Книга: Методические указания к практической работе по расчету базовой экспортной цены товара (И.И.Садчиков)

Файлы скачаны со студенческого портала для студенты "Baumanki.net"

Файлы представлены исключительно для ознакомления

Не забывайте, что Вы можете зарабатывать, выкладывая свои файлы на сайт

Оценивайте свой ВУЗ в различных голосованиях, в том числе в досье на преподавателей!

Распознанный текст из изображения:

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ ИНСТИТУТ

(ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ)

И.И.Садчиков

Методические указании к практической работе

по расчету базовой экспортной цены товара

МОСКВА - 2000

Распознанный текст из изображения:

Содержание

стр.

...4

..7 !6

22 23

Настоян<се нзданне методических указаний является второй, переработанной и дополненной рсдттией, В методических указаниях изложены теоретические и методические гн>ложен ия по расчету базовой экспортной и нмпорп<ой цены товара. Методические указания предназначены для выполнения практических раб<л по дисциплине «Внешнеэкономическая деятельность»,

Отпечатано в авторской редакции с готовоп< ори<гни«вз<.:Мак<ут!к

© Садчиков И.И., 2000

!. Содержание и назначение работы.....................................

2.Методические указания по расчету базовой

экспортной цены товара.........................................................6

2.1. Этап 1. Сбор и систематизация исходной

информации............................................................6

2.2. Этап 2. Выявление отличий в сравниваемых изделиях-

аналогах и расчет поправочных

коэффициентов......................................................

2.3. Этап 3. Составление конкурентного листа....................

3. Особенности расчета базовой импортной цены

товара..............

4. Оформление и приемка работы...........................................

Распознанный текст из изображения:

1. Содержание и назначение работь)

Важной задачей для участников междупир))гцп)х сделок является определение цены товара. Экспортеру и импортеру при этом важно установить, какую цену товара припять в качестве исходной, базовой величины при выходе па внешний рынок, обосновать цену товара для предполагаемых сделок. Эта задача решается путем определения базовой экспортной или импорт)ц)й )цены товара.

Иойкп))з)ку методика расчета базовой экспортной и им пб1)Т1)й)1г 11с)) ТТ)г)1) рг)я не иМеет принципиальных отличий, в ме тх)д1тчжск()й указ))ннйх аод1)обпо рассматривается процедура

райчев)1з6))й06Й1) ))ксцо1)тзц)й щиы, я н паклю'!Ител)нп)Й части

Ук1к1Щм11 хп мйчй й)Тсй) лишьх)с))бенпост)!, расчета' базоВОЙ им- 6)ф Цйй; 0.6 и,.ы

13)))1)1)ещигйк)))пг)мичсскс)й деятельности различают цены двух гх11д1)6:"':дуй)ц1куйм)ьгй и 1)а)с))етиые,:К ценам первого вида отпо Фг),"Г')(е))))й публикуемые в различных источниках: справочники, прейскура~тьц биржевые котировки, итоги аукционов, коммер' 'ческис предложения о продаже, заключенные контракты и др. Цены второго вида определяются путем расчетов с использованием публикуемых цен.

К примеру, на большинство видов товаров, в частности на машинно-техническую продукцию, уровень так называемых мировых цен может быть определен лишь на основе специально выполненных расчетов. Лишь на некоторые виды товаров, по которым проводятся в больших объемах экспортно-импортные операции в свободно конвертируемой валюте, публикуитгся данные о мировых ценах. Базовая экспортная цена товара также определяется путем расчета.

Основным методом определении рас и тных цен вообгде и базовых экспортнь)х цен и частпостм является изучение цен зарубежных конкурентов па ннйлпгнчпьп паул)(я с пх корректировкой па отличии н комм))Л) шскнх уел)п)п))х гдцлг)к, на времешп)й характер сделок, н техпп)п)скпх хлр))ктй1)йстг)ках и др.

Источники сведений о ценах принято называть конкурентными материалами. Они могут быть получены во внешнеторговых организациях, в торгово-промышленных палатах, в справочниках и в других источниках.

Наиболее полную и, следовательно, наиболее ценну)о информацию содержат сведения о заключенных контрактах и о коммерческих предложениях, направленных фирмами-продавцами покупателям. В качестве конкурентных используются материалы с базисного рынка, на котором условия торговли аналогичным товаром наиболее близки к условиям планируемой сделки, а объем внешнеторговых операций по таким то~варам достаточно велик.

Точность расчета цепы зависит от количества используемых конкурентных материалов. Опыт показывает, что наиболее целесообразно использовать от трех до пяти конкурентных материалов.

Процедура расчета базовой зкспортной цены товара включает три взаимосвязанных этапа:

1. Сбор и систематизация исходной информации.

2. Выявление отличий в изделиях-аналогах и расчет поправочных коэффициентов (поправок).

3. Составление конкурентного листа и определение базовой экспортной цены.

Целями данной практической работы является ознакомление студентов с методикой расчета базовой экспортной цены товара, закрепление полученных теоретических знаний по методике расчета на практическом примере, а также получение практических навыков расчета базовой экспортной цены това- ра

Распознанный текст из изображения:

2. Методические указания по расчету базовой

экспортной цены товара

2.2. Этап 2. Выявление отличий в изделиях-аналогах

и расчет поправочных коэффициентов

2.1. Этап 1. Сбор и систематизация исходной

информации

Исходные данные, необходимые для расчета базовой экспортной цены товара, подбираются, систематизируются, обобщаются и анализируются работниками соответствующих отделов предприятий, а затем сводятся, как правило, в две таблицы, в которых отражак~тся наиболее существенные параметры по планируемой сделке и по сделкам с изделиями- аналогами, оказывающие влияние на цену товара.

В первой таблице, содержащей общие данные, отражаются сведения о стране-производителе товара, фирме-производителе и покупателе товара, марке товара, валюте цены товара, цене единицы товара в валюте, отраженной в конкурентных материалах, а также сведения о коммерческих условиях сделок: об источнике информации, о количестве продаваемого товара, о сроке поставки, о базисных условиях поставки, об условиях и годе платежа. Во второй таблице отражаются отличия в комплектации изделий-аналогов по сравнению с изделием, по которому планируется сделка, а также приводятся наиболее важные технические характеристики рассматриваемых изделий.

В связи со сложностью и большим объемом работы по получению необходимой для расчета базовой экспортной цены товара информации этот этап работы выполняется вие рамок практических занятий.

Исходная информация, а также дополпитейьньвэ сведения, необходимые дли расчета гюправпчпых коэффициентов, содержатся в заданиях, выдаваемых.преподавателем индивидуально каждому студенту. Полу п.ннкн" исходные данные впоследствии либо переносится студентом в предоставляемый отчет по практической работе, либо прикладываются к нему.

На втором этапе работы вначале выявляются отличия в условиях совершенных или предполагаемых сделок по изделиям-аналогам в сравнении с условиями планируемой сделки, которые принимаются в качестве базовых. Отличия выявляются путем сопоставления приведенных в исходных данных параметров, характеризующих условия сделок, Во внимание принимаются те параметры (данные), которые оказывают влияние на величину цены товара. К ннм относятся: источник информации, количество товара, срок поставки, условия поставки, условия платежа, комплектация, количественные и качественные технические характеристики.

Перечень выявленных отличий отражается студентом в отчете в той последовательности, в которой они были перечислены в исходных данных.

Далее по всем выявленным отличиям производится расчет поправочных коэффициентов, с помощью которых осуществляется приведение цен на изделия-аналоги (сравниваемые) к условиям планируемой сделки (базовым), то есть устанавливается, какова была цена этих изделий, если бы условия сделок по ним полностью соответствовали условиям планируемой сделки, т.е. базовым.

Для расчета поправочных коэффициентов по каждому из отличий или их совокупности, если отличия однотипны и методика расчета поправочных коэффициентов для них одинакова, используются вспомогательные таблицы, форма которых при-

Распознанный текст из изображения:

Таблица 1

Марка изделия

Наимеяовакие данных и поправочцых

коэффициентов

и/и

эвзцвого (плв

вируемсч ц

к и рода хкв)

Аналогов

1

Поправочкый

коэффициент на

отличия в ... (К, )

Стооргг

100

Форма вспомогательной таблицы

В первой строке вспомогательной таблицы приводится наименование рассматриваемого параметра (напримср, источник информации, количество товара, срок поставки и т.д.), в последующих - данные, используемые при расчете поправочпых коэффициентов, количество которых в зависимости от рассматриваемого параметра может различаться (к примеру, торговая скидка в процентах при расчете поправочного коэффициента на отличие в количестве товара и т.д.). В последней строке таблицы приводятся полученные значения поправочных коэффициентов, Для удобства использования в последующих расчетах каждому из поправочных коэффициентов целесообразно присвоить условное обозначение (К) и соответствующий порядковый номер (1,2, ..., и), где п - число отличий в параметрах сделок.

Попрано шые коэффициенты рассчитыва1бтся по тем изделиям-аналогам, которые имс1от отличия по рассматриваемому параметру от изделия, по которому планируется сделка (принятого в качестве ба цшого), Если параметр не имеет отличий, поправочный ком~и1шцпент принимается равным единице.

Далее излагаются методические положения о порядке расчета поправочных коэффициентов для наиболее часто встречающихся отличий в условиях сделок.

ттонравочный коэффициент на отличия в источнике информации (на уторгование). Поправочные коэффициенты на уторгование рассчитываются в тех случаях, когда в качестве конкурентных материалов используются не заключенные контракты, а коммерческие предложения, прейскуранты, каталоги, справочники и прочие источники. С помощью поправочных коэффициентов на уторгование цены коммерческих предложе,ний, прейскурантов и проч. на,изделия-аналоги приводятся к уровню цен в контракте.

Цены коммерческих предложений, прейскурантов и проч. представля|от собой цены товаров на этапах, предшествующих заключению контракта, а они обычно носят завышенный характер. При расчете поправочного коэффициента на уторгование учитывается вепичина торговой скидки к пене коммерческого предложения, прейскуранта и проч., которая может быть получена покупателем при заключении контракта.

Расчет поправочного коэффициента на уторгование выполняется по формуле

где Сторг — величина торговой скидки в процентах.

Величина торговой скидки представляет собой величину завышения продажной цены товара на соответствующем этапе сделки. Источники информации характеризуют этапы сделок и соответственно величину завышения цены в сравнении с ценой контракта. В реальных условиях величина завышения и соответственно величина торговой скидки устанавливается либо на основе имеющихся конкретных материалов, либо на основе статистических данных, либо на основе опыта. Считается, что цены коммерческих предложений завышаются в сравнении с ценами контрактов в среднем на 10%, а завышение цен прейскурантов и каталогов фирм может достигать 50 и более процентов.

Распознанный текст из изображения:

При расчете поправочных коэффициентов на уторгова в практической работе студенты используют данные о вели пе торговых скидок, приведенные в выданных им индиви у альных заданиях.

Поправочный коэффициент на отличия в количестве товара. При увеличении количества покупаемого товара продавец обычно снижает цену, устанавливая скидки к цене единицы товара. Эти скидки; как правило, называют оптовыми. Поправочный коэффициент иа отличия в количестве товара рассчитывается с учетом величишя оптовой скидки по формуле .1+ лсо ~+ Пъл ° с б

~ВО 1ОО где ЛСопт — разность оптовых скидок сравниваемого и базово-

го изделий, в процентах; Сопт.а, Сопт.б — величина оптовой скидки соответственно по сравниваемому изделию (аналогу) и по базовому (в экспортном варианте - по которому планируется сделка). В практических ситуациях источниками информации о величине скидок на количество товара служат прейскуранты инофирм, заключенные контракты, а также накопленный опыт коммерческой работы.

При выполнении практической работы для расчета поправочных коэффициентов на отличия в количестве товара используются сведения о величине оптовых скидок, приведенные в задании.

Поправочный коэффициент на отличия в сроке поставки. С помощью этого коэффициента цены сравниваемых изделий (аналогов), указанные в конкурентных материалах, приводятся к уровню цен в году базовой (планируемой) сделки. Для расчета коэффициента использу1отся индексы цен стран- производителей по данному виду или группе товаров (в зависимости от наличия данных).

Поправочный коэффициент на отличия в сроке поставки определяется по формуле

Зц.б.

ф

где Зц.б. и )ц.ф. - индексы'цены сравниваемого изделия (аналога) соответственно в году базовой(планируемой) сделки и в году фактической (предполагаемой) сделки по конкурентному материалу.

Индекс цены товара определяется как отношение цены товара в данном году к цене базового года. В настоящее время в качестве базового года в промышленно развитых странах принят $980 год. В реальных условиях в качестве исходных данных используются индексы экспортных или оптовых цен, публикуемые в зарубежных справочных изданиях.

Для расчета поправочных коэффициентов на отличия в сроке поставки в практической работе в задании приведены индексы цен стран-производителей по сравниваемым изделиям (аналогам).

Как правило, индексы цен для текущего (расчетного) года сделки отсутствуют. Они определяются исходя из индекса цены и его изменения в предшествующем году, то есть предполагается, что изменение индекса цены в текущем (расчетном) году будет таким же, как и в предшествующем.

В виде формулы это выражается следуюшим образом:

)ц! — (ц' - ! + ()ц! - 1 )цп 2)

где Лц; - индекс цены товара в текугцем (расчетном) 1-м году;

Яц; и Лц;,, - индексы цен соответственно в первом и втором годах, предшествуюших текущему (расчетному) году.

Поясним это на конкретном примере. Если сделка планируется в 2000 году и расчет цены выполняется в этом же году, то естественно, что индексы цен 2000 года в этом случае отсутствуют, поскольку они будут определены и опубликованы лишь в 2001 году. В этом случае индекс цены товара для 2000 года будет определен следующим образом:

10

Распознанный текст из изображения:

!ц.20оо = !ц мо9+ ( !ц ею ~ц.мо8).

В основу расчета кладется предположение о том, что изменение цены в 2000 году будет таким же, каким оно было в 1999 году по сравнению с 1998 годом.

Поправочный коэффициент на отличия в условиях поставки. Расчет данного коэффициента производится исходя из разности затрат на доставку по условиям базовой(планируемой) сделки и по условиям сделки сравниваемого изделия (аналога) по формуле

1+ ЛЗдост 1+.3 ост.б-З ост.а

100 400

где АЗдост - разность затрат по доставке в процентах к цене

базового и сравниваемого изделий;

Здост.б, Здост.а - затраты на доставку в процентах к цене

соответственно базового (планируемого) изделия и сравниваемого (аналога).

В реальных условиях величина доли затрат на доставку товара определяется экспертами на основе среднестатистических данных предшествующих периодов.

В данной работе затраты на доставку установлены в процентах к цене изготовителя и в целях упрощения расчетов в затратах на доставку учитываются лишь расходы, связанные с перевозкой (транспортировкой) товаров.

Усредненные данные по затратам на доставку(перевозку), используемые для расчета поправочных коэффициентов, учитывающих отличия в условиях поставки, приведены в задании.

Следует иметь в виду, что по условиям поставки С!Г и С1Р затраты на доставку включают не только затраты на транспортировку товара, но и затраты на его страхование на этапе основной перевозки.

По общепринятой мировой практике страхование товаров на этапе основной перевозки производится в размере одного процента от страховой стоимости товара. Страховая стоимость товара устанавливается в размере ! !О')ь от его стоимости по

условию поставки С!Г или С1Р (без страхования). Это объясняется тем, что по общепринятой практике страхованию подлежит не только стоимость товара, принимаемая за !00%, но и предполагаемая прибыль от его использования, устанавливаемая по обычаю в размере 10% от его стоимости.

Расчет выполняется по формулам

~1 с,,~,„, ~10,

д-.н ос, с1ю =,Р..... „Р., т„,.... 100 100

Ст< с!е с!Р) =!00+ 3,„,„„,

где 3,'„„нов„„> - затраты на доставку товара в процентах к

его цене по условию поставки С!Г или С!Р;

3,„,„,.' — затраты на транспортировку тонара в процентах к

его цене;

Ст!д, Ою- стоимость товара по условию поставки С!г или

С!Р в процентах к его цене (без страхования).

Попрпвочный коэффициент на отличия в условиях плагпежа. В международных расчетах различают два способа платежа: наличный платеж и платеж в кредит. При расчете базовой экспортной цены товара условия платежа, содержагциеся в конкурентных материалах, приводятся к условиям наличного платежа. '

Данный коэффициент рассчитывается в том случае, если сделка предусматривает кредитный способ (полную или частичную рассрочку) платежа и если срок предоставления кредита превышает один год.

Поправочный коэффициент, с помощью которого производится приведение кредитного способа платежа к условиям наличного платежа, определяется по формуле

и и! ик

К,=~', с1 (1+Ь) + К(1+Ь) ( — +1 - — с),

!

Ь Ь

где 1 - вид некредитной формы платежа;

Распознанный текст из изображения:

и - число видов некредитных форм платежа;

Ж - доля Ьй некредитной формы платежа;

Ь - величина банковского процента в стране-производителе

товара в период предоставления кредита;

п1 - разность между значениями года платежа по базовой

(планируемой) сделке и года некредитного платежа

по сделке с кредитным способом платежа;

ц — доля рассрочки (кредита);

пк - разность между значениями года платежа по базовой

(планируемой) сделке и года начала возврата кредита

по сделке с кредитным способом пл,атежа;

г - стоимость кредита в процентах;

с - коэффициент кредитного влияния.

Коэффициент кредитного влияния зависит от величины

банковского процента и срока кредита в годах и может быть

определен по формуле

цььь- ~

1Ь(1+Ь)

где 1 в срок кредита в годах;

Ь вЂ” величина банковского процента.

На практике коэффициент кредитного влияния берется из таблиц, публикуемых в соответствующих источниках, в которых заранее рассчитаны значения коэффициента для различных сочетаний величины банковского процента и срока кредита в годах.

Фрагмент такой таблицы, содержащей знамения коэффициентов кредитного влияния при различных сочетаниях указанных выше величин, а также другие данные, необходимые для расчета поправочного коэффициента на отличия в условиях платежа, приведен в задании, выдаваемом студенту.

Поправочный коэффициент на отличия в комплектации. Данный коэффициент определяется исходя из доли стоимости комплектующих элементов в цене товара по формуле

Р

Хлс,

К =1+

1ОО

где р — число отличий в комплектации;

ЛСь — доля стоимости комплектующего элемента в цене

товара в процентах.

Доля стоимости комплектующего элемента берется со знаком «+» (плюс) в том случае, когда комплектующий элемент есть в изделии, условия сделки по которому приняты в качестве базовых (планируемых), и отсутствует в сравниваемом изделии (аналоге) и со знаком «-» (минус) в случае обратной ситуации.

На практике величина доли стоимости комплектующего элемента определяется экспертным путем на основе среднестатистических данных предшествующих периодов.

В данной работе величины доли стоимости комплектующих элементов, необходимые для расчета поправочного коэффициента на отличия в комплектации, приведены в задании.

Поправочный коэффициент на отличия в количественных и качественных технических характеристиках. Поправочный коэффициент на отличия в технических характеристиках, имеющих количественную оценку, определяется путем сопоставления технических характеристик базового (планируемого) изделия и сравниваемого (аналога) по формуле

Пб - Па Кэл

Пб

где П, и П, - параметры (характеристики) соответственно

базового (планируемого) изделия и сравниваемого изделия (аналога);

К„- коэффициент эластичности.

Коэффициент эластичности учитывает нелинейный характер изменения цены товара при изменении технической характеристики и представляет собой отношение величины изменения цены (ЛЦ) при изменении параметра на единицу (ЛП).

14

Распознанный текст из изображения:

К

ДЦ

эл Дп

Поправочный коэффициент на отличия в качественных технических характеристиках определяется по формуле

Кв=)+ Кэ..

Коэффициент эластичности берется со знаком «+» (плюс) в том случае, когда техническая характеристика базового(планируемого) изделия выше, чем у сравниваемого изделия (аналога) и со знаком «-» (минус), если она ниже.

В практических условиях величина коэффициентов эластичности определяется экспертным путем на основе среднестатистических данных предшествующих периодов.

Коэффициенты эластичности для технических характеристик, фигурирующих в условиях сделок в данной работе, необходимые для расчета поправочных коэффициентов, приведены в задании.

Расчет поправочных коэффициентов выполняется и отражается в отчете по работе.

2.3. Этап 3. Составление конкурентного листа

Составление конкурентного листа — это заключительный этап расчетов, в результате которого и определяется базовая экспортная цена товара. Конкурентный лист является важным документом для организации, осушествляющей или предполагающей осуществлять внешнеэкономическу1о деятельность. Каждый конкурентный лист утверждается руководителем организации, подписывается непосредственным исполнителем и руководящими работниками, ответственными за выполнение этих расчетов, ему присваивается сбответствующий порядковый номер. В необходимых случаях на этом этапе к обсуждению ре-

зультатов расчетов привлекаются руководяший персонал и ведущие специалисты организации. В заголовке конкурентного листа приводится наименование товара с указанием марки и наиболее важных характеристик. Примерная форма конкурентного листа, в котором приводятся данные по базовой (планируемой) сделке и конкурентные материалы по трем сравниваемым изделиям (аналогам), приведена ниже в таблице 2.

В первой графе конкурентного листа проставляется нумерация разделов, а также используемых и рассчитываемых данных. Во второй графе указываются наименования разделов, используемых исходных данных, рассчитанных ранее поправочных коэффициентов и рассчитываемых цен товаров. В третьей графе приводятся условия базовой (планируемой) сдел'ки. В последующих графах (их число зависит от количества используемых конкурентных материалов) приводятся данные конкурентных материалов по сравниваемым изделиям (аналогам). Перечень этих данных перечисляется ниже в привязке , к табл.2.

В табл.2, где фигурируют конкурентные материалы по трем сравниваемым изделиям (аналогам), в правой верхней части листа над графами 4-9 приводится заголовок «Конкурентные материалы» и по каждому сравниваемому изделию (товару) над графами 4-5, 6-7 и 8-9 указываются в выделенном поле фирма и страна-производитель товара, а над графами 4, 6 и 8 .и 5, 7 и 9 соответственно приводятся наименования: «исходные данные» и «поправочные коэффициенты».

Конкурентный лист включает четыре раздела. В первом разделе, носящем информативный характер, приводятся данные, характеризующие коммерческие условия сделок по изделиям: источники информации, марка товара, вал|ота цены товара, цена единицы товара в валюте по данным конкурентных материалов, количество товара, срок поставки товара, условия поетавки товара, условия платежа, год платежа. По базовому (планируемому) изделию и по изделиям-аналогам эти данные приводятся в графах 3, 4, 6 и 8.

Распознанный текст из изображения:

о. о Ю $

к

Х

к

[

о к

о. Ы

к о

о. Сб

х к

о

о

.О Ж

К

м

о.

с

О

я а о

о ю

а о а

о о.

Ж [ С.~ и

Х

о Ы

о .О

Ы й

х к

о Ф

о

х

о

о

$ о.

о о

О'\

о

Ю

о

<'\ Ю о з' Ю

С.

о

Ю К

к

о. Л о. (б Ю

о

Ю Ж

к

~С о

о

Ф Б

х

~О

х

о

о

о

о о

д\

о

Ж О

Ю

о

о

Ф Ж

18

19

Распознанный текст из изображения:

пр „',и

21

20

В последующих разделах конкурентного листа перечисляются поправочные коэффициенты на отличия: в разделе втором - по коммерческим условиям сделок, в разделе третьем- по комплектации, в разделе четвертом - по техническим характеристикам. Значения этих поправочных коэффициентов, полученные в результате расчетов на этапе 2, отражаются в графах 5, 7 и 9. С использованием перечисленных поправочных коэффициентов определяются цены сравниваемых изделий (аналогов), приведенные к условиям базовой (планируемой) сделки: в разделе втором - по коммерческим условиям сделок, в разделе третьем - по комплектации„ в разделе четвертом †,по техническим характеристикам.

Расчет указанных цен выполняется по формулам

Цирик.комм Цконк. К1 К2 - Кпк

Цпривкомп. Цпрнвкомм.Кпь!Кп+2 -Кппгпк

Цпривпикн. = Цприв.комн.Кпопко! Кп-оп+2- Кпкппорк

где Цп,и...мм - приведенная по коммерческим условиям сделок

цена единицы товара;

Ц.и, - цена единицы товара по данным конкурентных материалов;

Цп,и...ип — приведенная по комплектации цена единицы товара;

Цп,и,„„. - приведенная по техническим характеристикам

цена единицы товара;

К, ... Кп - поправочные коэффициенты на отличия в коммерческих условиях сделок„.

и - количество отличий в коммерческих условиях сделок; Кпо, ... К,„- поправочные коэффициенты на отличия в

комплектации;

,гп — число отличий в комплектации;

Кп,п„! ... К„„- поправочные коэффициенты на отличия в

технических характеристиках;

я - число отличий в технических характеристиках.

Приведенная по техническим характеристикам цена явля-... ется ценой, приведенной по всем отличиям к условиям базовой

(планируемой) сделки.

Рассчитанные приведенные цены округляются до целых

единиц.

В заключение полученные приведенные цены, выраженные в валюте конкурентных материалов, приводятся к единой

валюте (как правило, к доллару США) путем их умножения

на коэффициент, учитываюгций курсовое соотношение валют.

С помощью поправочных коэффициентов, используемых

для расчета приведенных цен, может быть также определена

велнчияаипоправки к цене изделия-аналога по каждому отличию в стоимостном выражении по формулам

ЛЦ, и=Ц.ик(К, п-)),

ЛЦп-~-1...пкпн Цирик.иомм.( К п-11... п+п1 ~ ) к

Л Ц пнп о1...покпор Цирик комм.( К попко!,. пкппо2 1 ) к

где ЛЦ вЂ” величина поправки в стоимостном выражении соответственно по каждому из отличий.

После расчета поправки в стоимостном выражении вносятся в графы 4, 6 и 8 конкурентного листа в соответствующие разделы.

Использование для расчета величины поправок в стоимостном выражении на отличия в комплектации приведенной по коммерческим условиям цены, а на отличия в технических характеристиках приведенной по комплектации цены позволяет исключить влияние па величину поправок на отличия в комплектации отличий в коммерческих условиях сделок, а на величину поправок на отличия в технических характеристиках— отличий как в коммерческих условиях сделок, так и в комплектации.

,Поправки в стоимостном выражении определяются лишь по указанию преподавателя.

Конкурентный лист с внесенными в него исходными данными, поправочными коэффициентами, рассчитанными при-

Распознанный текст из изображения:

веденными ценами и поправками в стоимостном выражении (если они определялись) отражается в отчете по работе.

Под конкурентным листом делается вывод о том, что принимается в качестве базовой экспортной цены товара. Как правило, в качестве базовои экспортной цены товара при экспорте на рь<нки зарубежных стран принимается средняя из полученных приведенных цен, при участии в торгах — минимальная из полученных.

На основе конкурентного листа может быть также сделан вывод и о том, какие отличия наиболее су<цественно влияют на цену товара.

В отчете должны также найти отражение методические положения по расчету базовой экспортной цены товара по всем трем этапам работы для использования их в последующем при подготовке к экзамену по дисциплине.

Рассчитанная базовая экспортная цена товара может быть использована в последугощсм периоде в качестве основы при определении цены товара по предстоящей сделке, отличающейся по своим условиям от условий, кот<>рые были отражены в конкурентном листе (например, по условиям поставки, по количеству товара, по срокам поставки и т.п.). Перерасчет или корректировка цены производится на основе тех же методических положений, которые используются при расчете базовой экспортной цены товара.

3. Особенности расчета базовой импортмг>й цены

товара

Как уже указывалось, процедура расчета базовой импортной цены товара аналогична процедуре расчета базовой экспортной цены. Отличие состоит в том, что при расчете базовой импортной цены отсутствук>т исходные данные по планируемой сделке по экспорту, а используются лишь дагшые конкурентных материалов. В связи с этим в качестве базовых при-

нимаются условия сделки по одному из конкурентных матери.: алов, а условия сделок по остальным изделиям сравниваются

с условиями сделки, принятой в качестве базовой. Расчет поправочных коэффициентов аналогичен их расчету при определении базовой экспортной цены товара.

В импортном варианте в конкурентном листе (табл.2) графа 3 не используется и может быть исключена, но нумерацию ,последующих граф для удобства пользования методическими указаниями следует сохранить без изменений. При этом в графах 4 и 5 желательно размещать данные по изделию, принятому в качестве базового. В иных случаях должно указываться, какое йз изделий принимается в качестве базового.

Следует также иметь в виду, что в определенных случаях

(если в базовом варианте в качестве источника информации 'фигурирует не контракт и если условиями сделки предусматривается кредитный способ платежа) корректировке будет подлежать и цена изделия, принятого в качестве базового.

В качестве базовой им<гортной цень< пговара принимается, как правило, минимальная из полученных, включая сделку, условия по которой были приняты в качестве базовых.

4. Оформление и приемка работы

Выполненная и оформленная в виде отчета работа, содержащая исходные данные, перечень выявленных отличий в условиях сделок, расчеты поправочных коэффициентов по выяв' ленным отличиям и заполненный конкурентный лист с выво.'дом, представляется студентом преподавателю для проверки

и учета ее выполнения. При отсутствии замечаний преподаватель делает отметку о приеме работы на титульном листе отчета и в журнале учета. При наличии замечаний работа возвра,щается на доработку.

22

23

Распознанный текст из изображения:

ТОРГОВЫЕ АГКНТЫ-

Условия агентских соглашений

1. Письменная форма 2. Территория, клиентура. 3. Номенклатура товаров,

4. Положение на рынке. 5. Срок действия, 6. Порядок продления.

7. Условия расторжения

Обязательства Принципалов

Обязательства Агентов

1. Подыскивать контрагентов

2. Вести переговоры

1. Выплачивать вознаграждение

2. Выплачивать вознаграждение при несостоявшейся сделке

3. Выплата вознаграждений при нарушении монопольного права

3. Заключать контракты по поручениям

4. Выплата вознаграждений при

прекращении действия А.С.

4. Действовать в пределах по~~омоч~й

5. Информировать о рынке

5. Возмещение убытков от прекращения действия А.С.

6. Иметь сбытовую сеть

6. Извещать об изменении полномочий

7. Извещать об отказе, принятии и исполнении заказов

7. Вести рекламу

8. Соблюдать интересы принципала

9. Подчиняться разумным

указаниям

принципала

10. Не представлять интересы

конкурентов

11, Гарантировать объем сбытга,...т--,

Директива ГЭС 86/635

Действует с 01.01.90.

независимые посреднйки, ведущие переговоры по заключению контрактов:,:-::.

для другого лица, а также заключающие контракты

от имени и за счет принципалов

Распознанный текст из изображения:

,й ф

° °

° В °

° с

$