Антиплагиат (Управление закупочной деятельностью предприятия), страница 6

Обычно основными критериямивыбораявляется цена, качество товара и надежность поставки. Установление системы критериев для первоначальногоотбора поставщиков зависит от маркетинговой и [1]логистической стратегий конкретной фирмы. В ряде случаев [6]на первоеместо могут выходить такие, параметры, как время доставки, надежность поставщика, предоставление поставщиком кредита,поставка товаров на основании взаимозачета, и другие.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22615919&repNumb=111/2510.6.2016Антиплагиат[1]Как показано на [6] рисунке 2, системе установленных критериев может отвечать несколько поставщиков.

В этом случаенеобходимоихранжировать,опираясьнавлияниенепосредственныхконтактовспредставителямипоставщиков.Окончательный выбор поставщика производится лицом, принимающим решение в отделе закупок, и, как правило, не можетбыть полностью формализован.[1]Таким образом, выбор поставщ ика является очень важ ной составляющ ей проц есса закупок, поскольку именно от грамотногосотрудничества с поставщ иками зависит конкурентоспособность компании на рынке. Для того чтобы выбрать поставщ ика,необходимо грамотно провести мониторинг рынка, собрать как мож но больше информац ии, а далее при помощ и определенногометоды провести выбор.

К основным методам выбора поставщ иков относят метод доминирующ их характеристик, метод рейтинговыхоц енок, метод динамических оц енок, метод оц енки общ их затрат, метод категорий предпочтения и метод бухгалтерской оц енки.Кроме э того компании необходимо принять решение по поводу того, будет ли она сотрудничать с одним единственным поставщ икомили с несколькими.2. АНАЛИЗ ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ ЗАКУПКАМИ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ КУБКО АЛЕКСЕЯ ЭРНСТОВИЧА2.1. Организац ионно-э кономическая характеристика предприятияИндивидуальный предприниматель Кубко Алексей Эрнстович основал компанию, основным видом деятельности которой являетсяоптовая торговля бытовой химией, косметическими средствами, краской для волос, э литной парфюмерией, предметами личнойгигиены, средствами по уходу за домом.

Имидж евое название компании​«Российская косметика», аналогично назван и сайт фирмы.Компания является одной из крупнейшей оптовых фирм на Дальнем Востоке. География сотрудничества охватывает территориюХабаровского края, Амурской области, Сахалинской области, ЕАО, Приморского края. Компания осущ ествляет около одной трети всехпоставок косметики и бытовой химии на рынок Хабаровского края.Торговая компания «Российская косметика» является офиц иальным дистрибьютором большинства основных российскихпроизводителей.

Ассортимент представленного товара насчитывает более 10 000 позиц ий. Таким образом, клиент имеет возмож ностьприобрести весь интересующ ий его товар у одного поставщ ика [11].«Российская косметика» - ​компания, которая стремится быть лучшей дистрибьюторской компанией Дальнего Востока, ориентироваться на потребностиклиентов, строя с ними взаимовыгодные партнерские отношения и реализуя высокие станда��ты сервиса, оказыватьвлияние на повышение культуры торгового бизнеса, добиваться таких финансовых результатов деятельности компании,которые должны обеспечить достаток ее сотрудников и гарантировать развитие компании.[48]Сотрудничество с надеж ными и проверенными поставщ иками, собственная оптовая база и высококвалифиц ированный персоналпозволяют ИП «Кубко» наладить бесперебойный проц есс доставки товаров бытовой химии, профессиональных моющ их средств икосметики, а такж е предлож ить потребителю оптимальный уровень ц ен.Компания стремится, развивая свой бизнес, внести свой ощ утимый вклад в развитие э кономики Хабаровского края.Миссия компании - предоставление полного перечня высококачественных и доступных по ц ене товаров бытовой химии, парфюмериии косметики, улучшающ их ж изнь потребителя и удовлетворяющ их их спрос.Цель компании – сделать всё возмож ное, чтобы каж дый покупатель считал единственным верным решением совершать покупкитолько в данной организац ии.С каж дым годом «Российская косметика» растет и динамично развивается, занимая лидирующ ую позиц ию по региону в продаж ебытовой химии, косметики и средств гигиены.

Все э то возмож но благодаря стабильному достиж ению поставленных задач:- увеличивать доходность и прибыльность компании еж егодно;- заключать новые договора поставки;- активно разрабатывать стратегии развития с ориентац ией на потребности клиента,​постоянно пополняя запасы;- предлагать широкий ассортимент качественного товара от «масс-маркета» (более 10 000 наименований);- гарантировать качество и безопасность своей продукц ии;- расширять свою географию;- идти в ногу с развивающ имися технологиями;- улучшать и развивать ассортимент и подход к удовлетворению нуж д покупателя;- участвовать в развитии Хабаровского края;- предоставлять только достоверную бухгалтерскую отчетность, исправно платить налоги;- помогать партнерам в развитии их бизнеса;- активно участвовать в соц иальной ж изни города, заниматься благотворительности, не отказывать никому, кто просит о помощ и;- создавать основу для сотрудничества с покупателями;- расширять автопарк;- модернизировать бизнес для повышения э ффективности;- развивать навыки сотрудников;- создавать условия работы, основанные на слаж енной, командной работе, профессиональном развитии сотрудников;- разделять видения, миссии и ц ели партнеров;- создавать новые рабочие места;- воспитывать в каж дом сотруднике профессионала своего дела.Потребителями компании являются индивидуальные предприниматели (ИП),​общ ества с ограниченной ответственностью (ООО),крупные гипермаркеты типа Самбери (Невада Восток), Амбар, Super Good (ОАО «Димарт»), НК Сити.

Раньше у компании была своярозниц а, но впоследствии она отказалась от э той идеи. Сейчас в основном происходит оптовая торговля. Розничная торговляпредоставляется физическим лиц ам, но предприятие ввело такое правило, что минимальная покупка долж на быть не менее двухтысяч рублей.

Это делается для того, чтобы склад «не отвлекался» на мелкие закупки. У компании большие обороты, и розниц ачастным лиц ам не является ее приоритетным видом деятельности.Конкурентами компании являются в основном две фирмы: ООО «Компания АЮСС» и Санвей.ООО «Компания АЮСС» – крупнейшая оптовая компания косметики, парфюмерии и бытовой химии Дальнего Востока, присутствующ аяна рынке более 25 лет. «Компания АЮСС» основана в 1991 году. Благодаря труду квалифиц ированного персонала и непрерывномусовершенствованию сервиса, сегодня организац ия занимает лидирующ ее полож ение на рынке бытовой химии и косметики ДальнегоВостока [13].Что касается компании «Санвэ й», то она успешно работает на рынке Дальнего​Востока с 1995 года и является лидером в сектореоптово-розничных продаж парфюмерии, косметики и бытовой химии. «Санвэ й» активно развивает собственную розничную сеть,благодаря чему сегодня работают супермаркеты, предлагающ ие все многообразие продукц ии – от порошков, зубных паст и детскойкосметики до средств ухода за лиц ом э литного уровня, уникальной косметики и парфюмерии [14].Проанализируем основные э кономические показатели деятельности индивидуального предпринимателя Кубко в динамике за периодтрех лет в таблиц е 1.Таблиц а 1 – Основные э кономические показатели компанииhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22615919&repNumb=112/2510.6.2016АнтиплагиатСтатья движ ения денеж ных средствГодАбсолютное отклонение, руб.Относительное отклонение, %20132014201514/1315/1414/1315/14Выручка, ​тыс.

руб.124 268127 171128 5972 9021 425102,34101,12Прибыль от продаж, тыс. руб.20 26311 56012 718-8 7031 15857,05110,02Чистая прибыль, тыс. руб.15 8899 61910 764-6 2701 14560,54111,91[20]Коэ ффиц иент рентабельности продаж , %16,39,19,89Таблиц а 1 показывает, что общ ая выручка компании претерпевала небольшие изменения, а именно увеличивалась с 124 млн. рублейв 2013 году до 128 млн.

рублей в 2015 году. Рост составил более 4 миллионов рублей. Это произошло главным образом, за счетувеличения объема продаж . Однако чистая прибыль уменьшалась на протяж ении рассматриваемого периода, посколькуувеличивались расходные составляющ ие, к тому ж е повлияла э кономико-политическая ситуац ия в стране и в мире. Много товаравезлось через Украину, его задерж ивали, некоторые поставки (например, из Польши, Белоруссии) не доходили до своего конечногопотребителя. В 2014 году чистая прибыль уменьшилась на 6,2 миллиона. Однако в 2015 ее удалось увеличить до 10,7 млн. рублей,относительный прирост составил 11,9%. Кроме того рассчитан коэ ффиц иент рентабельности продаж , который позволяетопределить, сколько прибыли компания имеет с каж дого рубля выручки от реализац ии товаров, работ или услуг. Так доля прибыли отпродаж в выручке предприятия составила 16,3 % (то есть 16 копеек прибыли содерж ится в 1 рубле выручки) в 2013 году, 9,1% в 2014году и 9,89% в 2015 году.

В общ ем э кономическая​ситуац ия на предприятии стабильная, ему удалось сохранить свои обороты, и непотерять их в условиях кризиса.Отдельно проанализируем затраты компании в таблиц е 2.Таблиц а 2 – Анализ затрат ИП «Кубко» в тыс. руб.Статьи затрат, тыс. руб.ГодАбсолютное отклонение, тыс. руб.Относительное отклонение, %20132014201514/1315/1414/1315/14Закупка товаров54 50160 98058 3346 479-2 646111,8995,66Заработная плата30 81633 120http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22615919&repNumb=113/2510.6.2016Антиплагиат36 7202 3043 600107,48110,87ГСМ57667281696144116,67121,43Коммунальные платеж и27939240611314140,50103,57Канц товары6556746981924102,90103,56Затраты на рекламу3003504005050116,67114,29Ж Д доставка1 3861 7582 400372642126,84136,52Налоги и соц .