Антиплагиат (Управление закупочной деятельностью предприятия), страница 10

К примеру, сотрудникам отдела закупок пришлосьотказать в работе с компанией ООО «Ренессанс Косметик». Все дело в том, что продукц ия их компании, а​именно шампунь на основеалтайский трав, по отпускной ц ене производителя за 250 миллилитров стоил в районе 230 рублей. Но ведь компании ещ е необходимодоставить э тот товар до Хабаровска, сделать свою собственную нац енку, в которой будут учитываться и затраты и прибыль, а э тооколо 40%.

Таким образом, шампунь бы у ИП «Кубко» стоил бы в районе 322 рублей, что является довольно большой суммой дляграж дан в условиях кризиса. Тем более, торговая марка не особо раскручена и известна в нашем регионе. Конкурентоспособностьтакого товара очень низкая.Другим примером является предлож ение ООО Фалькон Торг Москва, которые хотели поставлять на Дальний Восток масло для тела.Продукт э тот достаточно спец ифический, и, не смотря на свою особую популярность на Западе (например, компания The Body Shopввела данный товар на рынок и стала успешным первопроходц ем в его производстве), в нашей стране воспринимается отриц ательно.Твердая, тягучая консистенц ия, напоминающ ая сливочное масло вряд ли будет пользоваться спросом у среднестатистическогограж данина.

И опять ж е вопрос ц ены: упаковка в 400 миллилитров за 800 рублей на Дальнем Востоке стоила бы в районе 1120рублей. Такой товар слож но​будет продать.3. Следующ им важ ным критерием при выборе и работе с поставщ иками являются условия работы с поставщ иком. Сюда относятсяскидки, ретро-бонусы, возмож ность отсрочки или предоплата. Такж е важ ным условием считается возмож ность вернуть товарпроизводителю в случае, если он начинает превращ аться в неликвид или плохо продается.

Не каж дый производитель готов принятьназад то, что уж е продал и за что получил деньги. Соответственно у ИП «Кубко» иногда возникают ситуац ии, когда товар оченьслож но продать, приходится пользоваться маркетинговыми промо-мероприятиями.4. Маркетинговые промо-мероприятия и акц ии как раз таки и являются важ ным критерием при отборе поставщ ика. Если поставщ икготов предоставить все необходимое для проведения маркетингового мероприятия, то компания более охотно его выберет из числапретендентов. Поставщ ик долж ен выделять определенный промо-бюдж ет на размещ ение рекламы, на информирование ианонсирование конечных потребителей о продукц ии в торговых точках, на раздачу рекламных листовок, брошюр, проспектов,образц ов рекламной продукц ии, оформление торговых мест.

Такж е в промо-бюдж ет мож ет входить размещ ении информац ии опродукц ии и спец иальных​предлож ениях в листовках, каталогах и прочих рекламных носителях, в том числе баннерах,консультирование потребителей о потребительских свойствах продукц ии заказчика, его отличиях от аналогов, оформление мествыкладки продукц ии, дополнительное информирование потребителей при помощ и материалов, содерж ащ их сведения опотребительских свойствах товара.Для того чтобы товар хорошо продавался необходимо оборудовать места акц ионными предлож ениями поставщ ика, необходимаграмотная работа мерчендайзера.

Проведение для заказчика маркетинговых исследований, в том числе изучение покупательскогоспроса на определенные виды продукц ии такж е является затратной проц едурой.В ходе анализа товарной номенклатуры было выявлено, что среди всех позиц ий такой товар, как туалетная бумага представлен всеголишь пятью поставщ иками, которые находятся в западной части страны.Первым поставщ иком является ЗАОр «Народное предприятие Набереж ночелнинский картонно-бумаж ный комбинат им.

С.П. Титова».Оно выпускает бумагу под товарным именем «Туалетная бумага из Набереж ных Челнов». Второй поставщ ик – э то Сясьский ЦБК,находится в Ленинградской области, выпускает продукц ию под маркой​«Мягкий знак». Третий поставщ ик – э то компания «Лилия (ИПКитайкин А.Б.)», которая занимается производством бумаж но-ц еллюлозной продукц ией под названием «Перышко». Находится данноепредприятие в городе Новошахтинск, Ростовской области. Четвертый поставщ ик – э то ООО «Хаят Кимья».

Турец кая компания Хаятзапустила завод в городе Елабуга, территория Особой Экономической Зоны «Алабуга» республике Татарстан. Продукц ия данногопроизводителя носит название Papia. И последний поставщ ик – э то офиц иальный дистрибьютор японской продукц ии Maneki, которыйнаходится в Москве.В таблиц е 5 представлены статистические данные по категории данной продукц ии.Таблиц а 5 – Анализ закупок и ассортимента туалетной бумагиНаименование торговой маркиЦеновой диапазон, руб.Количество номенклатурных позиц ий, ед.Доля позиц ий в общ ем объеме, %.Закупки в стоимостном выраж ении, тыс.

руб.Доля в закупках, %Maneki44,10-179,121332,5784,2Перышко11,78-46,4541032417,5Набереж ные Челны11,09-19,432571538,6Хаят72,78-154,40922,51256,7Сяський​ЦБКhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22615919&repNumb=120/2510.6.2016Антиплагиат14,25-137,88123061233Всего401001 854100Таблиц а 5 говорит о том, что больше всего своего бюдж ета компания тратит на закупки в Набереж ных Челнах и в Сяськом ЦБК. Уданного товара самая оптимальная ц ена, и он пользуется спросом у населения. Больше всего номенклатурных позиц ий представленоу японской фирмы, однако там высокая ц ена, компания закупает товар для поддерж ания ассортимента.ИП «Кубко» в будущ ем хочет расширить товарные позиц ии.

Наиболее перспективным является сотрудничество с региональнымипроизводителями. Поэ тому при помощ и метода рейтинговых оц енок проведем анализ и выберем перспективного поставщ ика набудущ ее (таблиц а 6).В ходе мониторинга были отобраны следующ ие претенденты. Первый из них – э то ООО «Хабаровск-тара», который является одним изкрупнейших переработчиков ��акулатуры и производителем изделий из бумаги в Хабаровском крае. Второй – компания ТНТ,находится в Иркутске и на сегодняшний день является одной из крупнейших компаний в Сибири по производству туалетной бумаги идругих товаров гигиенического назначения.Третий - Картонно-Бумаж ный Комбинат (ранее​Туймазинская бумаж ная фабрика), располож ен в Республике Башкортостан, в городеТуймазы, в 170 км от города Уфа.

Фабрика была построена в 1966 году.Таблиц а 6 – Расчет рейтинга поставщ иковКритерий выбора поставщ ика и его весХаб. ТараТНТКБКБаллРейтингБаллРейтингБаллРейтингПроизводитель является поставщ иком (0,25)102,5102,5102,5Конкурентоспособность товара (0,15)81,250,7540,6Цена (0,1)80,870,760,6Качество (0,1)80,880,880,8Узнаваемость бренда и имидж поставщ ика (0,15)71,0530,4530,45Возмож ность предоставления скидок (0,1)50,560,670,7Промо-мероприятия за счет поставщ ика (0,1)50,550,5http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22615919&repNumb=121/2510.6.2016Антиплагиат50,5Географическая удаленность (0,05)100,570,3560,3Итого (1)7,856,656,45Выбор поставщ ика на основе метода рейтинговых оц енок, приведенный в таблиц е 6, говорит, о том, что компании на данном э тапеследует обратить внимание на регионального поставщ ика – Хабаровск-Тара.В​ходе анализа при прохож дении производственной (управленческой) практики у ИП «Кубко» были выявлены два поставщ ика,которые отправляют похож ие по своим свойствам и конфигурац иям товары.

Для оптимизац ии работы с поставщ иками проведем ихранж ирование методом динамической оц енки. Представим информац ию в виде задачи для наглядности. По итогам анализа примемрешение о пролонгац ии деловых отношений с одним из поставщ иков, а от услуг другого – откаж емся.Дано. Компания ИП «Кубко» в течение двух последних кварталов 2015 года получала 2 товара от двух поставщ иков – ООО «НМЖ К» иООО «Казань».Первый товар – э то мыло кусковое весом в 90 граммов с отдушкой земляника.

Второй товар – э то мыло хозяйственное весом в 140граммов.Требуется произвести оц енку поставщ иков ООО «НМЖ К» и ООО «Казань» по совокупности критериев:- темп роста ц ены;- темп роста поставок некачественных товаров;- темп роста задерж ек в поставках.Объемы поставленных товаров и входные ц ены представлены в таблиц е 7. Информац ия о поставке некачественных товаровотраж ена в таблиц е 8. Данные о задерж ке плановых поставок приведены​в таблиц е 9. Исходные данные для решения поставленнойзадачи были собраны внутри отдела по закупкам ИП «Кубко».Таблиц а 7 – Объемы поставленных товаров и входные ц ены для поставщ иковПоставщ икКварталТоварОбъем, шт./квартал.Цена, руб./шт.ООО «НМЖ К»III кварталМыло земляника15008III кварталМыло хозяйственное7004ООО «Казань»III кварталМыло земляника45009Окончание таблиц ы 7III кварталМыло хозяйственное28005ООО «НМЖ К»IV кварталМыло земляника7009IV кварталМыло хозяйственное7005ООО «Казань»IV кварталМыло земляника500010IV кварталМыло хозяйственное80006Таблиц а 7 показывает, что в III квартале у поставщ ика ООО «НМЖ К» мыло земляника стоило 8 рублей за штуку, а в IVквартале уж е 9рублей за штуку.

Хозяйственное мыло в III квартале стоило 4 рубля за штуку, а в IVквартале уж е 5 рублей за штуку. Поставщ ик ООО«Казань» поднял ц ены на земляничное мыло с 9 рублей в III квартале до 10 рублей в IVквартале. А стоимость​хозяйственного мылаувеличилась с 5 до 6 рублей соответственно.Таблиц а 8 - Данные о поставке некачественных товаровКварталПоставщ икhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22615919&repNumb=122/2510.6.2016АнтиплагиатКоличество товаров ненадлеж ащ его качества шт./квартал.III кварталООО «НМЖ К»37ООО «Казань»133IVкварталООО «НМЖ К»61ООО «Казань»287Таблиц а 8 показывает, что количество товаров ненадлеж ащ его качества за III квартал у ООО «НМЖ К» составило 37 штук, у ООО«Казань» - 133.

Количество товаров ненадлеж ащ его качества за IVквартал у ООО «НМЖ К» составило 61 штук, у ООО «Казань» - 287.Таблиц а 9 - Информац ия о задерж ке плановых поставокООО «НМЖ К»ООО «Казань»КварталКоличество поставокСуммарное опоздание, суткиКварталКоличество поставокСуммарное опоздание, суткиIII квартал87III квартал108IVквартал79IVквартал1211Таблиц а 9 показывает, что в III квартале у ООО «НМЖ К» было 7 дней опозданий в поставках, в IVквартале – 9 дней. У ООО «Казань»в III квартале было 8 суток опозданий,​а в IVквартале – 11 дней.Для начала необходимо назначить весовые коэ ффиц иенты оц ениваемых критериев: ц ена – 0,4; качество – 0,3; своевременность –0,3. Данные коэ ффиц иенты назначались менедж ерами отдела закупок ИП «Кубко».Для удобства обозначений в формулах мыло с отдушкой земляники назовем товар «А», а хозяйственное мыло назовем товар «Б».Далее осущ ествляем расчет средневзвешенного роста ц ен по формуле 1[7]Тц =Рц А*dа+Рц Б*dб , (1)где Рц А и Рц Б – темп роста ц ены соответственно на товары «А» и «Б»;dа и dб - ​доля товара «А» и «Б» в общем объеме поставок текущего периода.[47]Темпы роста ц ены на товары «А» и «Б» рассчитываются по формуле 2 [7]Рц А ц Б=Ц1-Ц0/Ц0*100% , (2)где Ц1 – ц енатовара в текущем периоде;Ц0 – цена товара в предшествующем периоде.Доля [45]товара «А» и «Б» в общем объеме поставок текущего периода [47]рассчитывается по формуле 3 [7]dа (б)=Sа (б)/Sа+Sб, (3)где Sа (б) – сумма, на которую поставлен товар «А» («Б») в текущ ем периодеТаким образом, для ООО «НМЖ К»:Рц А =Ц1-Ц0/Ц0*100%=9-88*100%=12,5%Рц Б=Ц1-Ц0/Ц0*100%=5-44*100%=25%dа =Sа Sа+Sб=700*9700*9+700*5=0,64dб=SбSа+Sб=700*5700*9+700*5=0,36Тц =Рц А*dа+Рц Б*dб=12,5%*0,64+25%*0,36=17%Для ООО «Казань»:Рц А =Ц1-Ц0/Ц0*100%=10-99*100%=11%Рц Б=Ц1-Ц0/Ц0*100%=6-55*100%=20%dа =Sа Sа+Sб=5000*105000*10+8000*6=0,51dб=SбSа+Sб=8000*65000*10+8000*6=0,49Тц =Рц А*dа+Рц Б*dб=11%*0,51+20%*0,49=15,4%Полученные результаты заносим в таблиц у 10.Осущ ествляем расчет темпа роста поставок некачественного товара по формуле 4 [7]Тнк=dнк1-dнк0/dнк0*100%, (4)где dнк1 – доля [47] товаров ненадлежащего качества в общем объеме поставок текущего периода;[45]dнк0 - доля [47]товаров ненадлеж ащ его качества в общ ем объеме поставок для предшествующ его периода.Таким образом, для ООО «НМЖ К»:dнк1=61/(700+700)*100%=4,4%dнк0=37/(1500+700)*100%=1,7%Тнк=dнк1-dнк0/dнк0*100%=4,4-1,71,7*100%=159%http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.22615919&repNumb=123/2510.6.2016АнтиплагиатДля ООО «Казань»:dнк1=287/(5000+8000)*100%=2,2%dнк0=133/(4500+2800)*100%=1,8%Тнк=dнк1-dнк0/dнк0*100%=2,2-1,81,8*100%=22%Полученные результаты заносим в таблиц у 10.Осущ ествляем расчет темпа роста задерж ек в сроках поставки (показатель надеж ности поставки)по формуле 5 [7]Тнп=Оср.1-Оср.0/Оср.0*100%, (5)где Оср.1 – [47]среднее опоздание на одну поставку в текущем периоде;[45]Оср.0 - [47]среднее опоздание на одну поставку в предшествующем периоде.[45]Таким образом, для ООО «НМЖ К»:Оср.1=97=1,29 сут.Оср.0=78=0,88 сут.Тнп=Оср.1-Оср.0/Оср.0*100%=1,29-0,880,88*100%=47%Для ООО «Казань»:Оср.1=1112=0,92 сут.Оср.0=810=0,80 сут.Тнп=Оср.1-Оср.0/Оср.0*100%=0,92-0,80,8*100%=15%Далее в таблиц е 10 рассчитываем суммарный рейтинг поставщ иков и сравниваем его по критерию min.Таблиц а 10 - Суммарный рейтинг поставщ иковПоказательВесовой коэ ффиц иентОц енка поставщ икаРейтинг поставщ икаООО «НМЖ К»ООО «Казань»ООО «НМЖ К»ООО «Казань»Цена0,41715,46,86,16Качество0,31592247,76,6Надеж ность0,3471514,14,5Суммарный рейтинг68,617,26По результатам расчетов, выиграла ООО «Казань».