Антиплагиат (Управление закупочной деятельностью предприятия), страница 11

Необходимо подчеркнуть, что при визуальном анализе условий нашей задачи,преимущ ества ООО «Казань» не были очевидны.Таким образом, мож но сделать вывод о том, что компании необходимо проводить мониторинг и анализ своих поставщ иков припомощ и различных математических методов, которые помогут оптимизировать закупочный​проц есс. Общ ее количество поставщ иков,как уж е говорилось ранее, составляет 48. ИП «Кубко» не отказывается от поставщ иков, скорее происходит проц есс замены одного надругого.

В качестве основных поставщ иков мож но выделить «Невскую косметику», ОАО «Арнест», компания «Весна», ООО «Торговыйдом НХК», «Аист», «Башар Рус», Сясьский ЦБК. Более 50% своего бюдж ета компания тратит именно на закупки товаров э тихпроизводителей. При выборе и сотрудничестве с новым поставщ иком, ИП «Кубко» обращ ает внимание на условия работы,конкурентоспособность товара и, самое главное, на то, является ли их будущ ий партнер непосредственно производителем своейпродукц ии.3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП «КУБКО»Как уж е было выявлено во второй главе данной выпускной квалификац ионной работы компания ИП «Кубко» сотрудничает вподавляющ ем большинстве случаев с западными поставщ иками.

Это накладывает некоторый отпечаток на работу служ бы закупок,поскольку им необходимо формировать запасы таким образом, чтобы учитывалось транспортное плечо в 21 день из Москвы доХабаровска по ж елезной​дороге. В среднем страховой запас составляет от двух до трех недель, соответственно э то увеличиваетзатраты на логистическое обслуж ивание. Кроме того основная проблема состоит в зависимости компании от российский ж елезныхдорог, поскольку возмож но постоянное повышение тарифов.

Так отправить двадц атитонный контейнер из Москвы стоит 118 тысячрублей (для сравнения раньше он стоил 80 тысяч рублей), а сорокотонный – 200 тысяч рублей. В качестве улучшения даннойситуац ии предлагается рассматривать таких поставщ иков, которые берут транспортные расходы или их часть на себя.

Необходиморасширять или заменять поставщ иков, искать новых, которые готовы пойти на уступки. При помощ и спец иальных расчетов бухгалтермож ет рассчитать наиболее оптимальный путь перевозки продукц ии при условии поставки за счет производителя. Такие задачивыявляют резервы наиболее э ффективной перевозки с э кономией средств на топливо, обслуж ивание транспортного средства вдороге, времени транспортировки.Особое внимание в проц ессе закупочной деятельности следует уделять договору поставки. Поскольку именно от условий,прописанных в нем, зависит дальнейшая работа предприятия. Так, например, как уж е было сказано, в​договоре ж елательнооговорить пункт по поводу доставки продукц ии. Кроме того, следует прописывать в договоре возмож ность возврата товарапроизводителю.

Необходимы грамотные переговоры для того, чтобы заключить такое соглашение. Однако если данный пункт будет вдоговоре, то э то убереж ет компанию от ненуж ных затрат. В данном случае мы говорим о товаре надлеж ащ его качества, сезонногоhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22615919&repNumb=124/2510.6.2016Антиплагиатхарактера, который из-за определенных обстоятельств (погодных условий, например) не пользуется спросом и превращ ается внеликвид. Такой товар, особенно если он был закуплен большими партиями, слож но реализовать.

Приходится тратить деньги надополнительные маркетинговые мероприятия, чтобы простимулировать сбыт и хоть как-то «вывести» наличные деньги из товара.Поэ тому для компании самой оптимальной возмож ностью является обращ ение к производителю, который смож ет принять обратноэ тот товар и в дальнейшем его переработать.Если ж е все таки производитель отказывается принимать продукц ию назад и не готов пойти на такое соглашение, необходимоискать компромисс, который устроит обе стороны. Так, в качестве «борьбы с неликвидом» мож но запросить у производителя выделитьмаркетинговый бюдж ет.​Многие поставщ ики охотней идут на э тот шаг, неж ели на полный возврат товара. Такж е сама компания ИП«Кубко» мож ет взять на себя часть расходов, устроив распродаж и или акц ии (распродавать товар в качестве дополнительногоподарка в наборе).

Кроме э того мож но порекомендовать стимулирование торговых представителей. Благодаря денеж ной мотивац иисотрудники отдела продаж будут более активно заниматься сбытом неликвидной продукц ии. Компания, таким образом, смож етреализовать продукц ию и получить деньги, а торговые представители получат определенный проц ент от продаж .Следует отметить, что ИП «Кубко» работает с «мощ ными гигантами» в сфере производства бытовой химии.

Такие поставщ икинамного сильнее заказчика и нередко могут диктовать ему свои условия. Что в большинстве случаев и происходит в закупочнойдеятельности компании. Производитель нередко является своего рода монополистом, он чувствует свою незаменимость инезаменимость своего товара и спокойно использует свое исключительное выгодное полож ение, диктуя условия поставки. Чтобытакого не происходило в будущ ем, мож но порекомендовать следующ ие мероприятия.Ещ е на стадии бизнес-планирования необходимо​отсечь такого рода решения о сотрудничестве с монополистами.

А еслисотрудничествоуж еведется, рассмотреть альтернативныеварианты. Например, отказаться отработы с производителем-монополистом и переключиться на дистрибьюторское предприятие. Данное решение будет несколько дорож е, однако появятся исвои полож ительные стороны. Например, ​http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22615919&repNumb=125/25.