ВКР: Управление проектом совершенствования системы продаж предприятия

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Управление продажами: понятие и роль на предприятии
1.2 Теория и методы совершенствования системы продаж на предприятии…
2 АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ЗЛАТОУСТОВСКИЙ ЗАВОД МАЛОЙ МЕТАЛЛУРГИИ»…………
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО «Златоустовский завод малой металлургии»
2.2 Оценка существующих проектов системы продаж предприятия………..
3 ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ЗЛАТОУСТОВСКИЙ ЗАВОД МАЛОЙ МЕТАЛЛУРГИИ»………
3.1 Основные мероприятия, оптимизирующие систему продаж на предприятии ООО «Златоустовский завод малой металлургии»………………
3.2 Расчет экономической эффективности проектируемых мероприятий……
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………..

ВВЕДЕНИЕ

Система продаж является стратегическим активом любой современной организации продаж. Ценность системы продаж для любого бизнеса заключается в том, что она является источником денежного потока и, соотвественно; прибыли. Именно через систему продаж компания выстраивает отношения с клиентами, а также осуществляет получение от клиентов стратегически важной информации о развитии рынков, изменениях в структуре и динамике спроса.
Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.
Управление продажами – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Актуальность исследования системы продаж обусловлена тем, что эффективное управление продажами может