Анастасия Полинкова - Продажа билетов (Курс Event-менеджмент 2021)

eventПРОДАЖА БИЛЕТОВby Anastasia Polinkova &Ulyana MedukhaBUSINESSСТРУКТУРА ПРОДАЖ03с чего начинаем?04каналы продаж05сайт мероприятия06социальные сети09СМИ/партнеры10спикеры11рассылки13контекстная реклама15обзвон16secret power17фишки19контактыbeginningsПодробноеописание ЦА (еслинеобходимо,описаниенесколькихразличных групп)Профиль (аватар)участникаЦАчем четче мы понимаем, комупродаем - тем больше шансов унас понять как продавать0304КАНАЛЫ ПРОДАЖ1. Сайт мероприятия2. Социальные сети3.

СМИ/информационные партнеры/лидеры мнений/блогеры4. Спонсоры5. Спикеры6. Профильные ассоциации7. Персонализированные рассылки позаранее подготовленной базе (не спам!)8.Контекстная реклама в Google9. Личный контакт: минимум - звонок,встреча - лучше.САЙТ МЕРОПРИЯТИЯeventОсновной момент:Кроме наличия обязательных разделов (программа, спикеры и т.д),позаботьтесь о том, чтобы совершить покупку билета было легко.Используйте готовые решения, например ticketforevent*Предложите несколько способов оплаты, с указанием политикивозврата05facebookСОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИсоздать мероприятие в fb или страницу в инстарграм,линкедине и др.информационные и продающие посты о теме, спикерах,ценахискидках,пантерах,подаркахотпартнеров,«капельный» маркетинг с сюжетной линиейперепостпродающихпостовваккаунтахспикеров,партнеров, инфопартнеров, лидеров мненийреклама ключевых постов: о приближении повышенияцены, рекламного видео от спикеров, тесты по темеконкурсыиопросыотпартнеров,рекламодателейспикеров.

приз – билет и/или подарок от партнера.фоторамка, хештеги06иfacebookСОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ07facebookСОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ08mediaСМИ / ПАРТНЕРЫучитывайте формат СМИ ихарактеристики их читателей,чтобы подавать материалы ввоспринимаемом форматепредлагайте СМИ и Партнерамбилеты для розыгрышей на ихстраницахдля ассоциаций предлагайтескидки на участие для ихчленов (анонсы с промокодами)баннеры/виджеты и другаямедийная реклама на сайтахпартнеров - приветствуется09speakerСПИКЕРЫДа, они тоже могутпродавать!запишите с каждым (илиключевыми) короткие проморолики, анонсирующие илимероприятие в целом, или ихконкретный доклад.анонсируйте каждого спикера,рассказывая о его опыте,тезисах выступленияинтригуйте - "тайный спикер"10 e-mailingРАССЫЛКИ1. должны быть персонализированы2. строятся на приоритетах клиента3. "пиши-сокращай"4.

производятся по заранееподготовленной базе по ЦА (а невсем контактам, которые есть увас в CRM)5. Могут быть повторяющиеся, но сразными акцентами (и безфанатизма!)6. ВСЕГДА оставляйте опцию"отписаться"1109e-mailingПРАВИЛА РАССЫЛОКкороткие тексты. одно письмо - однатемапротестируйте различные сюжетныелинии / темы письма на небольшихсегментах получателей, затем самыйуспешный отправьте остальнымэкспериментируйте с текстами,дизайном, композицией, темой писем,призывом к действиюнеотправляйтеприглашенияужезарегистрировавшимся участникам1612googleКОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМАРАБОТАЕТ!Вы можете сами разобраться в googl ads,но лучше наймите профессионалов ;)Но если все же решите сами, то помните:четкое таргетирование ЦАразные ключевые сообщения дляразных групп ЦАРетаргетинг на посетителей сайта, непрошедших регистрацию, ссоответствующим месседжем13call meI JUST CALL TO SAY....и нет, вопреки Stevie Wonder это не "I love you"начать за неделю доокончания цены early bird.

(За4-6 недель до даты события)разный сценарий разговорадля теплой и холодной базы,для разных сегментов,для участников прошлыхсобытий и новых*Два типа ЦА:1. те, кому интересна тема и2. те, кому интересна первая ЦА*и помните, вы -не коллекторы!14secretH2Hвспоминаем онашемсекретноморужии спредыдущейпрезентации!15event tips*УЛОВКАЧтобы собирать лидыи формировать"теплую" базу,предложите ценнуюинформацию в обменна контакты (задолгодо активных продаж)16event tipsФИШКИособые подарки за раннюю регистрацию,которые вручаются в день мероприятияв конце мероприятия - розыгрыш билетана следующее по визиткампремиум билет с дополнительнымибенефитамиколлекционные сувениры, собранныевместе, составляют завершеннуюисторию.

Вручать их за активности:первая регистрация, ранняя оплата,посты с хэштегом, участие в конкурсах.главная фигурка - крайне редкая17event tipsФИШКИзадавайте вопросы по отрывкам фотоили по загадочным описаниямпопросите аудиторию угадать местопроведения или спикера, илизвездного гостяспециальные скидочные коды длядрузей зарегистрировавшихсяучастников. для тех, кто продал такиебилеты - дополнительный подарок намероприятии, (приглашение в клуб илидоп.скидка на следующее мероприятиебилеты по разным ценам не по датам,а по ограниченному количествудоступных билетов в каждой ценовойкатегории.18eventУЛЬЯНА МЕДУХАFounderThanks EventsАНАСТАСИЯ ПОЛИНКОВАCEO, Co-founderEvent EnvoyEVENTPROFS19eventУЛЬЯНА МЕДУХАFounderThanks EventsАНАСТАСИЯ ПОЛИНКОВАCEO, Co-founderEvent EnvoyCONTACTS20.