154337 (Экономическое обоснование создания туроператорской фирмы), страница 7

Табл. 2.14.1. Расчет прямых затрат

№ п/п	Наименование затрат	Июнь-сентябрь (I), в руб.
1	Авиабилет: Сочи-Париж, Париж-Сочи	12000
2	Проживание+питание	15000
3	Страховка	460
4	Виза	2430
5	Экскурсии и пр.	6000
	ИТОГО:	35890

Табл. 2.14.2 Расчет затрат на руководителя

№ п/п	Наименование затрат	Июнь-сентябрь, в руб.
1	Авиабилет: Сочи-Париж, Париж-Сочи	12000
2	Проживание+питание	15000
3	Страховка	460
4	Виза	2430
5	Командировочные	5000
	ИТОГО:	34890

Табл. 2.14.3 Расчет групповых затрат

№ п/п	Наименование затрат	Июнь – сентябрь
		Всего на группу в руб.	На 1 человека в руб.
1	Затраты на руководителя	34890	2492,14
2	Трансфер	5800	414,28
	ИТОГО:	40690	2907

Табл. 2.14.4. Расчет себестоимости 1 тура

№ п/п	Наименование статьи	Сумма в руб.
1	Прямые	37 910
2	Общегрупповые	4 471
3	Офисные	420
ИТОГО:		42 801

7) Тур: Сочи – Барселона – Сочи: 8 дней, 7 ночей. Группа 10 человек:

Табл. 2.15.1 Расчет прямых затрат

№ п/п	Наименование затрат	Июнь-сентябрь (I), в руб.
1	Авиабилет: Сочи-Барселона-Сочи	11000
2	Проживание+питание	1400
3	Страховка	460
4	Виза	1450
5	Экскурсии и пр.	4000
	ИТОГО:	18310

Табл. 2.15.2 Расчет затрат на руководителя

№ п/п	Наименование затрат	Июнь-сентябрь, в руб.
1	Авиабилет: Сочи-Барселона-Сочи	11000
2	Проживание+питание	14000
3	Страховка	460
4	Виза	1450
5	Командировочные	5000
	ИТОГО:	19310

Табл. 2.15.3. Расчет групповых затрат

№ п/п	Наименование затрат	Июнь – сентябрь
		Всего на группу в руб.	На 1 человека в руб.
1	Затраты на руководителя	19310	1931
2	Трансфер	2300	230
	ИТОГО:	21610	2161

Табл. 2.15.4. Расчет себестоимости 1 тура

№ п/п	Наименование статьи	Сумма в руб.
1	Прямые	18310
2	Общегрупповые	2161
3	Офисные	480
ИТОГО:		20 951

8) Тур: Сочи – Осло – Сочи: 14 дней, 13 ночей. Группа 12 человек:

Табл. 2.16.1. Расчет прямых затрат

№ п/п	Наименование затрат	Июнь-сентябрь (I), в руб.
1	Авиабилет: Сочи-Осло, Осло-Сочи	12000
2	Проживание+питание	22000
3	Страховка	460
4	Виза	1780
5	Экскурсии и пр.	4000
	ИТОГО:	40240

Табл. 2.16.2 Расчет затрат на руководителя

№ п/п	Наименование затрат	Июнь-сентябрь, в руб.
1	Авиабилет: Сочи-Осло, Осло-Сочи	12000
2	Проживание+питание	17800
3	Страховка	460
4	Виза	2650
5	Командировочные	10000
	ИТОГО:	46240

Табл. 2.16.3 Расчет групповых затрат

№ п/п	Наименование затрат	Июнь – сентябрь
		Всего на группу в руб.	На 1 человека в руб.
1	Затраты на руководителя	46240	2312
2	Трансфер	5800	290
	ИТОГО:	5200	2602

Табл. 2.16.4 Расчет себестоимости 1 тура

№ п/п	Наименование статьи	Сумма в руб.
1	Прямые	40240
2	Общегрупповые	2602
3	Офисные	840
ИТОГО:		43 682

2.3 Формирование цены на услуги предприятия

Под ценой понимается денежное выражение стоимости товара. Сущность цены проявляется через её основные функции:

• учётная. В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. Например, ВВП, объём товарооборота, объём производства туристской фирмы рассчитывают через цены, а также в этой функции предприятие планирует свой финансовые показатели;

• измерительная. Цена обслуживает оборот по реализации товаров и тем самым затрагивает интересы производителя, посредника и покупателя;

• регулирующая. Цена уравновешивает спрос и предложение и связывает их с платёжеспособностью покупателя;

• стимулирующая. Если цена выгодна, то это даёт сигнал к росту объёма производства и наоборот;

• перераспределительная. Через цены перераспределяются доходы.

Таким образом, цена решает следующие задачи:

1. информирует производителя об уровне спроса;

2. провоцирует изменения соотношения спроса и предложения;

3. отражает состояние дел в экономике;

4. показывает величину всех затрат на производство всех продуктов.

Существуют различные методы ценообразования в рыночной экономии:

1. затратные:

   • надбавка к цене;

   • метод предельных издержек;

   • на основе безубыточности;

   • метод учёта рентабельности;

   • метод прямых затрат;

   • метод полных издержек;

   • метод структурных аналогий;

2. рыночные:

• ориентированные на потребителя («лестница цен» – цена меняется с учётом платёжеспособности);

• ориентированные на спрос (на основе воспринимаемой потребителем ценности и метод расчёта экономической ценности товаров);

• ориентированные на конкурентов (метод следования за ценовым лидером, за рыночными ценами в конкретной рыночной структуре, престижны цены и тендерный метод);

1. параметрические:

• нормативный метод;

• метод удельных показателей.

ценовых стратегий в туризме.

Ценовая стратегия – это выбор возможной динамики изменения исходной цены туристского продукта в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели туристской организации.

Определение ценовой стратегии зависит от сочетания и взаимодействия многих факторов, важнейшими из которых являются:

• степень новизны турпродукта, т.е. на какой туристский продукт устанавливается цена: на новый или на продукт сформировавшегося рынка сбыта;

• характеристики турпродукта, относительная его исключительность по сравнению с другими турпродуктами;

• издержки и ожидаемая прибыль;

• условия конкуренции;

• особенности рынка сбыта;

• имидж туристской организации и прочие факторы, касающиеся деятельности турфирмы на рынке.

Для успешного продвижения нового туристского продукта может быть использовано несколько ценовых стратегий.

Стратегия «снятия сливок» (высоких цен) предполагает первоначально высокий уровень продажных цен на новые туристские продукты, это возможно в условиях отсутствия конкуренции и предложения абсолютно новых туристских услуг. Турфирма пользуется своей временной монополией до момента, пока рынок не окажется насыщенным и не появятся аналоги; затем фирма идет на снижение уровня продажных цен.