TIMKUR1R (Менеджмент)

Возможно не удалось распознать кодировку файла

Первый раздел.

ОСОБЕННОСТИ ПЛАНИРОВАНИЯ

ПРОИЗВОДСТВЕННО-КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ НА

МИКРОЭКОНОМИЧЕСКОМ УРОВНЕ

1.1. Задачи планирования деятельности фирмы.

Планирование необходимо для достижения фирмой следующих

целей:

- повышение контролируемой доли рынка*

- предвидение требований потребителя*

- выпуск продукции более высокого качества*

- обеспечение согласованных сроков поставок*

- установление уровня цен с учетом условий конкуренции*

- поддкржание репутации фирмы у потребителей.

Задачи планирования определяются каждой фирмой самостоя-

тельно в зависимости от деятельности, которой она занимается. В

целом же задачи стратегического планирования любой фирмы сводят-

ся к следующему:

1. Планирование роста прибыли.

2. Планирование издержек предприятия, и, как следствие, их

уменьшение.

3. Увеличение доли рынка, увеличение доли продаж.

4. Улучшение социальной политики фирмы.

Состояние конкуренции на рынке можно охарактеризовать пятью

конкурентными силами (М.Е. Портера):

1. Соперничество среди конкурирующих продавцов.

2. Конкуренция со стороны товаров, являющихся заменителями

и и конкурентоспособных с точки зрения цены.

3. Угроза появления новых конкурентов.

4. Экономические возможности и торговые способности постав-

щиков.

5. Экономические возможности и торговые способности покупа-

телей.

Давление на противников зависит от того, является ли фирма

- инициатор доминантной фирмой, с ощутимым рыночным влиянием,

посредственной фирмой, или действия могут быть спрогнозированы

на время, фирмой испытывающей финансовые затруднения, чьи стра-

тегии основаны на отчаянных попытках.

Движущие силы, способные влиять на рыночные условия и ин-

тенсивность действия сил конкуренции:

- Быстрый или медленный рост долгосрочного спроса.

- Изменения в составе покупателей и способах использования

продукта.

- Обновление продукта.

- 2 -

- Инновация.

- Маркетинговые инновации.

- Вход или выход крупных фирм.

- Рассеивание технических и технологических достижений.

- Изменения в издержках и эффективности.

- Появление покупательски дифференцированного выбора това-

ров вместо товаров массового потребления (или набора).

- Изменения в государственной политике и регулировании.

- Уменьшение неопределенности и риска.

Факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы:

1. Увеличение числа конкурирующих фирм.

2. Медленный рост спроса на продукцию.

3. Возможность фирм использовать понижение цен или другие

методы увеличения продаж.

4. Недостаточная дифференцированность товаров.

5. Увеличение размеров отдачи от стратегических маневров.

6. Уход из бизнеса становится дороже, чем продолжение кон-

куренции.

7. Увеличение различий между фирмами в смысле их стратегий,

кадрового состава, ресурсов и так далее.

8. Поглощение фирм и внедрение новых сильных конкурентов.

Условиями, которыми должна располагать фирма, чтобы адек-

ватно отвечать на вызов внешней среды является:

- Способность к макроэкономическому анализу ситуации в

стране и за ее пределами.

- Способность к своевременному обнаружению актуальных нужд,

потребностей и запросов потенциальных потребителей.

- Способность к анализу экономической конъюнктуры рынков

товаров и услуг, позволяющих эффективно, своевременно и качест-

венно удовлетворить обнаруженные нужды, потребности и запросы.

- Способность к анализу экономической конъюнктуры рынков

факторов производства.

- Способность к выдвижению конкурентносных идей.

- Способность к реализации этих идей.

- Способность к обеспечению независимости фирмы от измене-

ния конъюнктуры рынков товаров, факторов производства за счет

внешней гибкости производственных сил.

- Способность к обеспечению внутренней гибкости за счет ос-

нащения средствами технологического оснащения и другого оборудо-

вания.

- Способность к обеспечению за счет плодотворной техноло-

гии.

- Способность к обеспечению за счет формирования адекватно-

го изменения целей кадрового потенциала.

- Способность осуществлять изменения архитектурно-планиро-

вочных решений, адекватно изменениям целей производственных сил.

- Способность обеспечить уровень конкурентоспособности то-

варов и услуг, требуемой для захвата лидерства в обслуживаемых и

перспективных сигментах рынка.

- Способность обеспечить выпуск товаров и услуг в необхо-

димых объемах.

- Способность обеспечить высокую эффективность функциониро-

вания фирмы за счет наиболее рационального использования инвес-

тиционных возможностей фирмы.

- Способность обеспечить эффективную разработку и реализа-

цию стратегической программы технологического и социального раз-

вития фирмы.

Цели должны быть:

1. Цели должны быть конкретными и измеримыми.

2. Ориентированы во времени (долгосрочные, среднесрочные,

краткосрочными).

- 3 -

3. Достижимыми.

4. Взаимоподдерживающими (непротиворечивыми).

Таким образом основной задачей планирования является полу-

чение максимальной прибыли как результата деятельности и осу-

ществления его важнейших функций: планирование маркетинга, про-

изводительности, инноваций и другого.

Цели фирмы:

1. Общие (глобальные), разработанные для фирмы в целом:

а) отражают концепцию фирмы;

б) разработаны на длительную перспективу;

в) определяют основные напрвления программ развития фирмы;

г) должны быть четко сформулированы и увязаны с ресурсами;

д) ранжирование целей по принципу приоритетности.

2. Специфические цели разрабатываются в рамках общих

целей по основным видам деятельности в каждом производственном

подразделении фирмы и выражаются в количественных и

качественных показателях (рентабельность, норма прибыли).

Другие специфические цели (подцели):

- по маркетингу (уровень продаж, диверсификация, система

распределения, объем сбыта);

- научные исследования и разработки (новые товары,

качество продукции, технологический уровень);

- производство (издержки,качество, экономия материальных

ресурсов, новаяи усовершенствованная продукция);

- финансы (структура и источники финансирования, методы

распределения прибыли, минимизация налогообложения);

1.2. Особенности планирования.

Описание или объяснение многих экономических явлений предс-

тавляет собой процесс решения неточной задачи, базирующейся на

субъективных оценках. И действительно, если производственный

процесс можно в известном приближении описать с помощью матема-

тических формул, внося в них время от времени определенные кор-

рективы, то, например при планировании хозяйственной деятельнос-

ти предприятия математические методы уже не дают требуемой точ-

ности. Например, нельзя (или во всяком случае очень рискованно)

просчитать сбыт продукции даже на ближайший период, опираясь

лишь на математический аппарат.

В этом, а также во многих других случаях, нет объективного

критерия, позволяющего сделать прогной надежным.

Относиться к подобного рода обстоятельствам следует фило-

софски, ведь если было бы возможно владеть всей опорной информа-

цией, экономике не потребовались бы менеджеры в современном по-