Курсовая работа: Влияние способов размещения и выкладки товаров в торговом зале на формирование спроса покупателей»

СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ
Глава 1. Понятийный аппарат и роль мерчендайзинга в розничной торговле России.
1.1 Сущность и психологические факторы формирования теоретических основ мерчендайзинга
1.2. Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе
1.3. Показатели оценки мерчендайзинга
Глава 2. Анализ развития розничной торговли (на примере ООО «Спортмастер»)
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Спортмастер»
2.2 Анализ основных экономических показателей розничной торговли ООО «Спортмастер»
ГЛАВА 3. АНАЛИЗ И ПРОБЛЕМАТИКА СФЕРЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ И ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «СПОРТМАСТЕР»
3.1 Анализ коммерческой деятельности ООО «Спортмастер»
на товарном рынке
3.2 Оценка проблем сферы розничной торговли и формирование предложений по совершенствованию торговой деятельности
ООО «Спортмастер»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Ежедневно представители производителей и поставщиков товаров посещают крупнейшие магазины, проводят специальные семинары, а профессиональные издания публикуют статьи о мерчендайзинге для различных товарных категорий. Оптимизация расположения товаров в торговом зале, учитывая поведение покупателей и их товарное окружение, может увеличить продажи в отделах в среднем на 10%. Эффективное распределение товаров может также привести к увеличению дохода на 15% за каждый квадратный метр торговой площади.
Кроме того, сочетание оптимизации размещения, выкладки и рекламы, например, с применением метода "цветового пятна", может увеличить продажи в отделах на 25%. Для отдельных торговых марок, где используется метод "цветового пятна", рост продаж может достигать 90%. Таким образом, правильный мерчендайзинг оказывает существенное влияние на успешность продаж в магазинах.
Исследования, проведенные в западных странах, показывают, что примерно 80% товаров, продаваемых в магазинах, приобретаются под воздействием различных стимулов. Среди таких стимулов можно выделить сам товар, его привлекательный внешний вид, привлекательную цену, дополнительную рекламу на месте продажи и другие факторы. Торговый зал является местом, где продавец имеет последний шанс показать покупателю товар, повлиять на его выбор и подтолкнуть его к покупке большего количества товара. Это особенно важно, учитывая то, что около 65% посетителей магазинов принимают решение о покупке находясь в торговом зале. Это означает, что у 9 из каждых 10 покупателей, которые пришли в магазин за покупками, нет окончательно сформированного решения относительно того, какой марки молоко они купят или будут ли они покупать газированные напитки. Не использовать