Автореферат (Развитие методических основ продвижения лекарственных препаратов в розничном секторе фармацевтического рынка), страница 2

Для обеспечениярепрезентативности результатов исследования при численности генеральнойсовокупности в 540 объектов выборочная совокупность объектов обеспечиваетточность исследования 85–90 % при погрешности исследования ±5 %.Апробация результатов исследованияРезультаты, представленные в данном исследовании, были доложены наежегодной научной сессии кафедры управления и экономики фармации ифармакогнозии фармацевтического факультета ВГУ (Воронеж, 2015–2016), на 9й, 10-й и 11-й международных студенческих научных конференциях«Студенческая наука как ресурс инновационного потенциала развития»Института международного образования ВГУ (Воронеж, 2015–2018), 6-ймеждународной научно-методической конференции «Фармобразование–2016»ВГУ (Воронеж, 2016), XXIII российском национальном конгрессе «Человек илекарство» Центра международной торговли (Москва, 2016), III заочноймеждународнойнаучно-практическойконференции(Казань,2016),международной научно-практической конференции «Стратегия России вглобальномпространствесовременность»конференции(Воронеж,сконкуренции2016),международнымисотрудничества:всероссийскойучастием,историяинаучно-практическойпосвященной50-летиюфармацевтического факультета КГМУ, «Фармацевтическое образование, наукаи практика: горизонты развития» (Курск, 2016), пленарном заседании научнойсессии ВГУ (Воронеж, 2017), VII международной научной конференциииностранных студентов «Студенческая наука как ресурс инновационногопотенциала развития» (Воронеж, 2018).9Личный вклад автора является определяющим и заключается внепосредственном участии во всех этапах исследования от выбора темыисследования, постановки задач, их реализации до обобщения и обсужденияполученных результатов в научных публикациях, докладах и внедрения впрактику.

Диссертация и автореферат написаны автором лично.Внедрение результатов исследованияПрактическое применение диссертационного исследования подтвержденоналичием актов внедрения. Учебно-методическое пособие «Маркетинговыеметоды продвижения ЛП на разных этапах жизненного цикла аптечнойорганизации и методика их оценки и выбора» используется в учебных процессахФГБОУ ВО «Воронежский государственный университет» (акт внедрения от10.05.2017),ФГБОУВО«Воронежскийгосударственныймедицинскийуниверситет имени Н.Н. Бурденко» Министерства здравоохранения РФ (актвнедрения от 24.05.2017) и в управленческой деятельности ООО «Аптека наПлатонова» (Воронеж, акт внедрения от 12.02.2017), аптечной организации ИПЖдановой Е.В.

(Воронеж, акт внедрения от 01.11.2017), аптечной организацииИП Зенкиной Л.В. (Воронеж, акт внедрения от 17.05.2018) и ООО «АМП»(Воронеж, акт внедрения от 16.11.2017). Учебно-методическое пособие«Мерчандайзинг в аптечных организациях» используется в учебном процессеФГБОУ ВО «Воронежский государственный университет» при реализациипрограммы высшего образования по специальности 33.05.01 Фармация (актвнедрения от 16.05.2018).Соответствие диссертации паспорту научной специальности Научныеположенияработысоответствуютпаспортуспециальности14.04.03Организация фармацевтического дела в рамках п. 1. Исследование особенностеймаркетинга и менеджмента при осуществлении фармацевтической деятельности.Объем и структура диссертации Структура и логика диссертационнойработы построены в соответствии с целью и содержанием исследовательскихзадач.

Диссертация изложена на 139 страницах, состоит из введения, трех глав,выводов, библиографического списка и двух приложений, содержит 24 таблицы,25рисунков.Списокбиблиографическихнаименований, из них 55 – зарубежные издания.источниковвключает13510Публикации Основные положения диссертации нашли отражение в 13работах, в числе которых 7 статей, опубликованных в рецензируемых изданиях,включенных в список Высшей аттестационной комиссии (ВАК) приМинистерстве науки и высшего образования Российской Федерации.ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ1. Материал и методы исследованияОбъект исследования – сетевые и единичные (самостоятельные) аптечныеорганизации г. Воронежа и Воронежской области.Предмет исследования – методы продвижения ЛП на разных этапахжизненного цикла аптечных организаций и их экономическая эффективность.Для достижения поставленной цели в диссертации использованыследующие методы: системный – при уточнении роли, места продвижения ЛП всовременном фармацевтическом маркетинге; сравнительный и логический – привыявлениивозможныхперспективныхпутейразвитияорганизационно-методических основ продвижения ЛП в розничном секторе фармацевтическогорынка России; контент-анализ и причинно-следственный – при определениифакторов, оказывающих влияние на выбор методов продвижения ЛП и ихэффективность;корреляционно-регрессионный–приисследованииэффективности централизованного (единого) подхода к продвижению ЛП всетевых АО; социологическое исследование (анкетирование), статистический,математический и логический анализ – при разработке методического подхода копределению этапа жизненного цикла аптечной организации и построениитиповых контуров методов продвижения ЛП для каждого этапа ее жизненногоцикла; экспертный опрос, статистический и эконометрический метод – приразработке методического подхода к комплексной оценке и выбору методовпродвижения ЛП.Для обработки экономической информации, построения таблиц, диаграмм,рисунков, схем использованы современные компьютерные технологии и пактыприкладных программ Microsoft Excel и MATLAB R2016b.Эмпирическуюбазуисследованиясоставилиданныефинансово-хозяйственной деятельности АО в г.

Воронеже и Воронежской области (данные11150 аптек Воронежа и Воронежской области за три года (2014–2016 гг.) попродажамбезрецептурныхпрепаратови139анкет,заполненныхфармацевтическими работниками города Воронежа.Информационнаябазаисследованияпослужилизаконодательныенормативно-правовые документы, регулирующие продвижения ЛП в разныхстранах мира, научные публикации в области продвижения ЛП, официальныестатические материалы, результаты авторского исследования.2. РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯГлава I.

Информационно-аналитический поиск и научная оценкасостояния продвижения лекарственных препаратов на современном этапеВ ходе анализа научных публикаций по предметной области исследованиярассмотрен понятийный аппарат и обозначено место инструмента продвиженияЛС в системе фармацевтического маркетинга в соответствии с концепцией «7 Р».Выявлено, что фармацевтический рынок как один из наиболее конкурентныхсоциально ориентированных рынков имеет свои особенности в продвижении ЛПна современном этапе: появление новой целевой группы – федеральные ирегиональные сетевые аптечные организации, возрастание роли элементапродвижения ЛП в современном комплексе маркетинга и переход на цифровыеканалы продвижения ЛП (Digital-маркетинг).

Вышеперечисленные особенностисовременного продвижения ЛП формируют необходимость их учета приформировании стратегии продвижения ЛП и выборе его методов, а для сетевыхаптечных организаций – необходимость дополнительного учета вариативностивнешних и внутренних факторов каждого объекта, входящего в их состав привыборе методов продвижения ЛП.На основе логических методов причинно-следственного анализагосударственного регулирования продвижения ЛП и его содержательногонаполнения (структура продвижения) проведен анализ систем продвижения ЛСи выделены его ключевые методы в странах ЕС, Британии, США, РФ, арабскихстранах (на примере САР), проанализировано государственное регулирование висследуемой сфере.Сравнительный анализ показал, что в РоссийскойФедерации отсутствует единый документ, обеспечивающий нормативноправовое сопровождение продвижения ЛП (перечень методов продвижения и их12содержательное наполнение), не разработаны этические критерии продвиженияЛП, направленные на улучшение лекарственного обеспечения населения наоснове рационального использования ЛП.В результате анализа и синтеза научной информации сформулированыследующие возможные перспективные пути развития продвижения ЛП в РФ:-развитие нормативной базы в области продвижения ЛП в частиразработки единого документа, регламентирующего методы, их содержание иограничения при продвижении ЛП в РФ;-созданиеобщественно-профессиональных,саморегулирующихсяорганизаций в области продвижения ЛП, целью которых выступает участие вразработке этических и правовых норм при продвижении ЛП и контроль ихсоблюдения участниками фармацевтического рынка;- совершенствование методических подходов к оценке и выбору приемовпродвижения ЛП в условиях модели маркетинга «7P» для участниковрозничного сектора фармацевтического рынка.На основе информационного поиска и теоретического обобщения научныхпубликаций и методического аппарата, адаптированного для настоящегоисследования, сформирована пятиэтапная программа исследования (табл.

1).Таблица 1 – Программа исследования по развитию методических основпродвижения лекарственных препаратовСодержание исследованияПланируемые результатыЭтап 1. Оценка состояния системы продвижения лекарственных препаратов всовременном фармацевтическом маркетинге1. Изучение роли и места продвижения1. Определение роли продвижениялекарственных препаратов в системелекарственных препаратов в системесовременного мегамаркетингасовременного фармацевтического2. Оценка структуры, содержания имаркетингастепени государственного2.

Сравнительная характеристикарегулирования продвижениягосударственного регулирования илекарственных препаратов в ряде страннормативно-правового обеспеченияпродвижения ЛП, доминирующихметодов продвижения в РФ, странах ЕС,Великобритании, США и арабскихстранах (на примере САР)3. Разработка программы исследования13Продолжение таблицы 1Содержание исследованияПланируемые результатыЭтап 2. Анализ факторов, оказывающих влияние на выбор методов продвижения иих эффективность1. Определение факторов внешней иОбоснование и выбор показателя,внутренней среды фармацевтическойотражающего комплексноеорганизации, оказывающих влияние навлияние факторов внутренней и внешнейвыбор методов продвижения ЛПсреды на выбор методов продвижения ЛПв современном фармацевтическоммаркетингеЭтап 3. Разработка методики по определению жизненного цикла фармацевтическойорганизации1.

Систематизация методическихМетодика определения жизненного циклаподходов к определению этапафармацевтической организации с учетомжизненного цикла организацииотраслевой специфики ее деятельности2. Обоснование критериев повыделению этапов жизненного цикла3. Стандартизация этапов жизненногоцикла фармацевтической организацииЭтап 4. Разработка типовых контуров продвижения ЛП на разных этапахжизненного цикла фармацевтической организации1. Экспертный опрос работниковТиповые контуры методов продвижения,аптечных организаций для определения используемые для аптечных организаций,этапа жизненного цикла аптечнойнаходящихся на разных этапахорганизации и используемых методовжизненного циклапродвижения2.

Обработка результатов опросаЭтап 5. Разработка методических рекомендаций по выбору методов продвиженияЛП на основе эконометрических методов1. Экспертный отбор факторов,Методические рекомендации к оценкеоказывающих влияние на эффективность эффективности методов продвижения ЛПметодов продвиженияна основе многофакторного2. Формирование классовимитационного моделированияожидаемой/максимальнойэффективности метода продвижения3. Расчет ожидаемой/потенциальнойэффективности метода продвижениялекарственного препарата на основеэконометрической модели, измеренияреальной эффективности и ихсопоставительного анализа14Глава II. Организационно-методическое обеспечение выбора методовпродвижения лекарственных препаратовСиспользованиемпринциповсистемногоанализаосуществленасистематизация внешних и внутренних факторов, оказывающих влияние навыбор методов продвижения ЛП. Доказана необходимость поиска методическихподходов к комплексному учету факторов внешней и внутренней среды приреализации стратегии и тактики продвижения ЛП в АО.С применением корреляционного и регрессионного анализа методовстатистики был проведен анализ зависимости товарооборота аптечной сети(млн.