Автореферат (Развитие методических основ продвижения лекарственных препаратов в розничном секторе фармацевтического рынка), страница 4

№ 100»РезультатОжидаемая = реальная =(4)Ожидаемая = реальная =(1)ПояснениеАптека оптимальноиспользует своивозможностиМероприятия попродвижению не приносятникакой пользыКол.АптекУправленческиерекомендации52–0Дополнительноеисследование внешнихи внутренних факторов20Продолжение таблицы 4РезультатОжидаемая = реальная =(2)Ожидаемая = реальная =(3)Ожидаемая > реальнаяОжидаемая (3) > реальная(2)Ожидаемая < реальнаяОжидаемая (2) < реальная(3)Всего аптек:ПояснениеКол.аптекТолько скидкаувеличивает продажуТолько акция увеличиваетпродажуАптека не оптимальноиспользует своивозможностиОжидается больше пользыот акцийАптека работает лучше,чем это позволяют еевозможностиОжидается большеэффективности от скидок23811УправленческиерекомендацииАкцент на проведениескидокАкцент на проведениеакцийУвеличение инвестицийв продвижение в целомАкцент на проведениеакций–65Акцент на проведениескидок150На основе расчета значимости факторов в формировании эффективностиметода продвижения построены рейтинги их влияния.

Выявлено, что времянахождения АО на рынке оказывает наименьшее влияние на эффективностьметодов маркетинговых коммуникаций, а ее местоположение – наибольшее.Разработанная многофакторная математическая модель по выбору методовпродвижения ЛП интегрирует ряд аспектов выбора методов продвижения ЛП наразных этапах жизненного цикла АО в систему взаимосвязанных элементов, аименно: факторы выбора (характеристики АО на разных этапах жизненногоцикла и их ранжирование по степени влияния на показатели эффективностиметодов продвижения ЛП); методы продвижения ЛП; следствия (результатыпродвиженияЛП);перспективныепутиповышенияэффективностипродвижения ЛП, что формирует ее принципиальные преимущества посравнению с существующими линейными корреляционными моделями.21ОБЩИЕ ВЫВОДЫ1.Доказано, что в условиях перехода фармацевтического маркетингана модель «7Р» возросла роль продвижения ЛП как элемента комплексамаркетинга, за счет развития информационно-цифровых технологий врозничной торговле ЛП и появления новой целевой аудитории в продвиженииЛП на розничном фармацевтическом рынке – федеральные и региональныеаптечные сети.2.

Обосновано, что нормативно-правовое обеспечение продвижения ЛПна розничном фармацевтическом рынке РФ требует своего методическогоразвития в части формирования перечня методов продвижения, используемыхпри продвижении ЛП, определении их содержания и ограничений при ихиспользовании.3.Доказана необходимость применения разных управленческихподходов при выборе методов продвижения ЛП для сетевых аптечныхорганизацийиединичныхаптечныхорганизаций,соответственнодецентрализованный и централизованный подходы.4.Определена необходимость поиска комплексного показателя,отражающего учет многофакторного влияния внешних и внутренних факторов вусловиях маркетинговой модели «7Р», и теоретически обосновано, что такимпоказателем может выступать этап жизненного цикла аптечной организации иорганизационные характеристики, связанные с ним.

Усовершенствованметодический подход по определению этапа жизненного цикла аптечнойорганизации в части учета отраслевых особенностей их деятельности (среднийвозраст,доминирующаяорганизационнаяструктура,размерыАОпочисленности персонала, количество ассортиментных групп в номенклатуре,динамика объема продаж), результаты апробации которого на базе 139 аптечныхорганизаций Воронежской области подтвердили его практическую значимостьдля субъектов розничного фармацевтического рынка региона.5.Определены для каждого этапа жизненного цикла АО основныезадачи в области продвижения ЛП, сформированы типовые контуры методовпродвижения ЛП.

Полученные результаты оформлены в практические22рекомендации, которые успешно внедрены в практику АО г. Воронежа иВоронежской области.6.Предложен методический подход по оценке и выбору методовпродвижения ЛП, который развивает методические основы продвижения ЛП вчасти: а) выбора методов продвижения ЛП в зависимости от этапа жизненногоцикла АО; б) ранжирования факторов внешней и внутренней среды конкретнойАО по степени их влияния на эффективность метода продвижения ЛП; в) расчетамаксимальной вероятностной эффективности выбранного метода продвиженияЛП; г) разработки типовых управленческих решений по повышениюэффективности продвижения ЛП.

Практическая значимость методическогоподхода подтверждена актами внедрения в деятельность четырех юридическихлиц Воронежской области, включающих более 70 объектов розничной торговлиЛП.Практические рекомендацииСледующие результаты диссертационного исследования рекомендованыдля практического использования руководителями аптечных организаций:методическиерекомендациипоопределениюжизненногоциклаАО;многофакторная математическая модель по выбору методов продвижения ЛП,интегрирующая некоторые аспекты выбора методов продвижения ЛП на разныхэтапах жизненного цикла АО в систему взаимосвязанных элементов.Для практического применения в вузах при реализации программ высшегообразования по специальности 33.05.01 Фармация рекомендованы учебнометодические пособия «Маркетинговые методы продвижения ЛП на разныхэтапах жизненного цикла аптечной организации и методика их оценки и выбора»и «Мерчандайзинг в аптечных организациях».Перспективы дальнейшей разработки темыНаправлениями дальнейших исследований могут стать: созданиепрограммных продуктов по выбору методов продвижения ЛП для АО с учетомкомплекса внешних и внутренних факторов; разработка сценариев развитиягосударственного регулирования продвижения ЛП.23СПИСОК РАБОТ, ОПУБЛИКОВАННЫХ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ1.

Дагир, С. Исследование элементов стимулирования сбыта налокальном фармацевтическом рынке / С. Дагир, М.С. Куролап, Е.А. Тищенко //Материалы6-ймеждународнойнаучно-методическойконференции«Фармобразование–2016». – Воронеж, 2016. – С. 354–357.2. Чупандина, Е.Е. Исследование способов продвижения лекарственныхпрепаратов на примере г. Воронежа в зависимости от стадий жизненного циклаорганизаций / Е.Е. Чупандина, С. Дагир // Материалы 6-й международнойнаучно-методической конференции «Фармобразование–2016».

– Воронеж, 2016.– С. 255–258.3. Чупандина, Е. Е. Разработка мероприятий по совершенствованиюсистемыпродвижениялекарственныхпрепаратовнасирийскомфармацевтическом рынке в условиях кризиса / Е. Е. Чупандина, С. Дагир //Современная экономика: проблемы и решения. – 2016. – Т. 8. − С. 54–62.4.

Чупандина, Е.Е. Рекомендации по сохранению кадрового потенциаласирийского фармацевтического рынка в условиях военных действий /Е.Е. Чупандина, С. Дагир // Материалы всероссийской научно-практическойконференции с международным участием, посвященной 50-летиюфармацевтического факультета КГМУ, «Фармацевтическое образование, наукаи практика: горизонты развития». – Курск, 2016. – С. 76–80.5. Чупандина, Е.Е. Анализ некоторых характеристик аптечныхорганизаций, находящихся на различных этапах жизненного цикла /Е. Е.

Чупандина, С. Дагир // Вестник ВГУ. Серия : Химия. Биология.Фармация. – 2016. – № 1. – С. 130–135.6. Чупандина, Е. Е. Докризисные характеристики производственногосектора сирийского фармацевтического рынка / Е.Е. Чупандина, С. Дагир //Научные ведомости Белгородского государственного университета. Серия:Медицина. Фармация. – 2015.

– № 10 (207), вып. 30. – С. 163–168.7. Чупандина, Е.Е. Исследование влияния этапа жизненного циклаорганизации на состав комплекса маркетинговых коммуникаций в аптечныхорганизациях / Е. Е. Чупандина, С. Дагир // Проблемы медицины в современныхусловиях : сборник научных трудов по итогам международной научнопрактической конференции. – Казань, 2016.

– Вып. 3. − С. 163–167.8. Чупандина, Е.Е. Исследование методов продвижения лекарственныхпрепаратов на различных стадиях жизненного цикла аптечных организаций /Е.Е. Чупандина, С. Дагир // Вестник ВГУ. Серия: Химия. Биология.Фармация. – 2016. – № 3. – С. 141–149.249. Чупандина, Е.Е. Обзор основных подходов и особенностей впродвижении лекарственных препаратов на российском рынке [Электронныйресурс]. / Е.Е.

Чупандина, С. Дагир // Медицина и образование в Сибири. –2015. – № 5. – Режим доступа: http://ngmu.ru/cozo/mos/article/pdf.php?id=1915.10. Чупандина, Е.Е. Основные характеристики элементов распределения вфармацевтическом секторе экономики Сирийской Арабской Республики /Е. Е. Чупандина, С. Дагир // Современная экономика: проблемы и решения.− 2016. – Т. 9. − С. 82–91.11. Чупандина, Е.Е. Оценка эффективности продвижения лекарственныхпрепаратов аптечными организациями на основе мультиномиальной логитмодели / Е.Е. Чупандина, С.

Дагир, Б. Л. Соколов // Маркетинг в России и зарубежом. – 2017. – № 4 (120). – С. 3–12.12. Чупандина, Е.Е. Основы мерчендайзинга в аптечных организациях /Е.Е. Чупандина, С. Дагир // Материалы VI международной научнойконференции иностранных студентов «Студенческая наука как ресурсинновационного потенциала развития». – Воронеж, 2017. – С. 118–121.13. Чупандина, Е.Е. Роль и место продвижения в системе современногофармацевтического маркетинга / Е.Е. Чупандина, С.

Дагир // Материалы VIIмеждународной научной конференции иностранных студентов «Студенческаянаука как ресурс инновационного потенциала развития». – Воронеж, 2018. – С.122–126..