175678 (Анализ реализации продукции предприятия), страница 5
Описание файла
Документ из архива "Анализ реализации продукции предприятия", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "экономика" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "экономика" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "175678"
Текст 5 страницы из документа "175678"
Зерновые:
502-(-528,77)=1030,77 тыс.руб.
Молоко:
-3807-(-3807,66)=0
Таким образом, хозяйство, увеличив объем реализованной продукции зерновых и зернобобовых, эффективно изменило ее структуру, что привело к увеличению прибыли на 1030,77 тыс. руб. ГУП ОПХ "Красногорское" рационально реализовало продукцию зерна, о чём свидетельствует прибыль на ценах реализации. Следовательно, предприятие удачно выбрало каналы реализации. А вот объем реализации молока не изменило её структуру, хотя цена реализации была высокой.
1.4 Анализ реализации продукции и оценка эффективности каналов реализации
Одной из основных составляющих успеха деятельности предприятия является реализация продукции. Но в настоящее время управление сбытом является наиболее слабым звеном в системе функционирования сельскохозяйственных организаций, что влечет за собой значительные потери произведенной продукции и доходов. Проблемы, связанные с реализацией сельскохозяйственной продукции, порождены множеством причин: несовершенством существующего ценообразования, слабо развитой инфраструктурой рынка, разрушением связей между производителями и потребителями, недостатком необходимой информации о состоянии рынка, недостаточным уровнем государственной поддержки отечественных товаропроизводителей.
Сложнейшей проблемой управления сбытом на предприятии в условиях острой конкуренции является завоевание или сохранение им предпочтительной доли рынка, а также достижение превосходства над конкурентами. Поэтому сбыт продукции должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения, именно в этом заключается содержание сбытовой деятельности в условиях рыночной экономики, свободы хозяйственной деятельности. В этой связи главной задачей системы управления сбытом сельскохозяйственного предприятия должна стать реализация экономического интереса производителя в получении прибыли на основе удовлетворения спроса преимущественно целевых потребителей.
Сбыт является завершающей стадией хозяйственной деятельности товаропроизводителя, однако в современных условиях его планирование должно предшествовать производственной стадии. Планирование сбыта включает исследование конъюнктуры рынка и производственно-сбытовых возможностей предприятия (при этом нужно производить пользующуюся спросом и перспективную продукцию), составление планов продаж, на основе которых и должны формироваться планы снабжения и производства и оптимальная система каналов товаропродвижения. Практика подтверждает, что грамотно построенная система организации и контроля сбытовой деятельности способна обеспечить конкурентоспособность предприятия.
Сбытовая политика ГУП ОПХ "Красногорское" организована на достаточно высоком уровне. Во-первых, в хозяйстве постоянно проводится мониторинг цен на сельскохозяйственную продукцию. Во-вторых, предприятие сотрудничает с ГУП "Самара-АРИС", которое предоставляет консультационные услуги по всем направлениям производства и реализации продукции. Также необходимо отметить, что предприятием постоянно отслеживается конъюнктура рынка, и руководством заключаются наиболее выгодные договора как с поставщиками необходимых материально-производственных ресурсов, так и с покупателями произведенной продукции.
Так как основными направлениями деятельности ГУП ОПХ "Красногорское" являются производство элитных семян сельскохозяйственных культур и производство молока, необходимо проанализировать организацию сбыта каждого из видов производимой продукции.
Важно отметить в динамике, какую именно продукцию растениеводства реализует предприятие, и по каким направлениям (таблица 1.4.1., рис.2).
Как видно из диаграммы, основной продукцией для реализации является пшеница на семена и фуражная, семенной горох, а также ячмень, как семенной, так и фуражный. Доля семенного ячменя в структуре реализованной продукции растениеводства имеет тенденцию неустойчивого роста, похожая ситуация и с семенным горохом. Среди реализации семенного материала основную долю всегда занимает пшеница, так как является более распространенной культурой и имеет наибольший спрос.
Рис.2. Динамика объемов реализации продукции растениеводства2008года.
Таблица 1.4.1. Реализация продукции растениеводства, тонн.
2003 | 2004 | 2005 | в среднем за 1 период | 2006 | 2007 | 2008 | в среднем за 2 период | отношение 2 периода к 1 , % | |
В качестве семян: Зерновые | 1700 | 200 | 1950 | 950 | 1200 | 1350 | 1400 | 1363 | 143,4 |
Пшеница | 1100 | 1050 | 1100 | 1075 | 700 | 800 | 950 | 919 | 85,5 |
Ячмень | 200 | 550 | 400 | 375 | 300 | 300 | 300 | 344 | 91,7 |
Горох | 400 | 400 | 450 | 400 | 200 | 250 | 150 | 325 | 81,3 |
В качестве фуража: Зерновые | 2540 | 2530 | 1132 | 2535 | 1002 | 1160 | 1000 | 1457 | 57,5 |
Зернофураж населению (в счет ОТ) | 560 | 560 | 475 | 501 | 495 | 518 | 92,5 | ||
Пшеница предприятиям | 1040 | 1350 | 728 | 1195 | 300 | 800 | 550 | 756 | 63,2 |
Пшеница населению (в счет ОТ) | 250 | 250 | 170 | 190 | 100 | 192 | 76,8 | ||
Ячмень предприятиям | 750 | 400 | 245 | 575 | 100 | 34 | 200 | 239 | 41,5 |
Ячмень населению (в счет ОТ) | -- | -- | 200 | 200 | 176 | 180 | 200 | 191 | 95,6 |
Овес предприятиям | -- | 305 | -- | 305 | 152 | 76 | 200 | 178 | 58,3 |
Овес населению (в счет ОТ) | -- | -- | 60 | 60 | 71 | 81 | 200 | 94 | 157,3 |
Горох предприятиям | 200 | 275 | 104 | 238 | 200 | 100 | 50 | 160 | 67,5 |
Горох населению (в счет ОТ) | -- | -- | 50 | 50 | 40 | 50 | 20 | 42 | 84,0 |
Анализируя данные таблицы 1.4.1. можно отметить, что в целом, объемы реализации зерна в качестве семенного материала растут, темп роста данного показателя во втором периоде составил 43,4%. Среди реализованного зерна в 2008 году семенной материал составляет около 50 %. Данная тенденция положительно характеризует товарную политику предприятия, так как именно реализация семян приносит предприятию наибольшую прибыль в отрасли растениеводства.
За анализируемый период наблюдается расширение каналов реализации продукции, так с 2005 года появилась реализация зерноотходов по всем культурам населению в качестве натуроплаты. С одной стороны этот канал реализации может показаться менее эффективным, так как продукция реализуется по себестоимости, однако деятельность в сельском хозяйстве несет и социальную функцию. С целью повышения уровня жизни сельского населения предприятие предоставляет своим работникам зерноотходы для ведения ЛПХ по доступным ценам, также данное направление реализации помогает руководству в условиях дефицита денежных средств на оплату труда. Отметим структуру выручки, получаемой от реализации продукции растениеводства (таблица 1.4.2., рис. 3.).
Таблица 1.4.2. Выручка от реализации продукции растениеводства, тыс.руб.
Культура | 2003 | 2004 | 2005 | в среднем за 1 период | 2006 | 2007 | 2008 | в среднем за 2 период | отношение 2 периода к 1 , % |
В качестве семян: Зерновые | 6181 | 11000 | 13300 | 10160 | 9100 | 9600 | 11200 | 9967 | 98 |
Пшеница | 3520 | 5850 | 7700 | 5690 | 5600 | 5600 | 7600 | 6267 | 110 |
Ячмень | 660 | 2750 | 2000 | 1803 | 1500 | 1500 | 2100 | 1700 | 94 |
Горох | 2000 | 2400 | 3600 | 2667 | 2000 | 2500 | 1500 | 2000 | 75 |
В качестве фуража: Зерновые | 9360 | 79988 | 3587 | 30978 | 2575 | 3292 | 4000 | 3289 | 11 |
Пшеница | 4920 | 4320 | 2326 | 3855 | 750 | 2400 | 2200 | 1783 | 46 |
Ячмень | 900 | 1200 | 735 | 945 | 300 | 102 | 800 | 401 | 42 |
Горох | 2600 | 963 | 416 | 1326 | 600 | 300 | 200 | 367 | 28 |
Овес | -- | 885 | -- | 885 | 350 | 190 | 800 | 447 | 51 |
Населению: Зерновые | -- | -- | 224 | 224 | 229 | 251 | 248 | 243 | 108 |
Пшеница | -- | -- | 100 | 100 | 85 | 95 | 50 | 77 | 77 |
Ячмень | -- | -- | 80 | 80 | 88 | 90 | 100 | 93 | 116 |
Овес | -- | -- | 24 | 24 | 88 | 41 | 50 | 60 | 250 |
Горох | -- | -- | 20 | 20 | 20 | 25 | 10 | 18 | 90 |