176062 (Вивчення економічного потенціалу регіону Житомирської області та виявлення можливих напрямків комерційної діяльності на ринку обробки деревини), страница 2

Постачальниками сировини для підприємства будуть ВАТ „Городницький лісозавод” та Лугинське державне лісогосподарське підприємство

Україна в даний час переживає будівельний бум, що почався в 1999-2000 роках і характеризується істотним збільшенням темпів росту цивільного будівництва на тлі спаду в інших областях економіки. Стрімко збільшується попит на високоякісні будівельні й оздоблювальні матеріали, що задовольняється в даний час на 75% за рахунок імпорту. З іншого боку, високі мита і транспортні витрати роблять вартість європейських будматеріалів на внутрішньому ринку надзвичайно високої ( у 2 - 2,5 рази вище, ніж у країнах Західної Європи) У зв'язку з цим в Україні створені умови, при яких високотехнологічне виробництво будматеріалів європейського стандарту якості з вітчизняної сировини стає, незважаючи на всіх труднощів, досить високорентабельним і швидко окупається.

Росте також попит на високоякісні меблі з деревного масиву, що поки також у значній мірі задовольняється за рахунок імпорту. При цьому, співвідношення європейських і українських внутрішніх цін на цей вид продукції приблизно такий же, як і на ринку будматеріалів. Як показали маркетингові дослідження, саме останнім часом на ринку меблів України з'явилося досить успішно працюючі підприємства, що випускають меблі з деревного масиву. Якість цієї продукції уступає продукції дорогих італійських і іспанських фірм. Однак вона зайняла досить міцну нішу на ринку, витісняючи продукцію фірм-виробників зі Східної Європи, не уступаючи їй по якості й успішно конкуруючи за ціною.

Як показують маркетингові дослідження, використання для благоустрою житла матеріалів європейської якості і придбання високоякісних меблів з деревного масиву стають в Україні пріоритетними статтями витрат у громадян із середніми і високими доходами. Так, уже біля половини родин із сукупним доходом $12 - 15 тис. у рік розглядають вищезгадані витрати для себе як абсолютно пріоритетні, а з подальшим збільшенням сукупного доходу цей відсоток різко збільшується.

По даним маркетингових досліджень, які публікуються у діловій пресі („Бізнес”) попит на щит на внутрішньому ринку вже в 2003 році може скласти порядку 350 000 м3/рік, а брусу - 150 000 м3/рік . Офіційних даних по обсягах виробництва меблевого щита в регіонах і в Україні немає. По приблизним даним він може скласти13-15 тисяч м3/рік.

На внутрішньому ринку ціна на меблевий щит знаходиться в діапазоні $1200 - 1500 за м.куб. Ціна на клеєний брус - $1300 - 1800 за м.куб. Настільки високі ціни порозуміваються відсутністю розвитого ринку цієї продукції, а також тим, що близько 90% цієї продукції - закордонного виробництва. На західному ринку середня ціна на меблевий щит - $850 за м.куб., а на клеєний брус - $1000 - 1100 за м.куб.

Унаслідок нерозвиненості ринку даної продукції в Україні, говорити про якусь серйозну конкуренцію на внутрішньому ринку в даний час не можна.

Сильною стороною конкурентів на зовнішньому ринку є те, що вони давно знаходяться на ринку добре відомі споживачам і мають з ними давні і добре налагоджені зв'язки.

Слабкою стороною конкурентів є безумовно більш висока собівартість продукції, що пояснюється більш високою вартістю основної сировини (деревини) на західному ринку і значно більшими витратами на оплату праці.

3. Розробка основних заходів та міроприємств для завоювання вибраної ніші ринку та стимулювання збуту.

Основна робота з реалізації буде покладена на відділ збуту компанії-засновника “Canada Wood Inc.”. Компанія “Canada Wood Inc.” уже близько 5 років займається експортно-імпортними операціями і має контакти з великим числом західних торгових і виробничих компаній. В даний час уже налагоджені зв'язки і є попередні домовленості про постачання готової продукції наступним споживачам:

- Фінляндія - фірми: Efekti OY, Safira, Perinne, Pirtakka;

- Швеція - фірми: Tema, Hagab MASKІ AB;

а також ряд італійських, німецьких і голландських фірм.

Приймаючи в увагу величезний потенціал внутрішнього ринку для планованої до виробництва продукції, у початковий період роботи підприємство орієнтується на експорт продукції. Для цього є ряд причин:

1. Нестабільний фінансовий стан внутрішніх споживачів.

2. Рівень якості готової продукції дозволяє конкурувати з західними аналогами продукції.

3. Відносно дешева сировина і робоча сила дозволяють досягати високого рівня рентабельності і конкурувати з західними виробниками продукції за відпускною ціною.

Стимулювання продажів:

Обраний рівень експортної ціни - $670 за куб.м для меблевого щита і $880 за куб.м. для клеєного бруса на 18 - 20% нижче сформованого рівня цін на Західному ринку на аналогічну продукцію. З урахуванням страхування, транспортних витрат і митних платежів, західний споживач буде мати виграш у ціні не менш 10% при придбанні продукції в нашої компанії.

В проекті передбачено, що споживач буде оплачувати продукцію по факті її доставки на свій митний склад.

Програма запуску:

Збут продукції буде здійснюватися обмеженому числу виробничих підприємств відповідного профілю. Тому збут буде мати строго прогнозований характер і буде здійснюватися у виді планових контрактних постачань. Також для розширення круга вітчизняних споживачів передбачається проведення рекламної кампанії підприємства в Україні (див. розділ 4)

Планований обсяг постачань

Продукт	Об’єм продаж (м.куб. в міс.)
Доска, брус	200
Вагонка	140
Погонаж	80

Планований обсяг постачань Меблевий щит(куб.м.)

Продукт / Період		1.2003		2.2003		3.2003	4.2003	5.2003	6.2003
Меблевий щит		0		67		167	266	370	400
Продукт / Період		7.2003		8.2003		9.2003	10.2003	11.2003	12.2003
Меблевий щит		400		400		400	400	400	400
Продукт / Період	1-12. 2004		1-12 2005
Меблевий щит	4800		4800

Планований обсяг постачань Клеєний брус (куб.м.)

Продукт / Період		1.2003		2.2003		3.2003	4.2003	5.2003	6.2003
Клеєний брус		0		34		83	133	184	200
Продукт / Період		7.2003		8.2003		9.2003	10.2003	11.2003	12.2003
Клеєний брус		200		200		200	200	200	200
Продукт / Період	1-12. 2004		1-12 2005
Клеєний брус	2400		2400

Збут (Умови оплати).

Продукт / Період	Опис
Меблевий щит	Затримки платежів: 15 днів
Клеєний брус	Затримки платежів: 15 днів

Збут (Умови продажів)

Продукт / Період	Опис
Меблевий щит	Запас готової продукції: 20,00%
Клеєний брус	Запас готової продукції: 20,00%

Фактори небезпеки, що можуть уплинути на збут товару і можливості протидії їм.

Фактори мікросередовища, що впливають на збут.

Позитивні фактори	Негативні фактори
1.Стабільність постачань	1.Нестабільність постачань сировини
2.Безперебійність роботи підприємства	2.Страйк робітників нашого підприємства
3.Придбання нових замовників	3.Втрата існуючих зв'язків із замовниками
4.Замовники задоволені якістю нашої продукції	4.Незадоволеність замовника якістю нашої продукції
5. Позитивне відношення контактної аудиторії	5. Погане ставлення до нас контактної аудиторії

Зменшити негативний вплив перерахованих вище факторів можна в такий спосіб;

1. Створити виробничі запаси,

2. Налагодити контакти з новими постачальниками;

3. Постійно контролювати настрій робітників,

4. Звести до мінімум імовірність страйків;

5. Постійний пошук нових зв'язків, але потрібно враховувати, що все - таки більш надійні це старі, перевірені зв'язки;

6. Постійний контроль за якістю продукції;

Фактори макросередовища, що впливають на збут.

Позитивні фактори	Негативні фактори
1.Прийняття законів, що передбачають пільги для виробників.	1. Прийняття законів, що ущемляють права виробників, чи скасування статусу території пріоритетного розвитку
2. Наявність тенденції росту попиту на дорогі якісні меблі	2. Наявність тенденції спаду попиту на дорогі меблі
3. Потреба в офісних меблях	3. Немає потреби в офісних меблях
4. Спад інфляції	4. Ріст інфляції
5. Дешевшання енергії	5. Ріст цін на енергію
6.Підвищення загального рівня купівельної спроможності	6. Зниження загального рівня купівельної спроможності

При негативному впливі факторів макросередовища ми практично не можемо нічого поробити. Якщо наявність, якихось негативних факторів існує постійно можна перемінити вид діяльності.

Основні маркетингові дослідження будуть йти в нас по двох напрямках. Перше: дослідження небезпек, що впливають на виробництво і збут нашої продукції і розробка планів по їхньому запобіганню. Друге: постійне вивчення потенційної місткості ринку, розробка маркетингових планів, розробка оптимального способу визначення ціни, вибір постачальників і т.д..

Ми приведемо план одного з наших маркетингових досліджень.

Ціль: знайти найбільш вигідного постачальника.

1. Одержуємо інформацію, отриману в автоматизованих банках даних Житомирської Торгово-Промислової палати щодо поставників деревини в області.

2. Сортуємо потенційних постачальників сировини:

   • за цінами на сировину;

   • за цінами на доставку;

   • по популярності постачальника (гарантія надійності постачань);

   • і т.п..

Аналізуємо цю інформацію за допомогою спеціально розроблених програм на ЕОМ, і визначає найбільш вигідного постачальника.

1. Повідомляємо отримані дані інженеру по постачанню.

4. Планування рекламних заходів та міроприємств.