14ВЭД (лекции), страница 2

6. Оплата инкассируемой суммы и получение документов покупателем.

7. Представление документов перевозчику товара и получение товара покупателем.

8. Выплата суммы по инкассо банка покупателя банку продавца.

9. Зачисление денег на счет продавца его банком.

Сделка по документарному аккредитиву состоит из следующих операций.

1. Заключение договора продавца и покупателя на поставку конкретного товара с указанием проведения расчетов в форме аккредитива.

2. Выдача покупателем поручения своему банку-эмитенту (от. лат. emittents, emittentis — выпускающий) — открыть аккредитив.

З. Пересылка аккредитива банком-эмитентом своему банку-корреспонденту в стране продавца.

4. Авизирование (от франц. aviser — уведомлять клиента о произведенных финансовых операциях по его счету) аккредитива банком-корреспондентом в стране продавца продавцу (бенефициару – лицу, которому предназначен денежный платеж, от франц. benefice — прибыль, польза).

5. Отправка продавцом товара соответствующим транспортом и получение им транспортных документов (морских коносаментов при отправке морским транспортом) от перевозчика (фрахтовщика, от нем. Fracht — плата за перевозку груза водным путем, фрахтовать – нанимать судно).

6. Представление продавцом предусмотренных аккредитивом документов авизующему банку (в стране продавца).

7. Проверка авизующим банком документов на соответствие условиям аккредитива и последующая выплата эквивалента суммы по документам продавцу (бенефициару).

8. Пересылка документов авизующим банком банку-эмитенту, открывшему аккредитив.

9. Передача документов банком-эмитентом (открывшим счет) покупателю.

10. Получение документов покупателем и использование их для получения товара.

аккредитив в отличие от инкассо включает обязательство минимум одного из банков. На нем основывается денежное обязательство банка, открывающего аккредитив. документарный аккредитив - более предпочтительная форма расчетов и платежей при сделках партнеров, недостаточно доверяющих друг другу.

14.4. Банковский перевод

Такой перевод — более простая, недорогая и сравнительно оперативная форма платежных операций, но она наиболее рискованна для обеих сторон.

Основные операции банковского перевода.

1. Оформление договора продавца и покупателя с указанием формы расчета.

2. Направление продавцом в установленные сроки покупателю коммерческого счета, транспортных (полученных от перевозчика) и других документов, предусмотренных договором.

3. Представление покупателем платежного поручения в свой банк на перевод на основе полученных документов.

4. Перевод валюты банком покупателя банку продавца на основании платежного поручения с отправкой ему платежного поручения.

5. Зачисление банком продавца указанной в договоре суммы на счет бенефициара (продавца) после получения платежного поручения,

Правила, устанавливающие обязанности продавца и покупателя по доставке товара и момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара, называют базисными условиями поставки.

В базисных условиях поставки *Инкотермс 1990» содержится 13 терминов. В каждом из них четко определены понятия торговых отношений, связанные с доставкой товара, и точно фиксируется момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю.

«Инкотермс» — сборник международных торговых терминов с толкованиями, составленный на основе мировой торговой практики не является обязательным документом.

В практике международной торговли используются стандарты, т.е. типовые правила - по распределению обязанностей продавца и покупателя при поставке товаров. Стандарты учтены в базисных условиях поставки «Инкотермс 1990».

14.5. Международная передача технологических инноваций

В последние годы организован и функционирует Российско-французский центр международной передачи технологических инноваций IT2 .

Методология передачи инноваций, разработанная и внедренная французской фирмой М. Като, предусматривает три стадии работ:

1. идентификация изобретения;

2. подготовка изобретения;

3. продажа на рынке.

1. Идентификация изобретения по следующим аспектам:

• действительная новизна,

• свобода эксплуатации,

• возможность промышленной защиты,

• желание автора участвовать в передаче инновации.

2. Подготовка изобретения:

• проверка осуществимости,

• проверка соответствия нормативно-технической документации каждой стороны,

• защита промышленной собственности,

• изучение рынка и лучшей стратегии передачи,

• предложение на рынок.

3. Продажа на рынке:

• определение возможных параметров передачи,

• изучение контракта,

• сопровождение и оценка изобретения до подписания контракта,

• сопровождение всего процесса передачи

Основные требования к оформлению инноваций

Действительная новизна:

• не должна включаться в название инновации,

• не должна вытекать из названия инновации.

Например, компания Тефаль, запатентовавшая сковороду в разных странах, сохранила секрет состава антипригарного покрытия

Свобода эксплуатации означает:

• возможность применения в промышленности,

• очевидность конкурентоспособных преимуществ,

• патентоспособность или действительность «ноу-хау»,

• надежность и независимость действия патента,

• возможность дальнейшего развития.

• сохранение тайны (недопустимость опубликования, письменного или устного разглашения изобретения),

• запрет обязательства изобретателя или владельца патента передачи изобретения третьим лицам,

• изобретатель вовлечен во все этапы передачи технологии; он должен длительно сотрудничать с представителями промышленности. Он является привилегированным участником контракта.

При этом необходима ясность отношений с центром IT2 и выполнение всех его условий работы.

Изучение наилучшей стратегии передачи новшества

• изучение рынка для предложения продукта на рынок,

• передача патента для изготовления или лицензии на «ноу-хау» для применения на территориях по областям деятельности предприятий,

• решение вопроса о предприятии-изготовителе, в том числе создания предприятия.

Предложение изобретения на рынок:

• оценка стоимости изобретения в соответствии со стоимостью технологии и со значимостью рынка (промышленно развитые страны, другие страны, внутренний рынок),

• подготовка коммерческого предложения для представления продукта на рынок (преимущества, коэффициенты уточнения стоимости с представлением патента для фиксации в контракте).

Продажа изобретений:

Выявление партнеров по передаче: поиск промышленных партнеров, выбор партнеров на основе результата оценки их финансовых возможностей, изучение контрактов на продажу патента, сопровождение переговоров до подписания контракта, изучение предложений лицензионных контрактов или контрактов по передаче патентов, переговоры (в контракте указывать финансовые договоры), подписание контракта.

Поддержка процесса продажи и последующей деятельности:

• сопровождение передачи с участием изобретателя,

• обеспечение полного и успешного осуществления передачи,

• продолжение сотрудничества.

Таблица 18.2

Средние затраты времени и средств на передачу инновации

Затраты	1. Идентифи-кация	2. Подготовка	3. Продажа	Всего
Время передачи инновации, мес.	3 – 6	6 – 12	3 - 6	12 - 24
Ориентировочные расходы, тыс. евро	0 – неск. тыс. евро	25 – 50 + расходы на патент	15 -30	40 – 100 (без учета патента)

Передача инноваций – большой риск по причине неопределенности множества условий. Риск партнеров должен быть многосторонним (по числу партнеров). Поэтому риск, затраты времени, денег должны быть изучены и сведены к минимуму.

Для этого следует учитывать:

условия достижения успеха:

• реальная воля изобретателя,

• достаточность финансовых средств,

• согласие партнеров на совместный риск,

• взаимное доверие;

условия передачи:

• защита инновации,

• перспективность рынка,

• профессиональное сопровождение (техническое, маркетинговое, юридическое).

Ниже приведена форма досье на инновацию.

Технологическое предложение

Технологический профиль (ТП)

Резюме:

- что предлагается,

- что может быть использовано для реализации предложения,

- каковы основные преимущества.

Описание (на основе патента или лицензии)

• опишите технологию продукта, попытайтесь четко показать новизну Вашего предложения с указанием количественных данных;

• четко установите потенциальные применения технологии, возможные области применения более одной;

• обеспечьте информацию об экспертизе или разработчике ноу-хау;

• не включайте торговых продвижений Вашей технологии или продукта;

• по возможности приложите фотографию или чертеж инновации.

Аспекты инновации

Уточните практические преимущества инновации относительно конкурирующих аналогов.

Основные преимущества

Приведите количественные показатели технико-экономических свойств и преимуществ.

Современное состояние развития объекта продвижения

• состояние развития / проведенные испытания;

• промышленные или заводские испытания;

• рабочая модель, доступная для демонстрации;

• первый образец для демонстрации;

• продукт, готовый для продажи на рынке;

……..

План презентации технического отчета передаваемого изобретения

Цель отчета

Четко описать изобретение

Указать состояние изобретения по отношению к существующим аналогам и область его применения

Показать новизну

Возможные преимущества и применения

Установить личность изобретателя и возможность его вовлечения и сотрудничества по программе передачи

Название изобретения (для привлечения внимания)

Отношение изобретения к состоянию существующей техники

Анализ и критика современного состояния

Показать существующие устройства и пределы их возможностей

Показать преимущества предлагаемого изобретения

Привести причины, которые привели к данному изобретению

Уточнить цели, техническое задание

Указать общие принципы, на основе которых разработано изобретение

Схематическое представление изобретения

Дать чертежи или схемы изобретения, сводные таблицы для понимания изобретения

Описать прототип (модель) в неработающем состоянии (варианты данного изобретения)

Эту презентацию снабдить подробным комментарием работы модели при приведении ее в действие.

Изложить все варианты для достижения подобного результата от использования изобретения (это необходимо для оформления патента в патентном бюро или ведомстве).

Представить все технические и экономические преимущества данного изобретения по отношению к конкурирующим образцам.

Необходимо отметить неочевидность данного решения, особенно если речь идет о соединении известных элементов.

Ниже указываются:

наименование изобретения,

адрес учреждения, лаборатории,

фамилия, имя и отчество изобретателя,.

обязательство автора изобретения о сотрудничестве при передаче технологии.

Контрольные вопросы и задания

1. Что является принципом ВЭД предприятия?

2. Какие виды существуют внешнеэкономической деятельности?

3. Какие стадии внешнеторговой сделки относятся к основным?

4. Какие внешнеторговые операции Вы знаете?

5. Какие формы расчетов при внешнеторговых сделках относятся к основным?

6. Что отражается во внешнеторговом контракте?

7. Какие формы расчетов внешнеторговых сделок являются основными?

8. Назовите этапы международной передачи технологических инноваций

9. Почему действительная новизна изобретения должна быть неочевидной в его названии?

10. Каковы средние затраты времени и средств подготовку и передачу инновации на европейском рынке?

11. Назовите условия передачи инновации.

675