182240 (Порядок ценообразования и ценовая политика организации), страница 4

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Когда компания выходит на новый рынок, в первую очередь следует четко понять, чем она будет заниматься. Именно от сегмента, в котором организация планирует работать, зависит ее стратегия. Очевидно, что если компания ориентирована на потребителей с низким уровнем дохода, то стоимость предлагаемых товаров или услуг будет невысокая. Фирме придется использовать другие конкурентные преимущества, чтобы заинтересовать клиента. Если же компания планирует обслуживать клиентов с высоким уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию стоимости товара будет совершенно иным. В данном случае предприятию не обойтись без хорошей рекламы, качественного сервиса, профессионального персонала и т.д. Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.

Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает организацию получения и анализа информации по следующим вопросам:

• возможность повышения качества выпускаемых товаров;

• состояние и прогнозирование спроса;

• данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;

• изыскание резервов для снижения себестоимости;

• прогнозирование цен на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую же продукцию у предприятий (фирм) - конкурентов;

• анализ динамики и структуры цен;

• данные о декларировании цен предприятиями монополистами;

• изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, его структуры и динамики;

• прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;

• изучение биржевых цен;

• анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.

Нередко организации допускают просчет, приходя на новый рынок с проверенной ранее концепцией, со своими порядками, а в результате оказывается, что прежние технологии не эффективны. Чтобы не допустить распространенных ошибок, прежде чем начать осваивать новые "территории", фирме следует провести тщательное исследование незнакомой области. И уже в зависимости от полученных результатов определять ценовую политику и принимать стратегические решения.

Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход компании. Анализ типов рынков конкуренции не может дать абсолютно готовых решений по установлению цен, он необходим для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения. Выбирая любую стратегию цен, фирма (предприятие, компания) должна учитывать, что:

• цены на продукцию приходится регулярно пересматривать;

• в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, качестве товара, покупателях;

• значительная часть товаров реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

• спрос на товары эластичен;

• большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов;

• при выборе стратегии ценообразования важно четко изучить типы рынков и провести тщательный анализ себестоимости производства.

В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма (предприятие, компания) может одновременно с одним товаром выступить на рынке свободной конкуренции, а с другим - на рынке чистой монополии, в сфере рынка олигополистической конкуренции возможно появление, как чистой монополии, так и свободной конкуренции.

Таким образом, определение типов рынков конкуренции дает продавцу знание степени его свободы в установлении и изменении цены. Однако для принятия окончательных решений по ценам одного этого знания недостаточно, так как для каждого товара на конкретном рынке в конкретное время существуют определенные соотношения между его ценой и спросом. При этом необходимо учитывать вероятность реакции на рынке экономической системы на изменение спроса.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алле М. Экономика как наука. - М., Просвещение, 2001 – 354 с.

2. Волков О.И. Экономика предприятия (фирмы) – М.: ИНФРА-М, 2003.-601с.

3. Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 2005. С.

4. Герчикова И.Н. Маркетинг. – М.: ВНЕШНЕТОРГИЗДАТ, 2000.

5. Калашникова И.А. Ценообразование и ценовая политика.

6. Клоненко В.И. Функции цен.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, - 2001. – 417 с.

8. Ломакин В.К. Мировая экономика, Москва, " Финансы ", издательское объединение " ЮНИТИ ", 1999, 727с.

1. Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. М.: Международные отношения, 2003, С. 99.

2. Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия. – М.: Академический Проект, 2002.

3. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю. Маркетинг. М.: ЮНИТИ, 2001.

4. Слепов В. А., Попов Б. В. Основы теории рыночного ценообразования. – М., - 2002. – 171 с.

5. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика – М 2006. – 174 с.

6. Чечевицына Л.Н., Микроэкономика. Экономика предприятия (фирмы) – Ростов-на-Дону: издательство Феникс, 2001.

7. Шуляк П. Н. Ценообразование.–М., - 2004. – 240 с.

18