104373 (Выбор стратегии фирмы методом SPACE), страница 2

Технологические изменения

Много

5

Мало

Темп инфляции

Высокий

5

Низкий

Вариация спроса

Большая

1

Малая

Разброс цен конкурирующих продуктов

Большой

3

Малый

Барьеры (ограничения) для вхождения на рынок

Мало

0

Много

Давление конкурентов

Высокое

1

Малое

Эластичность спроса

Эластичный

3

Неэластичный

Прочие:

0 1 2 3 4 5 6

III(1)

I(1)

III(1)/II(1-

2-3)/I(1-2)

III(1-2-3)/

II(1-2)/

I(1-2)

III(1-2-3)/

II(1-2)

III(1-2-3)

II(1-2-3)/

III(1)

II(1-2-3)

II(1-2)

II(1-2)/

I(1-2)

II(1-2)

II(

I(1-2)/

II(1-2-3)/

III(1)

I(1-2)/

II(1-2-3)

I(1-2)

I(1-2)

I(1

I(1-2)/

II(1-2)/

III(1-2-3)

I(1)/II(1-2-3)/III(1-2)

I(1)/II(1-2-3)

I(1)

I(1)

I(1)/II(1)

I(1)

II(1-2-3)/

III(1-2)

II(1-2-3)

II(1)/I(1)

II(1)

III(1-2)

III(1-2)/

II(1-2-3)/

I(1)

III(1-2)/

II(1)/I(1)

III(1-2)/

II(1)

III(1-2)

III(1)

III(1)/I

III(1)/II(1-

2-3)/I(1-2)

III(1-2-3)/

II(1-2)/

I(1-2)

III(1-2-3)/

II(1-2)

III(1-2-3)

II(1-2-3)/

III(1)

II(1-2-3)

II(1-2)

II(1-2)/

I(1-2)

II(1-2)

II(

I(1-2)/

II(1-2-3)/

III(1)

I(1-2)/

II(1-2-3)

I(1-2)

I(1-2)

I(1

I(1-2)/

II(1-2)/

III(1-2-3)

I(1)/II(1-2-3)/III(1-2)

I(1)/II(1-2-3)

I(1)

I(1)

I(1)/II(1)

I(1)

II(1-2-3)/

III(1-2)

II(1-2-3)

II(1)/I(1)

II(1)

III(1-2)

III(1-2)/

II(1-2-3)/

I(1)

III(1-2)/

II(1)/I(1)

III(1-2)/

II(1)

III(-2)

Стратегия

Содержание

• Прямая интеграция

• Приобретение в собственность или получение сильного контроля за работой дистрибьюторов и продавцов

• Обратная интеграция

• Стремление получить в собственность или под свой контроль поставщиков сырья

• Горизонтальная интеграция

• Стремление получить в собственность или под свой контроль своих конкурентов

• Захват рынка

• Стремление увеличить долю своей продукции на традиционных рынках

• Развитие рынка

• Выведение своей продукции на рынок в новых географических районах

• Развитие продукта

• Стремление увеличить объем реализации через улучшение или модификацию своей продукции

• Концентрическая диверсификация

• Организация новых производств, совпадающих с основным профилем компании

• Конгломеративная диверсификация

• Организация выпуска новой продукции, не совпадающей с основным профилем компании

• Горизонтальная диверсификация

• Организация выпуска новой, непрофильной продукции, но для традиционных потребителей

• Совместное предприятие

• Объединение с другой компанией для проведения работ над специальным проектом

• Сокращение

• Перегруппировка производств с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объема реализации

• Отторжение

• Продажа отделения или части организации

• Ликвидация

• Продажа всех активов компании

• Комбинирование

• Использование нескольких стратегий одновременно

Стратегия

Условия выбора

• Прямая интеграция

• Когда дистрибьюторы продукции компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании

• Когда возможности дистрибьюторов ограничены в смысле создания для компании стратегических преимуществ в конкурентной борьбе

• Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции

• Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами дистрибьюции своей собственной продукции

• Когда стабильность производства особенно ценна; это связано с тем, что в таком случае через собственную систему дистрибьюции легче предсказывать потребность рынка в выпускаемой компанией продукции

• Когда действующие дистрибьюторы и продавцы компании получают очень высокий процент прибыли; в этом случае посредством прямой интеграции компания может серьезно увеличить сою прибыль и за счет снижения издержек обращения существенно снизить конечную цену на свою продукцию, усилив, таким образом свои конкурентные позиции

• Обратная интеграция

• Когда поставщики компании дороги, несговорчивы или слабы для того, чтобы удовлетворять запросам компании

• Когда число поставщиков ограничено по сравнению с числом конкурентов

• Когда компания конкурирует в быстро растущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта продукции

• Когда компания имеет и капитал, и персонал, необходимые для того, чтобы справиться с задачами организации поставок сырья и материалов для своего производства

• Когда особую ценность имеют стабильные цены на сырье и материалы; через обратную интеграцию возникает возможность стабилизировать эти цены

• Когда поставщики компании получают высокий процент прибыли, что свидетельствует о том, что бизнес на поставках материалов в данной отрасли является стоящим предприятием

• Когда компания нуждается в быстрых поставках сырья и материалов

• Горизонтальная интеграция

• Когда компания может стать, по существу, монополистом в определенном регионе без привлечения особой поддержки местных властей или сильной конкурентной борьбы

• Когда компания конкурирует в растущей отрасли

• Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества

• Когда у компании есть достаточные и капитальные, и трудовые ресурсы, чтобы успешно справиться с задачами своего расширения

• Когда конкуренты компании допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает компания

• Захват рынка

• Когда существующие рынки не насыщены продукцией компании

• Когда норма потребления продукции компании у традиционных потребителей может вскоре существенно возрасти

• Когда доля на рынке главных конкурентов компании снижалась в то время, как общая промышленная реализация аналогичной продукции возрастала

• Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества

• Развитие рынка

• Когда появляются новые недорогие, надежные каналы сбыта продукции

• Когда компания очень преуспевает в своем бизнесе

• Когда существуют новые не проработанные или не насыщенные рынки

• Когда компания имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы для того, чтобы справиться с расширением круга своих коммерческих операций

• Когда у компании имеется запас производственных мощностей

• Когда основная отрасль компании развивается достаточно быстро

• Развитие продукта

• Когда компания выпускает достаточно успешные продукты, находящиеся в стадии зрелости жизненного цикла продукта; идея заключается в том, чтобы привлечь внимание вполне удовлетворенных потребителей попробовать новый (улучшенный) продукт компании

• Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями

• Когда основные конкуренты компании предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой цене

• Когда компания конкурирует в отрасли, развивающейся высокими темпами

• Когда компания отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями

• Концентрическая диверсификация

• Когда компания конкурирует в отрасли промышленности, не имеющей роста, либо имеющей очень низкие темпы роста

• Когда добавление новых, но, в то же время, профильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции

• Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам

• Когда вводимые новые профильные продукты имеют сезонные колебания спроса и эти колебания находятся в противофазе с колебаниями финансовых циклов и спадов компании

• Когда традиционные продукты компании находятся в стадии умирания по их жизненному циклу

• Когда компания располагает сильной управленческой командой

• Конгломеративная диверсификация

• Когда в базовой отрасли компании происходит ежегодное снижение объемов реализации и прибыли

• Когда компания располагает капиталом и управленческими кадрами, необходимыми для того, чтобы начать конкурировать в новой отрасли

• Когда у компании есть возможность скупить непрофильный для нее бизнес, который, как ей кажется, представляет надежный объект для инвестиций

• Когда существует финансовое взаимодействие между приобретаемой и приобретающей фирмами

• Когда существующие рынки для продукции компании вполне насыщены

• Горизонтальная диверсификация

• Когда добавление новых, но, в то же время, непрофильных, продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционной продукции

• Когда компания конкурирует в высоко конкурентной и/или не развивающейся отрасли, в которой достаточно низкая норма прибыли и дохода

• Когда традиционные каналы дистрибьюции продукции компании могут быть использованы для продвижения на рынок новой продукции для традиционных потребителей

• Когда реализация новой продукции по времени будет проходить в противофазе с уже выпускаемыми компанией продуктами

• Совместное предприятие

• Когда компания объединяется с государственной или открытой акционерной компанией

• Когда национальная компания объединяется с иностранной

• Когда две или более компаний, специализирующиеся в разных областях, объединяются, чтобы дополнять друг друга

• Когда какой-либо проект является потенциально очень выгодным, но в данное время требует избыточных ресурсов и риска

• Когда несколько малых компаний имеют много неприятностей от конкуренции с большой компанией

• Когда существует потребность быстрого ввода новой технологии

• Сокращение

• Когда у компании имеется четкое представление о своем бизнесе, но в течение значительного периода времени она не смогла достичь стоящих перед ней целей

• Когда компания является одним из самых слабых конкурентов в отрасли

• Когда компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет персонал с низким средним уровнем трудовой дисциплины и испытывает на себе давление со стороны акционеров

• Когда в течение достаточно длительного периода времени компания не смогла использовать внешние возможности, минимизировать внешние трудности, извлечь стратегические преимущества из сильных сторон своей деятельности и преодолеть слабые стороны

• Когда компания росла так быстро и сильно, что теперь необходима некоторая внутренняя реорганизация

• Отторжение

• Когда стратегия сокращения компании не принесла желаемого эффекта

• Когда какое-то отделение компании требует значительно больше ресурсов для поддержания своей конкурентоспособности, чем компания может обеспечить

• Когда какое-то отделение является ответственным за общее падение эффективности компании в целом

• Когда какое-то отделение плохо корреспондируется со всей остальной компанией; это может приводить к необходимости работы компании на совершенно разных рынках, с совершенно не похожими потребителями и др.

• Когда в очень короткий промежуток времени компании необходимо получить большое количество наличных денег

• Когда вступает в силу антимонопольное законодательство

• Ликвидация

• Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привела к желаемому результату

• Когда компания стоит на грани банкротства; в процессе ликвидации компании может быть получена максимально возможная сумма наличных денег за ее активы

• Когда акционеры компании могут минимизировать свои потери путем продажи ее активов

• Комбинирование

• Использование нескольких стратегий одновременно