41 (Вопросы,ответы и шпоры по общепрофессиональным экзаменам)

41. Виды и классификация цен на продукцию.

Элементы и структура розничной цены.

Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от предприятия - изготовителя к конечному потребителю. На начальном этапе формируется оптовая цена изготовителя, которая должна возместить затраты на производство и реализацию продукции и обеспечить требуемый уровень прибыльности : Ц опт = С + П , где Ц опт – оптовая цена производителя; С – себестоимость изделия; П – прибыль на единицу изделия.

При определении отпускной цены предприятие в цену включаются НДС и другие косвенные налоги: Ц опт = С + П + НДС, где НДС – сумма налога на добавленную стоимость.

При установлении отпускной цены помимо уровня затрат и желаемого уровня прибыли учитываются:

• качество продукции, её конкурентоспособность;

• соотношение спроса и предложения на рынке данного продукта (если спрос в определенных регионах превышает предложение, то продукция при неизменной себестоимости будет продаваться по различным ценам; чем выше спрос, тем больше возможностей для увеличения цен);

• эластичность спроса (определяются возможные объемы реализации при разных уровнях цен);

• среднеотраслевой уровень цен и уровень лидера в отрасли;

• цели, которые преследует предприятие при выработке ценовой политики (максимизация рентабельности продаж; увеличение доли рынка, занимаемой предприятием; стабилизация показателей деятельности и т.д.).

При реализации продукции через оптовых посредников формируются оптовые цены закупки, включающие посреднические наценки (скидки):

Ц зак. = Ц отп + Н сн.сб., где Ц зак – цена закупки; Ц отп – отпускная цена предприятия-изготовителя; Н сн.сб. – снабженческо-сбытовая надбавка.

При реализации продукции через предприятия розничной торговли формируется розничная цена, включающая розничную торговую наценку, которая по своему экономическому содержанию и структуре аналогична снабженческо-сбытовой наценке.

Метод полных издержек (full cost pricing, cost plus pricing):

Ц = С х ( 1 + Np), где С – себестоимость продукции: Np – норма рентабельности.

В настоящее время время применяется на рынках с несовершенной конкуренцией. К недостаткам данного метода относится то, что не учитывается поведение конкурентов, эластичность спроса. Разновидностью этого метода является определение цены на основе метода рентабельности инвестиций (return on investment pricing). Цена определяется по той же формуле, а норма рентабельности – на основе стоимости заемных средств.

В условиях развитых рыночных отношений применяется метод определения цены на основе маркетинговых исследований – метод маркетинговых оценок (pricing based on market considerations). Данный метод основывается на изучении рынков сбыта, поведения конкурентов, определении эластичности спроса в зависимости от изменения цены и т.д. Он подразделяется на два подметода:

• метод сходной (подобной ) цены – цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичный товар;

• метод оценки реакции покупателя - продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан.

Когда нет аналогов на рынке – используют метод удельной цены. Формула для расчета по данному методу имеет вид:

Ц н.= (Пн/П б) х Ц б., где Ц н. – новая цена; Ц б. – базовая цена; П н. – новый показатель; П б. – базовый показатель. Базовым показателем может быть любая качественная характеристика товара – вес, мощность, скорость и т.п

Цены фиксируются в договорах купли – продажи (контрактах), в которых помимо этого указываются:

• предмет договора ( количество и качество товара);

• срок (период) поставки;

• условия (базис) поставки товаров ( обязанности продавца и покупателя, момент перехода права собственности).

• порядок расчетов;

• дополнительные (особые) условия;

• расторжение (изменение) договора;

• форс-мажор;

• ответственность сторон.

В контрактах могут указываться как твердые цены, не изменяющиеся в течении срока договора, так и скользящие цены, которые могут пересматриваться при изменении согласованных элементов цен или конъюнктуры рынка. Последние применяются в долгосрочных контрактах.

Помимо цен на продукцию существуют цены, устанавливаемые на услуги. Они называются тарифами (например, тарифы на грузовые перевозки, тарифы на услуги связи и т.д.)

Для увеличения продажи – предприятие применяет системы скидок:

• скидки за количество приобретаемых товаров;

• сезонные скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки;

• скидки для постоянных покупателей;

• скидки за платежи наличными;

• товарообменные зачеты, т.е. скидки с цены нового товара при условии сдачи старого;

• скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продукции на условиях коммерческого кредита.