Майоров А.Н. Управление развитием организации (2006), страница 5

Слабое представление о рынке2. Адекватные финансовые ресурсы2. Неспособность финансироватьнеобходимые изменения3. Отсутствие некоторых типовключевой квалификации икомпетентности4. Ухудшающаясяконкурентоспособность, падениеспроса5. Устаревшее оборудование,проблемы с производственнымитехнологиями6. Слабые маркетинговыеспособности7. Узкая производственная линия инедостаточный продуктовыйпортфель8. Отставание в областиисследований и разработок,невозможность их реализации9.

Недостаток управленческоготаланта3.Высокая квалификация персонала4. Хорошая репутация у покупателей– известный лидер рынка5.Подходящая технология иоборудование6. Изобретательный стратег в областимаркетинга и сбыта7. Обширный продуктовый портфель8. Высокие инновационныеспособности и возможности ихреализации9. Проверенный временемменеджментВозможности внешней среды1. Выход на новые рынки илисегменты рынка2.

Возможность расширенияпроизводственных итехнологических инноваций3. Расширение разнообразиявзаимосвязанных продуктов4. Добавление сопутствующихпродуктов5. Вертикальная интеграция споставщиками6. Горизонтальная интеграция сторговыми посредниками7. Ускорение роста рынка8. Самодовольство в средеконкурентов, экономический рост,демографический взрыв, новыйэкологический спросУгрозы внешней среды1. Возможность появления новыхконкурентов2.

Возможность продажзамещающего продукта3. Возрастание конкурентногодавления4. Изменение потребностей и вкусовпокупателей5. Возрастающая сила торга упоставщиков6. Возрастающая сила торга уторговых посредников ипокупателей7. Замедление или стагнация рынка8. Неблагоприятная политикавластей, неблагоприятнаядемографическая ситуация иэкономическая обстановка27«звезда»«вопросительныйзнак»«дойная корова»«собака»БыстрорастущийрынокСтабильныйрынокВходпродуктана рынокВыходпродуктас рынкаУровень конкурентоспособностиЛидирующиеконкурентныепозицииСлабыеконкурентныепозицииРис. 2.1. Матрица БКГ “рост доходов – доля рынка“ПрибылиПотребность в инвестицияхМаксимальныеСредниеМинимальные28Привлекательностьрынка(бизнеса)114ВысокаяСредняя1352Низкая56Стратегическое положение (конкурентоспособность) фирмыХорошееСреднееПлохоеРис.

2.2. Портфельная матрица Мак Кинси “рост конкурентоспособности – доля рынка”1ё- нужно инвестировать средства (успех)2- нужно использовать свое положение (доходный бизнес)3- нужно защищать свои позиции (средний бизнес)4- нужно укреплять свои позиции (вопросительный знак)5- нужно реорганизовать компанию («сбор урожая» - реорганизация)6- нужно отказаться от бизнеса («сбор урожая» - ликвидация)- позиционирование компаний на рынке- прогрессивное развитие- регрессивное развитие29Прибыль4.новые товары, новые рынки.3.новые товары, старые рынки.2.старые товары, новые рынки.1.старые товары, старые рынки.GAP - расхождениеВремяРис. 2.3. GAP – анализ (модель «продукт - рынок» по Ансоффу).

Принцип проведенияGAP – анализа – “чем больше GAP – расхождение, тем выше риски предприятия”30Быстрый рост рынкаП. Квадрант стратегийСлабаяконкурентнаяпозиция2.1. – Пересмотр стратегийконцентрации2.2. – Горизонтальнаяинтеграция или слияние2.3. – Сокращение частифирмы2.4. – ЛиквидациякомпанииIII. Квадрант стратегий3.1. – Сокращение расходов3.2. – Диверсификация3.3. – Сокращение частифирмы3.4. – ЛиквидациякомпанииI. Квадрант стратегий1.1. – Концентрация1.2.

– Вертикальнаяинтеграция1.3. – ЦентрированнаядиверсификацияIV. Квадрант стратегийСильнаяконкурентнаяпозиция4.1. – Центрированнаядиверсификация4.2. – Конгломератнаядиверсификация4.3. – Совместноепредприятие в новойобластиМедленный рост рынкаРис. 2.4. Модель Томпсона-Стрикленда по выбору наиболее выгодных стратегий развитиякомпанииПримечание:Стратегии в квадрантах перечислены в возможном порядке предпочтения31Таблица 2.4. Структура процесса стратегического планирования деятельностипредприятий№п/пЭтапыСодержание1Разработка долгосрочныхпрогнозовРазвитие отраслевых рынковРазвитие организации и формированияпортфельной политики2Разработка базовых стратегийвыбора направлений развитиябизнеса организацииРегионального развитияМежрегионального и национальногоразвитияТранснационального и глобальногоразвития3Разработка базовых стратегийдинамики развития бизнесаорганизацииСтратегия ростаСтратегия стабилизацииСтратегия экономииСтратегия антикризисного управления4Разработка корпоративных(эталонных) стратегийдеятельности организацииСтратегии концентрированного ростаСтратегии интегрированного ростаСтратегии диверсифицированного ростаСтратегии сокращений5Разработка конкурентныхстратегий деятельностисамостоятельных бизнесединиц организацииСтратегии дифференцированияСтратегии лидерства по издержкамСтратегии фокусирования6Разработка функциональныхстратегий подразделенийорганизацииСтратегии маркетингового развитияСтратегии инновационной деятельностиСтратегии производственнотехнологического развитияСтратегии управления персоналом имотивации его деятельностиСтратегии информационного развитияСтратегии финансового развитияСтратегии организационно-структурногоразвития32Таблица 2.5.

Корпоративные (эталонные) стратегии№п/пСтратегии1Стратегии концентрированногоростаПродуктыРынки1.1Усиление позицийОсвоенныйОсвоенный1.2Поиск новых рынковОсвоенныйНовый1.3Освоение новой продукцииНовыйОсвоенный2.1Стратегии интегрированногоростаВертикальная интеграцияОсвоенныйОсвоенный2.2Горизонтальная интеграцияОсвоенныйОсвоенныйНовыйОсвоенный233.1Стратегиидиверсифицированного ростаЦентрированнаядиверсификацияРазвитиеРесегментирование ирепозиционированиеМаркетинг новыхрынковИнновационныеразработкиИнтеграция споставщикамиИнтеграция сторговымипосредникамиМодернизация старогопроизводства длявыпуска новогопродуктаОсвоение новойтехнологии на старомпроизводстве длянового продуктаНовые технологии нановом производстве длянового продукта инового рынка3.2ГоризонтальнаядиверсификацияНовыйОсвоенный3.3КонгломератнаядиверсификацияНовыйНовый44.1Стратегии сокращенияЛиквидация компании«Сбор урожая»ПрекращениепродажОсвоенныйПродажа компании4.2ПрекращениевыпускаОсвоенный4.3Сокращение части компанииОсвоенныйОсвоенныйПродажа отдельныхСБЕ, закрытие отделов4.4Сокращение расходовОсвоенныйОсвоенныйРеализация стратегии«Лидерства поиздержкам»Сокращение запасов,распродажа продукции,избыточногооборудования33ВысокоеКАЧЕСТВОРоскошный сегмент - С4«У»Вход нарынок(Д+Ф1)«У»(Д+Ф2)Товар «У»Первоклассныйсегмент – С3ТОВАРА«У»(ЛИ+Ф3)Массовый сегмент – С2Товар «Х»«У»(ЛИ+Ф4)Уход срынкаЭкономичныйсегмент – С1НизкоеНизкиеИЗДЕРЖКИВысокиеРис.

2.5. Вариант репозиционирования товаров на сегментированном рынкеПримечание:Товар «Х» – не соответствует ни одному сегменту из-за высоких издержек и низкого качестваТовар «У» – соответствует всем сегментам из-за низких издержек и высокого качества(ввод на рынок – сегмент С4…уход с рынка – сегмент С1(Д+Ф1) – дифференцирование + фокусирование1(Д+Ф2) – дифференцирование + фокусирование2(ЛИ+Ф3) – лидерство по издержкам + фокусирование3(ЛИ+Ф4) – лидерство по издержкам + фокусирование434Таблица 2.6. Конкурентные стратегии№п/п1Тип стратегииЛидерство поиздержкам2Дифференциация(дифференцирование)3ФокусированиеНеобходимые ресурсы инавыкиЗначительные инвестиции.Наличие доступа к капиталу.Наличие инжиниринговыхнавыков, эффективноенормирование работ,простота и легкостьизготовления, низкозатратная системараспределения.Навыки маркетинговойдеятельности, особоевнимание и вложение вНИОКР, творческиеспособности персонала,репутация фирмы,длительные традиции работыв отрасли, налаженные связис каналами распределения.Дополнительные вложение вточные маркетинговыеисследования, а также ворганизацию новых каналовраспределения товара и егосбыта.Требования кменеджментуРегулярный контрольиздержек, надежнаяорганизационнаяструктура с системойраспределенияполномочий, стимулыдля достижениявысокого качествапродукта.Координация НИОКР,приоритет качества надколичеством продукта,мотивационная средадля творческойдеятельности.Позиционированиетовара на рынке(высокое качество,элитность).Способностьвыявления наиболееприбыльного сегментарынка.35Таблица 2.7.