При горизонтальной диверсификации в организации налаживается выпуск новой продукции (работ, услуг) с реализацией ее на уже освоенном рынке. Технология производства в данном случае не претерпевает значительных изменений, так как новые товары (работы, услуги) относятся к категории сопутствующих. Это по существу то же производство, что и при связанной диверсификации, но при связанной диверсификации новая продукция (работы, услуги) потребляется внутри самой организации, осуществляющей диверсификацию, а при горизонтальной диверсификации традиционная продукция реализуется на рынке строительных услуг.

Экономический эффект от осуществления как связанной, так и горизонтальной диверсификации может быть определен с помощью одних и тех же методических подходов.

При расчете коммерческого эффекта необходимо учитывать следующие, специфические для этого расчета, положения:

если проектом предусмотрено полное или частичное связывание денежных средств (депонирование, приобретение ценных бумаг и пр.), вложение соответствующих сумм учитывается (в виде оттока) в денежных потоках от инвестиционной деятельности, а получение (в виде притоков) – в денежных потоках от операционной деятельности;

если проект предусматривает одновременное осуществление нескольких видов операционной деятельности, в расчете учитываются затраты по каждому из них.

В качестве основного притока реальных денег от операционной деятельности в соответствии с методическими рекомендациями принимается выручка от реализации продукции, определенная от конечной (реализуемой на сторону) продукции, а также прочие внереализованные доходы. Итоговые данные денежных потоков от операционной деятельности формируются в виде таблицы (см. табл. 1).

В состав притоков реальных денег от инвестиционной деятельности включаются доходы (за вычетом налогов) от реализации имущества и нематериальных активов (в частности и при прекращении проекта), возврата (в конце проекта) оборотных активов, уменьшения оборотности капитала на всех шагах расчетного периода.

В отток реальных денег от инвестиционной деятельности включаются вложения в основные средства на всех шагах расчетного периода, ликвидационные затраты, вложения средств на депозиты и в ценные бумаги других хозяйствующих субъектов, в увеличение оборотного капитала, компенсации (в конце проекта) оборотных пассивов.

В качестве ограничений должны быть приняты:

объемы инвестиционных ресурсов, выделяемых для проведения диверсификации по всем шагам планируемого периода;

наличие оборудования, строительных машин и производственных площадей, которые могут быть использованы при планируемых дополнительных объемах выпуска продукции (работ, услуг) в результате диверсификации, осуществляемой строительной организацией.

Основным критерием, по которому должно приниматься решение о диверсификации по отдельному направлению, должно быть превышение его доходности над средним уровнем доходности (рентабельности) строительной организации в целом. Предпочтительными, естественно, являются те направления (формы) диверсификации, которые имеют наиболее высокий уровень такого превышения.

По каждому из двух вариантов оценки коммерческой эффективности проектов диверсификации строительного производства также должны быть выполнены нескольких альтернативных расчетов.

2. Анализ финансового состояния ООО «Электромонтаж» и необходимость диверсификации

2.1 Характеристика ООО «Электромонтаж»

Фирма «Электромонтаж» образована в 2000 году группой физических лиц. Количество учредителей – пять человек. Форма собственности – частная. Основной вид деятельности – выполнение электромонтажных работ (любой сложности). ООО «Электромонтаж» имеет офис в городе, а также арендует помещения под офисы и склад для материалов. Персонал фирмы состоит из высококвалифицированных специалистов.

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками и высоким качеством оказываемых услуг. В основу технологии оказания услуг заложена немецкая система качества.

Фирма успешно сотрудничает с известными немецкими фирмами. За время работы на рынке строительных услуг ООО «Электромонтаж» зарекомендовало себя с хорошей стороны. Услуги выполняются вовремя и качественно.

Фирма «Электромонтаж» выполняет следующие работы по электромонтажу:

– электромонтаж высоковольтного оборудования;

– монтаж оборудования среднего напряжения (системы освещения, автоматизация вентиляционного оборудования);

– монтаж слаботочного оборудования (телефонные и компьютерные сети, пожарные сигнализации, системы освещения при пожаре);

– техническое обслуживание всех электрических систем.

Основные материалы и оборудование поставляются из Германии, фирмами Хензель, Трилюкс, Сименс, Эссер, Филлипс и частично отечественными фирмами. Фирмы – поставщики материала, завоевали на Западе и в России отличную репутацию.

Миссия ООО «Электромонтаж» представляется следующей: «Удовлетворение потребности населения города и района в качественных и доступных услугах на строительном рынке».

Часто руководители фирм считают, что их основная миссия – получение прибыли. Действительно, удовлетворяя какую-то внутреннюю потребность, фирма, в конечном счете сможет выжить. Но, чтобы заработать прибыль, фирме необходимо следить за средой своей деятельности, учитывая при этом ценностные подходы к понятию рынка.

Долгосрочные цели ООО «Электромонтаж»:

1. Сохранить лидирующие позиции на рынке строительных услуг.

2. Ввести в организационную структуру управления предприятием отдел стратегического развития (аналитики по стратегическому управлению организацией).

3. Создать отдел маркетинговых исследований.

Краткосрочные цели ООО «Электромонтаж»:

1. Разработать план реализации на будущий год.

2. Подготовить информацию для передачи образующемуся отделу по маркетингу по поставщикам, клиентуре.

3. По отделу труда и заработной платы.

4. Составить положение об отделе стратегического развития.

5. Определиться с изменившейся организационной структурой: кто? кому? и на каких основаниях должен подчиняться и с каким отделом сотрудничать.

6. Составить программу развития фирмы на ближайшие 5 лет.

7. Составить программу модернизации оборудования.

8. Рассмотреть поступившие из подразделений финансовые сметы расходов и доходов по предложенным мероприятиям и вынести решения о возможности или невозможности реализации мероприятий в заданном объеме и динамике, и если нет, то указать на «белые» пятна, доходы по которым несоизмеримы с расходами на их реализацию даже в долгосрочной перспективе.

Для любого предприятия разработка и реализации целей будут значимой частью процесса стратегического управления только в том случае, если высшее руководство правильно их сформулирует, эффективно институционализирует, проинформирует о них и стимулирует их осуществление во всей организации.

2.2 Анализ финансового состояния ООО «Электромонтаж»

Проведем анализ финансового состояния предприятия. Деятельность ООО «Электромонтаж» в 2006 г. можно признать неуспешной, так как если в 2005 г. чистая прибыль общества составила 193 тыс. рублей, то в 2006 г. прибыли вообще не стало, а убыток составил 58 306 тыс. рублей (табл. 3).

Таблица 3. Активы ООО «Электромонтаж»

В то же время анализ таблицы 3 показывает, что выручка общества возросла на 10,3% или на 19868 тыс. рублей. Также мы можем заметить, что в 2006 г. возросла себестоимость продукции с 423023 тыс. рублей до 476174 тыс. рублей или на 11,3%. Достаточно серьезно снизилась прибыль от продаж с 86 491 тыс. рублей до 50 931 тыс. рублей или на 58,9%.

Возросли проценты к уплате с 18 135 тыс. до 54 339 тыс., что также негативно сказалось на финансовом состоянии общества.

Таблица 4. Структура источников средств организации

Анализируя таблицу 4 необходимо отметить увеличение к концу 2006 г. заемных средств на 159964 тыс. рублей или на 33,8% и в структуре средств общества на 16,1%. Это в целом негативно сказывается на экономическом состоянии общества, так растут долги общества, а вместе с ними и проценты к уплате.

Таблица 5. Пассив сравнительного аналитического баланса

Исходя из данных таблицы 5 нужно отметить снижение собственных средств в структуре пассивов с 37,5% до 20,7%, но в то же время увеличение краткосрочных кредитов, что является достаточно важным моментом для развития фирмы. В то же время растут задолженности компании перед своими работниками (43,2%) и по соц. обеспечению (5,2%), что является негативном моментом. В то же время снизилась задолженность перед госбюджетом на 31,7%. В целом объем пассивов возрос на 100194 тыс. рублей.