ВКР: Исследование каннибализации бизнеса на примере ритейлиноговой компании

Оглавление
Введение
Глава 1. обзор теоретических и эмпирических исследований эффекта каннибализации бизнеса
1.1 Определение понятия каннибализации
1.2 Обзор эмпирических исследований по выявлению и измерению эффекта каннибализации
1.2.1 Продуктовая каннибализация
1.2.2 Каннибализация между товарами во время проведения промо акций
1.2.3 Каннибализация между каналами продаж – онлайн и офлайн
1.2.4 Каннибализация между точками, принадлежащими одной сети
Выводы по Главе 1
Глава 2. Измерение эффекта каннибализации на примере российской ритейлинговой компании
2.1 Текущий метод измерения эффекта каннибализации в компании
2.2 Описание метода исследования
2.3 Данные
2.4 Анализ поведения продаж магазинов
2.5 Удаление сезонной компоненты
2.6 Выбор кейсов для измерения эффекта каннибализации
2.7 Проведение исследования на основе методологии анализа событий
Анализ результатов
Выводы
Заключение
Список литературных источников

ВВЕДЕНИЕ

Проблема принятия инвестиционных решений и построения финансовых моделей, на которые опираются менеджеры при принятии таких решений, остро стоит в компаниях по всему миру, так как инвестирование в новые проекты сегодня – это будущее компании завтра, и очень важно допускать как меньше ошибок при выборе из нескольких альтернатив. В сфере ритейла топ менеджмент постоянно сталкивается с проблемой принятия инвестиционных решений, так как компании, нацеленные на рост, должны постоянно расширять свое присутствие на рынке, открывая новые торговые точки. Однако не всегда открытие новых магазинов ведет к увеличению продаж и прибыли компании, так как значительная часть продаж новых торговых точек может приходиться на продажи уже существовавших ранее магазинов компании. Таким образом, компании могут столкнуться с эффектом каннибализации, более подробное определение которого будет рассмотрено в соответствующем разделе работы. Проблема измерения потенциального эффекта каннибализации рассматриваемого в рамках инвестиционной модели магазина - это важный аспект, который может оказать существенное влияние на окончательное решение об открытии этого магазина, однако на сегодняшний день не существует универсального подхода к измерению такого эффекта, отчего компаниям приходится действовать практически «наугад».
В данной работе будет рассмотрен кейс крупной российской ритейлинговой компании, которая имеет более 150 магазинов в Санкт-П