Шепелева А.Ю. - Шпаргалка по логистике, страница 24

е. система автоматизации гибкая и состоит из отдельных модулей, интегрированных между собой (сбыт, склад, закупки,производство, персонал, финансы, транспорт}.Основные задачи информационной системы:1) непрерывное обеспечение достоверной, актуальной и адекватной информацией о движении заказаи о структуре общих затрат;2)реализация системы оперативного управленияпредприятием по ключевым показателям (себестоимость, структура затрат, уровень прибыльности);3) обеспечение возможности своевременного выявления «узких мест»;4) обеспечение возможности перераспределения ресурсов предприятия;5) обеспечение возможности оценки сроков исполнения заказов потребителей.6) прогнозирование ожидаемых результатов финансовохозяйственной деятельности на последующий период;7) подготовка материалов для выбора оптимальныхуправленческих решений.Экономический анализ оправдывает себя в полноймере только тогда, когда приносит реальную пользу,т. е.

выявляет неиспользованные резервы на всехстадиях формирования производственного потенциала и эффективности его использования.Наиболее часто используются следующие видыанализа:1) анализ цены - оценка и проверка общей цены обслуживания потребителей без учета отдельных элементов затрат или прибыли. Такой анализ предполагаетпрежде всего определение нижнего предела цены;2) стоимостный анализ несколько шире анализа цены,поскольку на его основе определяют необходимостьи оправданность каждого элемента затрат, включая прибыль;3) концентрация ресурсов на благоприятных возможностях - один из путей к достижению контроля надлогистическими затратами;4) анализ оборотного капитала, необходимого дляфункционирования системы обслуживания потребителей (его зависимость от длительности периода оборачиваемости капитала из денежных средствв запасы и обратно в денежные средства и от объема продаж);5) анализ расходов - «отрицательный поток платежей»,т.

е. анализ уменьшения платежных средств напредприятии;6) анализ рентабельности деятельности - отношениеприбыли к затраченному капиталу;7) анализ прибыльности - соотношение между валовыми доходами и суммарными затратами (в рядеслучаев - фактическими расходами);8) анализ коэффициента экономии - отношения величины затрат исходного и оптимального вариантовзакупки единиц продукции.ставляют кредитов, однако иногда хранят продукцию, а также предоставляют ограниченную помощьв исследованиях и планировании.

Производительможет использовать нескольких агентов, каждый изкоторых может работать на отдельной территорииили с отдельной ассортиментной группой;2) сбытовые агенты - отвечают за весь маркетингпродукции. Они имеют полномочия вести переговоры по ценам и другим условиям реализации - таким, как кредит и поставка. Они выполняют всеоптовые функции, только не получают права насобственность продукции.

Сбытовые агенты работают, как правило, на небольшие организации.Брокеры работают на бирже и сводят покупателейс продавцами для совершения сделки. Они хорошоинформированы о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, установлении цен, потенциальных конкурентах. Они не имеют права собственности на товар и обычно не могут совершить сделку безофициального согласия.Б р о к е р - должностное лицо, регистрируетсяна бирже.

Как правило, вносит плату за свое место набирже. Число брокеров на бирже ограничено. Брокерявляется контрагентом обеих сторон и получает вознаграждение как от продавца, так и от покупателя.Он обязан хранить тайну сделки.Консультанты, информаторы по торговле получают за исследования в деловых кругах установленный фиксированный процент от сделки. Однако консультант не имеет права участвовать в доходах и даватьгарантии фирме.Торговые представители - совершают сделку отимени и по поручению своей фирмы на основаниидоговора-поручения с указанием его полномочий.Комиссионеры - ищут партнеров, опираясь на свойавторитет, заключают контракт от своего имени, но засчет фирмы.7 9 .

СТОИМОСТЬ В ЦЕПИ ПОСТАВОКПроцесс производства является важнейшей стадией кругооборота средств предприятия. В ходе этого процесса предприятие, расходуя материальные,трудовые и финансовые ресурсы, формирует себестоимость продукции (работ, услуг), что в конечномитоге определяет результаты его работы.Стоимость - эта сумма, которую платит потребитель для получения продукции или услуги и извлечения из нее пользы. В стоимость продукции входит:1)стоимость приобретения, указанная в накладной;2) фрахт и прочие затраты на транспортировку продукции к месту продажи;3) стоимость распаковки продукции и проставлениярасценок на них;4)стоимость возврата, уценка и скидки, предоставляемые поставщиками продукции.Себестоимость продукции - выраженные в денежной форме затраты, связанные с использованиемв процессе производства основных фондов, сырья,материалов, топлива, энергии, труда, а также другиезатраты на производство и реализацию продукции.Рекомендуется следующая группировка затратпо калькуляционным статьям:1)сырье и материалы;2) покупные комплектующие изделия, полуфабрикатыи услуги производственного характера;3) возвратные отходы (вычитаются);4)топливо и энергия на технологические цели;5) основная заработная плата производственных рабочих;6) дополнительная заработная плата производственных рабочих;7) налоги и отчисления в бюджет, сборы и отчисления местным органам власти;8 0 .

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯВ ЛОГИСТИКЕ8 1 . ФИНАНСОВЫЕ ПОТОКИ В ЛОГИСТИКЕВсе экономические потоки в логистике делятся на финансовые и нефинансовые. Финансовые потоки включают движение денежных средств, финансовых требований и обязательств в различной форме.Они формируются в результате хозяйственной деятельности и после реализации продукции и услугобеспечивают кругооборот основного и оборотногокапитала и взаимоотношения с учреждениями кредитно-финансовой системы.Финансовые потоки представляют собой движениефинансовых ресурсов, т. е. совокупности всех видов денежных средств, финансовых активов, которыми хозяйствующий субъект располагает и может распоряжаться.Они предназначены для выполнения финансовыхобязательств, осуществления затрат по расширенномувоспроизводству и экономическому стимулированию работающих.

Они являются результатом взаимодействияпоступления, расходов и распределения денежныхсредств, их накопления и использования.Существуют следующие способы финансовыхрасчетов в логистике.Документарный аккредитив - обязательство, данное банком вследствие распоряжения, полученного имот клиента-импортера, выплатить экспортеру определенную сумму против передачи определенных документов до определенной даты. В зависимости от гарантий,предоставляемых экспортеру, различают отзывной аккредитив, который может быть отозван в любой момент,и безотзывный аккредитив. Последний может быть подтвержденным или неподтвержденным.

В обоих случаяхобязательство банка-эмитента является твердым.Виды скидок:Виды документарного аккредитива:^количественная - предоставляется в том случае,1) по предъявлению - экспортер получает сумму оплаесли покупатель заказывает большое количество' продукции;Vты в обмен на передачу документов в своем банке;Способы образования базисной цены продукции:1) свободное установление цен. Цены устанавливаются в результате переговоров продавца и покупателя.

Цена в данном случае приспосабливается к потребностям конкретного потребителя. Такой способустановления цены применяется при сбыте, например, нестандартной продукции;2) применение прейскурантной цены. При назначениипрейскурантной цены учитываются следующие факторы, характеризующие конкретных потребителей:принадлежность покупателя к определенному сегменту рынка; количество закупаемой продукции;наличие у потребителя определенных обязательствпо физическому распределению продукции (организация и проведение презентаций, дегустаций).При дальнейшем ценообразовании применяется два метода:1) система нетто-ценообразования - продавец фиксирует цену по отношению к непосредственному покупателю. Если покупатель продает приобретенную продукцию дальше по цепи поставок, он может назначитьцену самостоятельно. Производитель в данном случае не влияет непосредственно на величину конечной цены своей продукции;2) система брутто-ценообразования. Производительназначает такую розничную цену на продукцию, которую он считает наиболее соответствующей особенностям и потребностям данного рынка, и можетнастаивать на том, чтобы розничное торговоепредприятие продавало продукцию по этой цене.При установлении цены зачастую применяют систему скидок и надбавок.2) акцептный - при передаче документов экспортервыставляет тратту авизующему банку, который ееакцептует.

Акцептованная тратта затем учитывается. Таким образом, экспортер может получить платеж в любом случае, а импортер - только по наступлении срока исполнения;3) с отсрочкой платежа - оплата производится не припередаче документов, а по истечении срока, указанного в аккредитиве;4)«стенд-бай» - это декларация полной гарантии,выдаваемая банком;5) переводный - получатель платежа в данном случае может дать поручение своему банку перевестивсю сумму или ее часть другому бенефициару;6) возвратный - это аккредитив, который может бытьзаменен непереводным аккредитивом, выписаннымв пользу другого бенефициара;7)револьверный, или автоматически возобновляемый, - после использования аккредитива банкэмитент возобновляет его на начальную сумму.Этот вид документарного аккредитива удобен дляимпортера, который получает товар партиями;8) документарное инкассо - способ финансовых расчетов, применяемый в условиях, когда партнеры хорошо знают друг друга и их надежность и платежеспособность не вызывают никаких сомнений.

Оно можетодновременно являться средством платежа и инструментом кредитования.Виды документарного инкассо:^инкассирование «документы против платежа» инкассирующий банк предоставляет импортеру документы только против платежа наличными в валюте, указанной в контракте;2) инкассирование «документы против акцепта» - инкассирующий банк предоставляет документы против акцепта тратты.2) накопительная - при выкупе в течение года частипродукции на установленную сумму с обычной скидкой покупатель получает повышенную скидку напоследующие заказы до конца года;3)скидка постоянным партнерам.Цели предоставления скидок:1) стимулирование закупки больших партий продукции(скидка за количество);2) обеспечение долговременного сотрудничества с покупателем (скидка постоянным партнерам, накопительная скидка);3) привлечение внимания к определенной продукции(скидка за внедрение в продажу новой продукции).Виды надбавок:1 Специальная - применяется в том случае, еслиобъем заказа меньше приемлемой для поставщикавеличины;2) бонификация - надбавка, выплачиваемая покупателем продавцу при поставке продукции более высокого качества, чем было предусмотрено условиями договора.Другой стратегией ценообразования является дифференциация цен - установление различных уровней цен на одинаковую продукцию.