Содержание

Введение

1. Описание продукции

2. Анализ рынка

3. Стратегия маркетинга

4. План производства

5. Организация и управление

6. Потребность в капитале и источники финансирования

7. Финансовый план

Заключение

Литература

Введение

В данной курсовой работе разрабатывается бизнес-план производства чехлов для автомобилей, доказывается его эффективность и представлены основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ООО «Автодом».

Курсовая работа включает в себя все необходимые для бизнес-плана разделы, которые разработаны в соответствии с общепринятой российской практикой и полностью отвечают российской действительности.

Бизнес-план разработан в расчете на инвестора и поэтому в нем подробно расписаны инвестиционный план предприятия, его эффективность, подробно расписаны себестоимость продукции, рентабельность, величины выручки, чистой прибыли.

В бизнес-плане также учтены особенности российского налогового законодательства, в частности то, что в первые два года работы малое предприятие не платит налог на прибыль и то, что данное предприятие пользуется льготой по налогу с продаж.

На мой взгляд, данный вид самостоятельной работы студентов предполагает глубокую проработку материала по различным экономическим дисциплинам, начиная с экономики предприятия, заканчивая налогообложением и финансовым анализом, что формирует широкую осведомленность студентов в российской экономической реальности.

1. Описание продукции

Продукция представляет собой различные автомобильные чехлы (для салона автомобиля), разработанные для различных марок как отечественных марок машин, так и для иностранных. Чехлы ООО «Автодом» отличаются высокой прочностью, современным дизайном, удобством и особыми свойствами применяемой для ее производства ткани (она отталкивает воду, легко чистится и не слишком сильно нагревается под воздействием прямых солнечных лучей)

В общем виде отличительные качества и уникальность продукта можно представить в виде таблицы (см. табл. 1), где .

Табл. 1. – Отличительные свойства и уникальность продукта

№ п/п	Характеристика продукта	Данная фирма	Конкуренты
			«Лада-сервис»	«Все для автомобиля»	«German style»	«Авто-сервис»
1	Цена	8	5,3	6,3	5,9	6
2	Качество	10	9	8	7	9
3	Эксплуатационные характеристики	10	10	8	9	7
4	Престиж торговой марки	7	9	10	8	9
5	Надежность и срок эксплуатации	10 лет	5 лет	8 лет	9 лет	4 года
6	Сложность и стоимость ремонта	10	9	7	10	9
7	Гарантийное и сервисное обслуживание	10	10	10	10	10
8	Внешний вид	10	9	8	10	6
9	Комплексность сервиса	10	8	10	7	9

Возможности совершенствования данного продукта заключаются в увеличении его полезности, в увеличении срока службы, в разнообразии цветовой гаммы. Таким образом, для данной марки автомобильных чехлов существует целый спектр характеристик для его дальнейшего усовершенствования.

Цена продукции (включая НДС и налог на прибыль, причем т.к. предприятие является малым, то по российскому законодательству в 1е 2 года оно не платит налог на прибыль).

Себестоимость одного набора автомобильных чехлов - 1066,983 рубля, рентабельность продукции – 22,4683%.

2. Анализ рынка

Для челябинского рынка автомобильных чехлов в последнее время характерен бурный рост, ценовая конкуренция и рост числа производителей, а также постепенное утверждение некоторых производителей в качестве основных на данном рынке.

Покупателями (потребителями) автомобильных чехлов являются автомобилисты г. Челябинска.

По данных ГосКомСтата владельцами автомобилей в г. Челябинске являются 38% населения, т.е. 1193235*38%=453429 человек.

Таким образом, число потенциальных потребителей нашей продукции – 453429,3 человек.

Но эта сегментация является не полной, т.к. многие потенциальные потребители приобрели автомобильные чехлы для своих автомобилей при их покупке и не желают их менять, либо те автомобилисты, которые считают, что чехлы для салона автомобиля – это излишняя роскошь, без которой можно обойтись. Также не стоит включать в число наших потенциальных клиентов тех, кто купил автомобиль сразу же с чехлами завода-изготовителя (более наглядно это можно представить на рис. 1 и в табл. 2).

Рис. 1. – Потенциальные потребители

Таблица 2. – Потенциальные потребители

Потребители, не желающие менять чехлы	23%	104289
Потребители, считающие чехлы роскошью	17%	77083
Те, кто купил автомобиль с чехлами завода-изготовителя автомобиля	12%	54412
Потенциальные потребители	48%	217646
Итого:	100%	453429

Таким образом, число потенциальных потребителей нашей продукции – 217646 человек.

Далее, для того, чтобы определить емкость рынка, необходимо подсчитать, сколько автомобильных чехлов в год в среднем покупает человек.

По данным проведенного маркетингового исследования, один человек в год в среднем покупает 0,5 набора чехлов (т.е. 1 раз в 2 года), таким образом, емкость рынка определяется следующим образом: 217646*0,5=108823 автомобильных чехлов в год, или 108823*1900=206763700 рублей в год или 17230308 рублей в месяц.

Описание фирм-конкурентов представим по следующим параметрам (см. табл. 3, где п. 4, 5 оцениваются по 10ти бальной шкале):

• доля рынка

• перечень предлагаемой продукции

• цена продукции

• качество продукции

• престиж марки

• конкурентные преимущества

Табл. 3. – Описание фирм – конкурентов

№ п/п	Характеристика продукта	Данная фирма		Конкуренты
				«Лада-сервис»	«Все для автомобиля»	«German style»	«Авто-сервис»
1	Доля рынка		10%		65%	15%	5%	5%
2	Перечень предлагаемой продукции		1		25	15	10	10
3	Цена		6		5,3	6,3	5,9	6
4	Качество		10		9	8	7	9
5	Престиж торговой марки		7		9	10	8	9
6	Конкурентные преимущества		качество и реклама		Зарекомендо-ванность	ассортимент	низкие цены	низкие цены

ООО «Автодом» может занять (согласно маркетинговому исследованию и проведенной бурной рекламной кампании) до 5% рынка, т.е. это 10338185 рублей в год, или 861515,4 рублей в месяц.

3. Стратегия маркетинга

Качество данной марки автомобильных чехлов обеспечивается использованием высококачественной ткани, высоких производственных технологий, высокопрофессиональных специалистов, а также – высокотехнологичным оборудованием. Целевая группа покупателей была определена ранее.

ООО «Автодом» осуществляет оптовую продажу автомобильных чехлов, скидки не предусмотрены, т.к. цена продукции достаточно низкая для данного уровня качества и при таких стартовых затратах на рекламу.

Немалое значение для удобства продажи продукции является расположение производственных помещений предприятия – г. Челябинск, ул. Полковая, 15^Б.

Рекламная кампания велась за 1,5 месяца до регистрации предприятия и начала производства, что обеспечило продукции выход на рынок с уже раскрученной торговой маркой.

Реклама организовывалась следующим образом:

В СМИ 80000 рублей