После покрытия всех расходов оставшаяся часть доходов торгового предприятия идет на формирование чистой прибыли, доля которой в общей величине доходов в анализируемом предприятии составляет от 7,1 до 14,9%.

В части распределения доходов деятельность ООО "Спорт - тайм" следует оценить положительно, так как в 2006 году выросла доля доходов, идущая на формирование чистой прибыли – основной цели деятельности коммерческого предприятия.

На основе проведенного анализа доходов ООО "Спорт - тайм" необходимо выявить пути повышения доходности, учитывая отрицательные стороны деятельности предприятия.

3.2. Пути повышения доходности торгового предприятия

С целью улучшения своей деятельности за счет вовлечения в оборот предприятия выявленных в ходе анализа внутренних резервов роста доходов предприятия руководству необходимо осуществить следующие мероприятия:

1) резервом роста доходов предприятия является рост уровня валовой прибыли. Таким образом, ООО "Спорт - тайм" необходимо увеличить размер торговой наценки, предварительно исследовав ценовую политику конкурентов. Уровень торговой набавки не должен превышать ее уровень у конкурентов.

2) в связи с тем, что производительность труда торгово-оперативного персонала снизилась в отчетном периоде, необходимо поставить в зависимость размер заработной платы от результатов деятельности каждого конкретного работника (придерживаться оптимального соотношения прироста 1% производительности труда к 0,7-0,8% прироста заработной платы); при необходимости оптимизировать штатное расписание;

3) так как в отчетном году значительно увеличилась себестоимость реализованных товаров, необходимо заключить договор с поставщиком на более выгодных условиях или сменить поставщика, который будет поставлять товар, не уступающий по качеству товарам конкурентов, но по более низким ценам;

4) значительные потери валовой прибыли были обусловлены изменениями в структуре оборота розничной торговли, поэтому необходимо обратить внимание на реализацию спортивных товаров, имеющих наибольший уровень валовой прибыли, в частности расширить их ассортимент в соответствии с запросами покупателей; провести грамотную рекламную политику либо обеспечить проведение распродаж по недостаточно ходовым товарам;

5) значительная часть доходов (более 50%) идет на покрытие издержек обращения, поэтому одним из путей повышения конечной прибыли является относительная экономия расходов на продажу товаров, для этого необходимо обратить внимание на такую статью расходов, как расходы на оплату труда;

6) обратить особое внимание на формирование прочих расходов на продажу, стремясь к их минимизации;

7) улучшить организацию труда на базе комплексной рационализации торгово-технологического процесса;

8) и другие.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенный анализ показал, что оборот розничной торговли в 2006 году составил 1716 тыс. руб. По сравнению с 2005 годом он вырос на 944,0 тыс. руб. или на 122,3%.

В сопоставимых ценах 2004 года оборот розничной торговли увеличился на 951,0 тыс. руб. или на 189,4% (289,4 – 100,0), а по сравнению с 2005 годом – на 758,8 тыс. руб. или на 109,3% (209,3 – 100,0).

При этом эффективность использования капитальных ресурсов увеличилась (оборот на 1 кв. м. торговой площади увеличилась на 6,9 тыс. руб. /кв. м), трудовых ресурсов снизилась (производительность труда торгово-оперативного персонала снизилась на 1,2%), фонд заработной платы необоснованно увеличился до 252 тыс. руб., эффективность основной деятельности снизилась (рентабельность продаж сократилась на 4,07%), активизировалась внереализационная деятельность, в результате повысилась эффективность всей деятельности в целом (рентабельность деятельности увеличилась на 30,5%). Негативным моментом является снижение уровня основного источника дохода – валовой прибыли на 18,8%. Положительным – снижение уровня расходов на продажу на 14,7%.

Балансовая прибыль в отчетном году выросла на 65,45%, при этом она выросла главным образом (64,8%) за счет прибыли от основной деятельности. При этом наблюдается снижение ее доли в динамике (-35,2%), за счет увеличения доли внереализационных доходов.

Данная тенденция оценивается крайне негативно, так как внереализационный результат является внеплановым, его размер, как правило, не зависит от деятельности предприятия. Положительным моментом служит, что он представлен в виде дохода, а не расхода.

Анализируя изменения валовой прибыли, можно констатировать факт, что снижение уровня валовой прибыли произошло из-за изменения в структуре товарооборота, а именно – снижение доли реализации спортивных товаров на 17,5%, которые имели наибольший уровень валовой прибыли = 39,0%, оказало негативное влияние на сумму и средний уровень валовой прибыли организации. Сумма валовой прибыли сократилась на 23,0 тыс. руб., а уровень валовой прибыли – на 1,43%.

Помимо структуры товарооборота на сумму валовой прибыли оказывают влияние объем оборота розничной торговли и средний уровень валовой прибыли.

Результат анализа показал, что из-за роста оборота розничной торговли предприятие "Спорт - тайм" потенциально могло получить прирост валовой прибыли в размере 330,4 тыс. руб. На деле же валовая прибыль снизилась на 8 тыс. руб. На данную тенденцию повлияло снижение уровня валовой прибыли на 18,77% (таблица 2.3.1), в результате сумма валовой прибыли снизилась на 322,1 тыс. руб., что оценивается крайне негативно.

Обобщая полученные результаты проведенного анализа финансовой деятельности ООО "Спорт - тайм", можно сделать вывод о том, что предприятие в 2006 году сработало лишь удовлетворительно.

Для увеличения доходности своей деятельности предприятию необходимо осуществить ряд мероприятий, рекомендованных в параграфе 3.2.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Российская Федерация. Министерство налогов и сборов. О внесении изменений и дополнений в часть вторую Налогового кодекса РФ и некоторые другие акты законодательства РФ о налогах и сборах, а также о признании утратившими силу отдельных актов законодательства РФ о налогах и сборах: федер. закон от 24.07. 2002. – № 110 – ФЗ (в ред.31.12. 2002) // Собр. законодательства РФ. – 2002. – № 30. – Ст.3021; 2003. – №1. – Ст.6.

2. Российская Федерация. Министерство налогов и сборов. О внесении изменений и дополнений в гл.22, 24, 25, 262, 263 и 27 части второй НК РФ и некоторые другие акты законодательства РФ: Федеральный закон от 31.12. 2002 // офиц. документы. – 2003. – № 1. – Ст.6 “Экономика и жизнь”. – 2003. – № 2. – С.7-10.

3. Российская Федерация. Министерство финансов. Положение по бухгалтерскому учету “Учет расчетов по налогу на прибыль” ПБУ 18/02: утв. приказом М-ва финансов РФ от 19.11.02. – №114н // Офиц. документы. – 2003. – С. 20-21.

4. Российская Федерация. Министерство налогов и сборов. О внесении изменений в Гражданский кодекс Российской Федерации и Федеральный закон Российской Федерации “О введении в ч.1 в Гражданский кодекс РФ”: федер. закон от 16 апр. 2001 г. // Собр. законодательства РФ, 2001. – № 17. – Ст.1644.

5. Российская Федерация. Министерство налогов и сборов. О внесении изменений и дополнений в Федеральный закон Российской Федерации “О введении в действие части второй налогового кодекса Российской Федерации и внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации”: федер. закон от 24 марта 2001 г. – № 33. – ФЗ // Финанс. газ. – 2001. – № 14. – С.1-2,4.

6. Российская Федерация. Министерство финансов. Положение по бухгалтерскому учету “Доходы организации” БПУ 9/99. Утв. приказом Минфина России от 6.05.99. – 32н // Экономика и жизнь. – 1999. – № 24. – С.21.

7. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс РФ: Принят Государственной Думой 16.07. 1998 г. Одобрен Советом Федерации 17.07.98 г. // Собр. законодательства РФ, 1998. – № 31. – Ст.3824.

8. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / М.С. Абрютина. – М.: Дело и сервис. – 2000. – 512 с.

9. Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: учеб. пособие для вузов. в 2 ч. / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя и др. – Красноярск, 2002. – 170 с.

10. Александров Ю.Л. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие. Ч.1 / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя, и др.; Краснояр. гос. торг-эконо. ин-т. – Красноярск, 2002. – 258 с.

11. Александров Ю.Л. Экономика торгового предприятия: учеб. пособие. Ч.2 / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя, и др.; Краснояр. гос. торг-эконо. ин-т. – Красноярск, 2002. – 171 с.

12. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле / М.И. Баканов. – М.: Экономика, 1990. – 348 с.

13. Валевич Р.П. Экономика торгового предприятия / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. – Минск: Вышейш. шк., 1996. – 367 с.

14. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: учеб. пособие для вузов / П.И. Вахрин. – М.: Маркетинг, 2001. – 320 с.

15. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анкализ финансовой отчетности: учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство "Дело и Сервис", 2005. -368с.

16. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. / Л.И. Кравченко. – Минск: Вышейш. шк., 2000.

17. Патров В.В. Комментарий к ПБУ 18/02 “Учет расчетов по налогу на прибыль” / В.В. Патров, М. Семенова // Бух. учет. – 2003. – № 5. – С.4-9.

18. Терещенко Н.Н. Анализ и экономическое обоснование основных показателей деятельности торгового предприятия: расчетно-аналитич. работа / Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг-экон. ин-т. – Красноярск, 2003. – 76 с.

19. Терещенко Н.Н. Планирование деятельности торгового предприятия: учеб. пособие / Н.Н. Терещенко; Краснояр. гос. торг-эконо. ин-т. – Красноярск, 2001. – 112 с.

20. Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. д. э. н., проф. А.М. Ковалевой. -М.: ИНФРА-М, 2004. -284с.

21. Цены и ценообразование: Учебник для вузов/ Под ред. И.К. Салижманова. -М.: ЗАО "Финстатинформ", 1999. -304с.

22. Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес: Учеб. пособие для вузов/ Под ред. проф. М.И. Баканова. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. -686с.

23. Чечевицина Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / Л.Н. Чечевицина, Н.Н. Чуев. – 2-е изд. – М.: Маркетинг, 2002. – 352 с.

24. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. пособие / под общ. ред.А.Н. Соломатина. – М.: Инфра-М, 2000. – 295 с.

25. Экономика организации (предприятия): учебник / под ред. К.А. Раицкого. – М.: Дашков и Ко, 2003 г. – 1012 с.

26. Экономика предприятия (фирмы): учебник для вузов / О.И. Волков, О.В. Девяткин, Н.Б. Акуленко и др.; под ред.О.И. Волкова, О.В. Девяткина. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 601 с.

27. Экономика предприятия: учебник для вузов / под ред. К.А. Раицкого. – 2-е изд. – М.: Маркетинг, 2000. – 696 с.

28. Экономика торгового предприятия: рабочая программа / Н.Н. Терещенко, И.В. Петрученя, А.М. Смирнова, Краснояр. гос. торг-эконо. ин-т. – Красноярск, 2001. – 40 с.

29. Экономика торгового предприятия: Методические рекомендации к выполнению курсовой работы для студентов специальностей 060800 “Экономика и управление на предприятии торговли и общественного питания” и 061400 “Коммерция” (351300 “Торговое дело”) всех форм обучения. – Красноярск: РИО КГПУ, 2002. – 68с.

30. Экономический анализ: учебник для вузов / Л.Т. Гиляровская, Г.В. Корнякова, Н.С. Пласкова и др.; под ред. Л.Т. Гиляровской. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. – 527 с.

31. Юров В.Ф. Прибыль в розничной экономике: вопросы теории и практики / В.Ф. Юров. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 144 с.

Приложение 1

к приказу Минфина РФ от 22 июля 2003 г. № 67н (с учетом приказа Госкомстата РФ и Минфина РФ от 14 ноября 2003 г. № 475/102н)

Отчет о прибылях и убытках

Форма 0710002 с.2