178539 (Развитие малого бизнеса в России), страница 4

Второй компанией, проторившей дорожку в Россию, стал австрийский "Save-invest", предложивший россиянам швейцарские страховые полисы. По данным Росстрахнадзора, безуспешно боровшимся с австрийским страховым брокером многие годы, россияне с удовольствием вкладывали в швейцарские страховые программы (и вкладывают по сей день) десятки миллионов долларов ежегодно, а десятки тысяч наших сограждан стали дистрибьюторами этой фирмы (недавно она сменила гражданство на швейцарское).

Позже в России появились такие зарубежные компании как: Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway, Neways, Vision, Zepter, Nikken и многие другие, увидевшие в России необъятный рынок сбыта для своих товаров. Проверенный во всём мире экономический механизм безотказно работал и у нас. Стали возникать и отечественные сетевые фирмы: Витамакс, Мирра-Люкс, Преображение… Сетевики предлагают сегодня разнообразный спектр товаров: от посуды до услуг Интернета. А совсем недавно о своей приверженности сетевому бизнесу объявили такие известные люди, как Анатолий Климин, владелец торговой марки элитной женской одежды "Tom Klaim"; один из крупнейших российских предпринимателей, и не мене известный бизнесмен Владимир Довгань, чьё имя давно ассоциируется лишь с известными сортами водки и сигарет. Теперь появилась новая компания "Служба Довганя", построенная по сетевому принципу и ориентированная на продажу розничных товаров и услуг.

Известные и умные бизнесмены наверняка скоро заимеют массу последователей среди своих коллег, и сетевой рынок получит мощный толчок для своего дальнейшего развития.

Появилась в России и своя научно-методическая база для развития Multi-Level Marketing. С 1997 года регулярно выходит журнал "MLM - перспектива" (как заявлено на его обложке: "Для тех, кто выбрал профессию XXI века"). Уже не первый год издаётся ежёмесячная газета "Хорошие новости", освещающая деятельность сетевых компаний и положение дел в сетевой индустрии в целом. На русском языке изданы огромными тиражами десятки книг американских корифеев сетевого бизнеса - Тома Шрайдера, Джона Каленча, Джима Рона, Джона Фогга. Появились на книжных прилавках первые отечественные "ласточки" наших лидеров MLM. Российский институт психологии бизнеса MLM проводит региональные конференции, собирающие сотни представителей различных сетевых компаний. Во многих городах возникли и активно функционируют Центры профессионалов Multi-Level Marketing³³.

Индустрия мощно развивается, и финансовый кризис 1998 года лишь придал ей ускорение: десятки и сотни тысяч людей, оставшись без работы, очень быстро пополнили ряды сетевых компаний, обретя своё второе рождение, как бизнесмены.

Экономическая ситуация в России на современном этапе сулит дальнейшее развитие этого уникального бизнеса. Многие миллионы россиян найдут в нём своё новое призвание.

2.2 Преимущество сетевой компании перед "классической"

Часто "сетевики", разграничивают сетевой маркетинг и "классический бизнес", а иногда даже противопоставляют эти два понятия. Давайте попробуем разобраться, обосновано ли такое мнение.

Задача любой сетевой компании, как и любой "классической", получить как можно больше прибыли при наименьших затратах. Для этого и тем и другим необходимо продвинуть свой товар на рынке, организовать товарооборот, что объединяет и сетевые и "классические" компании, позволяет называть МЛМ бизнесом.

Но "обычной" компании продавцы получают минимальный оклад плюс процент от совершённой сделки (иногда только оклад или только проценты), а в компании сетевого маркетинга дистрибьютор получает процент от личной продажи (прямая продажа), а также процент от продаж других продавцов, которых ему удалось привлечь к распространению продукции своей компании³⁴. Данный процент начисляется не "разово", а ежемесячно. Основная цель при этом - создание "пассивного дохода", когда дистрибьютор МЛМ получает доход от товарооборота свой структуры, не прилагая для этого значительных личных усилий. Доход в сетевой компании в отличие от "обычной" не ограничен и зависит от личной работы каждого конкретного дистрибьютора и работы его группы. Доход (вознаграждение или чек - термин, принятый в МЛМ) определяется согласно "маркетинг-плану", - правилами начисления вознаграждения.

И это не единственное преимущество сетевого бизнеса перед традиционным. Перечислю некоторые из них:

работа в комфортной для себя команде;

возможность совмещать МЛМ с другой работой или учёбой;

неограниченная финансовая перспектива;

высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы;

независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании;

идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании;

возможность быстро овладеть новой профессией;

независимость успешной карьеры от пола, возраста, имеющегося образования, характера предыдущей деятельности и т.п.

существенный личностный рост;

постоянный рост новых связей;

отсутствие (или весьма незначительный размер) стартового капитала;

хорошая и долгосрочная перспектива;

творческий характер работы;

благородство бизнеса;

высокая степень морального удовлетворения от своего труда.

Отмечу также, что и дистрибьютору и сетевой компании выгодно работать вместе. Так компания получает себе человека заинтересованного в продвижении продукции только этой марки (необходимо отметить, что дистрибьютор в сетевой компании выполняет все функции в стандартной цепочке маркетинга), а дистрибьютор заинтересован в росте своего объема продаж, так как увеличивается его доход.

Помимо этого практически все сетевые компании предлагают 4 вида дохода:

Экономия - регистрируясь, человек получает возможность покупать продукцию фирмы со скидкой.

Торговая прибыль - покупая со скидкой для себя, дистрибьютор продает товар с надбавкой, получая, таким образом, прибыль.

Объемная скидка - чем больше товарооборот дистрибьютора, тем больше компания делает скидку ему на продукцию и выплачивает ее в виде денег.

Вознаграждение за оборот группы - выплачивается за объем выкупленной продукции самим дистрибьютором и дистрибьюторами его группы. Вознаграждение обычно выражается в виде процента от объема выкупленной продукции.

Теперь, я думаю, не составит труда подвести итог всему сказанному: МЛМ компания имеет целый ряд преимуществ перед "классической", а тормозит развитие сетевого бизнеса лишь негативное общественное мнение, сложившееся ещё в 90-е годы прошлого столетия (в отличие от традиционного, который испытывает значительные трудности в своём развитии; отмечу, что сетевой бизнес, как и традиционный (а может быть даже и лучше) способен выполнять социально-экономические функции, играя важную роль в развитии государства). Поэтому, на мой взгляд, развитие сетевого бизнеса и расширение класса малых предпринимателей остаётся лишь вопросом времени.

2.3 Истории самых успешных МЛМ компаний

Всем лидерам индустрии МЛМ свойственны большие объемы продаж, развитые дистрибьюторские организации и стабильный менеджмент - они часто участвуют на торгах в финансовых биржах. Об их влиянии на рынке красноречиво говорят ежегодные объемы продаж в 1 млрд. долларов и более.

Но история любой компании, которая сегодня стала большой и успешной, начиналась не сразу с акций на бирже, супер-офисов и миллиардных оборотов. Она начиналась с идеи и с энтузиастов.

Вспомним истории образования сетевых компаний, которые сегодня входят в десятку сильнейших.

Amway

1950-е годы

Во времена своей молодости соучредители компании Amway Джей Ван Андел и Рич ДеВос пробовали себя в различных видах предпринимательской деятельности. Во время совместной работы выяснилось, что у них много общих интересов, ценностей и идей.

В 1949 году они познакомились с пищевыми добавками NUTRILITE™ и методом прямых продаж. Успех этого вида деятельности убедил Ван Андела и ДеВоса в том, что каждый, кто готов упорно работать, может основать свой собственный бизнес, используя метод прямых продаж.

В 1959 году Джей Ван Андел и Рич ДеВос создали компанию Amway. За основу были взяты главные идеи плана продаж Нутрилайт: доступная для всех возможность построения бизнеса во многих странах мира, неограниченный доход, незначительные капиталовложения.

Компания Amway начала свое развитие с продажи собственной серии высококачественной концентрированной чистящей продукции по уходу за домом. Многофункциональное органическое чистящее средство L. O. C. ™ стало первым продуктом компании. Это было первое на рынке революционное средство, разлагаемое микроорганизмами.

1960-е годы

Оборот компании Amway в первый год работы достиг впечатляющей цифры в 500 000 долларов США. В то время как бизнес в Соединенных Штатах продолжал расти, в 1962 году Рич ДеВос и Джей Ван Андел решили распространить бизнес возможности Amway на территории Канады.

Компания начала разработку новой продукции, среди которой оказался стиральный порошок SA8™, выпущенный в 1961 году, и посуда марки AMWAY QUEEN™. Линия продукции по уходу за собой пополнилась женскими ароматами и декоративной косметикой ARTISTRY™, а каталоги марки ЛИЧНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ™ стали включать в себя 300 других наименований продукции.

Через несколько лет Amway США и Amway Канады насчитывали более 100 000 дистрибьюторов, а их оборот составил 85 миллионов долларов США. Производственный комплекс Amway в Эйде, штат Мичиган, насчитывающий к тому времени более 700 сотрудников, производил около 200 наименований продукции.

1970-е годы

1970-е годы были отмечены открытием филиалов компании Amway в Австралии, Европе и Азии.

Приобретение контрольного пакета акций компании Nutrilite Products Inc. позволила дистрибьюторам Amway в США распространять всю линию пищевых добавок NUTRILITE™.

Производственные помещения Amway продолжали расширяться и вскоре превратились в отдельный комплекс площадью 232 000 м² с собственным электрогенератором, заводом по очищению воды, заводом по переработке вторичного сырья, пригородным автобусом и отделом противопожарной охраны. Общая площадь производственных помещений Amway по всему миру составила 418 000 м².

К концу десятилетия продажи компании увеличились до 800 миллионов долларов США.

1980-е годы

В 1981 году объем продаж компании Amway превысил 1 миллиард долларов США.

Новый завод по производству косметики, строительство которого закончилось в первой половине 80-х годов, позволил компании разрабатывать продукцию линии ARTISTRY™ и развивать ее производство в Эйде, штат Мичиган.

Amway успешно представила линию абсолютно новой продукции по очищению воды, которая до сих пор занимает лидирующие позиции на современном рынке.

В 1989 году компания Amway получила Награду ООН и была признана лидером в сфере охраны окружающей среды и содействии экологическому образованию.

1990-е годы

Продолжая семейный бизнес, сыновья основателей Джей и Рич сменили своих отцов на посту Председателя Совета директоров и Президента Компании Amway, продолжая вместе управлять компанией.

В это же время в семьях Независимых Предпринимателей также подрастало новое поколение лидеров, которое закрепило и преумножило успехи своих родителей.

1990-е годы стали периодом международного развития. Только в первой половине этого десятилетия число международных филиалов Amway удвоилось. Годовой объем продаж продолжал расти, утроившись в этот же периода времени. К концу десятилетия более 3 миллионов людей в 80 странах и регионах мира были вовлечены в бизнес Amway, а объем продаж Компании достиг 5 миллиардов долларов США.

Филиалы Amway по всему миру продолжали оказывать дополнительную поддержку своим дистрибьюторам, развивая электронную коммерцию. Бизнес Amway, основанный на электронной коммерции, открыл новые возможности, обеспечивающие своевременную обработку и доставку заказов.

Компания сегодня.

В 2000 году была создана материнская холдинговая корпорация под названием Алтикор (www.alticor.com), возглавившая три дочерние компании и оказывающая им поддержку и помощь:

Amway Corporation - одна из ведущих компаний прямых продаж с 1959 года;

Quixtar Inc. - ведущая компания электронной коммерции в Северной Америке;

Access Business Group LLC. - компания, специализирующаяся на разработке, производстве и распространении продукции.

Корпорацию Алтикор возглавляют семьи ДеВос и Ван Андел.

На сегодняшний день Алтикор:

имеет объемы продаж равные 6.3 миллиардам долларов США

(по итогам 2006 финансового года)

работает вместе с 3 миллионами Независимых Предпринимателей и Торговых Представителей по всему миру

ведет свою деятельность на территории 80 стран и регионов

имеет штат в 13 000 сотрудников по всему миру

имеет более 160 центров продукции

открыл офисы в 57 странах

сотрудничает с 500 учеными, улучшающими качество продукции

владеет 600 патентами, и еще 400 ждут своей очереди.

Oriflame

Компания Орифлэйм была основана в 1967 году. Орифлэйм сегодня - одна из самых быстрорастущих косметических компаний прямых продаж в мире. Компания действует на рынках 59 стран мира, объем продаж составляет около 550 млн. евро в год. На данный момент количество независимых консультантов составляет всего 1 728 000³⁵, из них - 870 000 по России, СНГ и Прибалтике.

Такой прогресс стал возможен благодаря тому, что на протяжении всех этих лет Орифлэйм оставалась верна основным принципам компании: высокое качество и натуральный состав продукции, простота организационной структуры и дух здорового предпринимательства³⁶.