемый сегмент является стратегически непривлекательным:

конкурентная позиция 0 или более 4 баллов, привлекательность более 7 баллов
каждый показатель больше 7 баллов
каждый показатель от 4 до 7 баллов
каждый показатель менее 4 баллов

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672345

Вопрос есть в коллекциях

Какая степень детализации анализа позволяет выявить влияние сезонности на продажи предприятия:

разбивка по полугодиям
разбивка по годам
разбивка по неделям или месяцам
разбивка по кварталам

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672344

Вопрос есть в коллекциях

За какой минимальный прошедший период рекомендуется проводить анализ продаж предприятия в натуральном и денежном выражении:

за 2-3 года
за 10 лет
за 1 год
за 3-5 лет

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672343

Вопрос есть в коллекциях

Если предприятие растет на уровне темпов роста рынка, его рыночная позиция:

усиливается
ослабевает
увеличивается по экспоненте
остается неизменной

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672342

Вопрос есть в коллекциях

Для чего проводится анализ средних цен предприятия (выберите несколько вариантов ответа):

для повышения доходности продаж
для оценки чувствительность потребителей
для оценки влияния на среднюю цену изменения себестоимости
для выявления влияния изменения цен на размер выручки
для выявления влияния изменения цен на объемы продаж

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672341

Вопрос есть в коллекциях

В каком случае происходит усиление рыночной позиции предприятия:

нет верного ответа
когда темп роста продаж предприятия ниже темпов роста рынка
когда темп роста продаж предприятия равен темпам роста рынка
когда темп роста продаж предприятия выше темпов роста рынка

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672340

Вопрос есть в коллекциях

С помощью предварительного применения каких методик определяются сегменты для поведения сравнительного анализа:

модель Портера
анализ отрасли и рынка
все ответы верны
анализ макроэкономических показателей
PESTEL-анализ
макросегментация
анализ показателей продаж предприятия

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672347

Вопрос есть в коллекциях

Предприятие за прошедший год показало рост выручки на 4%, при этом рынок вырос на 8%. Что можно сказать о рыночной позиции предприятия – она:

остается неизменно
усиливается
ослабевает

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672338

Вопрос есть в коллекциях

Какой стратегии охвата сегментов не существует:

специализированный маркетинг
дифференцированный маркетинг
недифференцированный маркетинг
концентрированный маркетинг

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672337

Вопрос есть в коллекциях

Какие характеристики сегментов необходимо сравнить, принимая решение о возможности их объединения:

доходность
каналы продаж
ценовое позиционирование
пакеты ценностей потребителей
ключевые конкуренты
маркетинговые инструменты
все ответы верны

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672336

Вопрос есть в коллекциях

Какие методы портфельного анализа могут использоваться для анализа сегментов (выберите несколько вариантов ответа):

метод Ансоффа
метод Портера
матрица BCG
матрица MсKinsey

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672335

Вопрос есть в коллекциях

Какая группа макросегментов ложится в основу выбора направлений развития предприятия (выберите несколько вариантов ответа):

потребительские
товарные
географические
перспективные
альтернативные

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672334

Вопрос есть в коллекциях

К какому критерию матрицы McKinsey относятся удовлетворенность и лояльность потребителей и возможность использования синергетического эффекта от работы в других сегментах:

привлекательность сегмента
конкурентная позиция предприятия в сегменте
перспективность сегмента
количество потребителей в сегменте

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672333

Вопрос есть в коллекциях

Что такое перекрестная сегментация:

попарная группировка критериев сегментации для выявления взаимосвязей между ними и лучшего понимания особенностей поведения потребителей
сопоставление критериев сегментации конечных потребителей и критериев сегментации предприятий-потребителей
составление иерархии параметров сегментации
поиск целевых аудиторий на стыке макросегментации и микросегментации

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672332

Вопрос есть в коллекциях

Какое правило не применяется при проведении микросегментации (выберите несколько вариантов ответа):

различия между сегментами заключаются в разнице между пакетами ценностей потребителей из разных сегментов
на первоначальном этапе микросегментации необходимо использовать как можно меньшее количество критериев сегментации
в результате выбора критериев сегментации должны остаться только обладающие операционной значимостью
объединение коррелирующих между собой критериев сегментации

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672346

Вопрос есть в коллекциях

Какие показатели необходимо оценивать при проведении анализа продаж компании (выберите несколько вариантов ответа):

объем продаж в натуральном выражении
доля рынка компании
темп роста выручки
темп роста продаж в натуральном выражении
выручка (объем продаж в денежном выражении)
удовлетворенность потребителей

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672330

Вопрос есть в коллекциях

Какие потребители являются целевой аудиторией предприятия (выберите несколько вариантов ответа):

существующие
латентные
гипотетические
потенциальные

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672348

Вопрос есть в коллекциях

XYZ-анализ проводится для структурирования ассортимента:

по стабильности и предсказуемости продаж
по объемам и динамике продаж
по среднему чеку и объему продаж
по доле брендов в объеме продаж и частоте их покупок

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672349

Вопрос есть в коллекциях

В основе какого метода ассортиментного анализа находится принцип Парето:

все ответы верны
XYZ-анализ
АВС-анализ
матричный анализ

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672350

Вопрос есть в коллекциях

За какой минимальный прошедший период рекомендуется проводить анализ ассортимента:

за 2-3 года
за 1 год
за 3-5 лет
за 10 лет

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672351

Вопрос есть в коллекциях

Какие показатели анализируются при проведении АВС-анализа (выберите несколько вариантов ответа):

отдельные товары и продуктовые группы
объем сбыта
цена
прибыль и покрытие затрат

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672353

Вопрос есть в коллекциях

Какую степень детализации целесообразно использовать при проведении ассортиментного анализа:

в разбивке по годам
в разбивке по полугодиям
любой из вариантов, исходя из особенностей товаров и услуг, целей и глубины проведения анализа
в разбивке по кварталам
в разбивке по неделям

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672354

Вопрос есть в коллекциях

Кто может являться владельцем собственной (частной) торговой марки (выберите несколько вариантов ответа):

розничная сеть
оптово-розничная компания
интернет-магазин
оптовая компания
производитель

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672355

Вопрос есть в коллекциях

Возможно ли использование XYZ-анализа и АВС-анализа не только для анализа ассортимента, но и для анализа клиентской базы предприятия:

нет
да

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672356

Вопрос есть в коллекциях

Какие границы используются при проведении анализа продаж в региональном разрезе:

товарные
географические

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672357

Вопрос есть в коллекциях

Какие каналы продаж может использовать предприятие (выберите несколько вариантов ответа):

косвенный
многоуровневый
прямой
параллельный
смешанный (разделение продаж на прямой и косвенный каналы)

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672358

Вопрос есть в коллекциях

Какие показатели рекомендуется использовать для количественной оценки влияния маркетинговой активности предприятия на продажи:

все показатели в совокупности
соотношением темпов роста выручки и маркетингового бюджета
соотношение «маркетинговый бюджет/выручка»
среднеотраслевое соотношение «маркетинговый бюджет/выручка»

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672359

Вопрос есть в коллекциях

Какие показатели рекомендуется оценивать предприятию, работающему на потребительском рынке (выберите несколько вариантов ответа):

удовлетворенность потребителей
потребительская ценность
лояльность потребителей
потребительский опыт
осведомленность потребителей

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672360

Вопрос есть в коллекциях

Какое количество одновременно используемых показателей требуется для проведения матричного сравнительного анализа предприятия и его конкурентов:

один
три
два
четыре

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672361

Вопрос есть в коллекциях

Что такое качественная дистрибуция:

количество ассортиментных позиций предприятия, представленных в разных типах торговых точек
качество обслуживания, предлагаемое торговыми точками
процент торговых точек, в которых представлена продукция предприятия, от общего количества торговых точек в рамках заданных границ
качество торговых точек, в которых представлена продукция

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672315

Вопрос есть в коллекциях

Какое количество ключевых факторов рекомендуется выделять при проведении PESTEL-анализа:

3-5
15-20
10-15
8-12

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672300

Вопрос есть в коллекциях

Какие условия усложняют предприятиям выход на новые географические рынки (выберите несколько вариантов ответа):

характеристики товаров, обеспечивающие их хранение и транспортировку
низкий уровень самообеспеченности нового региона продукцией, производимой предприятием
допустимые с точки зрения доходности логистические затраты
недостаточная осведомленность о ситуации на рынке нового региона
низкий уровень рекламной активности в новом регионе

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672301

Вопрос есть в коллекциях

Какое соотношение рынка и отрасли может быть характерно для сферы услуг:

рынок больше отрасли
рынок равен отрасли
все ответы верны
рынок меньше отрасли

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672302

Вопрос есть в коллекциях

Какую стратегию движения по технологической цепочке реализует предприятие, расположенное и реализующее свою продукцию в Казани, если оно выходит со своей продукцией на рынок Краснодара:

географическое расширение
несвязанная диверсификация
горизонтальная интеграция
вертикальная интеграция

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672303

Вопрос есть в коллекциях

Какую стратегию движения по технологической цепочке реализует предприятие, работающее на рынке одежды, приняв решение начать производство товаров для декора и интерьера:

географическое расширение
несвязанная диверсификация
вертикальная интеграция
горизонтальная интеграция

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672304

Вопрос есть в коллекциях

Верно ли утверждение, что предприятие может одновременно работать не более чем на двух этапах технологической цепочки:

верно
неверно

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672306

Вопрос есть в коллекциях

Из каких элементов состоит внешняя среда предприятия (выберите несколько вариантов ответа):

микросреда
внутренняя среда
мегасреда
макросреда

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672307

Вопрос есть в коллекциях

К какой группе факторов макросреды относятся система ценностей общества, уровень образования населения, гендерные различия в потреблении, длительность владения и частота потребления продукции и разница в потреблении у жителей мегаполисов, небольших городов и жителей сельской местности:

социальные
правовые
экономические
технологические
политические
экологические

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672308

Вопрос есть в коллекциях

Как мегатренды находят свое отражение в изменении моделей потребительского поведения:

стремление людей сохранять правильный баланс между работой и личной жизнью
широкое распространение удаленного формата работы
все ответы верны
растущая роль гаджетов в жизни людей
сохранение жизненной и покупательской активности пожилого населения
стремление потребителей управлять своим выбором

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672309

Вопрос есть в коллекциях

Какие макроэкономические показатели целесообразно проанализировать компании, работающие в сфере торговли автомобилями (выберите несколько вариантов ответа):

стоимость нефтепродуктов
колебания курсов валют
таможенные пошлины
уровень кредитных ставок
валовый внутренний продукт
экспортно-импортный баланс
уровень доходов населения

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672310

Вопрос есть в коллекциях

Какие факторы макросреды необходимо проанализировать, чтобы оценить влияние моделей поведения потребителей на деятельность компании (выберите несколько вариантов ответа):

правовые
экологические
политические
экономические
технологические
социальные

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672311

Вопрос есть в коллекциях

Какие факторы макросреды необходимо проанализировать, чтобы оценить влияние законодательных ограничений со стороны государства, накладываемых на деятельность предприятий отрасли или рынка:

технологические
политические
экономические
правовые
социальные
экологические

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672312

Вопрос есть в коллекциях

Согласно теории поколений, к какому поколению относятся подростки в возрасте 15-18 лет:

X
Y
беби-бумеры
Z

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672313

Вопрос есть в коллекциях

Какие группы факторов не выделяются проведении PESTEL-анализа (выберите несколько вариантов ответа):

политические
экономические
правовые
внутренние
социальные
международные

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672314

Вопрос есть в коллекциях

Какие критерии используются для оценки факторов при проведении PESTEL-анализа:

все ответы верны
вектор влияния
сила влияния
уровень определенности

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672331

Вопрос есть в коллекциях

Какие элементы не относятся к элементам пакетов ценностей конечных потребителей:

цена товара
характеристики упаковки
свойства товара
способ транспортировки товара до розничной точки продажи

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672316

Вопрос есть в коллекциях

Какое количество факторов внешней среды является оптимальным (рекомендуемым) для проведения PESTEL-анализа:

20-30
30-40
10-15
50 и более

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672317

Вопрос есть в коллекциях

Какой сценарий не формируется по итогам PESTEL-анализа:

оптимистичный
реалистичный
утопичный
пессимистичный

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672319

Вопрос есть в коллекциях

С помощью какого метода определяются вероятности наступления реалистичного, оптимистичного и пессимистичного сценариев:

анализ вторичных источников информации
экспертная оценка
математическое моделирование
опрос потребителей

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672320

Вопрос есть в коллекциях

Выберите основные характеристики отрасли и рынка:

структура
темп и потенциал роста
сезонность
объем и емкость
уровень конкуренции
прибыльность или доходность ведения бизнеса
этап жизненного цикла
все ответы верны

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672321

Вопрос есть в коллекциях

Какая категории потребителей использует закупаемую продукцию в качестве сырья, приобретая ее преимущественно в нефасованном виде и по прямым каналам продаж:

b2c
b2g
b2i
b2b
нет правильного ответа

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672322

Вопрос есть в коллекциях

Какие данные могут использоваться при проведении расчета емкости рынка в натуральном и денежном выражении:

результаты мониторинга розницы
опросы потребителей с целью определения частоты и количества потребления
информация от поставщиков
экспертные оценки
данные Росстата
данные из аналитических статей в СМИ
все ответы верны
оценки, даваемые сотрудниками компании
данные таможенной статистики

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672323

Вопрос есть в коллекциях

Какие категории потребителей можно выделить для производителя молока и молочных продуктов:

предприятия-переработчики (например, кондитерская промышленность)
HoReCa (ресторанно-гостиничный бизнес)
все ответы верны
розничные посредники
оптовые посредники
конечные потребители (домохозяйства)

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672324

Вопрос есть в коллекциях

Какие категории субъектов внешней среды не относятся к микроокружению предприятия:

конкуренты
потребители
страны-экспортеры
банки и кредитные организации
посредники
поставщики

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672325

Вопрос есть в коллекциях

Какие макросегменты может выделять предприятие (выберите несколько вариантов ответа):

внутренние
товарные
географические
внешние
потребительские

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672326

Вопрос есть в коллекциях

Какие элементы не входят в модель пяти сил Портера (выберите несколько вариантов ответа):

партнеры
банки и финансовые организации
поставщики
конкуренты
товары и услуги, являющиеся заменителями
потребители
посредники
потенциальные конкуренты

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672327

Вопрос есть в коллекциях

Для каких рынков выделяются два ключевых сегмента потребителей – предприятия-потребители и предприятия-посредники:

потребительские рынки
p2p-рынки
b2b-рынки
h2h-рынки

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672328

Вопрос есть в коллекциях

Какие критерии сегментации не используются в работе с предпрятиями-потребителями (выберите несколько вариантов ответа):

личностные характеристики и стиль жизни
активность потребления
потенциал развития
социальный статус
прибыльность сотрудничества

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672329

Вопрос есть в коллекциях

Какие критерии сегментации не используются в работе с конечными потребителями (выберите несколько вариантов ответа):

условия товародвижения (маркетинговая поддержка, транспортировка, хранение)
вид деятельности
возраст
форма собственности
объем и частота потребления

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Вопрос №672299

Вопрос есть в коллекциях

Для каких из перечисленных товаров в большинстве случаев рынок равен отрасли (выберите несколько вариантов ответа):

лекарственные препараты
пастеризованная молочная продукция
чай
фермерская продукция
книги

Ответ за 20 руб. Подробнее

Ответ верный?

Да Нет

Анализ макросреды, отрасли и рынка

Сбросить фильтрОшибка?

Показать быстрые кнопки

Сбросить настройки

Отметить/снять все

Не нашли ответа на свой вопрос?

Добавить ответ

Ведь так и так найдёте ответ для своей учёбы 😉

Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.

Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.

Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.

Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.

Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.

Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.

Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.

Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.

Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.

Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.

Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.

Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.